怎樣跑通知識(shí)付費(fèi)商業(yè)模式？有幾個(gè)驚艷案例，我想分享給你

最近很多朋友問(wèn)我：2023年，知識(shí)付費(fèi)還值不值得做？

我的回答是：不僅值得做，而且值得我們重視起來(lái)，好好做。在未來(lái)3-5年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間里，這個(gè)賽道都會(huì)是一個(gè)黃金賽道。

理由如下：

1、知識(shí)付費(fèi)賽道大盤(pán)每年以50%的速度在增長(zhǎng)。2022年規(guī)模在1000億元左右，預(yù)計(jì)2025年會(huì)達(dá)到3000億元，這個(gè)數(shù)據(jù)出自權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢。

2、知識(shí)傳播應(yīng)該是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的。

3、當(dāng)下，有什么比一部手機(jī)、一個(gè)人、一張嘴就能賺錢(qián)還更好的商業(yè)模式？

想做知識(shí)付費(fèi)，可以從哪些類型著手？

結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)和我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前以下品類的課程賣(mài)得最好。

1、私域平臺(tái)：家庭教育、國(guó)學(xué)風(fēng)水。在中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興大趨勢(shì)影響下，國(guó)學(xué)品類這幾年快速崛起。此外，受公域平臺(tái)限制影響，國(guó)學(xué)類老師更愿意發(fā)展自己的私域，以私域直播等形式進(jìn)行交付。

2、公域平臺(tái)：教人賺錢(qián)類的課程。這個(gè)不用我說(shuō)為什么，相信大家都明白。賺錢(qián)類課程如短視頻剪輯運(yùn)營(yíng)等，受眾很廣，但普遍客訴率較高。鐮刀多，能落地的少。

綜合來(lái)看，搭建自己的私域，無(wú)論從教程交付的深度及安全性，還是客群維護(hù)、IP發(fā)展來(lái)說(shuō)，都更具優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期建議公私域結(jié)合來(lái)做。

知道了內(nèi)容方向，落實(shí)在具體操作上依舊有很多門(mén)道。很多人問(wèn)我：有沒(méi)有讓你覺(jué)得很驚艷的案例可以分享?

其實(shí)，成功的案例有很多，但歸納起來(lái)，大致可以分為兩類。

1、0-100萬(wàn)，起步階段的。勤奮努力、意愿強(qiáng)烈、愿意踏踏實(shí)實(shí)按照我們的陪跑流程去做的，基本可以達(dá)到0-1的線上突破，這樣案例我們有很多。

2、千萬(wàn)級(jí)以上平臺(tái)。這種就需要靠好的產(chǎn)品+商業(yè)模式來(lái)造就。舉個(gè)列子：「思維趣課」公眾號(hào)平臺(tái)，年入過(guò)億，純線上。怎么做到的呢？

商業(yè)模式做得好，光知識(shí)合伙人就有上萬(wàn)個(gè)；產(chǎn)品方面，采取低價(jià)、多產(chǎn)品形式。一個(gè)商業(yè)模式跑通了，馬上細(xì)分領(lǐng)域復(fù)制，到目前為止，他做了七八個(gè)平臺(tái)。

知識(shí)付費(fèi)的核心是知識(shí)，裂變的核心是商業(yè)模式。目前來(lái)說(shuō)，零售分銷模式、代理渠道模式、區(qū)域稀缺模式等等，我們都有大量成熟的案例。

比如代理渠道模式，通過(guò)建立線上線下渠道，把學(xué)員變成事業(yè)合伙人。老師負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，銷售交給代理商去做，老師與代理商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)自動(dòng)化分成系統(tǒng)、傻瓜式的銷售模式、完善的代理商管理機(jī)制，一旦做起來(lái)就可以像滾雪球一樣快速壯大。這就是好的商業(yè)模式的魅力。

一個(gè)人最大的懶惰，是思維上的懶惰。

深陷自己的知識(shí)體系，忽略時(shí)勢(shì)的變化，閉目塞聽(tīng)，放棄主動(dòng)思考，放棄接觸新事物，放棄自我進(jìn)化，就是選擇平庸。這會(huì)讓你失掉很多機(jī)會(huì)，甚至走向滅亡。

很多人會(huì)說(shuō)，我做了十幾年線下，不了解線上，不了解知識(shí)付費(fèi)，我怕做不好，做不到我要的效果。其實(shí)完全不必?fù)?dān)心，做起來(lái)，就已經(jīng)干掉了99%的對(duì)手。

所以，怎樣跑通知識(shí)付費(fèi)商業(yè)模式？

我想說(shuō)的其實(shí)不是一個(gè)具體的操作方法，而是一個(gè)可以通往成功的方向。升級(jí)你的認(rèn)知。你會(huì)知道你可以做到什么程度；進(jìn)入專業(yè)的圈子。你可以比對(duì)手少走很多彎路。

我常常說(shuō)加入創(chuàng)客匠人，就是加入了知識(shí)付費(fèi)的專業(yè)圈子。創(chuàng)客匠人在做的事，就是為想要做好知識(shí)付費(fèi)的人提供：

1、自動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

2、0-1線上運(yùn)營(yíng)方法論復(fù)制

3、1對(duì)1陪跑服務(wù)，陪老師拿到結(jié)果

比如，老師擔(dān)心沒(méi)有商業(yè)思維，我們就推出了1對(duì)1陪跑預(yù)售服務(wù)，進(jìn)一步助力老師商業(yè)思維落地執(zhí)行。至今為止，這套體系通過(guò)了實(shí)踐驗(yàn)證，成功協(xié)助100多位老師從0到1實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，取得了較大戰(zhàn)果。

路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則可成。2023年是一個(gè)“強(qiáng)預(yù)期，弱現(xiàn)實(shí)”的年份，充滿希望的同時(shí)又極具挑戰(zhàn)。我的建議是：主動(dòng)擁抱變化，學(xué)會(huì)洞察，迎接挑戰(zhàn)。

最后，把戴爾·卡耐基《人性的弱點(diǎn)》的這句話送給每一個(gè)正在奮斗的你：如果你對(duì)事情滿懷熱忱，你就一定成功。