從數(shù)據(jù)上來(lái)看，未來(lái)幾年，知識(shí)付費(fèi)仍然會(huì)是門好生意。2021年，我國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到675億，而且還將繼續(xù)處于爆發(fā)增長(zhǎng)期。

而微信生態(tài)圈已經(jīng)完全打通內(nèi)容，社交和消費(fèi)三大部分，給了知識(shí)付費(fèi)一個(gè)極佳的生長(zhǎng)沃土，而視頻號(hào)正逐漸變成微信生態(tài)內(nèi)新的“社交生意場(chǎng)”，是打開微信私域大門的“金鑰匙”。

下面，我們先借由一個(gè)案例來(lái)看看，如何打造高觀看量的視頻號(hào)直播。

01高直播觀看背后的邏輯

數(shù)據(jù)顯示，在11月12日“雙十一寵粉節(jié)”直播中，「樊登讀書」視頻號(hào)直播5小時(shí)，收獲44.2萬(wàn)觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)9954人，總成交額達(dá)到206萬(wàn)。那么，他到底做對(duì)了什么，又有什么我們可以借鑒的呢？

1、IP突出

樊登常常以人生導(dǎo)師和熱愛閱讀的形象展現(xiàn)在鏡頭面前，出鏡時(shí)個(gè)人形象也十分突出，坐姿端正、發(fā)型清爽，搭配一件精氣神十足的衛(wèi)衣，很符合他的人設(shè)，能夠提起觀眾關(guān)注的欲望。

因此，知識(shí)商家在視頻號(hào)直播時(shí)，也可以打造強(qiáng)大的個(gè)人IP，來(lái)提升吸引力，帶給觀眾專業(yè)感。

2、定位清晰

關(guān)注樊登的用戶群體主要是沒(méi)有空余時(shí)間閱讀，但又熱衷于閱讀的職場(chǎng)人。因此，樊登直播常常會(huì)向觀眾分享精選的書籍內(nèi)容，提前把書中的重點(diǎn)歸納好，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把主題和內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾。數(shù)據(jù)顯示，在11月12日的直播中，「樊登讀書」直播間平均每位用戶的停留時(shí)間達(dá)到4分46秒。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：對(duì)用戶群體清晰定位，精心策劃直播內(nèi)容，可以更好提升用戶的留存率。

3、直播預(yù)熱

在直播前一天，「樊登讀書」視頻號(hào)發(fā)布了一條直播預(yù)告片，將直播的主題和時(shí)間在預(yù)告片中完整呈現(xiàn)，方便粉絲提前規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)樯瞵嵤洛e(cuò)過(guò)直播間，也很好的吸引用戶的興趣。

知識(shí)商家在開視頻號(hào)直播前，也可以借鑒這種方法，提前錄制好直播預(yù)告片，提前預(yù)熱，精準(zhǔn)吸引用戶，也給用戶一個(gè)準(zhǔn)備時(shí)間。

4、更多互動(dòng)

在直播過(guò)程中，樊登對(duì)于觀眾們的提問(wèn)基本上有問(wèn)必答，全程和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。有粉絲希望樊登可以向他們推薦一些合適的讀物，樊登也逐一推薦并附上推薦的原因。

更多的直播互動(dòng)，可以很好地增加和粉絲們的信任感和黏性，進(jìn)而提升課程轉(zhuǎn)化率。

5、直播抽獎(jiǎng)

5個(gè)小時(shí)的直播中，樊登組織了多輪抽福袋、IPAD、蘋果手表等活動(dòng)，觀眾只需要將直播間分享到朋友圈或者微信群中即可參與。

知識(shí)商家也可以活用抽獎(jiǎng)，來(lái)激勵(lì)觀眾主動(dòng)分享視頻號(hào)直播間，利用微信社交鏈路發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)將獲取流量的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

那么獲取了以上5個(gè)視頻號(hào)直播高觀看量小秘訣后，知識(shí)商家又能怎么進(jìn)一步借勢(shì)，完成私域沉淀，加速內(nèi)容變現(xiàn)呢？

02如何借勢(shì)視頻號(hào)，加速內(nèi)容變現(xiàn)？

1、打通視頻號(hào)，完成私域沉淀，直播帶貨

知識(shí)商家可以借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人打通視頻號(hào)，將流量導(dǎo)入自己的微信知識(shí)店鋪沉淀下來(lái)，進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。

首先，通過(guò)創(chuàng)客匠人搭建公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，將課程內(nèi)容打包成視頻、圖文、音頻、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等不同形式的知識(shí)商品，上架到知識(shí)店鋪中。

然后，打通視頻號(hào)，輕松實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)直播帶貨！視頻號(hào)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)：相互引流，構(gòu)建全面私域流量池；用視頻號(hào)關(guān)聯(lián)創(chuàng)客匠人小程序：商家在視頻號(hào)直播時(shí)，用戶可一鍵進(jìn)入商家的創(chuàng)客匠人小程序進(jìn)行購(gòu)物，邊看直播邊下單，一站式購(gòu)物，大幅提高轉(zhuǎn)化效果！擴(kuò)展鏈接引流轉(zhuǎn)化：讓每一條視頻都能快速變現(xiàn)；創(chuàng)客匠人直播同步視頻號(hào)：在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開啟直播，同步至視頻號(hào)（還能同時(shí)同步快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個(gè)平臺(tái)），一次直播，多渠道分發(fā)。

2、裂變引流新用戶

知識(shí)商家還可以通過(guò)“邀請(qǐng)好友得積分”的方式，激勵(lì)用戶主動(dòng)分享邀請(qǐng)海報(bào)，每邀請(qǐng)到一位好友即可獲得相應(yīng)的積分，積分可用于積分商城兌換課程或?qū)嶓w獎(jiǎng)品，很好地引導(dǎo)用戶完成流量裂變。

3、留存老用戶

一個(gè)產(chǎn)品能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)下去，最核心的部分就是要留住老用戶的心。

一方面，商家可以在知識(shí)店鋪定期直播，為用戶持續(xù)提供課程學(xué)習(xí)相關(guān)的一些方法技巧，分享經(jīng)驗(yàn)干貨，并且推薦相應(yīng)的課程書籍等，以此維持用戶的活躍。

另一方面，借用積分體系，比如用戶每天登錄知識(shí)店鋪簽到即可獲得積分，堅(jiān)持連續(xù)簽到的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得得積分就會(huì)越高。另外，邀請(qǐng)好友、分享課程、學(xué)習(xí)課程等，都可以獲得積分，用戶獲得足夠的積分后可到積分商城兌換課程、優(yōu)惠券或其他獎(jiǎng)品。

服務(wù)社群也是一個(gè)維護(hù)客群好辦法，用戶可以從課程頁(yè)面進(jìn)入主題社群，和志同道合的人進(jìn)行交流，也獲得社群內(nèi)的知識(shí)分享等服務(wù)。

通過(guò)多渠道多方式和用戶保持交流互動(dòng)，可以更好地激活用戶，同時(shí)也能提升復(fù)購(gòu)率。

03總結(jié)

視頻號(hào)+知識(shí)付費(fèi)成功的關(guān)鍵在于：強(qiáng)大的IP、對(duì)內(nèi)容和用戶需求的精準(zhǔn)定位以及成熟的私域沉淀方式。

通過(guò)創(chuàng)客匠人打通視頻號(hào)，通過(guò)短視頻和視頻號(hào)直播獲取流量，利用公眾號(hào)、社群等多場(chǎng)景對(duì)用戶進(jìn)行觸達(dá)，激活新老用戶，提升留存率，獲得用戶的信任，最終完成知識(shí)付費(fèi)商業(yè)變現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4.18億人，新增知識(shí)付費(fèi)的企業(yè)高達(dá)700家，而在未來(lái)幾年，我國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的潛力依舊非常大。

視頻號(hào)+知識(shí)付費(fèi)，不容錯(cuò)過(guò)！