用戶(hù)的留存和拉新問(wèn)題

1、留存

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，用戶(hù)在某段時(shí)間內(nèi)開(kāi)始使用應(yīng)用，在使用過(guò)一段時(shí)間后，仍然還在使用該應(yīng)用的用戶(hù)，被認(rèn)作是留存用戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)留存是每個(gè)公司都需要解決的問(wèn)題，無(wú)論是新興的手游還是傳統(tǒng)的社區(qū)論壇產(chǎn)品，都需要保持用戶(hù)的活躍度，一旦用戶(hù)的活躍度下降，就意味著用戶(hù)的離開(kāi)或流失。基于此，“留存”的概念就可以用來(lái)分析應(yīng)用或者網(wǎng)站的服務(wù)效果，是否能夠留住用戶(hù)。因此，留存率反映的實(shí)際上是一種轉(zhuǎn)化率，即由初期的不穩(wěn)定的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù)、穩(wěn)定用戶(hù)、忠誠(chéng)用戶(hù)的過(guò)程，隨著這個(gè)留存率統(tǒng)計(jì)過(guò)程的不斷延展，就能看到不同時(shí)期的用戶(hù)的變化情況。

1.1 用戶(hù)留存率關(guān)注點(diǎn)

用戶(hù)留存率指的是一段時(shí)間內(nèi)的新增用戶(hù)，在之后一定時(shí)間內(nèi)還在使用的比例；

1、關(guān)注留存數(shù)據(jù)

（1）拉新渠道留存率

拉新渠道留存率指的是APP拉新渠道帶來(lái)的用戶(hù)的留存量；渠道推廣，關(guān)注的不只是渠道流量，更關(guān)注的是渠道質(zhì)量；關(guān)注渠道留存率能夠幫助進(jìn)行拉新渠道的選擇

在記錄渠道留存數(shù)據(jù)時(shí)，需要記錄不同渠道帶來(lái)的用戶(hù)量，留存最高的是哪個(gè)渠道，哪個(gè)渠道用戶(hù)又有邀請(qǐng)行為，得到這部分?jǐn)?shù)據(jù)就可以分析不同渠道留存率，進(jìn)而在選擇投放渠道時(shí)選擇留存率更高的渠道來(lái)進(jìn)行投放。需要注意的是由于不同平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的定義不同，衡量用戶(hù)留存的指標(biāo)也會(huì)有所差別，這就要求運(yùn)營(yíng)人員在計(jì)算用戶(hù)留存率時(shí)，明確產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)留存的指標(biāo)，做到針對(duì)性運(yùn)營(yíng)。

（2）產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)據(jù)留存：

產(chǎn)品側(cè)：用數(shù)據(jù)量化產(chǎn)品核心功能、分析產(chǎn)品路徑轉(zhuǎn)化率、找到產(chǎn)品改進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)、找到促進(jìn)核心轉(zhuǎn)化的相關(guān)因素，從而優(yōu)化流失節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化行為路徑設(shè)計(jì)。

用戶(hù)側(cè)： 收集用戶(hù)屬性與行為數(shù)據(jù)，根據(jù)搜集的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分群，分群可以按照平臺(tái)內(nèi)任務(wù)進(jìn)度來(lái)劃分（用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的層級(jí)），之后需要做的工作就是要找出流失率最大用戶(hù)群，明確他們的核心訴求，圍繞他們的核心訴求展開(kāi)針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

在提升平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)留存時(shí)，切忌全量運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該做的是不斷地細(xì)分產(chǎn)品步驟、細(xì)分用戶(hù)人群、對(duì)比模塊A與模塊B對(duì)留存有何貢獻(xiàn)、留存用戶(hù)與流失用戶(hù)有哪些不同的特征等等、找到造成用戶(hù)流失的關(guān)鍵點(diǎn)、然后依靠產(chǎn)品功能優(yōu)化來(lái)提升留存率。

注意留存率計(jì)算公式：

• N日留存率：某日新增用戶(hù)在新增后第N日使用過(guò)應(yīng)用的用戶(hù)比例，N日留存率=某日新增后第N日使用過(guò)應(yīng)用的用戶(hù)/該日新增用戶(hù)
• N周留存率：某日新增用戶(hù)，在該周后第N周使用過(guò)APP應(yīng)用的用戶(hù)比例，N周留存率=該周后第N周使用過(guò)APP的用戶(hù)數(shù)/該周新增用戶(hù)；
• N月留存率：某自然月新增用戶(hù)，在該月后第N個(gè)自然月中使用過(guò)APP的用戶(hù)比例，N月留存率=該自然月后第N個(gè)自然月使用過(guò)APP的用戶(hù)數(shù)/該自然月新增用戶(hù)；

（3）總結(jié)

從用戶(hù)接觸產(chǎn)品開(kāi)始，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)都可能造成用戶(hù)流失，我們能做的就是從新用戶(hù)進(jìn)入時(shí)就開(kāi)始關(guān)注用戶(hù)的留存情況，分析各個(gè)渠道、各個(gè)功能的留存度，逐步提高產(chǎn)品整體留存情況，盡可能地延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期價(jià)值（CLV）

利用數(shù)據(jù)的前提是有數(shù)據(jù)可以利用，這要求運(yùn)營(yíng)人員在用戶(hù)引入期之前就要做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，同時(shí)在分析數(shù)據(jù)時(shí)要能透過(guò)原始用戶(hù)行為數(shù)據(jù)來(lái)觀察數(shù)據(jù)背后所反映的問(wèn)題，采取運(yùn)營(yíng)手段來(lái)提升留存率之后要觀察運(yùn)營(yíng)結(jié)果，總結(jié)得失，為下階段運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)依據(jù)，這個(gè)過(guò)程對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的要求比較高，要求運(yùn)營(yíng)人員在用戶(hù)進(jìn)入前就要進(jìn)行數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，把握用戶(hù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵路徑。

2、懂得用戶(hù)留存的三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

（1）用戶(hù)流失期：在新用戶(hù)進(jìn)來(lái)APP后的前三個(gè)月，用戶(hù)的流失是比較嚴(yán)重的，影響了APP整體的用戶(hù)留存數(shù)據(jù)；

（2）用戶(hù)蒸餾期：經(jīng)歷了開(kāi)始的大量流失后，流失率會(huì)出現(xiàn)小幅度的下降。

（3）留存穩(wěn)定期：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間蒸餾后，APP用戶(hù)留存率呈現(xiàn)的是一種穩(wěn)定的狀態(tài)，相對(duì)穩(wěn)定。

1.2 用戶(hù)流失因素

1、應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)容易，同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，每個(gè)領(lǐng)域都有霸主了！APP市場(chǎng)飽和度非常高，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重！很多人在APP開(kāi)發(fā)前，純屬只是為了跟風(fēng)，沒(méi)有做好產(chǎn)品的定位分析，沒(méi)有提供有價(jià)值的東西給用戶(hù)?。Q策者的問(wèn)題：產(chǎn)品定位不明確）

2、產(chǎn)品

（1）用戶(hù)體驗(yàn)差：功能、界面UI等

①功能：上面說(shuō)到，APP上線(xiàn)后需要有種子用戶(hù)，讓他們?yōu)槟愕腁PP提出寶貴的意見(jiàn)，為之后快速更新迭代做好基礎(chǔ)；而如果上線(xiàn)N久后，你的APP還是跟屎一樣，憑什么讓用戶(hù)留存下來(lái)；自己都不用心，憑什么讓你的爛產(chǎn)品占手機(jī)內(nèi)存？

②界面設(shè)計(jì)：為用戶(hù)所接受的UI設(shè)計(jì)并不是要求多酷炫多有創(chuàng)意，悉心研究過(guò)的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，厲害的UI設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的界面都是簡(jiǎn)單易懂！個(gè)性化不等于非主流！

（2）沒(méi)有完善的用戶(hù)激勵(lì)機(jī)制，沒(méi)有做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在的用戶(hù)都是比較傲嬌的，難伺候！沒(méi)有做好用戶(hù)服務(wù)，對(duì)用戶(hù)流失也是有著比較大的影響！

（3）PUSH過(guò)多，演變成對(duì)用戶(hù)的騷擾

Push本來(lái)是為了更好為用戶(hù)服務(wù)，但是現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)者都是沒(méi)有合理進(jìn)行消息push，而且push的內(nèi)容也是比較隨便！因此，用戶(hù)也在不斷增加！

總之產(chǎn)品上面留存分析流程：

3、APP上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，操之過(guò)急

一個(gè)成功的產(chǎn)品在上線(xiàn)之初，肯定優(yōu)先獲取種子用戶(hù)，而不是大幅度推向市場(chǎng)；產(chǎn)品上線(xiàn)后不怕有bug，只要產(chǎn)品主流程跑通即可。通過(guò)種子用戶(hù)的不斷積累，改進(jìn)各種bug和開(kāi)發(fā)另外的功能；如果在一開(kāi)始產(chǎn)品還不夠完善，還存在各種bug的情況下推向市場(chǎng)，用戶(hù)下載你的APP后，便會(huì)有一種抵制感！這么爛的APP，有毛用！卸載！APP用戶(hù)流失率就會(huì)非常高，當(dāng)然，也不會(huì)給你的產(chǎn)品提出寶貴的建議！（種子用戶(hù)文章可查看以前文章）

4、缺乏數(shù)據(jù)支撐，數(shù)據(jù)分析做不到位

大數(shù)據(jù)時(shí)代，需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有意識(shí)到用戶(hù)真正流失的原因、沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，就是不了解用戶(hù)，不能做用戶(hù)喜歡的內(nèi)容！

1.3 提高APP用戶(hù)留存，要特別注重

1、第一印象非常重要

在交往對(duì)象的時(shí)候，很多人認(rèn)為第一印象！第一印象，不是最先見(jiàn)到臉，覺(jué)得有好感了，再深入去了解？

產(chǎn)品也是如此，想要?jiǎng)e人對(duì)你的產(chǎn)品有好感，想留下來(lái)，給用戶(hù)的第一感覺(jué)就是很重要的！

（1）APP品牌認(rèn)知

打好品牌，維護(hù)好品牌形象，提高品牌認(rèn)知度；別人為什么會(huì)使用你的APP？除了你的推廣，無(wú)非就是通過(guò)朋友推薦、應(yīng)用市場(chǎng)評(píng)價(jià)高等等；而后兩者就是因?yàn)锳PP所得到的認(rèn)知度比較高，因此打好品牌基礎(chǔ)非常重要！

（2）做好APP新用戶(hù)引導(dǎo)

新用戶(hù)的使用引導(dǎo)很重要，尤其是購(gòu)物、金融、理財(cái)類(lèi)等APP，使用操作都是比較繁瑣；因此需要用戶(hù)引導(dǎo)幫助用戶(hù)玩好你的APP；

（3）優(yōu)化好產(chǎn)品性能

雖然現(xiàn)在很多品牌的手機(jī)性能在不斷提高，但是APP依舊要做好性能優(yōu)化，避免出現(xiàn)APP閃退、占內(nèi)存、運(yùn)行慢等燈問(wèn)題；現(xiàn)在的用戶(hù)是任性的，而且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，APP替代性是非常高的；總結(jié)起來(lái)，就是要讓用戶(hù)用的舒服；

（4）渠道篩選，提高渠道轉(zhuǎn)化質(zhì)量

用戶(hù)質(zhì)量是提高用戶(hù)留存的重要環(huán)節(jié)。上面說(shuō)到的新用戶(hù)在前提流失會(huì)比較嚴(yán)重；因此在推廣方面應(yīng)該做好用戶(hù)質(zhì)量把控，做好渠道篩選！

2、做好用戶(hù)促活，培養(yǎng)用戶(hù)粘性

（1）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，刺激用戶(hù)欲望

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是促活用戶(hù)效果最好的方法之一，對(duì)于電商APP，利用節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、送券活動(dòng)；對(duì)于金融理財(cái)類(lèi)，通過(guò)活動(dòng)促使用戶(hù)進(jìn)行綁卡、投資；對(duì)于教育APP，邀請(qǐng)大V線(xiàn)上講課，開(kāi)展線(xiàn)下沙龍活動(dòng)等；

當(dāng)然，也可以利用用戶(hù)操作場(chǎng)景進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，不同行業(yè)的APP其用戶(hù)場(chǎng)景也是不一樣的；

①電商APP用戶(hù)場(chǎng)景：注冊(cè)、登錄、加入購(gòu)物車(chē)、收藏商品、完成支付等；

②金融APP用戶(hù)場(chǎng)景：注冊(cè)、登錄、綁卡、開(kāi)戶(hù)、完成交易等；

③社交類(lèi)：登錄、發(fā)布動(dòng)態(tài)、分享等

根據(jù)自己APP所需的業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行SDK埋點(diǎn)后，可做到當(dāng)用戶(hù)完成注冊(cè)、完成支付、完成分享等等觸發(fā)一個(gè)H5抽獎(jiǎng)活動(dòng)；還可以根據(jù)用戶(hù)基本屬性、標(biāo)簽進(jìn)行活動(dòng)觸發(fā)、推送，做到千人千面的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)；

（2）合理做好push推送

push推送是一把雙刃劍！太過(guò)于頻繁的push會(huì)造成用戶(hù)流失，但合理適時(shí)進(jìn)行push推送能起到喚醒用戶(hù)的作用；push推送，要做到精準(zhǔn)化，前提是你需要了解你的用戶(hù)，給用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽管理；針對(duì)不用標(biāo)簽的用戶(hù)進(jìn)行不同內(nèi)容的推送，提高用戶(hù)體驗(yàn)；

（3）簽到功能，提高用戶(hù)粘性

簽到功能，對(duì)于提高用戶(hù)粘性有很大的幫助；簽到可獲取積分，連續(xù)簽到，積分疊加等形式；其實(shí)跟第一點(diǎn)的根據(jù)用戶(hù)操作場(chǎng)景進(jìn)行活動(dòng)觸發(fā)有點(diǎn)相似，都是為了提高用戶(hù)日活躍和提高用戶(hù)粘性；

經(jīng)典案例：淘寶簽到獲得淘金幣、京東簽到獲得京東豆，百度知道簽到獲得經(jīng)驗(yàn)

3、了解用戶(hù)，做好用戶(hù)服務(wù)

做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，有點(diǎn)泛泛而談；簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)下面這幾個(gè)方面

1. 需要有有好的客服，能夠及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題和反饋的意見(jiàn)；
2. 完善的用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)體系；
3. 運(yùn)營(yíng)人員可以在應(yīng)用市場(chǎng)、微博、知乎、百度等等平臺(tái)里面關(guān)注用戶(hù)對(duì)你APP的評(píng)論；了解用戶(hù)喜歡你的app什么，帶給用戶(hù)什么價(jià)值，有什么不滿(mǎn)意的地方等等；收集用戶(hù)反饋，以便做好產(chǎn)品優(yōu)化；

1.4 留存利用模型-AARRR

目前在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都用AARRR模式來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)的，AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個(gè)五個(gè)單詞的縮寫(xiě)，分別對(duì)應(yīng)用戶(hù)生命周期中的5個(gè)重要環(huán)節(jié)。

獲取用戶(hù)（Acquisition）

運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，推廣產(chǎn)品獲取用戶(hù)。

提高活躍度（Activation）

很多用戶(hù)可能是通過(guò)終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶(hù)是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

提高活躍度一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量，另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)。

提高留存率（Retention）

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題：“用戶(hù)來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶(hù)粘性。

獲取收入（Revenue）

獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。

自傳播（Refer）

以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶(hù)的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。

1.5、為什么留存那么重要，而且是增長(zhǎng)的核心？

第一，提升留存有助于提升用戶(hù)推薦我們的可能性。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，留存的基數(shù)越大、核心用戶(hù)越多，推薦的人和可能性就越大。

第二，提升留存可以延長(zhǎng)用戶(hù)使用產(chǎn)品的生命周期，意味著用戶(hù)會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)的留在我們的網(wǎng)站上，帶給我們財(cái)富的可能性就越大。

第三，提升留存有助于提高升級(jí)概率。升級(jí)是指用戶(hù)從最初使用免費(fèi)的初級(jí)功能到后來(lái)的復(fù)雜功能，到最后通過(guò)付費(fèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)完整功能。

第四，縮減回本周期。越來(lái)越多的人們留下來(lái)的時(shí)候，通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，或者推薦給他人的方式，都能讓錢(qián)盡快回到我們公司的內(nèi)部。

第五，有利于降低獲客成本，增加渠道。在SaaS領(lǐng)域，如果用戶(hù)的生命周期價(jià)值（LTV）和獲客成本（CAC）的比例達(dá)到3:1的話(huà)就非常好。LTV越高的話(huà)，我們就可以增加市場(chǎng)渠道的投入，因?yàn)榍涝蕉嗟脑?huà)就能找到更加優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

從自傳播到再次獲取新用戶(hù)，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶(hù)群體。

2、拉新

用戶(hù)是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，大量新用戶(hù)就是產(chǎn)品生存發(fā)展的前提，所以產(chǎn)品這一方面需要了解（主要是運(yùn)營(yíng)人員的職責(zé)）。

2.1 拉新分類(lèi)

拉新分為兩種：主動(dòng)拉新和被動(dòng)拉新

1、主動(dòng)拉新

主動(dòng)拉新的常規(guī)拉新法。常規(guī)拉新就是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作了，以APP為例，常規(guī)拉新指的是應(yīng)用市場(chǎng)上架、前端素材優(yōu)化、資源位購(gòu)買(mǎi)等等，做好這些基礎(chǔ)的工作，每天就可以獲得一些穩(wěn)定的新增用戶(hù)。

2、被動(dòng)拉新

被動(dòng)拉新的用戶(hù)質(zhì)量最高。被動(dòng)拉新指的是通過(guò)自己的宣傳推廣，獲得主動(dòng)上門(mén)的用戶(hù)，例如電商，不管對(duì)方有沒(méi)有廣告投放的需求，先丟個(gè)聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)介紹過(guò)去，結(jié)果是轉(zhuǎn)化率超級(jí)低。浪費(fèi)了時(shí)間和精力不說(shuō)，結(jié)果還不太理想，當(dāng)然有時(shí)候運(yùn)氣好，能砸到一兩個(gè)目標(biāo)客戶(hù)。

2.2 拉新方式

拉新渠道分為兩種：免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。

1、渠道-免費(fèi)渠道

• 公司的官網(wǎng)、廣告、員工
• 自媒體平臺(tái)：公眾號(hào)、訂閱號(hào)、新浪微博（其他的用戶(hù)太少）、頭條號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、喜馬拉雅FM、荔枝FM、直播平臺(tái)以及近年來(lái)流行的短視頻快手、抖音、西瓜等
• 社交分享平臺(tái)：QQ、微信、新浪、聊天群
• 應(yīng)用商店：免費(fèi)渠道只能通過(guò)產(chǎn)品硬實(shí)力。
• ASO：根據(jù)各個(gè)應(yīng)用商店規(guī)則最大化的進(jìn)行優(yōu)化，提升排名及知名度，增大下載量才能提升提升用戶(hù)量；
• 應(yīng)用推廣：應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)部的有一些各具特色的資源合作、換量、付費(fèi)推廣等策略
• 貼吧、論壇：在一些和產(chǎn)品有關(guān)的以及一些知名的論壇、貼吧、平臺(tái)進(jìn)行定向宣傳。

2、渠道-付費(fèi)渠道

• 搜索引擎SEM、SEO
• 自媒體平臺(tái)精準(zhǔn)定向投放
• 積分墻：通過(guò)做任務(wù)積分推廣
• 聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
• KOL傳播：微博大V、個(gè)人自媒體
• 郵件、通訊錄推廣：定向直推
• 廣告：包括視頻、廣告，進(jìn)行資源互換、流量互導(dǎo)；人流量大的廣告租賃。

3、產(chǎn)品拉新

• 產(chǎn)品的好壞其實(shí)才是最關(guān)鍵點(diǎn)，用戶(hù)的口碑好，可以造成極大的影響。
• 產(chǎn)品內(nèi)部的一些拉新手段
• 產(chǎn)品內(nèi)部分享：App內(nèi)部分享界面，鏈接新用戶(hù)注冊(cè)方式
• 產(chǎn)品雙向互推獎(jiǎng)勵(lì)政策：通過(guò)推薦獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)
• 活動(dòng)：定期的活動(dòng)，文案推廣

3、總結(jié)：

留存和拉新可利用二八定律來(lái)體現(xiàn)。把80%的精力分配給留存現(xiàn)有用戶(hù)，20%的精力用來(lái)獲取新用戶(hù)是明智的。Facebook 也把留存放在很重要的位置：首先得做好留存，其次才是用戶(hù)增長(zhǎng)。在產(chǎn)品還沒(méi)有找到產(chǎn)品、市場(chǎng)匹配點(diǎn)（Product / Market Fit）的時(shí)候，不能奢談增長(zhǎng)，這也符合我們要先做最小可行化產(chǎn)品的思維。

留存是轉(zhuǎn)化漏斗里承上啟下的關(guān)鍵，一頭連著拉新和激活，把用戶(hù)沉下來(lái)，另一頭牽著轉(zhuǎn)化和口碑，讓真正沉下來(lái)的用戶(hù)，來(lái)更好的轉(zhuǎn)化和傳播。所以我們說(shuō)，留存才是一種持續(xù)增長(zhǎng)的心態(tài)，只有留存做好了，漏斗才不會(huì)變“漏洞”。

APP想要生存得更久，做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，提高APP用戶(hù)留存率并且延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期，顯得非常重要；現(xiàn)在APP競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品比較難！只有在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷觀察用戶(hù)，了解用戶(hù)，服務(wù)好用戶(hù)，用戶(hù)喜歡你的APP才是王道！

文：晚安的你我@分享產(chǎn)品知識(shí)(p1769352576)

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