分析了粉絲的畫像和愛好,接著就是生產好的視頻內容。
1、視頻腳本創(chuàng)作
根據自己的產品創(chuàng)造原創(chuàng)內容,加入產品特色或者企業(yè)文化和情懷等,創(chuàng)作腳本的時候把劇情和產品融合,給人新鮮感和代入感,吸引用戶的喜歡,盡量結合時下熱點和讀者達成共鳴,易于形成刷屏級的傳播。
2、內容素材準備
短視頻拍攝要遵循一下:3秒定律
硬廣植入到位、七字訣–拍、演、服、化、道、場、剪
3秒定律,就是指視頻的前3秒一定要能吸引住用戶,在這個注意力缺失的年代,一條視頻的前3秒還沒有吸引到用戶,那他大概率上就會把這條視頻劃走了。
那么如何在3秒內吸引到用戶就顯得格外重要了。
一般來說想要吸引人都是從視覺和聽覺上最直觀的,所以我們可以嘗試從畫面到配樂讓內容更突出,加特效配洗腦音樂等。
⑴、開場既高潮
減少鋪墊直接進入劇情,或者視頻直接以高潮開頭,直接拋出激烈的、沖突的矛盾點,吸引用戶關注劇情的發(fā)展。
⑵、稀缺探秘心理
以用戶平常生活中很難見到的場景或物品開頭,吸引用戶持續(xù)觀看,比如打高爾夫,開勞斯萊斯,開直升機等等。
⑶、夸張沙雕另類
演員的念白、表演要夸張,展現形式要沙雕另類。
⑷、 需求直擊痛點
視頻開場直接拋出最能刺痛普通大眾的一個痛點問題,比如夏天你害怕油光滿面嗎?急用錢時你能借到嗎?這樣可以直接吸引目標受眾用戶的關注。
⑸、強烈的鮮明的反差感
通過反差的手法營造反常識和顛覆的認知來吸引用戶,比如身著西裝手執(zhí)刀叉配紅酒,很有儀式感地坐在手推車上。
還有就是根據大數據選擇用戶更喜歡色系內容,如金色系,它的點擊率排在第一,然后就是紅色和棕色等色系。
吸引人眼球的開場當然還會有很多種方法和形式,我們一定要善于發(fā)現和總結,不斷地發(fā)現總結并豐富起來。
來源:艾瑞數據報告
硬廣植入到位,關鍵就在到位二字,如何恰當地引入廣告,并把廣告的核心賣點講解完整,也就是把用戶的痛點解決到位,打消用戶在產品上的一切疑慮,提示用戶放心購買使用。
⑴、 廣告接入要自然
⑵、 把握產品核心賣點,解決用戶痛點
⑶、 下載或購買引導到位,展示購買操作路徑,引導用戶立即行動
上面說到素材制作主要創(chuàng)作短視頻,短視頻最主要核心點就在于‘吸引+產品介紹’,但產品介紹上會分為兩類
1、硬性植入
2、軟性植入
這兩種不同的植入方法,基本上將廣告劃分為了兩大品類,即品牌廣告(重在傳播的廣度和深度,以塑造品牌價值,影響客戶心智)和效果廣告(重在成交,短平快,以商品轉化為主)。
品牌和效果既有明顯的區(qū)分,又有共同的追求。但是目前短視頻信息流廣告主要以效果廣告為主。
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