云計算降價本是一種常態(tài)。

一方面，來自于競爭的因果；另一方面，隨著規(guī)模與技術(shù)的變化演進(jìn)，這一數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸讓更多的企業(yè)可以放心使用，也用得起了。

亞馬遜AWS 每年都會對不同的服務(wù)和實例類型進(jìn)行降價，曾連續(xù)三年每年降價12次。阿里云過去十年，將計算的成本降低了80%，存儲成本更是下降了近9成，這些也都體現(xiàn)在阿里云快速下降的價格體系之中。

但是阿里云最近的一次降價，卻在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛的關(guān)注與討論。在外界看來，與每一次戰(zhàn)術(shù)性調(diào)價不同，這是阿里云面向新階段的戰(zhàn)略動作之一。而此舉不僅將攪動云計算市場，也將加速社會智能化的進(jìn)程。

「No.1」

定調(diào)、叩門、總攻

去年年底，張勇宣布了一項組織調(diào)整，自己同時擔(dān)任阿里云智能總裁。躬身入局、親自掛帥，是因為云業(yè)務(wù)對于阿里集團(tuán)未來的重要性在迅速提升。彼時，阿里巴巴明確了未來的主賽道就是三大方向——消費、云計算、全球化。

在2023初，張勇提出“進(jìn)”是阿里集團(tuán)的關(guān)鍵字，阿里巴巴需要快速響應(yīng)大環(huán)境和大周期的變化，順勢而為，順勢而進(jìn)：可見，“進(jìn)”的背后既是順應(yīng)宏觀環(huán)境變化的需要，也是阿里自身發(fā)展的需求。

“數(shù)字化是基礎(chǔ)，智能化是方向，當(dāng)前的人工智能浪潮是和20年前的數(shù)字化浪潮同等重要的機(jī)會，行業(yè)正處于智能化時代的歷史新起點?！?/strong>張勇認(rèn)為，新一輪人工智能和實體經(jīng)濟(jì)的深度融合，將根本性地改造生產(chǎn)、經(jīng)營等產(chǎn)業(yè)實踐的方方面面。

今天，云計算和人工智能的結(jié)合正處于技術(shù)突破和發(fā)展的關(guān)鍵時刻。面對這樣宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，阿里云的定位、打法也要順勢而變。

3月28日，阿里集團(tuán)啟動歷史上最大規(guī)模的一次組織架構(gòu)調(diào)整，形成“1+6+N”的模式，6是指6大業(yè)務(wù)集團(tuán)，其中由張勇親自擔(dān)任阿里云智能CEO。對此張勇表示，讓計算成為公共服務(wù)是阿里云始終不變的追求，未來核心是做好兩件事情：讓算力更普惠，讓AI更普及。

“翻譯”一下這句話其實就是——降價，讓更多的企業(yè)智能化跑在阿里云上。這其實是為阿里云下一階段的發(fā)展定下了“調(diào)子”。

4月11日，阿里云峰會上發(fā)布自己的大模型產(chǎn)品“通義千問”，并且表示要把所有業(yè)務(wù)“重新做一遍”。我們都看到，ChatGPT大火之后，眾多科技巨頭的大模型紛紛落地，阿里憑借創(chuàng)新的技術(shù)以及阿里云的廣泛客戶基礎(chǔ)，令“飛天免費試用計劃”甫一推出就吸引了20萬企業(yè)注冊。這一次，算是阿里云正式叩響智能化時代的大門。

緊接著，在4月26日的“2023阿里云合作伙伴大會上”，史上最大規(guī)模降價隨之而來，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％。同時，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，為歷年最高。這一次，阿里云向合作伙伴表達(dá)了一種信心與決心，進(jìn)一步清晰阿里云的定位，并且拿出“一攬子”解決方案來與伙伴共創(chuàng)智能時代，爭取帶著更多的伙伴吃到時代的紅利，相當(dāng)于是吹響了總攻的“號角”。

張勇所說的“進(jìn)”是與時俱進(jìn)，但透過這次大規(guī)模降價，可以看到阿里云的進(jìn)化、激進(jìn)和進(jìn)攻“三重進(jìn)”。

• 首先是進(jìn)化。其實大家都知道云計算是數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)這項技術(shù)沒有普及的時候，只是少數(shù)企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)工具，擁有它就意味著領(lǐng)先。當(dāng)云計算真正普及才能真正成為基礎(chǔ)設(shè)施，就如同今天的水電一樣，不可或缺。今天一個人用電，不意味著領(lǐng)先；相反，不用電則會完全與社會脫軌。今天，智能化的企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而未來每一個企業(yè)都將是智能化原生企業(yè)。阿里云正在努力進(jìn)化為智能時代企業(yè)最離不開的基礎(chǔ)設(shè)施。
• 其次是激進(jìn)。每一次技術(shù)迭代，都產(chǎn)業(yè)重新洗牌的機(jī)會。全球云計算產(chǎn)業(yè)格局相對穩(wěn)定，阿里云在中國第一、全球第三的位置上也停留了很長時間。新的機(jī)遇，每一個玩家都不會錯過，更激進(jìn)的策略讓阿里云有機(jī)會抓住更多。
• 第三是進(jìn)攻。說實話，云計算快速發(fā)展十年，所有的廠商都經(jīng)歷了痛苦地投入、投入、再投入的過程。投資大、回報周期長，是這個行業(yè)的甚至特征，也是行業(yè)的一個高門檻。

阿里云憑借先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位率先降價，壓力就到了競爭對手這邊，跟還是不跟，兩難。阿里云雖然一直是中國云計算市場的第一，但是份額也在被侵蝕，這一次的舉措帶著明顯的進(jìn)攻意味，希望在拐點上拿回更多的市場份額。

「No.2」

共創(chuàng)，開放，利他

進(jìn)，該如何進(jìn)？總攻，該如何攻？

4月26日的合作伙伴大會上，阿里云完整地向外界輸出了面對下一階段的戰(zhàn)略部署，可被視為阿里云“進(jìn)攻”的三板斧：降價、被集成、大模型。

整體上講最核心的一點就是張勇強(qiáng)調(diào)堅定走向“產(chǎn)品被集成”。怎么理解呢？云計算作為基礎(chǔ)設(shè)施，與水、電一樣也不一樣。一樣之處在于必須、必要，必不可少；不一樣之處在于，云與業(yè)務(wù)的集成度、融合度更高，粘性比較大，一旦選擇一個云，如果切換到其它云的成本會比較高?！氨患伞保粌H可以更好的爭取到客戶，還能更長期地留住客戶。

具體講，阿里云重新整合了產(chǎn)品，最終形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

頂層MaaS，大模型如同是AI時代的輪子，每個行業(yè)都會在這個輪子上長出全新的模樣。阿里云啟動了“千問伙伴計劃”，優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。這次大會上看到昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技等七家行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。當(dāng)然，這還只是開始，已經(jīng)有更多的伙伴在推進(jìn)中，這里體現(xiàn)了阿里希望與伙伴共創(chuàng)未來的心態(tài)。

中間PaaS層，阿里云平臺產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構(gòu)成PaaS被集成矩陣。釘釘和瓴羊是兩個非常獨特的PaaS層服務(wù)產(chǎn)品，這也是阿里云獨有的競爭力所在。釘釘是一個非常重要的工作平臺PaaS，越來越多的企業(yè)將自己的工作平臺構(gòu)建在釘釘上，上連業(yè)務(wù)，下連數(shù)據(jù)，是企業(yè)運營的基本盤。瓴羊是數(shù)據(jù)智能平臺，分別覆蓋分析、營銷、產(chǎn)銷、客服和開發(fā)。我們知道智能時代，數(shù)據(jù)將是核心生產(chǎn)要素。瓴羊圍繞數(shù)據(jù)智能已經(jīng)有成熟的解決方案，這將對企業(yè)智能化起到關(guān)鍵作用。

釘釘和瓴羊都是源于阿里自己的應(yīng)用，在阿里內(nèi)部有著非常成熟的玩法，被驗證過。這些能力拿出來更多的分享，也是阿里云開放心態(tài)的一種寫照。

底層IaaS層，阿里云將進(jìn)一步推動算力普惠，釋放技術(shù)紅利，這就是我們看到的阿里云歷史上最大規(guī)模的降價。共計六類核心產(chǎn)品降價：彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔降價50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高15%，安全web應(yīng)用防火墻降價最高30%。

阿里云的降價當(dāng)然不是只為了低價搶市場，作為中國最大的公有云，阿里云是憑借規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新推動了降價飛輪，阿里云自研CPU倚天710、云操作系統(tǒng)飛天和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU的組合下，數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。所以說，這次降價既看到阿里云的野心，也看到阿里云秀出的肌肉。

當(dāng)然，阿里云在此時大降價，還有很重要的一個原因就是云計算的社會公共屬性，正如張勇所說：“我們要發(fā)自內(nèi)心地考慮自己的社會公共性，考慮相關(guān)方的利益，堅持互信、共同發(fā)展和長期共贏。大企業(yè)天然有一種主導(dǎo)性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待伙伴?！痹贗aaS層，我們也看到了阿里云的利它心態(tài)。

整體來講，在MaaS層通過大模型擊穿，在PaaS層通過釘釘和瓴羊做厚，在IaaS層憑借規(guī)模與技術(shù)做實。

「No.3」

阿里進(jìn)，云進(jìn)，智能進(jìn)

阿里云的飛輪已經(jīng)轉(zhuǎn)起來了，會卷動什么？

英偉達(dá) CEO 黃仁勛稱Chat GPT是“AI的iPhone時刻”。

“通用智能的時代來臨了?！标懫娣Q當(dāng)下正處于拐點，未來將進(jìn)入新范式。

“今天我們看到的是一個智能化時代的起點，它對未來的影響至少是10年、20年。我們正處在這個歷史的新階段的出發(fā)點?！睆堄氯缡钦f。

所謂的拐點，就是經(jīng)過這么多年的摸索、探路，AI真的來了，這個社會開始加速向智能時代演進(jìn)了。

阿里云降價，卷動了公有云市場，也將卷快智能化的進(jìn)程。

• 智能的提速，對基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。就是如同汽車發(fā)展的初期，對道路的建設(shè)要求并不高，但隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車深入每一個人的一活，道路要更寬、更好，還要能連接更多的地方。
• AI算法需要處理海量數(shù)據(jù)，對云的計算能力、存儲能力提出更高的要求。人人都要用到AI工具，對AI的成本也提出新的需求。
• 此外，未來業(yè)務(wù)都將構(gòu)建在云上，對可靠性、安全性的要求也更高。所以，云在智能時代將變得越來越重要。

云計算經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，現(xiàn)在大模型給所有云計算廠商一次重新壯大的機(jī)遇，競爭也進(jìn)入了新的階段。阿里云率先行動，將促進(jìn)云計算廠商展開新一輪“軍備競賽”。

作為中國最早涉足云計算的科技企業(yè)，在前一輪競爭中阿里不僅一直穩(wěn)坐第一名的位置，也成為中國最早實現(xiàn)盈利的云計算廠商，這就是先發(fā)優(yōu)勢。這一次阿里云再沖鋒，因為之前的起點就已經(jīng)很高，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

當(dāng)然，阿里云擔(dān)起了沖鋒的重任，也激活了整個云計算產(chǎn)業(yè)，伴隨AI的發(fā)展，整個盤子快速做大，每一家云計算廠商都有機(jī)會吃到新范式的紅利。

此外，阿里云大規(guī)模降價，還將推動AI的進(jìn)程條變快。

張勇曾有一個理想：云計算價格每年至少降低30%以上，最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價格。這有點像比爾?蓋茨在1980年所說的：“我夢想著，有一天每個人的桌子上都會有一臺計算機(jī)?！?/p>

我們知道，IBM最早研究出了計算機(jī)，但因為體積大、成本高，鮮有人能用得起。后來，個人計算機(jī)概念出現(xiàn)，到了上世紀(jì)90年代PC才開始真正普及。當(dāng)PC走進(jìn)每一個家庭后，每個人都擁有了這一重要生產(chǎn)工具，你會發(fā)現(xiàn)社會的變化是天翻地覆的，加速了信息化的進(jìn)程。

今天的云計算，正是處于這樣的一個階段，阿里云的大規(guī)模降價，也將加速AI的進(jìn)程。而AI融入千行百業(yè)，更將進(jìn)一步推動整個社會的演進(jìn)。

【結(jié)束語】

大家在談?wù)摪⒗镌平祪r的時候，還要是看一下阿里云的整體戰(zhàn)略動作，這次不是單純的降價，放到大的時代背景下，這樣的動作極有可能會是那雙“蝴蝶的翅膀”，引發(fā)一系列巨變。