數(shù)字化時代，新生代媽媽們作為一支重要的消費力量正在迅速崛起，她們不僅活躍于各類社交媒體平臺，還對品牌信息的獲取和互動方式有著獨特的需求。了解這一群體的媒體使用習慣及其偏好，對于品牌制定有效的營銷策略至關重要。艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國新生代媽媽群體觸媒行為及營銷趨勢報告》深入研究了這一群體，其洞察或能為品牌營銷提供有價值的啟示。
報告數(shù)據(jù)顯示，2024年中國母嬰消費市場規(guī)模達7.63萬億元，預計2027年將突破8.91萬億元，而政策驅(qū)動（如“三孩”支持措施）與消費升級（人均可支配收入增長至4.13萬元）是市場發(fā)展的主要推力。與此同時，母嬰消費客戶群更加細化，開始追求更加專業(yè)科學的服務，市場中的服務業(yè)態(tài)也在不斷拓展。
新生代媽媽的觸媒行為更加趨于多樣化。報告顯示，新生代媽媽最常使用母嬰類APP（66.1%）、短視頻APP（60.4%）和長視頻APP（48.1%）。其中，母嬰類APP的核心功能是知識學習（77.9%）和社區(qū)交流（63.7%），夜間使用尤為頻繁。
報告將新生代媽媽分為四類，她們表現(xiàn)出了差異顯著的觸媒習慣：
- 全職媽媽：日均投入近6小時育兒，睡前使用母嬰APP記錄寶寶成長，周末偏好早教課程和親子活動。
- 職場白領媽媽：通勤時間碎片化瀏覽社交媒體（如小紅書、抖音），追求高效決策，依賴母嬰APP的健康監(jiān)測工具。
- 小鎮(zhèn)媽媽：消費注重性價比，休閑時間多用于在線學習育兒知識，對權威內(nèi)容和多元商品選擇需求強烈。
- 精致媽媽：高學歷、高收入，重視品質(zhì)與科學育兒，跨平臺整合種草（如母嬰APP+短視頻+社交平臺）效果最佳。
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報告還指出：隨著母嬰消費群體的年輕化趨勢，中國媽媽們越來越重視自我感受和科學育兒方法。這一變化促使對孕婦服飾與化妝品、產(chǎn)后恢復護理服務、嬰幼兒用品及食品、孕育課程等方面的需求增長，從而推動了母嬰行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
品牌基于整合營銷策略、利用多渠道傳播方式，能有效融合線上線下的豐富資源，為新一代媽媽提供全面的信息獲取途徑，實現(xiàn)品牌信息的深入傳播。
從以上洞察來看，品牌營銷或可從以下方面對自身策略進行優(yōu)化。
（1）多場景滲透，強化品牌記憶
- 時間匹配：針對不同群體的觸媒高峰時段投放內(nèi)容。例如，母嬰類廣告可集中于夜間（睡前場景），職場媽媽相關內(nèi)容適配通勤碎片時間。
- 渠道協(xié)同：結合長視頻的深度內(nèi)容（建立權威）、短視頻的趣味傳播（吸引注意）、母嬰APP的工具屬性（推動決策），形成“種草-學習-購買”閉環(huán)。
（2）精細化運營，定制化溝通
- 全職媽媽：通過沉浸式長視頻傳遞情感共鳴，結合母嬰APP記錄工具增強實用黏性。
- 職場白領媽媽：提供高效育兒知識（如“1分鐘小貼士”），利用智能工具簡化育兒任務。
- 小鎮(zhèn)媽媽：強化權威背書（專家科普視頻），搭配高性價比商品推薦。
- 精致媽媽：主打高端化、個性化服務（如定制營養(yǎng)方案），通過KOL種草與跨平臺聯(lián)動提升品牌調(diào)性。
（3）技術賦能，提升效率育兒
AI技術將成為關鍵抓手。例如，母嬰APP可通過算法預判用戶需求（如下一階段育兒痛點），推送個性化內(nèi)容；品牌可借助大數(shù)據(jù)分析用戶行為，優(yōu)化廣告投放精準度。
結語
新生代媽媽群體的崛起，標志著母嬰市場進入“用戶需求主導”的新階段。品牌需摒棄“一刀切”策略，轉而深耕細分場景，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、以技術提升體驗，方能在這片萬億級藍海中占據(jù)先機。未來，誰能精準捕捉“科學育兒”與“自我實現(xiàn)”的平衡點，就能贏得新生代媽媽的心智與忠誠。
以下為報告的部分內(nèi)容：
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