“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖；福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”打開(kāi)抖音，便是一段魔性的賣(mài)貨rap縈繞不去……

以上正是來(lái)自最近爆火的T97咖啡直播間，只見(jiàn)主播扎著雙馬尾、涂著烈焰紅唇，不斷有節(jié)奏的喊出“咖啡沖不沖……”的類(lèi)rap時(shí)，瞬間吸引了上千萬(wàn)網(wǎng)友。

圖源抖音直播間

據(jù)悉，T97單場(chǎng)直播最高觀看人次達(dá)1082萬(wàn)，目前粉絲超過(guò)119萬(wàn)。不用多解釋?zhuān)@家成立一年半的新興咖啡品牌在近一個(gè)月的喊麥直播中，真的火了。

在這場(chǎng)突然的爆火中，其創(chuàng)始人李瀟也成為眾人關(guān)注的目標(biāo)。不同于其他創(chuàng)始人低調(diào)內(nèi)斂的性格，李瀟在T97爆火后，曾豪言將用35個(gè)月的時(shí)間從門(mén)店數(shù)量、單店業(yè)績(jī)和市值等方面全面趕超瑞幸。

“未來(lái)中國(guó)咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”李瀟言是。

聽(tīng)起來(lái)，這是一位創(chuàng)始人雄心壯志改變中國(guó)咖啡格局的故事，但是在隨后的媒體爆料中，感覺(jué)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。隨著T97咖啡的爆火，李瀟積極的推廣其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與品牌營(yíng)銷(xiāo)課程，并稱(chēng)能夠從比你強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到生意。據(jù)悉，李瀟此前還曾卷入傳銷(xiāo)風(fēng)波。

依靠喊麥方式走紅的咖啡品牌不去專(zhuān)注于產(chǎn)品，反而積極地推銷(xiāo)課程，T97真的是想賣(mài)咖啡嗎？

01.靠“沖沖沖”走紅的T97咖啡

“要買(mǎi)要帶，趕緊趕快”“機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手”“錯(cuò)過(guò)幾天好機(jī)會(huì)，價(jià)格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都討好”“看就看，聽(tīng)就聽(tīng)，別拿主播和誰(shuí)拼”……

動(dòng)感的節(jié)奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類(lèi)似rap的說(shuō)唱詞，幾位青春、靚麗、時(shí)尚的俊男美女拿著咖啡道具“瘋狂”吶喊。

以上就是來(lái)自T97咖啡直播間的日常。

據(jù)悉，T97咖啡成立于2021年4月，開(kāi)售第一天賣(mài)出2400萬(wàn)，首月銷(xiāo)售過(guò)億，當(dāng)年零售終端規(guī)模超過(guò)10億。

圖源網(wǎng)絡(luò)

2021年11月，該品牌在杭州天目里開(kāi)出第一家線(xiàn)下旗艦店，截至目前，其已經(jīng)在天津、青島、南京等多個(gè)一二線(xiàn)城市開(kāi)出45家門(mén)店。

圖源網(wǎng)絡(luò)

盡管一年半開(kāi)出45家門(mén)店，但T97在擁擠咖啡賽道仍處于“小白”模樣，直到這次大嘴主播喊麥?zhǔn)街辈コ鋈Α?/p>

2022年5月，T97開(kāi)啟首場(chǎng)直播，和其他大多數(shù)的直播風(fēng)格一樣，女主播一本正經(jīng)的介紹咖啡的賣(mài)點(diǎn)，并上線(xiàn)產(chǎn)品及優(yōu)惠，結(jié)果顯而易見(jiàn)數(shù)據(jù)也很普通。

直到今年6月，“楠一青瓷”直播間的爆火給了李瀟靈感?！伴弧辈捎昧四信鞑コ偷闹辈バ问剑T如“送親人、送大嫂，青山綠水永不倒”等話(huà)術(shù)讓同行和網(wǎng)友直呼上頭。

李瀟聯(lián)想到rap帶貨的新鮮感，并促成了T97直播風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。比如，介紹草莓拿鐵時(shí)，主播們一唱一和“天若有情天亦老，草莓拿鐵冰的好，進(jìn)口草莓來(lái)嘗鮮，冷處理的很新鮮，酸酸甜甜到嘴邊，愛(ài)情來(lái)了你們先”使整個(gè)畫(huà)面十分魔性。

轉(zhuǎn)變風(fēng)格后的T97，效果直接體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。有媒體計(jì)算，其直播間每天的曝光量大概有900萬(wàn)，最高能達(dá)到1500萬(wàn)，場(chǎng)觀150至200萬(wàn)，截止目前賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)110萬(wàn)。

直播間的熱度也迅速反哺到線(xiàn)下銷(xiāo)售，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)下門(mén)店和后臺(tái)咨詢(xún)T97加盟的消息翻倍上漲。

至此，這家成立僅一年半的咖啡品牌，憑借這次喊麥?zhǔn)街辈?，徹底出圈?/p>

02.創(chuàng)始人喊話(huà)35個(gè)月超越瑞幸&星巴克

T97的出圈也讓李瀟從幕后走上臺(tái)前，成為媒體追逐關(guān)注的目標(biāo)。據(jù)了解，這不是李瀟第一次創(chuàng)業(yè)，在連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他最為人熟知的還是“環(huán)球捕手”瀟掌柜。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，環(huán)球捕手采用名為“社交分享經(jīng)濟(jì)模式”的微商營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)通過(guò)在環(huán)球捕手購(gòu)買(mǎi)一定金額的零食，即可獲得專(zhuān)屬二維碼成為代言人，代言人通過(guò)分享二維碼吸引粉絲，交易成功后兩者均可獲得豐厚的獎(jiǎng)金，以此類(lèi)推。

在這種模式下，環(huán)球捕手的粉絲量迅速增加。成立9個(gè)月，注冊(cè)用戶(hù)破千萬(wàn)，累計(jì)營(yíng)收數(shù)億元；第10個(gè)月，環(huán)球捕手表示已經(jīng)完成其他電商3-5年的業(yè)績(jī)。

但很快，環(huán)球捕手陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波。2017年7月，騰訊永久封禁了“環(huán)球捕手”的微信公眾號(hào)，原因就是其“會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商”三級(jí)分銷(xiāo)，涉嫌傳銷(xiāo)。

此后，李瀟又創(chuàng)辦了斑馬會(huì)員，被指是環(huán)球捕手的“借殼重生”，不僅再次受到相關(guān)平臺(tái)的封禁，更是涉嫌與湖南省漢壽縣人民法院的一起傳銷(xiāo)訴送相關(guān)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的李瀟對(duì)做生意有著極強(qiáng)的信心，本次T97咖啡走紅后，他甚至隔空喊話(huà)瑞幸“我這輩子這個(gè)目標(biāo)，根本就沒(méi)有把瑞幸放在眼里，我是投入過(guò)10個(gè)億，做出過(guò)500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，他都沒(méi)有賣(mài)過(guò)500億……”

但從網(wǎng)友的評(píng)論中，顯然對(duì)李瀟的話(huà)不加認(rèn)同?！岸嗌儆悬c(diǎn)狂了”、“直播間起來(lái)腰桿子就直了？”、“點(diǎn)唄瑞幸冷靜一下”、“直播間被封了，打著賣(mài)咖啡的旗號(hào)瘋狂嘎加盟商韭菜”……

本來(lái)是重新創(chuàng)業(yè)有起色的好事，卻因?yàn)槔顬t的一些言論敗壞了路人好感，并接連被媒體扒出曾涉嫌卷入傳銷(xiāo)的風(fēng)波。

不管過(guò)去怎樣，T97這么好的開(kāi)局，李瀟應(yīng)該能好好做咖啡吧？然而，現(xiàn)實(shí)告訴我們，結(jié)論不要下太早。

03.賣(mài)咖啡也賣(mài)課，T97到底想干嘛？

隨著T97咖啡的走紅和李瀟大膽言論的出圈，有媒體發(fā)現(xiàn)李瀟真正的目標(biāo)似乎不是咖啡品牌，而是品牌管理課程。

在@李瀟文化傳媒賬號(hào)的主頁(yè)，“做品牌，跟我學(xué)就夠了”這句話(huà)占據(jù)了背景圖整個(gè)版面，而賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容也與品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，比如“三分鐘讓你明白品牌的本質(zhì)”、“如何才能做好品牌等”主題內(nèi)容。

圖源李瀟抖音

此外，李瀟還有@李瀟聊商業(yè)、@瀟掌柜、@李瀟品牌網(wǎng)絡(luò)工作室等矩陣賬號(hào)，這些賬號(hào)的定位及發(fā)布內(nèi)容與李瀟主賬號(hào)極為相似，都是引導(dǎo)想要做品牌的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)《2天1夜品牌突圍課程》。

而對(duì)這套課程的介紹，李瀟在社交平臺(tái)表示“這是一套最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到生意。”

到底，能不能搶到對(duì)手的生意不知道，但是李瀟已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)者搖身一變，成為“品牌營(yíng)銷(xiāo)大師”了。

T97咖啡剛剛走紅，正是需要專(zhuān)注于產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)刻，創(chuàng)始人卻“一心二用”在課程培訓(xùn)上。其到底是不是真的想賣(mài)咖啡，恐怕我們要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

參考資料：

TopKlout克勞銳：大嘴喊麥直播火出圈，是真賣(mài)咖啡還是割韭菜?