ASA廣告效果不理想？不妨看看這4個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化思路！

在 ASA 推廣中，相信不少廣告主都遇到過，一個(gè)產(chǎn)品剛開始投放的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)似乎并非難事，但跑量久了，出價(jià)再高預(yù)算也很難有消耗，即使消耗出去轉(zhuǎn)化率、ROI 都不理想。

面對(duì)這種情況，部分廣告只會(huì)一味地調(diào)整出價(jià)、投放策略，卻忽略了一個(gè)最重要的因素，即產(chǎn)品自身問題：

產(chǎn)品當(dāng)前的功能難以觸達(dá)更多受眾。

產(chǎn)品當(dāng)前的元數(shù)據(jù)已經(jīng)背離大眾審美。

產(chǎn)品當(dāng)前的語言不適合在當(dāng)?shù)赝茝V。

解決產(chǎn)品本身的問題最好的方式即進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以此覆蓋更多用戶，讓跑量更輕松些。那么在產(chǎn)品優(yōu)化上，ASA 廣告主要從何下手？

1?增加功能，擴(kuò)大受眾群體

正常情況下，用戶安裝產(chǎn)品之前都會(huì)對(duì)功能進(jìn)行了解，如果這個(gè)產(chǎn)品的功能太普通，沒有新意，玩法單一，那么用戶將不會(huì)產(chǎn)生興趣。

因此，開發(fā)者可以在產(chǎn)品的原基礎(chǔ)上對(duì)功能進(jìn)行升級(jí)或者增加新功能，使產(chǎn)品觸達(dá)更多的受眾，覆蓋新一波用戶，提升消耗。

比如“TT語音”剛上線時(shí)，功能重點(diǎn)在語音，受眾相當(dāng)局限，為了觸達(dá)更多的受眾，在原基礎(chǔ)上逐漸加入新功能：直播、音樂互動(dòng)、多人團(tuán)戰(zhàn)等，這些新功能面向群體廣泛，幾乎是當(dāng)下相對(duì)流行的娛樂模式。

TT語音當(dāng)前支持功能

2?創(chuàng)建新CPP，提升用戶行為率

通過新功能覆蓋的用戶群體，廣告主可以將其進(jìn)行劃分，并針對(duì)不同用戶設(shè)計(jì)不同 CPP，觀察后端轉(zhuǎn)化情況，找到可以提升用戶訂閱率、訪問率、留存率等的功能和 CPP，持續(xù)優(yōu)化后，將其設(shè)置為產(chǎn)品的默認(rèn)素材和主功能。

比如一款掃描產(chǎn)品，用戶沖著“掃描翻譯”功能下載產(chǎn)品的話，那么在為這類用戶產(chǎn)出 CPP 時(shí)，可以將重點(diǎn)放在“掃描翻譯”上，并且找到刺激這類用戶持續(xù)訪問、訂閱產(chǎn)品的因素，適當(dāng)放大，以進(jìn)一步提升用戶的 KPI 行為率。

3?進(jìn)行A/B測試，提升轉(zhuǎn)化率

一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布前，進(jìn)行 A/B 測試是很有必要的，通過 A/B 測試,觀察不同色彩、圖案、風(fēng)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，從而幫助廣告主篩查出最合適產(chǎn)品的圖標(biāo)、截圖、App 預(yù)覽等內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

4?注重個(gè)性化、本地化，提升用戶體驗(yàn)

在為產(chǎn)品優(yōu)化中，需要站在用戶的角度思考，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)以及注意本地化，滿足用戶需求的同時(shí)，能進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)感。

個(gè)性化服務(wù)可以根據(jù)用戶平常的使用情況進(jìn)行提供，比如如果用戶在夜間用自家產(chǎn)品多，那么可以提供夜覽模式，并且在特定時(shí)間或者用戶持續(xù)使用產(chǎn)品 1-2h 推送建議。

本地化主要是將產(chǎn)品的功能、界面、內(nèi)容等進(jìn)行本地化調(diào)整，以滿足不同國家和地區(qū)用戶的需求，比如產(chǎn)品出海地區(qū)是東南亞，那么廣告主首先要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、文化、法律法規(guī)、消費(fèi)能力等內(nèi)容，調(diào)整測試后再發(fā)布產(chǎn)品本地化版本。

總而言之，產(chǎn)品優(yōu)化是廣告投放的第一步，為了保證能為產(chǎn)品覆蓋更多的用戶群體，解決跑量難題，有規(guī)律地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化還是必要的，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，有效地提升轉(zhuǎn)化率。

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