小紅書新規(guī)：MCN與KOL是什么關(guān)系

Q：MCN與KOL是什么關(guān)系？

是共生關(guān)系，是利益共同體，而非對(duì)立關(guān)系。

新規(guī)之出來(lái)后，“簽約 ”這個(gè)詞的出現(xiàn)頻率大大增加，博主們咨詢柚先生，該怎么選擇機(jī)構(gòu)？簽約后博主跟機(jī)構(gòu)是什么關(guān)系？

所以文章開頭，說(shuō)明答案，再展開闡述。

首先，我們看看下圖，MCN和KOL是捆綁在一起，再結(jié)合另外兩個(gè)角色，是不是小紅書品牌合作人平臺(tái)的4個(gè)角色都齊全了，平臺(tái)、品牌（廣告主）、機(jī)構(gòu)（MCN）、品牌合作人（KOL）。

那如何來(lái)理解，MCN和KOL這個(gè)利益共同體關(guān)系呢？

回想以往，小紅書博主們，都是各自為政，相對(duì)獨(dú)立，出于個(gè)人行為的發(fā)筆記、接推廣，做了賬號(hào)孵化的工作。

而這個(gè)過程中，博主擔(dān)任了很多種角色任務(wù)，發(fā)掘客戶、推廣賬號(hào)、銷售接單、拍照、編輯、運(yùn)營(yíng)、溝通等等。但博主大多又都是兼職行為，主業(yè)是學(xué)生、寶媽、職場(chǎng)白領(lǐng)等。這樣，從時(shí)間精力和專業(yè)成都的角度來(lái)看，博主們都相對(duì)欠缺。

賬號(hào)內(nèi)有如此多的工作內(nèi)容，的確是需要更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，才能把賬號(hào)從小孵化大，把普通博主孵化為KOL。

因此，以團(tuán)隊(duì)公司行為的MCN機(jī)構(gòu)就應(yīng)該產(chǎn)生，來(lái)串聯(lián)平臺(tái)、品牌和KOL。

小紅書生態(tài)中的4個(gè)角色，只有KOL是個(gè)人行為，其他3者都是公司行為。那么，作為商業(yè)行為，公對(duì)公是對(duì)等行為，公對(duì)私可能就不太對(duì)等了。而平臺(tái)要做平臺(tái)的事情，品牌是甲方，那么KOL怎么才能更好的對(duì)接平臺(tái)和品牌，商業(yè)變現(xiàn)呢？只有和MCN綁定，成為機(jī)構(gòu)所屬KOL，就有公司背書了，以公司的名義公對(duì)公合作也就明正言順，更有保障了。

說(shuō)MCN和KOL的關(guān)系，一定脫離不了賬號(hào)的問題。

那么，MCN、KOL、賬號(hào)三者是什么關(guān)系呢？

作一個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)谋扔?，如果不?dāng)，僅當(dāng)娛樂了。

MCN是薯爸爸，KOL是薯媽媽，賬號(hào)是薯寶寶。撫養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的寶寶，是爸爸媽媽的共同責(zé)任，當(dāng)然，爸爸媽媽也應(yīng)該有所分工。

而以前，都是薯媽媽從小把薯寶寶拉扯大，一起賺錢養(yǎng)家，感覺好像薯爸爸的角色缺失，或者形同虛設(shè)，因?yàn)榇蠹叶歼€不是家庭關(guān)系。

所以，此次的整頓，小紅書硬性要求，要想商業(yè)推廣賺錢，必須是以家庭（公司）為單位，爸爸也要擔(dān)起責(zé)任，否則，就取消資格。那么就要求爸媽先拿個(gè)結(jié)婚證（簽約合同），證明合法關(guān)系，再要有孩子的監(jiān)護(hù)權(quán)（賬號(hào)管理權(quán)限），如此一來(lái)，一家三口就合理合法了，就可以賺錢養(yǎng)家了。

但是這個(gè)事情要必須一個(gè)月內(nèi)完成。

于是，薯爸爸們四處尋找薯媽媽，使用渾身解數(shù)，有的高富帥，有的甜言蜜語(yǔ)，有的忠厚老實(shí)，有的不善言語(yǔ)。而薯媽媽們也是，猶豫茫然，舉棋不定，畢竟是帶著自己親手撫養(yǎng)長(zhǎng)大的寶寶，不能這么輕易的就領(lǐng)證了，所以要多多觀察。

此次整頓之后，未來(lái)將會(huì)是，先有薯爸爸薯媽媽結(jié)婚領(lǐng)證，組建家庭，才誕生出優(yōu)質(zhì)薯寶寶，共同撫養(yǎng)寶寶長(zhǎng)大，再共同賺錢養(yǎng)家。這樣才是正常流程。

510新規(guī)，對(duì)MCN與KOL的關(guān)系會(huì)起到什么化學(xué)反應(yīng)呢？

回顧去年，小紅書決定轉(zhuǎn)型作為平臺(tái)，但卻做了很多非平臺(tái)的雜事，既要推廣平臺(tái)，建立生態(tài)，又要管理博主，管理機(jī)構(gòu)，管理品牌，甚至賬號(hào)內(nèi)容。可能，這也是轉(zhuǎn)型的陣痛期。

而真正平臺(tái)的作用是建立規(guī)則，管理生態(tài)，抓大放小，讓生態(tài)內(nèi)的各種角色各司其職。因此，這次新規(guī)對(duì)于小紅書來(lái)說(shuō)，是意義重大。同時(shí)強(qiáng)化了MCN機(jī)構(gòu)的作用，將很多管理權(quán)限和責(zé)任劃分給機(jī)構(gòu)，讓機(jī)構(gòu)去管人，繳稅，這樣，小紅書才能盡量降低管理風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

MCN得到了平臺(tái)的授權(quán)，有了串聯(lián)的功能，有了管理的權(quán)限，就要發(fā)揮更大的作用，這樣才能體現(xiàn)出MCN的價(jià)值。

MCN提供的價(jià)值主要分為兩大類：信息內(nèi)容價(jià)值和效率價(jià)值。同時(shí)，MCN的利益也產(chǎn)出于此，以內(nèi)容和效率服務(wù)KOL服務(wù)品牌，對(duì)KOL來(lái)說(shuō)MCN要提供專業(yè)及時(shí)的信息內(nèi)容支持，為KOL賦能；對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，MCN要為品牌提高效率，提升推廣效果。

如此一來(lái)，平臺(tái)、品牌、機(jī)構(gòu)、品牌合作人就形式了一個(gè)良性的生態(tài)閉環(huán)。

四方得益，其樂融融。

文：柚先生@紅薯小聯(lián)盟

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