紅人新經(jīng)濟(jì)先行者天下秀憑什么一路開荒？

4月22日，天下秀數(shù)字科技集團(tuán)發(fā)布了2023年年報。報告顯示，天下秀2023年度營業(yè)收入達(dá)42億元人民幣，同比增長1.77%，歸母凈利潤達(dá)9278萬元人民幣，同比下降48.43%。過去一年，國內(nèi)消費市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，國際經(jīng)濟(jì)局勢藏器待時，行業(yè)整體環(huán)境不孚眾望，這無疑成為天下秀業(yè)績下滑的關(guān)鍵原因。

面對不穩(wěn)定的市場行情，天下秀堅持為行業(yè)試水更加長久與持續(xù)的發(fā)展盤，重投1.1億元人民幣用于研發(fā)方向，深度探索AI技術(shù)與營銷業(yè)務(wù)的融合，探尋海外紅人營銷潛在增長的邊際，以創(chuàng)新技術(shù)賦能服務(wù)迭代，以中國經(jīng)驗聯(lián)動全球發(fā)展。

天下秀核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長?紅人新經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)

據(jù)《2024紅人營銷趨勢報告》，隨著廣告成本的上升和預(yù)算的緊張，品牌主優(yōu)化營銷支出和提高投資回報率的需求越來越大，但由于缺乏對渠道績效的了解而難以提高效率。市場團(tuán)隊不確定預(yù)算是否投資在正確的策略上，并且新客獲取難度愈發(fā)具有挑戰(zhàn)性。

天下秀WEIQ紅人營銷平臺扎根紅人營銷行業(yè)十余年，已經(jīng)搭建起全角度、多面體的紅人新經(jīng)濟(jì)服務(wù)生態(tài)，面對“降本增效”的市場環(huán)境，WEIQ展現(xiàn)了強(qiáng)大的風(fēng)險應(yīng)對能力。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，其平臺注冊商家數(shù)近20萬，注冊紅人數(shù)達(dá)293.5萬，注冊MCN機(jī)構(gòu)數(shù)超1.7萬，其中，職業(yè)化紅人數(shù)達(dá)146.9萬，同比增長41.62%，整體增長態(tài)勢穩(wěn)中向好，是紅人營銷客戶不可或缺的“定心丸”。

此外，天下秀將AI技術(shù)與數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等主營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相融合，展開了新興科技與市場營銷深度融合的前沿實踐。借助精密的人工智能分析，天下秀不僅通過優(yōu)化WEIQ SaaS服務(wù)有效提升了合作伙伴的運(yùn)營效率和成本效益，還賦能集團(tuán)各業(yè)務(wù)線提升了工作準(zhǔn)確率和服務(wù)效率，以AI驅(qū)動深度洞察市場需求、高效解決用戶需求，引領(lǐng)紅人新經(jīng)濟(jì)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新升級。

布局全球紅人營銷市場?天下秀業(yè)務(wù)出海正當(dāng)時

不同于國內(nèi)短視頻和直播電商生態(tài)的完善，海外市場方興未艾。據(jù)公開報告顯示，隨著TikTok Shop在美國的推出，其銷售驅(qū)動平臺的作用為品牌、商家和創(chuàng)作者提供了應(yīng)用內(nèi)銷售購買的快捷鏈路，過去一年，其紅人營銷活動增長了26%。似乎一時間，通過紅人營銷推動業(yè)務(wù)出海成了國內(nèi)商家、機(jī)構(gòu)的必選項。

然而，通過紅人營銷出海并不容易，不同國家、地區(qū)之間迥異的文化和市場氛圍，紛繁復(fù)雜的海外細(xì)分市場，跨境紅人接洽、商單管理、人員調(diào)度等各式樣問題成為商家、機(jī)構(gòu)出海的“攔路虎”。面對這些痛點，天下秀給出了自己的答案，其海外團(tuán)隊整合多年實踐經(jīng)驗，打造了專為跨境品牌提供紅人營銷保障服務(wù)的SaaS產(chǎn)品——ADream，為出海品牌和MCN機(jī)構(gòu)提供紅人營銷獨立站構(gòu)建、電商CRM管理系統(tǒng)、海外紅人營銷訂單匹配等多項服務(wù)，著力幫助品牌和MCN快速出海，提升紅人營銷效率。

目前，該業(yè)務(wù)已覆蓋菲律賓、印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和中東、北美等多個地區(qū)的TikTok Shop達(dá)人，真正成為了品牌提高投資回報率和降低CAC的關(guān)鍵驅(qū)動力。

憑借我國全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，以及在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的人才、技術(shù)優(yōu)勢，中國品牌掌握著依托社交平臺走向世界的“鑰匙”。ADream有望成為海外電商“人、貨、場”的超級連接器，成為進(jìn)入海外紅人營銷、社交內(nèi)容電商的第一窗口。

流量紅利增速趨穩(wěn)，深耕服務(wù)才是破局之道

據(jù)相關(guān)報告，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退，獲客成本逐漸提升，品牌方更加關(guān)注數(shù)字化營銷的開展，這也推動了企業(yè)內(nèi)部對營銷效果性價比的重視，為紅人新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了優(yōu)渥的土壤。但上游品牌客戶普遍的預(yù)算收緊，也是營銷企業(yè)面臨的現(xiàn)實難題。

除開拓展海外業(yè)務(wù)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長平臺，服務(wù)能力與效率的提升，也是破局的關(guān)鍵之一。天下秀對此給出的答案是深耕AI技術(shù)，用AI技術(shù)賦能業(yè)務(wù)服務(wù)。其2023年推出的AIGC工具靈感島，已為數(shù)十萬用戶提供了千萬次內(nèi)容服務(wù)，同時還為營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、海外SaaS等諸多業(yè)務(wù)提供AI技術(shù)支撐，全方位提升了產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量和效率。

作為紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，天下秀正在用自身的產(chǎn)業(yè)實踐，積極尋找行業(yè)增長新機(jī)遇。其董事長李檬在財報公開信中表示，“天下秀將持續(xù)推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)下內(nèi)容價值與數(shù)字技術(shù)的深度融合，讓更多品牌、機(jī)構(gòu)、紅人、商品互通互聯(lián)，價值放大，以中國經(jīng)驗為全球市場連接注入新動力?！边@一愿景能否順利實現(xiàn)，值得紅人營銷行業(yè)的持續(xù)關(guān)注。