云計(jì)算降價(jià)本是一種常態(tài)。

一方面，來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)的因果；另一方面，隨著規(guī)模與技術(shù)的變化演進(jìn)，這一數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸讓更多的企業(yè)可以放心使用，也用得起了。

亞馬遜AWS 每年都會(huì)對(duì)不同的服務(wù)和實(shí)例類型進(jìn)行降價(jià)，曾連續(xù)三年每年降價(jià)12次。阿里云過(guò)去十年，將計(jì)算的成本降低了80%，存儲(chǔ)成本更是下降了近9成，這些也都體現(xiàn)在阿里云快速下降的價(jià)格體系之中。

但是阿里云最近的一次降價(jià)，卻在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛的關(guān)注與討論。在外界看來(lái)，與每一次戰(zhàn)術(shù)性調(diào)價(jià)不同，這是阿里云面向新階段的戰(zhàn)略動(dòng)作之一。而此舉不僅將攪動(dòng)云計(jì)算市場(chǎng)，也將加速社會(huì)智能化的進(jìn)程。

「No.1」

定調(diào)、叩門、總攻

去年年底，張勇宣布了一項(xiàng)組織調(diào)整，自己同時(shí)擔(dān)任阿里云智能總裁。躬身入局、親自掛帥，是因?yàn)樵茦I(yè)務(wù)對(duì)于阿里集團(tuán)未來(lái)的重要性在迅速提升。彼時(shí)，阿里巴巴明確了未來(lái)的主賽道就是三大方向——消費(fèi)、云計(jì)算、全球化。

在2023初，張勇提出“進(jìn)”是阿里集團(tuán)的關(guān)鍵字，阿里巴巴需要快速響應(yīng)大環(huán)境和大周期的變化，順勢(shì)而為，順勢(shì)而進(jìn)：可見(jiàn)，“進(jìn)”的背后既是順應(yīng)宏觀環(huán)境變化的需要，也是阿里自身發(fā)展的需求。

“數(shù)字化是基礎(chǔ)，智能化是方向，當(dāng)前的人工智能浪潮是和20年前的數(shù)字化浪潮同等重要的機(jī)會(huì)，行業(yè)正處于智能化時(shí)代的歷史新起點(diǎn)?！?/strong>張勇認(rèn)為，新一輪人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，將根本性地改造生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的方方面面。

今天，云計(jì)算和人工智能的結(jié)合正處于技術(shù)突破和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。面對(duì)這樣宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，阿里云的定位、打法也要順勢(shì)而變。

3月28日，阿里集團(tuán)啟動(dòng)歷史上最大規(guī)模的一次組織架構(gòu)調(diào)整，形成“1+6+N”的模式，6是指6大業(yè)務(wù)集團(tuán)，其中由張勇親自擔(dān)任阿里云智能CEO。對(duì)此張勇表示，讓計(jì)算成為公共服務(wù)是阿里云始終不變的追求，未來(lái)核心是做好兩件事情：讓算力更普惠，讓AI更普及。

“翻譯”一下這句話其實(shí)就是——降價(jià)，讓更多的企業(yè)智能化跑在阿里云上。這其實(shí)是為阿里云下一階段的發(fā)展定下了“調(diào)子”。

4月11日，阿里云峰會(huì)上發(fā)布自己的大模型產(chǎn)品“通義千問(wèn)”，并且表示要把所有業(yè)務(wù)“重新做一遍”。我們都看到，ChatGPT大火之后，眾多科技巨頭的大模型紛紛落地，阿里憑借創(chuàng)新的技術(shù)以及阿里云的廣泛客戶基礎(chǔ)，令“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”甫一推出就吸引了20萬(wàn)企業(yè)注冊(cè)。這一次，算是阿里云正式叩響智能化時(shí)代的大門。

緊接著，在4月26日的“2023阿里云合作伙伴大會(huì)上”，史上最大規(guī)模降價(jià)隨之而來(lái)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％。同時(shí)，阿里云針對(duì)各級(jí)別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，為歷年最高。這一次，阿里云向合作伙伴表達(dá)了一種信心與決心，進(jìn)一步清晰阿里云的定位，并且拿出“一攬子”解決方案來(lái)與伙伴共創(chuàng)智能時(shí)代，爭(zhēng)取帶著更多的伙伴吃到時(shí)代的紅利，相當(dāng)于是吹響了總攻的“號(hào)角”。

張勇所說(shuō)的“進(jìn)”是與時(shí)俱進(jìn)，但透過(guò)這次大規(guī)模降價(jià)，可以看到阿里云的進(jìn)化、激進(jìn)和進(jìn)攻“三重進(jìn)”。

• 首先是進(jìn)化。其實(shí)大家都知道云計(jì)算是數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有普及的時(shí)候，只是少數(shù)企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)工具，擁有它就意味著領(lǐng)先。當(dāng)云計(jì)算真正普及才能真正成為基礎(chǔ)設(shè)施，就如同今天的水電一樣，不可或缺。今天一個(gè)人用電，不意味著領(lǐng)先；相反，不用電則會(huì)完全與社會(huì)脫軌。今天，智能化的企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而未來(lái)每一個(gè)企業(yè)都將是智能化原生企業(yè)。阿里云正在努力進(jìn)化為智能時(shí)代企業(yè)最離不開(kāi)的基礎(chǔ)設(shè)施。
• 其次是激進(jìn)。每一次技術(shù)迭代，都產(chǎn)業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定，阿里云在中國(guó)第一、全球第三的位置上也停留了很長(zhǎng)時(shí)間。新的機(jī)遇，每一個(gè)玩家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，更激進(jìn)的策略讓阿里云有機(jī)會(huì)抓住更多。
• 第三是進(jìn)攻。說(shuō)實(shí)話，云計(jì)算快速發(fā)展十年，所有的廠商都經(jīng)歷了痛苦地投入、投入、再投入的過(guò)程。投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)，是這個(gè)行業(yè)的甚至特征，也是行業(yè)的一個(gè)高門檻。

阿里云憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位率先降價(jià)，壓力就到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這邊，跟還是不跟，兩難。阿里云雖然一直是中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的第一，但是份額也在被侵蝕，這一次的舉措帶著明顯的進(jìn)攻意味，希望在拐點(diǎn)上拿回更多的市場(chǎng)份額。

「No.2」

共創(chuàng)，開(kāi)放，利他

進(jìn)，該如何進(jìn)？總攻，該如何攻？

4月26日的合作伙伴大會(huì)上，阿里云完整地向外界輸出了面對(duì)下一階段的戰(zhàn)略部署，可被視為阿里云“進(jìn)攻”的三板斧：降價(jià)、被集成、大模型。

整體上講最核心的一點(diǎn)就是張勇強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定走向“產(chǎn)品被集成”。怎么理解呢？云計(jì)算作為基礎(chǔ)設(shè)施，與水、電一樣也不一樣。一樣之處在于必須、必要，必不可少；不一樣之處在于，云與業(yè)務(wù)的集成度、融合度更高，粘性比較大，一旦選擇一個(gè)云，如果切換到其它云的成本會(huì)比較高。“被集成”，不僅可以更好的爭(zhēng)取到客戶，還能更長(zhǎng)期地留住客戶。

具體講，阿里云重新整合了產(chǎn)品，最終形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開(kāi)放大模型能力和訓(xùn)練底座；中間層為三個(gè)PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺(tái)產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

頂層MaaS，大模型如同是AI時(shí)代的輪子，每個(gè)行業(yè)都會(huì)在這個(gè)輪子上長(zhǎng)出全新的模樣。阿里云啟動(dòng)了“千問(wèn)伙伴計(jì)劃”，優(yōu)先為千問(wèn)伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。這次大會(huì)上看到昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技等七家行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。當(dāng)然，這還只是開(kāi)始，已經(jīng)有更多的伙伴在推進(jìn)中，這里體現(xiàn)了阿里希望與伙伴共創(chuàng)未來(lái)的心態(tài)。

中間PaaS層，阿里云平臺(tái)產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構(gòu)成PaaS被集成矩陣。釘釘和瓴羊是兩個(gè)非常獨(dú)特的PaaS層服務(wù)產(chǎn)品，這也是阿里云獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力所在。釘釘是一個(gè)非常重要的工作平臺(tái)PaaS，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的工作平臺(tái)構(gòu)建在釘釘上，上連業(yè)務(wù)，下連數(shù)據(jù)，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本盤(pán)。瓴羊是數(shù)據(jù)智能平臺(tái)，分別覆蓋分析、營(yíng)銷、產(chǎn)銷、客服和開(kāi)發(fā)。我們知道智能時(shí)代，數(shù)據(jù)將是核心生產(chǎn)要素。瓴羊圍繞數(shù)據(jù)智能已經(jīng)有成熟的解決方案，這將對(duì)企業(yè)智能化起到關(guān)鍵作用。

釘釘和瓴羊都是源于阿里自己的應(yīng)用，在阿里內(nèi)部有著非常成熟的玩法，被驗(yàn)證過(guò)。這些能力拿出來(lái)更多的分享，也是阿里云開(kāi)放心態(tài)的一種寫(xiě)照。

底層IaaS層，阿里云將進(jìn)一步推動(dòng)算力普惠，釋放技術(shù)紅利，這就是我們看到的阿里云歷史上最大規(guī)模的降價(jià)。共計(jì)六類核心產(chǎn)品降價(jià)：彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲(chǔ)OSS深度冷歸檔降價(jià)50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高40%，視頻云和CDN降價(jià)最高15%，安全web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高30%。

阿里云的降價(jià)當(dāng)然不是只為了低價(jià)搶市場(chǎng)，作為中國(guó)最大的公有云，阿里云是憑借規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)了降價(jià)飛輪，阿里云自研CPU倚天710、云操作系統(tǒng)飛天和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU的組合下，數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場(chǎng)景性價(jià)比提升了80%以上。所以說(shuō)，這次降價(jià)既看到阿里云的野心，也看到阿里云秀出的肌肉。

當(dāng)然，阿里云在此時(shí)大降價(jià)，還有很重要的一個(gè)原因就是云計(jì)算的社會(huì)公共屬性，正如張勇所說(shuō)：“我們要發(fā)自內(nèi)心地考慮自己的社會(huì)公共性，考慮相關(guān)方的利益，堅(jiān)持互信、共同發(fā)展和長(zhǎng)期共贏。大企業(yè)天然有一種主導(dǎo)性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待伙伴?！痹贗aaS層，我們也看到了阿里云的利它心態(tài)。

整體來(lái)講，在MaaS層通過(guò)大模型擊穿，在PaaS層通過(guò)釘釘和瓴羊做厚，在IaaS層憑借規(guī)模與技術(shù)做實(shí)。

「No.3」

阿里進(jìn)，云進(jìn)，智能進(jìn)

阿里云的飛輪已經(jīng)轉(zhuǎn)起來(lái)了，會(huì)卷動(dòng)什么？

英偉達(dá) CEO 黃仁勛稱Chat GPT是“AI的iPhone時(shí)刻”。

“通用智能的時(shí)代來(lái)臨了?！标懫娣Q當(dāng)下正處于拐點(diǎn)，未來(lái)將進(jìn)入新范式。

“今天我們看到的是一個(gè)智能化時(shí)代的起點(diǎn)，它對(duì)未來(lái)的影響至少是10年、20年。我們正處在這個(gè)歷史的新階段的出發(fā)點(diǎn)?！睆堄氯缡钦f(shuō)。

所謂的拐點(diǎn)，就是經(jīng)過(guò)這么多年的摸索、探路，AI真的來(lái)了，這個(gè)社會(huì)開(kāi)始加速向智能時(shí)代演進(jìn)了。

阿里云降價(jià)，卷動(dòng)了公有云市場(chǎng)，也將卷快智能化的進(jìn)程。

• 智能的提速，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。就是如同汽車發(fā)展的初期，對(duì)道路的建設(shè)要求并不高，但隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車深入每一個(gè)人的一活，道路要更寬、更好，還要能連接更多的地方。
• AI算法需要處理海量數(shù)據(jù)，對(duì)云的計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力提出更高的要求。人人都要用到AI工具，對(duì)AI的成本也提出新的需求。
• 此外，未來(lái)業(yè)務(wù)都將構(gòu)建在云上，對(duì)可靠性、安全性的要求也更高。所以，云在智能時(shí)代將變得越來(lái)越重要。

云計(jì)算經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，現(xiàn)在大模型給所有云計(jì)算廠商一次重新壯大的機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了新的階段。阿里云率先行動(dòng)，將促進(jìn)云計(jì)算廠商展開(kāi)新一輪“軍備競(jìng)賽”。

作為中國(guó)最早涉足云計(jì)算的科技企業(yè)，在前一輪競(jìng)爭(zhēng)中阿里不僅一直穩(wěn)坐第一名的位置，也成為中國(guó)最早實(shí)現(xiàn)盈利的云計(jì)算廠商，這就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這一次阿里云再?zèng)_鋒，因?yàn)橹暗钠瘘c(diǎn)就已經(jīng)很高，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，阿里云擔(dān)起了沖鋒的重任，也激活了整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，伴隨AI的發(fā)展，整個(gè)盤(pán)子快速做大，每一家云計(jì)算廠商都有機(jī)會(huì)吃到新范式的紅利。

此外，阿里云大規(guī)模降價(jià)，還將推動(dòng)AI的進(jìn)程條變快。

張勇曾有一個(gè)理想：云計(jì)算價(jià)格每年至少降低30%以上，最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價(jià)格。這有點(diǎn)像比爾?蓋茨在1980年所說(shuō)的：“我夢(mèng)想著，有一天每個(gè)人的桌子上都會(huì)有一臺(tái)計(jì)算機(jī)?！?/p>

我們知道，IBM最早研究出了計(jì)算機(jī)，但因?yàn)轶w積大、成本高，鮮有人能用得起。后來(lái)，個(gè)人計(jì)算機(jī)概念出現(xiàn)，到了上世紀(jì)90年代PC才開(kāi)始真正普及。當(dāng)PC走進(jìn)每一個(gè)家庭后，每個(gè)人都擁有了這一重要生產(chǎn)工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)的變化是天翻地覆的，加速了信息化的進(jìn)程。

今天的云計(jì)算，正是處于這樣的一個(gè)階段，阿里云的大規(guī)模降價(jià)，也將加速AI的進(jìn)程。而AI融入千行百業(yè)，更將進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的演進(jìn)。

【結(jié)束語(yǔ)】

大家在談?wù)摪⒗镌平祪r(jià)的時(shí)候，還要是看一下阿里云的整體戰(zhàn)略動(dòng)作，這次不是單純的降價(jià)，放到大的時(shí)代背景下，這樣的動(dòng)作極有可能會(huì)是那雙“蝴蝶的翅膀”，引發(fā)一系列巨變。