杜國楹,24歲開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造了五個有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品,背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)和小罐茶。
純粹的營銷主義是一個誤區(qū)
- 一個健康的商業(yè),沒有好的產(chǎn)品和服務(wù),營銷就沒有意義。產(chǎn)品是1,營銷是0,前面的1做不好,后面的營銷就沒有意義;
- 營銷是術(shù),產(chǎn)品是道;營銷本質(zhì)是為好產(chǎn)品服務(wù);如果不打磨出好的產(chǎn)品,認(rèn)知僅僅停留在有好的營銷技術(shù)上,那么從本質(zhì)上就沒有解決產(chǎn)品和營銷之間的關(guān)系;
產(chǎn)品、營銷、價(jià)值觀
- 一個偉大的商業(yè)組織最終不是這些術(shù)決定的,是價(jià)值觀決定的。術(shù)很重要,但放眼未來二三十年,價(jià)值觀才是起到?jīng)Q定性作用。
什么情況下認(rèn)知會發(fā)生大的迭代
- 遭遇天大的挫折;
- 碰到高手,聊完醍醐灌頂;
- 經(jīng)典理論,之前自己沒有發(fā)現(xiàn);
品牌的金字塔理論的三個層次
- 金字塔底端是做一個高品質(zhì)的產(chǎn)品;往上一層是美感,看上去賞心悅目,用起來體驗(yàn)很好;最上一層是情感;
- 質(zhì)感、美感、情感這三層,產(chǎn)品100%地承擔(dān)了質(zhì)感,50%承擔(dān)了美感,10%承擔(dān)了情感,其他需要用不斷的內(nèi)容輸出去解決;
- 質(zhì)感:是品質(zhì)端你如何解決,做一個扎扎實(shí)實(shí)的好東西;
- 美感:是用戶體驗(yàn)的部分、審美的部分;
- 情感:就是從第一個品牌故事開始,如何持續(xù)地輸出內(nèi)容,讓用戶了解在這個物質(zhì)產(chǎn)品背后你們的思考、你們的價(jià)值觀,獲得用戶更高級的心理認(rèn)同;
成功營銷的關(guān)鍵
- 營銷與產(chǎn)品:一是讓用戶知道你是最好的,二是你的產(chǎn)品有沒有能力做到最好;
- 內(nèi)容和媒介的關(guān)系:內(nèi)容是1,媒介是0;內(nèi)容不行,傳播媒介再多再密集也沒用;
- 營銷的內(nèi)在邏輯:提出問題、解決問題、例證;
- 營銷內(nèi)容的提煉:要讓人知道你能解決問題、憑什么相信你、憑什么你是最好的;
- 需要一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理:一個產(chǎn)品經(jīng)理如果沒有營銷思維,沒有需求和用戶痛點(diǎn)的思維,很難做好產(chǎn)品;
- 做一款合格的產(chǎn)品:需求判斷不清楚,就不要做這款產(chǎn)品,你必須要知道這個產(chǎn)品要解決什么問題;
直覺是日積月累的科學(xué)
- 在一個行業(yè)里,對技術(shù)、對行業(yè)、對用戶、對各種使用場景、對用戶背后心理一直觀察,在日常生活中完成積累,直覺才會有價(jià)值;
人生與工作成果 = 思維方式 × 熱情 × 能力
- 人生以及工作的結(jié)果,等于思維方式×熱情×能力。思維方式就是價(jià)值觀。能力是0到100分,熱情是0到100分,但價(jià)值觀是負(fù)100分到正100分,所以價(jià)值觀是決定性的;
- 大家都覺得,生意人賺錢,肯定是對自己有利的事才做,對自己沒利的事就不做。但從價(jià)值觀層面講,生意人思維和企業(yè)家思維是有差異的,生意人是有錢就去做,企業(yè)家應(yīng)該是有價(jià)值就去做;
- 回到認(rèn)知的原點(diǎn),就是你為什么創(chuàng)業(yè)。20世紀(jì)90年代,為改變命運(yùn)下海,為賺錢創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)你解決了這些物質(zhì)的問題之后,你的認(rèn)知在進(jìn)化,你的境界在進(jìn)化,你就開始思考要創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,要為行業(yè)做什么樣的事情。
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