跨境電商市場(chǎng)也“內(nèi)卷”，出海賣家如何破圈？

近些年來(lái)，跨境電商從業(yè)者都在調(diào)侃本行業(yè)越來(lái)越“卷”，大家需要鉚足了勁競(jìng)爭(zhēng)更有利的資源，以往的流量紅利期似乎一去不復(fù)返了。事實(shí)上，很多跨境電商賣家對(duì)這種局勢(shì)并不陌生，一些人甚至經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)電商從流量紅利期至流量枯竭期的發(fā)展過(guò)程，他們坦言現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)正面臨許多挑戰(zhàn)，處于各項(xiàng)規(guī)則、玩法都在重塑的階段。

對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，主要遇到了以下三大挑戰(zhàn)：一是后疫情時(shí)代下供應(yīng)鏈以及物流運(yùn)輸局勢(shì)的大變動(dòng)，讓許多中小跨境電商賣家的物流成本、原材料成本出現(xiàn)暴漲現(xiàn)象；二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式的不穩(wěn)定影響歐美等主流跨境電商市場(chǎng)，歐美民眾購(gòu)買力下降；三是各大電商企業(yè)攜帶著巨額資本強(qiáng)勢(shì)入軍海外市場(chǎng)，部分跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。

但是，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)、“一帶一路”的建設(shè)、RCEP協(xié)議的推進(jìn)實(shí)施、中國(guó)跨境電商試點(diǎn)城市的發(fā)展，我國(guó)跨境電商行業(yè)會(huì)迎來(lái)更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。更為重要的是，當(dāng)前海外市場(chǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的地步。數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力，據(jù)悉，我國(guó)跨境電商進(jìn)口規(guī)模從2016年的39.3億美元增加至2021年的170.9億美元，增長(zhǎng)3.3倍。

目前海外各國(guó)的跨境電商市場(chǎng)發(fā)展情況不一，對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇入駐的市場(chǎng)以及平臺(tái)有很多。選擇合適的跨境電商市場(chǎng)不僅僅要看賣家個(gè)人擁有的資源優(yōu)勢(shì)以及資金情況，還要看市場(chǎng)目前的發(fā)展情況以及潛力等，在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)軍目標(biāo)市場(chǎng)才能成功在海外掘金。小編將當(dāng)下熱門的跨境電商市場(chǎng)做簡(jiǎn)要分析如下：

• 美國(guó)市場(chǎng)。作為全球最開放、最具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)體之一，美國(guó)憑借良好的營(yíng)商環(huán)境吸引了眾多巨頭電商企業(yè)，也是無(wú)數(shù)跨境電商賣家進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一站。目前美國(guó)市場(chǎng)依舊是中國(guó)跨境電商賣家青睞的掘金之地，然而，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)震蕩次數(shù)過(guò)于頻繁，當(dāng)下處于高通貨膨脹期間，對(duì)美國(guó)人民的消費(fèi)行為產(chǎn)生了較大影響。據(jù)美國(guó)密歇根大學(xué)報(bào)告，2022年美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)僅為2，是美國(guó)44年來(lái)的最低值，這也是今年跨境電商行業(yè)被一些人定為“寒潮期”的原因之一。

2、日本市場(chǎng)。日本雖然國(guó)土面積無(wú)法與美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家相比，但是其人均消費(fèi)能力較高，也是全球最發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)之一。據(jù)悉，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額是中國(guó)的2倍以上。站在中國(guó)跨境電商賣家的角度來(lái)看，進(jìn)軍日本市場(chǎng)可以大幅度降低物流成本，而中國(guó)許多知名品牌比如海爾、李寧等在日本消費(fèi)者心中擁有較高的認(rèn)可度，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間更大。就第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前被日本消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的品牌有樂(lè)天、雅虎、Starday等，其中Starday在今年“黑色星期五”購(gòu)物季上取得了矚目的成績(jī)。

3、俄羅斯市場(chǎng)。橫跨亞歐大陸的俄羅斯占據(jù)“一帶一路”戰(zhàn)略的重要地位，人口多，人均GDP高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高。根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)顯示，2020年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模330億美元左右。目前入駐俄羅斯的第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)包括Wildberries.ru、floradelivery.ru、ozon、全球速賣通等國(guó)際電商巨頭。此外，俄羅斯電商市場(chǎng)還有500多家線上服務(wù)平臺(tái)，目前許多獨(dú)立站賣家也瞄準(zhǔn)了俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展前景?？梢哉f(shuō)，俄羅斯跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

4、法國(guó)市場(chǎng)。法國(guó)被稱為歐洲第二大電商市場(chǎng)，有較多大型的電商公司，比如Amazon，eBay，Cdiscount等。與其他行業(yè)相比，法國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展增速非?？?，據(jù)外媒消息報(bào)道，接近一半的法國(guó)人民會(huì)通過(guò)跨境電商服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買心儀的產(chǎn)品。對(duì)于法國(guó)人民來(lái)說(shuō)，他們更看重產(chǎn)品的文案、包裝風(fēng)格、綠色環(huán)保等，如何增加產(chǎn)品的附加值是中國(guó)跨境電商賣家扎根法國(guó)市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

5、巴西市場(chǎng)。巴西是拉美電商市場(chǎng)最不容小覷的市場(chǎng)，總?cè)丝跀?shù)達(dá)到2.1億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)77%。目前巴西民眾主要是通過(guò)Shopee巴西站、Nocnoc等跨境電商服務(wù)平臺(tái)購(gòu)物。值得注意的是，接近75%的巴西人民信奉天主教，一些中國(guó)跨境電商賣家在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有注意宗教文化差異，沒(méi)有根據(jù)巴西人民的宗教文化調(diào)整店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)展，對(duì)于店鋪產(chǎn)品的銷量造成了不良影響。

6、印尼市場(chǎng)。據(jù)悉，2022年印度尼西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到2億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)73.7%，成為東南亞跨境電商市場(chǎng)的重要組成部分之一，當(dāng)下各大社交媒體平臺(tái)成為印尼跨境電商賣家的必爭(zhēng)之地。目前印尼對(duì)于跨境電商產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，相關(guān)的限制也比較多，一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣家會(huì)遇到各種經(jīng)營(yíng)難題。自2019年起，阿里、騰訊和京東先后在印度市場(chǎng)耗費(fèi)巨額資金布局，如騰訊控股Shopee印尼電商項(xiàng)目，京東在印尼設(shè)立了多個(gè)直營(yíng)中心。

除了以上6個(gè)跨境電商市場(chǎng)，還有英國(guó)、加拿大、西班牙、印度等跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)于實(shí)力有待提高、資金資源等方面沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)的賣家，或者可以選擇日本市場(chǎng)作為海外掘金第一站，建議跟隨Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)和積累出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的入駐費(fèi)用、店鋪運(yùn)營(yíng)成本、引流費(fèi)用、物流成本等相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，能夠給予新手跨境電商賣家更多的機(jī)會(huì)去嘗試發(fā)展模式。

對(duì)于有實(shí)力、有足夠資金資源的中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，可以任意選擇自己理想的市場(chǎng)。但是要注意的是，當(dāng)下絕大數(shù)跨境電商賣家會(huì)選擇第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)入駐，而每一個(gè)跨境電商服務(wù)平臺(tái)的入駐門檻以及運(yùn)營(yíng)規(guī)則等有很大的差別，賣家們?cè)谌腭v前要做好充足細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研以及平臺(tái)調(diào)查工作。