市場高手十年工作總結(jié)：營銷的10條碎碎念

1、要為企業(yè)制定營銷打法的風(fēng)格，請先搞搞清楚老板的性格

附贈：一位專家看到果農(nóng)正在修剪果樹，便走過去說，“照你現(xiàn)在的修剪方式，到了秋天滿樹能結(jié)三兩顆蘋果就不錯了，不如試試花錢跟我學(xué)新的方法吧?！惫r(nóng)轉(zhuǎn)過頭淡淡地說，“要是秋天能結(jié)出三兩顆蘋果我還挺高興的，因為這TM是棵梨樹！”

2、很多市場細(xì)分并不是延展出新市場，只不過是把原有市場中的一些亞需求Highlight出來而已

附贈：老板，這張披薩還是切4片吧，切8片肯定吃不完！

3、在營銷中，別總想著顛覆經(jīng)典和規(guī)則，先能把利基市場和細(xì)分市場的區(qū)別搞清楚再說

附贈：這個饅頭太難吃了，要不咱們研發(fā)一款帶餡兒的饅頭吧！

4、當(dāng)你在營銷領(lǐng)域混上五六年后就會發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建出知識體系結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)比追逐一些網(wǎng)紅營銷概念更有價值

附贈：名震一時的神曲小蘋果，現(xiàn)在大爺大媽跳廣場舞都不用了。

5、所謂消費升級，就是將產(chǎn)品從性價比提升到物超所值

附贈：你的產(chǎn)品，是價值決定價格，還是價格塑造價值？

6、營銷真正的發(fā)力，其實是從消費者和你的老板都不再輕易癡迷和上當(dāng)那一刻才開始的

附贈：顏值高的小鮮肉才不會學(xué)搭訕指南。如果當(dāng)年24小時無休追過的熱點、不是為何就降生出來的H5項目、只會發(fā)雞湯早安的企業(yè)微博，都還管用的話，還要營銷人干什么？

7、世界上不僅僅是只有一二線城市的，各種企業(yè)和品牌要總跟一二線城市的白領(lǐng)過不去，他們已經(jīng)被逼瘋了，并沒那么想做你的目標(biāo)受眾

附贈：之所以那么多人喜歡研究一二線城市是因為他們只了解且懶到只肯了解一二線城市而已。

8、為什么APP的拉新成本會越來越高？因為對用戶而言，那是APP遷移成本

附贈：許多微創(chuàng)新APP所圈定的新用戶，其實早就被其它品牌和產(chǎn)品喂養(yǎng)過一次了，沒有一個手機(jī)或電冰箱的企業(yè)會癡迷于尋找從沒用過手機(jī)或電冰箱的消費者，但為何互聯(lián)網(wǎng)中的創(chuàng)業(yè)者就如此癡迷自己的產(chǎn)品舉世無雙呢？

9、很多企業(yè)（尤其是餐飲），你的品牌出現(xiàn)差評，很有可能是因為你的某項產(chǎn)品/服務(wù)做得太出色了

附贈：很多被高端形象吸引過，穿著晚禮服過來的消費者，是不會想要并愛吃你提供的10元一份的高性價比蓋澆飯的。

10、最有價值的知識付費，不是聽當(dāng)紅講師分析包裝過的成功案例，而是跟一只老鳥搭伙重讀并討論一回科特勒的《營銷管理》

附贈：當(dāng)你在市場中手撕鬼子（經(jīng)驗）三四年后，才突然發(fā)現(xiàn)，老子其實有槍（知識）！

沒看懂或不過癮都沒關(guān)系，可以留言告訴我，我們拿出一條都能講成一篇推送，要相信我話癆的實力。