@品牌方，B站最全營(yíng)銷方案，快來(lái)收藏！

B站作為深受年輕人喜愛(ài)的社交媒體平臺(tái)，已成為各品牌的營(yíng)銷主陣地。雖然很多品牌在B站開展?fàn)I銷，但是“如何做好營(yíng)銷”成為了很多品牌不斷想要摸索但又無(wú)措的地方。

為了讓你能夠在B站闖出一條成功的營(yíng)銷道路，火燒云數(shù)據(jù)總結(jié)了一套非常全面的B站品牌營(yíng)銷干貨，看完這篇干貨，你就知道在B站如何營(yíng)銷了！

品牌營(yíng)銷形式

B站的品牌營(yíng)銷形式分為三種：B站瀏覽場(chǎng)景、B站視頻場(chǎng)景和B站社區(qū)場(chǎng)景。

B站瀏覽場(chǎng)景有多種營(yíng)銷形式，品牌方可以先通過(guò)閃屏、焦點(diǎn)圖/通欄和inline大視窗進(jìn)行高能曝光，助力品牌心智滲透。

品牌方在提高曝光量后，可以再通過(guò)移動(dòng)信息流、信息流GD、GD圈層定投和商業(yè)起飛進(jìn)行精準(zhǔn)推送，圈住精準(zhǔn)用戶，提高目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化。

通欄廣告

信息流廣告

品牌方不僅可以通過(guò)瀏覽場(chǎng)景提高品牌曝光，精準(zhǔn)推送用戶，還可以進(jìn)行UP主營(yíng)銷，通過(guò)播放頁(yè)廣告、邀約廣告和播放框彈幕廣告綁定UP主商單視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播力度，觸達(dá)更多圈層用戶。

播放頁(yè)廣告

播放框彈幕廣告

品牌也可以利用B站的社區(qū)生態(tài)進(jìn)行推廣營(yíng)銷，例如利用B動(dòng)態(tài)幫助品牌激發(fā)圈層共振，采用更有創(chuàng)意的征集活動(dòng)，如拍攝特效來(lái)刺激更多用戶。

B動(dòng)態(tài)

拍攝特效

品牌的營(yíng)銷形式有很多種，可以根據(jù)自己的品牌調(diào)性和營(yíng)銷特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷形式，根據(jù)選定的營(yíng)銷形式展開營(yíng)銷活動(dòng)。

品牌營(yíng)銷攻略

1.熱點(diǎn)營(yíng)銷，搭載運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

蹭熱點(diǎn)是品牌與用戶之間建立情感的一個(gè)重要渠道，熱點(diǎn)本身就具有龐大的熱度和關(guān)注度，品牌通過(guò)蹭這些熱點(diǎn)，自然會(huì)獲得一定的流量。熱點(diǎn)的范圍很廣，但并不是所有熱點(diǎn)都可以去蹭，因此在借熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)要尋找熱點(diǎn)與自己產(chǎn)品相契合的地方，只有將熱點(diǎn)與產(chǎn)品進(jìn)行有效結(jié)合，這樣的營(yíng)銷才會(huì)有感染力，形成較好的傳播效應(yīng)。

例如自然堂在奧運(yùn)會(huì)前夕發(fā)布《自然而燃》廣告片，與女運(yùn)動(dòng)員對(duì)話，共同探討美的標(biāo)準(zhǔn)是什么。

自然堂廣告片《自然而燃》

自然堂這則廣告片的播放數(shù)超越了平均播放數(shù)，自發(fā)布以來(lái)播放量和粉絲量持續(xù)增長(zhǎng)。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁(yè)——數(shù)據(jù)趨勢(shì)

《自然而燃》成功借勢(shì)了奧運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)，且自然堂憑借著敏銳的社會(huì)情緒洞察能力，迅速與社會(huì)情緒共鳴，如今關(guān)于女性議題的討論度越來(lái)越高，自然堂將奧運(yùn)會(huì)的“燃”與女性力量相融合，引起了用戶的情感共振。

《自然而燃》發(fā)布后，自然堂還設(shè)置了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引發(fā)了眾多用戶互動(dòng)，激活用戶好感。

自然堂——B動(dòng)態(tài)

同時(shí)，自然堂不斷在動(dòng)態(tài)更新奧運(yùn)會(huì)賽程情況，抓住用戶注意，使得品牌話題進(jìn)一步擴(kuò)散。

自然堂——B動(dòng)態(tài)

品牌蹭熱點(diǎn)雖是借情緒之勢(shì)，但要抓住品牌產(chǎn)品的核心，將熱點(diǎn)與產(chǎn)品相融合，這樣的熱點(diǎn)營(yíng)銷才是錦上添花。同時(shí)也要注重與用戶之間的溝通，利用用戶征集以及活動(dòng)抽獎(jiǎng)來(lái)刺激用戶互動(dòng)，再引發(fā)話題互動(dòng)進(jìn)一步提高營(yíng)銷熱度。

2. 藍(lán)V號(hào)入駐，打通私域流量

無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新銳品牌，越來(lái)越多的品牌選擇入駐B站建立藍(lán)V號(hào)，B站的企業(yè)藍(lán)V號(hào)數(shù)量猛增，今年入駐量預(yù)計(jì)達(dá)到18萬(wàn)。

火燒云數(shù)據(jù)——企業(yè)號(hào)排行榜

藍(lán)V號(hào)在B站進(jìn)行營(yíng)銷主要有四種方法，第一是品牌創(chuàng)建鮮明且符合B站調(diào)性的人設(shè)；第二是藍(lán)V號(hào)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告；第三是品牌與UP主共創(chuàng)，利用UP主的私域流量實(shí)現(xiàn)傳播擴(kuò)散，提高用戶的粘性；第四是品牌發(fā)起相關(guān)話題和活動(dòng)，吸引用戶參與討論。藍(lán)V號(hào)在B站一般都會(huì)經(jīng)歷預(yù)熱—爆發(fā)—發(fā)酵這三個(gè)階段，在不同階段可以配合不同的營(yíng)銷方式，快速引爆品牌的影響力。

例如游戲明日方舟，在企業(yè)號(hào)游戲分區(qū)排行榜中位居第三，粉絲數(shù)達(dá)401.9萬(wàn)，是B站游戲區(qū)營(yíng)銷較成功的企業(yè)號(hào)。

火燒云數(shù)據(jù)——企業(yè)號(hào)排行榜

明日方舟在B站營(yíng)銷預(yù)熱期提前發(fā)布了游戲概念宣傳PV，通過(guò)游戲的時(shí)代背景和各種細(xì)節(jié)塑造了鮮活的人物，精美的概念圖和人設(shè)圖通過(guò)特效合成，走心的宣傳PV引起了用戶的共鳴，提高了游戲的認(rèn)知度，為游戲帶來(lái)了大量的熱度。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁(yè)——作品列表

在游戲上線后，明日方舟聯(lián)合了頭部UP主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，UP主采用視頻和直播的形式來(lái)展示游戲，UP主的私域流量為品牌帶來(lái)了更多核心的用戶。同時(shí)，明日方舟不斷舉辦視頻征集活動(dòng)，帶動(dòng)游戲區(qū)玩家們進(jìn)行二次創(chuàng)作，快速引爆流量。

火燒云數(shù)據(jù)——B站熱門活動(dòng)

明日方舟在積累一定的口碑和流量后，開啟了內(nèi)容營(yíng)銷。明日方舟與音樂(lè)人合作，將游戲與音樂(lè)元素融合，創(chuàng)作迷你專輯，通過(guò)音樂(lè)來(lái)表達(dá)游戲的情感內(nèi)核，不僅引起了游戲玩家的關(guān)注，同時(shí)實(shí)現(xiàn)破圈傳播，觸達(dá)了多圈層用戶。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁(yè)——作品列表

明日方舟無(wú)論是在預(yù)熱期、爆發(fā)期還是發(fā)酵期，營(yíng)銷手段都十分給力，在B站擁有了較高的用戶粘性。

藍(lán)V號(hào)想要打入B站年輕用戶，最重要的就是用內(nèi)容來(lái)輸出品牌價(jià)值，品牌可以全方位定制宣發(fā)活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷以及與UP主共創(chuàng)來(lái)刺激互動(dòng)，打通私域流量，觸達(dá)年輕一代。

3. UP主營(yíng)銷，引發(fā)用戶追隨

在B站，UP主已成為了品牌與年輕人溝通的橋梁。品牌通過(guò)UP主向用戶傳遞產(chǎn)品信息與品牌價(jià)值，UP主通過(guò)將品牌的產(chǎn)品與自身內(nèi)容進(jìn)行深度融合，助力品牌實(shí)現(xiàn)“種草-養(yǎng)草-割草”的營(yíng)銷閉環(huán)。

UP主營(yíng)銷的合作形式主要是UP主商單搭配廣告資源。

UP主商單有五種形式，分別是UP主視頻合作、UP主直播合作、UP主線下合作、UP主B動(dòng)態(tài)合作和UP主授權(quán)合作，其中UP主視頻合作是UP主商單的最主要形式，UP主視頻合作分為視頻定制和視頻植入兩種形式。

植入類視頻會(huì)出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)介紹，但品牌方要求的產(chǎn)品植入的時(shí)間會(huì)較短；定制視頻是UP主只介紹品牌方要求的產(chǎn)品，也可以要求主推廣告產(chǎn)品，弱化其他產(chǎn)品。

UP主兔叭咯——《便秘憋著對(duì)身體有害嗎？腸道會(huì)二次吸收嗎？》

品牌在與UP主進(jìn)行視頻合作時(shí)一定要尊重UP主本身的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，根據(jù)粉絲對(duì)于廣告植入的接受程度來(lái)安排廣告植入的時(shí)間和形式，如若粉絲不反感UP主接商單，視頻一般都會(huì)顯示“讓他恰”，“恭喜UP主恰飯”這類彈幕，這說(shuō)明該UP主的廣告投放成效還不錯(cuò)。

品牌進(jìn)行UP主營(yíng)銷時(shí)，一般會(huì)采取邀約廣告、商業(yè)起飛和信息流廣告來(lái)搭配UP主視頻進(jìn)行投放。

邀約廣告是將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)和種草帶貨，提升轉(zhuǎn)化ROI。

商業(yè)起飛是用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。商業(yè)起飛可推廣“企業(yè)藍(lán)V”的視頻或者“商單視頻”，可以提高視頻的播放量，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容沖榜。

商業(yè)起飛

B站信息流主要是選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)和PC端等優(yōu)質(zhì)位置，幫助品牌更好地觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾，觸達(dá)精準(zhǔn)興趣圈層。

信息流廣告

UP主的影響力不容小覷，B站用戶信任并且隨時(shí)追隨喜歡的UP主，因此品牌進(jìn)行UP主營(yíng)銷可以借UP主的粉絲力量觸達(dá)更大面積的年輕用戶，幫助品牌快速融入B站生態(tài)。

4. 跨界營(yíng)銷，觸達(dá)多圈層用戶

品牌之間的跨界營(yíng)銷雖然跨越了既有圈層，但只要雙方的品牌調(diào)性相契合，那么就容易構(gòu)建品牌共識(shí)，直達(dá)目標(biāo)用戶。

元?dú)馍衷贐站的營(yíng)銷可謂是多次出圈，同時(shí)它的品牌跨界營(yíng)銷也很成功。元?dú)馍挚缃绾献鞯钠放朴行╇m然圈層跨越很大，但合作方的二次元屬性和年輕化屬性助力了元?dú)馍稚罡鸝時(shí)代市場(chǎng)，在B站持續(xù)曝光引流。

例如元?dú)馍致?lián)合二次元IP《戰(zhàn)斗吧歌姬》中的歌姬李清歌打造虛擬偶像元?dú)馔扑]官，在B站發(fā)布李清歌首支單人宣傳片，強(qiáng)化“０糖０脂０卡”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁(yè)

元?dú)馍诌€與游戲《和平精英》跨界合作，聯(lián)合推出“元?dú)馓胤N兵限定款蘇打氣泡水”，且將元?dú)馍质圪u機(jī)植入到游戲場(chǎng)景中，吸引用戶獲取道具，打破二次元，同時(shí)元?dú)馍诌€邀請(qǐng)了明星王鶴棣拍攝廣告短片，傳遞品牌理念。

火燒云數(shù)據(jù)——UP主詳情頁(yè)——作品列表

元?dú)馍忠淮斡忠淮蔚目缃鐮I(yíng)銷，不斷增加了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，還觸達(dá)了更多圈層的用戶，賦能品牌年輕化形象。

品牌營(yíng)銷玩法

1. 基礎(chǔ)玩法：UP主商單＋邀約廣告＋商業(yè)起飛

對(duì)于品牌方而言，與UP主合作一次視頻僅挖掘了UP主５０％的價(jià)值。品牌方想要讓投放UP主的成效實(shí)現(xiàn)最大化，可以采用UP主商單＋邀約廣告＋商業(yè)起飛的形式。

具體操作怎么玩呢？首先品牌方與UP主共創(chuàng)，制作出優(yōu)質(zhì)的視頻，其次增加邀約廣告的形式，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提高轉(zhuǎn)化率，最后通過(guò)商業(yè)起飛投放再次覆蓋UP主的人群包，獲得更多的公域流量曝光。

2. 矩陣玩法：UP主商單+邀約廣告＋信息流廣告

品牌方一次性合作太多UP主的話會(huì)過(guò)于分散，可以通過(guò)UP主商單+ 邀約廣告+ 信息流廣告的形式進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

品牌方可以先用專題落地頁(yè)的形式聚合UP主的內(nèi)容和素材，再選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)優(yōu)質(zhì)資源位，通過(guò)信息流廣告進(jìn)行拔草，完成銷售鏈路的轉(zhuǎn)化。這樣既可以助力品牌方做粉絲沉淀，也可以提高效果轉(zhuǎn)化。

例如雙十一種草活動(dòng)，活動(dòng)首先選取了美妝區(qū)近200位UP主的內(nèi)容進(jìn)行傳播，同時(shí)還搭配邀約廣告進(jìn)行投放。

火燒云數(shù)據(jù)——B站熱門活動(dòng)——活動(dòng)詳情頁(yè)

其次采用了專題聚合頁(yè)的形式聚合UP主視頻，涵蓋用戶互動(dòng)、店鋪挑戰(zhàn)等功能，傳播話題熱度，進(jìn)行粉絲沉淀。

最后通過(guò)信息流廣告，幫助品牌方在公域流量中獲得更多曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。

3. 全域玩法：UP主商單＋邀約廣告＋商業(yè)起飛＋信息流廣告＋企業(yè)藍(lán)V

品牌想要在B站玩出符合B站調(diào)性的整合營(yíng)銷，該如何操作呢？其最佳方式就是采取以UP主內(nèi)容為核心，搭配邀約廣告、信息流廣告、商業(yè)起飛的形式來(lái)實(shí)施。

在不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌可以采取不同的營(yíng)銷方式。配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，UP主全覆蓋投放，形成站內(nèi)刷屏傳播，打通公私域流量，實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果。

以上就是B站品牌營(yíng)銷的全套干貨，希望可以幫助你在B站玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷之路不再迷茫。

若你想要快速查看品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)，可以通過(guò)火燒云數(shù)據(jù)的品牌曝光排行、品牌曝光搜索、品牌營(yíng)銷等功能進(jìn)行分析?；馃茢?shù)據(jù)是專注B站的第三方大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，將持續(xù)為你在B站的營(yíng)銷投放保駕護(hù)航。