杜國楹25年的得失與領悟

杜國楹，24歲開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了五個有相當知名度的產(chǎn)品，背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。

純粹的營銷主義是一個誤區(qū)

• 一個健康的商業(yè)，沒有好的產(chǎn)品和服務，營銷就沒有意義。產(chǎn)品是1，營銷是0，前面的1做不好，后面的營銷就沒有意義；
• 營銷是術，產(chǎn)品是道；營銷本質(zhì)是為好產(chǎn)品服務；如果不打磨出好的產(chǎn)品，認知僅僅停留在有好的營銷技術上，那么從本質(zhì)上就沒有解決產(chǎn)品和營銷之間的關系；

產(chǎn)品、營銷、價值觀

• 一個偉大的商業(yè)組織最終不是這些術決定的，是價值觀決定的。術很重要，但放眼未來二三十年，價值觀才是起到?jīng)Q定性作用。

什么情況下認知會發(fā)生大的迭代

• 遭遇天大的挫折；
• 碰到高手，聊完醍醐灌頂；
• 經(jīng)典理論，之前自己沒有發(fā)現(xiàn)；

品牌的金字塔理論的三個層次

• 金字塔底端是做一個高品質(zhì)的產(chǎn)品；往上一層是美感，看上去賞心悅目，用起來體驗很好；最上一層是情感；
• 質(zhì)感、美感、情感這三層，產(chǎn)品100%地承擔了質(zhì)感，50%承擔了美感，10%承擔了情感，其他需要用不斷的內(nèi)容輸出去解決；
• 質(zhì)感：是品質(zhì)端你如何解決，做一個扎扎實實的好東西；
• 美感：是用戶體驗的部分、審美的部分；
• 情感：就是從第一個品牌故事開始，如何持續(xù)地輸出內(nèi)容，讓用戶了解在這個物質(zhì)產(chǎn)品背后你們的思考、你們的價值觀，獲得用戶更高級的心理認同；

成功營銷的關鍵

• 營銷與產(chǎn)品：一是讓用戶知道你是最好的，二是你的產(chǎn)品有沒有能力做到最好；
• 內(nèi)容和媒介的關系：內(nèi)容是1，媒介是0；內(nèi)容不行，傳播媒介再多再密集也沒用；
• 營銷的內(nèi)在邏輯：提出問題、解決問題、例證；
• 營銷內(nèi)容的提煉：要讓人知道你能解決問題、憑什么相信你、憑什么你是最好的；
• 需要一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理：一個產(chǎn)品經(jīng)理如果沒有營銷思維，沒有需求和用戶痛點的思維，很難做好產(chǎn)品；
• 做一款合格的產(chǎn)品：需求判斷不清楚，就不要做這款產(chǎn)品，你必須要知道這個產(chǎn)品要解決什么問題；

直覺是日積月累的科學

• 在一個行業(yè)里，對技術、對行業(yè)、對用戶、對各種使用場景、對用戶背后心理一直觀察，在日常生活中完成積累，直覺才會有價值；

人生與工作成果 = 思維方式 × 熱情 × 能力

• 人生以及工作的結果，等于思維方式×熱情×能力。思維方式就是價值觀。能力是0到100分，熱情是0到100分，但價值觀是負100分到正100分，所以價值觀是決定性的；
• 大家都覺得，生意人賺錢，肯定是對自己有利的事才做，對自己沒利的事就不做。但從價值觀層面講，生意人思維和企業(yè)家思維是有差異的，生意人是有錢就去做，企業(yè)家應該是有價值就去做；
• 回到認知的原點，就是你為什么創(chuàng)業(yè)。20世紀90年代，為改變命運下海，為賺錢創(chuàng)業(yè)。但當你解決了這些物質(zhì)的問題之后，你的認知在進化，你的境界在進化，你就開始思考要創(chuàng)造什么樣的價值，要為行業(yè)做什么樣的事情。