學(xué)歷星球增長(zhǎng)飛輪

• 有書(shū)高級(jí)增長(zhǎng)經(jīng)理增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人
• 現(xiàn)任學(xué)力星球增長(zhǎng)策略總監(jiān)：蔡丞相

大家好，我是蔡丞相，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)學(xué)力星球的增長(zhǎng)策略。

今天主要分享的內(nèi)容共三塊
第一塊，學(xué)力星球的底層增長(zhǎng)模式的設(shè)計(jì)什么樣的？第二塊是代理機(jī)制，然后簡(jiǎn)單闡述一下。第三塊是關(guān)于城市運(yùn)營(yíng)中心的一些說(shuō)明。那最后這三塊講完，基本上就是今天的核心主題，就是我們學(xué)力星球的增長(zhǎng)飛輪，大家就能夠理解的很透徹了。我挨個(gè)來(lái)，首先第一個(gè)學(xué)力星球的底層增長(zhǎng)模式設(shè)計(jì)，后面的一些邏輯和思考，然后完整的呈現(xiàn)給大家。

首先第一個(gè)背景，我覺(jué)得要和大家先解釋一下，就是在過(guò)去四五年里，因?yàn)槲覀円恢笔窃谖⑿派鷳B(tài)一線做了很多的各種實(shí)驗(yàn)，然后包括增長(zhǎng)這個(gè)事兒和流量在打交道，和業(yè)務(wù)打交道，所以我們對(duì)于增長(zhǎng)的理解，可能會(huì)先從底層來(lái)和大家講一下，就是所有我們表面看到的術(shù)啊方式啊，其實(shí)都是基于底層邏輯出來(lái)的，所以，一個(gè)產(chǎn)品如何快速增長(zhǎng)一定是要把底層設(shè)計(jì)好，不然不可能出現(xiàn)平地起高樓這件事兒。

所以大家之前了解過(guò)學(xué)力星球的一些資料和內(nèi)容的話，應(yīng)該能夠完整的看到這里邊包含了很多機(jī)制上的設(shè)計(jì)，內(nèi)容上的設(shè)計(jì)，其實(shí)都是我們之前踩的坑，實(shí)打?qū)嵒ń疱X(qián)買(mǎi)來(lái)的，你說(shuō)這個(gè)金錢(qián)能有多少錢(qián)吶，應(yīng)該一千萬(wàn)都不止了，所以有很多細(xì)節(jié)可能看到的是比較表象的，我會(huì)從具體后面設(shè)計(jì)的邏輯來(lái)展開(kāi)講一下，大家可能理解的更透徹一點(diǎn)。

首先增長(zhǎng)有一個(gè)定律，用一句話來(lái)講就是如果你的產(chǎn)品沒(méi)有增長(zhǎng)，那一定是模式設(shè)計(jì)的不對(duì)，如果你的模式設(shè)計(jì)對(duì)了，還是沒(méi)有增長(zhǎng)，那一定是產(chǎn)品不行，所以增長(zhǎng)和產(chǎn)品是緊緊依靠在一起的。所以在說(shuō)增長(zhǎng)模式是什么的時(shí)候，我必須要從產(chǎn)品從內(nèi)容的底層上解釋一下背后的原理是什么。

那涉及到產(chǎn)品的底層，一定會(huì)涉及到用戶真實(shí)的需求，其實(shí)用戶需求這個(gè)事挺虛的，就是我們很難通過(guò)一個(gè)成功的產(chǎn)品倒推去說(shuō)，她在什么階段把握住了用戶什么的需求，給到了什么樣的方案最后產(chǎn)品起來(lái)的，因?yàn)檫@些推測(cè)和分析大多是站在第三者，或者是有點(diǎn)馬后炮的意思，你壓根兒不知道別人在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候能抓到的那個(gè)需求和你所理解的需求到底差了多少。其實(shí)這里邊兒稍微有一點(diǎn)偏差，就會(huì)出現(xiàn)十倍甚至100倍的差距，什么意思呢？我用教育行業(yè)或者支付費(fèi)行業(yè)這么多年常見(jiàn)的一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯來(lái)闡述一下，什么叫用戶需求，或者我們到底應(yīng)該怎么樣理解用戶需求這個(gè)事兒。

好，首先我說(shuō)一個(gè)結(jié)論，學(xué)習(xí)一定是逆人性的對(duì)吧，是需要我們付出大量的金錢(qián)和時(shí)間和努力才能達(dá)到的一個(gè)事兒，那舉例我給了兩個(gè)常見(jiàn)的選題或者兩類(lèi)課程，第一類(lèi)課程就是挑戰(zhàn)3天記住2萬(wàn)詞啊，這是一個(gè)選題，它也是一個(gè)英語(yǔ)課，然后呢，第二個(gè)是三天挑戰(zhàn)超高股票基金收益。當(dāng)然還有很多還沒(méi)寫(xiě)啊，比如說(shuō)三天教你寫(xiě)作，然后能夠輕松月入過(guò)萬(wàn)的這種選題啊，這是第一類(lèi)課程，那第二類(lèi)課程呢，是我下面兒寫(xiě)的，就是挑戰(zhàn)60天重現(xiàn)小蠻腰，或者是五天練好這個(gè)鋼筆字逆襲考場(chǎng)，或者是三天打造好聲音秒變麥霸等等這樣的一個(gè)方向的選題。

那我們?cè)趺磁袛嗌线叺倪x題好還是下邊的選題好呢？因?yàn)檫x題好意味著什么？意味著你能夠拿到更高的客單價(jià)，能夠做到更高的營(yíng)收，用戶愿意在這兒花錢(qián)，因?yàn)槟阒v的東西是他們真正需要的。這里邊兒沒(méi)有捷徑，我們實(shí)際上就是通過(guò)大量的燒錢(qián)砸錢(qián)、踩坑才探索和摸索出來(lái)的。比如我舉個(gè)例子啊，上面提到了一個(gè)是三天打造好聲音輕松賺外快和三天打造好聲音秒變麥霸，那大家覺(jué)得這兩個(gè)選題或者用戶需求在啊，你的課程變現(xiàn)上或者業(yè)務(wù)變現(xiàn)上營(yíng)收規(guī)模會(huì)相差多少呢？我直接告訴大家，20倍不止，甚至?xí)摺?/p>

因?yàn)槟阕屑?xì)理解一下，三天打造好聲音，輕松賺外快，雖然說(shuō)打造好聲音這個(gè)事情大家都知道，對(duì)吧很容易理解，你的聲音這個(gè)事兒是很難改變的，或者你聲音改變了，就真的能夠賺到外快或者月入過(guò)萬(wàn)代替掉自己正式上班的工作嗎？你稍微冷靜想想，是不太可能的對(duì)吧？但是用戶的需求在這兒是比較好挖的，就是我告訴你，現(xiàn)在喜馬拉雅或者抖音有很多配音的業(yè)務(wù)有很多啊，有聲拆書(shū)稿的業(yè)務(wù)具體是怎么賺的，這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯什么樣的，我兩分鐘給你解釋一下，你可能就會(huì)變得心動(dòng)了，因?yàn)楸举|(zhì)上是在拓寬了你的認(rèn)知，拓寬認(rèn)知之后你愿意為這個(gè)事兒掏錢(qián)買(mǎi)單，核心邏輯是啥呢？是你覺(jué)得你能靠聲音啊，在這些渠道上投稿能夠做快速的變現(xiàn)，其實(shí)這就是需求。我們?cè)賮?lái)看三天打造好聲音秒變麥霸這個(gè)啊，選題因?yàn)槊胱凔湴裕举|(zhì)上和打造好聲音去通過(guò)有聲變現(xiàn)是一個(gè)邏輯，我是通過(guò)改變你的氣息，你的發(fā)音去讓你完成變現(xiàn)，但是秒變麥霸這個(gè)事情呢，在用戶認(rèn)知里邊你是無(wú)法喚起說(shuō)，你看你聲音唱歌好聽(tīng)的，你能賺到更多錢(qián)啊，你能快速脫單，你能吸引到一票美女的關(guān)注，你不能做到這個(gè)事兒，你怎么樣去挖掘你挖不出來(lái)用戶這樣的需求。所以在課程設(shè)計(jì)上，本質(zhì)上這兩個(gè)課程內(nèi)容可能教的底層的東西都是一樣的，但是你能夠包裝的東西，你能夠挖掘到用戶的需求是完全不一樣的，這個(gè)東西和你做增長(zhǎng)的能力和你對(duì)產(chǎn)品理解的能力沒(méi)有太大關(guān)系，這個(gè)事情就是他有就有沒(méi)有就沒(méi)有，不隨你主觀的意愿去發(fā)生改變，你想怎么挖掘他，如果這些需求不存在，你也是挖掘不出來(lái)的。

所以我想用上面這兩個(gè)例子來(lái)闡述一個(gè)事情，就是在用戶需求這個(gè)事情上，他的拿捏是很考驗(yàn)功力的，是需要你投大量的經(jīng)驗(yàn)和金錢(qián)才能摸索出來(lái)的，有可能通過(guò)更改兩個(gè)字，你的選題不一樣，你能夠拓展的市場(chǎng)需求會(huì)發(fā)生十倍甚至100倍的改變，這個(gè)是真實(shí)啊，在教育行里邊兒很常見(jiàn)的一個(gè)事情。

所以學(xué)力星球的產(chǎn)品邏輯，增長(zhǎng)邏輯本質(zhì)就是在做一個(gè)事情，就是你要知道用戶人性是有弱點(diǎn)的，你的貪婪也好，你的懶惰也好，這些都是弱點(diǎn)，他會(huì)很具體的反饋，在他學(xué)習(xí)或者支付或者購(gòu)課的這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)楹芏嘤脩羲I(mǎi)了課其實(shí)就是被很多包裝或者選題吸引的產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，其實(shí)大多數(shù)用戶在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)之后完全就放棄學(xué)習(xí)了，對(duì)吧？這個(gè)事情很常見(jiàn)，那圍繞這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，圍繞這個(gè)點(diǎn)去把握用戶需求啊，做出來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和增長(zhǎng)邏輯一定才是符合用戶需要的。

所以說(shuō)了這么多，本質(zhì)上回答一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是用戶不學(xué)習(xí)是因?yàn)樗茈y堅(jiān)持下去，對(duì)吧，他是有惰性的，那么我們?cè)趺茨軌驈脑O(shè)計(jì)上去解決掉這個(gè)問(wèn)題呢？接下來(lái)重點(diǎn)要展開(kāi)闡述我們的解決方案和邏輯，第一個(gè)呢，就是好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品一定是能夠降低學(xué)習(xí)用戶學(xué)習(xí)的難度的。那大家想一下，你在抖音快手上刷一個(gè)短視頻，十個(gè)短視頻，你花多長(zhǎng)時(shí)間呢？你完全無(wú)感，所以邏輯是一樣的，如果用戶能在短視頻上通過(guò)完整十個(gè)短視頻，做這種系列的短視頻學(xué)習(xí)去完成一本書(shū)的閱讀，實(shí)際上是幫助了他，在他不宜察覺(jué)的情況下，降低了閱讀難度，降低了閱讀門(mén)檻，就在這一步做了關(guān)鍵創(chuàng)新，那關(guān)鍵創(chuàng)新本質(zhì)上不是說(shuō)把一本書(shū)拆成了十個(gè)短視頻，為什么這么講呢？是因?yàn)樵诙桃曨l這種形態(tài)下啊，有一個(gè)點(diǎn)必須要解釋一下，就是凡是基于內(nèi)容型的業(yè)務(wù)都有一個(gè)特點(diǎn)，就是公司要花很多人力、精力或者這個(gè)內(nèi)容資源來(lái)做這件事兒，意味著公司一定要在這兒完成它完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)啊。是什么意思呢？就是我通過(guò)課程，比如說(shuō)以這個(gè)抖音直播為例啊，我在一個(gè)直播間啊，我要做直播，然后我要投入大量的人設(shè)備對(duì)吧，要投入大量時(shí)長(zhǎng)，一天要直播24小時(shí)，那意味著我必須要通過(guò)直播就能把貨賣(mài)出去，把課賣(mài)出去，我在這兒能做出完整的規(guī)劃，那我的投放我的運(yùn)營(yíng)才是有價(jià)值的。

所以就是刷十個(gè)短視頻看完一本書(shū)，很多在抖音和快手或者一些其他視頻號(hào)的創(chuàng)作者，他都有在做這個(gè)事兒，那可能用戶會(huì)存在一種選擇，我為啥不去抖音上或快手上來(lái)看一本書(shū)的解讀，而要到你這個(gè)學(xué)力星球里來(lái)看呢？這就是很核心的地方。就是以內(nèi)容型的業(yè)務(wù)啊，有很多業(yè)務(wù)一旦你不能做完整閉環(huán)的話，有很多事兒，實(shí)際上公司是沒(méi)有必要投入那么多精力去做的。比如我舉個(gè)例子，知乎的電商也好，抖音的線下探店也好，以及一些比如像現(xiàn)在咸魚(yú)做二手商品的，就為啥不是公司業(yè)務(wù)來(lái)做，大家能看到是一些個(gè)人或者新媒體的人在做呢，比如知乎的毫無(wú)推薦這個(gè)事兒，對(duì)吧？是因?yàn)槟愎緛?lái)做的話，你在這兒要投入很大的人力成本，你可能要配一個(gè)團(tuán)隊(duì)，三五人的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月產(chǎn)生兩三萬(wàn)這個(gè)電商的收入實(shí)際上是沒(méi)有必要的，我沒(méi)有花啊這么大人力成本來(lái)做這件事情的意義和價(jià)值。

所以關(guān)鍵就是在這兒了，就是如果別人或者個(gè)人個(gè)體來(lái)做啊，十個(gè)視頻講完一本書(shū)，它在視頻號(hào)或者快手其他平臺(tái)來(lái)做，對(duì)吧？他的變現(xiàn)模式是很受限的，因?yàn)槟阕鲋辈?，你只能麥克，或者賣(mài)一些書(shū)單，那這種變現(xiàn)效率其實(shí)是很低的不會(huì)有啊，不太能夠支撐一個(gè)人持續(xù)或者規(guī)?；淖鱿氯?，那其實(shí)這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)需求，就用戶要學(xué)習(xí)要看書(shū)，但又不是說(shuō)很多個(gè)個(gè)人湊起來(lái)就能解決，或者很好的能解決這個(gè)用戶需求的。那這個(gè)本質(zhì)上就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)底層邏輯，就是我們能做別人做不了，但用戶需求又很明顯啊，那這所有的業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式才有的談。

所以從內(nèi)容的底層，從用戶的需求的底層簡(jiǎn)單做了解釋之后，大家應(yīng)該能明白看明白一個(gè)事兒，就是學(xué)力星球的增長(zhǎng)內(nèi)核，本質(zhì)上不是說(shuō)我做多少個(gè)視頻，解讀完一本書(shū)，是日更還是周更還是月更，而是說(shuō)我提供的產(chǎn)品服務(wù)是真正對(duì)用戶有價(jià)值的，我能用一種有效的方式來(lái)解決用戶的需求，并且能夠完成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，所以我能持續(xù)不斷的來(lái)反哺我的產(chǎn)品服務(wù)，那這樣才是形成一個(gè)真正的健康持續(xù)成長(zhǎng)的增長(zhǎng)飛輪。

那如果要用一句話來(lái)總結(jié)一下，說(shuō)你講了這么多那學(xué)力星球到底是啥？一句話，核心賣(mài)點(diǎn)就是它是一座視頻圖書(shū)館，在這里你能夠享受到和在外面不同的產(chǎn)品體驗(yàn)、內(nèi)容體驗(yàn)和內(nèi)容服務(wù)的事情。

上面講的主要基于說(shuō)如何去對(duì)抗惰性的第一個(gè)方式，如何去理解說(shuō)啊，一個(gè)好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品需要降低學(xué)習(xí)的難度這個(gè)事兒，然后第二點(diǎn)就是你光做到了這樣的學(xué)習(xí)難度，難度還不夠，你還需要趣味性的用一些方式，討巧的方式有趣的方式引導(dǎo)用戶學(xué)下去，因?yàn)槎栊赃@個(gè)事情不是靠你一兩個(gè)方案和方法就能解決掉的，對(duì)吧？所以接下來(lái)我主要闡述一下，說(shuō)一個(gè)好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，它的趣味性是怎么樣呈現(xiàn)出來(lái)的，或者在背后設(shè)計(jì)的時(shí)候一些觀點(diǎn)和原則是什么？

那一句話總結(jié)一下，什么叫做好的產(chǎn)品趣味性呢？怎么樣才能做到呢？核心就是八個(gè)字，及時(shí)反饋，實(shí)時(shí)反饋。

以這個(gè)電商購(gòu)物為例啊，你今天在某東買(mǎi)了個(gè)商品，收到了一個(gè)發(fā)貨提醒，這是第一次對(duì)你的觸達(dá)，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)發(fā)貨效率很高，你知道你的產(chǎn)品到哪里了，第二個(gè)你收到了產(chǎn)品之后，會(huì)立馬給你推一條消息，如果你這個(gè)返好評(píng)會(huì)得到返現(xiàn)好用了，十天之后他會(huì)再給你發(fā)個(gè)消息，你的產(chǎn)品體驗(yàn)怎么樣，如果遇到了問(wèn)題，可以通過(guò)某某渠道來(lái)反饋給我們用了地。半年或一年之后，他再給你推條消息，你大概多久之前在我們這兒買(mǎi)了一個(gè)商品什么樣？我們現(xiàn)在推出了什么版本的更新，如果你需要可以戳這個(gè)鏈接來(lái)購(gòu)買(mǎi)，就本質(zhì)上這一套動(dòng)作下來(lái)，你已經(jīng)完全感覺(jué)不出來(lái)說(shuō)他是在營(yíng)銷(xiāo)你轉(zhuǎn)化你，還是在真正的給你推送一些服務(wù)信息。

那我們?cè)僖源蛴螒驗(yàn)槔?，因?yàn)橛螒蚧蛘哌@個(gè)實(shí)時(shí)反饋的鼻祖都是從游戲里出來(lái)的，就比如你玩一個(gè)賽車(chē)游戲，賽車(chē)游戲常見(jiàn)的一些方式能讓你沉迷，是怎么沉迷的呢？第一個(gè)你和自己比啊，就是你玩這個(gè)賽道，你現(xiàn)在的成績(jī)是多少？你能不能再快一點(diǎn)啊，你最好的成績(jī)能不能再刷新一下和自己比啊，和別人比就是你邀請(qǐng)某個(gè)好友他上線了，他的成績(jī)比你的最好成績(jī)還好。你要不要和他再PK一下啊，然后你升一級(jí)會(huì)給哪些東西呢？會(huì)給你一些等級(jí)貼紙，個(gè)性化的東西，更大的權(quán)限，以及一些更優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)政策，對(duì)吧就等等這些在打游戲里啊，能體看到什么叫做游戲化，因?yàn)樗前延螒蚧囊恍┘皶r(shí)反饋發(fā)揮到了精髓。

那么最后我們把它放到學(xué)力星球里來(lái)看，怎么去理解這個(gè)及時(shí)反饋，或者我們做了哪些事兒呢？就是首先第一個(gè)，比如我來(lái)舉個(gè)例子，你在學(xué)力星球刷短視頻讀書(shū)的時(shí)候，就是你看到你的播放時(shí)長(zhǎng)再長(zhǎng)，這個(gè)東西是及時(shí)反饋，但它還不夠來(lái)得那么猛來(lái)的，那么讓你感官接受更刺激，所以當(dāng)你看到你的學(xué)力值時(shí)時(shí)在增多，然后學(xué)力值對(duì)應(yīng)著你能夠去兌換到學(xué)力幣，兌換到你能夠提現(xiàn)的金額在時(shí)時(shí)增多。你能看到你的學(xué)習(xí)能力超過(guò)了多少人，有多少人被你打敗了，你的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)多少啊，這些東西實(shí)際上就實(shí)時(shí)反饋，它能夠讓你覺(jué)得你在學(xué)習(xí)這個(gè)事情很輕松，你有成就感和獲得感，你就會(huì)一直做下去，你會(huì)無(wú)感的做下去，會(huì)反而會(huì)享受這個(gè)過(guò)程。

那比如具體一些有什么功能呢？就是你能看到自己，比如說(shuō)健康模塊兒啊，情緒模塊兒啊，這個(gè)事業(yè)等等啊，一共六大模塊兒，你能時(shí)時(shí)看到他的能力值在變化，這是一個(gè)很爽的事情，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)習(xí)APP基本沒(méi)有產(chǎn)品或者軟件在滿足用戶的一個(gè)需求，但實(shí)際上這是能幫用戶學(xué)習(xí)下去很重要的一個(gè)點(diǎn)啊，或者還有什么呢？你能夠通過(guò)每個(gè)24小時(shí)，就一天你來(lái)簽到一次，簽到之后你能看到你今天的學(xué)力幣會(huì)以秒為單位在實(shí)施變化，因?yàn)閷W(xué)力幣它對(duì)應(yīng)的你能夠提現(xiàn)和變現(xiàn)多少錢(qián)？那當(dāng)和這個(gè)事情掛上的時(shí)候，你會(huì)更有沖動(dòng)和毅力堅(jiān)持學(xué)下去。

然后在學(xué)力星球里邊通過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)激勵(lì)你完成學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是一個(gè)很常見(jiàn)的事情，因?yàn)殡S著用戶刷短視頻，電商購(gòu)物，一些消遣娛樂(lè)增多，他對(duì)于這種反饋和機(jī)制的閥值會(huì)不斷增高，比如我們以健身為例啊，你最開(kāi)始健身的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得做一個(gè)俯臥撐很難，因?yàn)槟愕拈y值就在這兒，你覺(jué)得做一個(gè)就到我天花板上也不行啊，那你鍛煉三天五天，一個(gè)月之后你可能覺(jué)得做30個(gè)俯臥撐OK，我還能接受，因?yàn)槟愕拈y值已經(jīng)在提高了，所以本質(zhì)上用戶學(xué)習(xí)是一樣的。

就是你通過(guò)上面的學(xué)學(xué)習(xí)看學(xué)力值，看各個(gè)模塊兒學(xué)習(xí)之后的學(xué)力值的變化，其實(shí)還不太能夠讓你完整的堅(jiān)持下去，你還需要一些金錢(qián)更高的法子來(lái)激勵(lì)去滿足你的法子，所以你在這兒，你學(xué)的越多也就賺得越多，瓜分到的獎(jiǎng)學(xué)金也就越多。

那在這一步，我們還設(shè)計(jì)了更有效的激勵(lì)措施，就是學(xué)會(huì)員幾股多嗎？什么意思呢？就是你在這兒購(gòu)買(mǎi)成為會(huì)員，你在這兒學(xué)習(xí)你的學(xué)力幣增多之后啊，你能夠分到整個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)分潤(rùn)，這個(gè)的分潤(rùn)基礎(chǔ)也好，會(huì)變得越來(lái)越多，那這一步比起上面提到的這個(gè)啊，學(xué)力幣的返現(xiàn)還會(huì)進(jìn)一步刺激你每天來(lái)這兒學(xué)習(xí)。

所以啊，我講了這么多，可能講的比較細(xì)，大家應(yīng)該能感覺(jué)出來(lái)一個(gè)點(diǎn)，就是這是一套組合打法，不是靠你今天來(lái)學(xué)，讓你看到你的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)變長(zhǎng)，你就能夠堅(jiān)持下去，你還要靠1234、ABCD等等很多的組合的設(shè)計(jì)，才能讓你完整的堅(jiān)持下去，那當(dāng)然還有很多具體的這個(gè)設(shè)計(jì)和增長(zhǎng)邏輯，我就不和大家在這里解釋了，那產(chǎn)品上線之后，大家能夠看到一些外化的功能，就是一些讓你學(xué)習(xí)的很爽，覺(jué)得點(diǎn)點(diǎn)一下哪個(gè)地方能讓你看到一些反饋，本質(zhì)上都是基于這套設(shè)計(jì)邏輯出來(lái)的。

那最后一個(gè)我想強(qiáng)調(diào)一下，就是什么呢？這種做學(xué)力幣或者這種和幣能夠轉(zhuǎn)化成錢(qián)的模型設(shè)計(jì)，有一些很考驗(yàn)功力的地方，就在于你要保證平臺(tái)的穩(wěn)定性，所以我們也是做了很多保障策略，比如我給大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，第一個(gè)就是為了去塑造這個(gè)學(xué)力幣的稀缺性，我們必須做一個(gè)事兒，就是我們稱為減產(chǎn)機(jī)制是什么意思呢？你今天來(lái)這兒是1萬(wàn)個(gè)會(huì)員量。明天來(lái)了就是2萬(wàn)個(gè)，那到十萬(wàn)人之后呢？學(xué)力幣的產(chǎn)率會(huì)減半，減半意味著他對(duì)整體的會(huì)員會(huì)有更大的激勵(lì)和刺激作用，那到100萬(wàn)人后，我們會(huì)再次減半，直到一億人后學(xué)力幣的產(chǎn)率會(huì)變?yōu)榱恪Ｄ沁@一套東西下來(lái)，就意味著一邊在激勵(lì)你，一邊又能夠有很好的平臺(tái)的穩(wěn)定性。

所以再加上一些比如邀請(qǐng)好友啊，開(kāi)通會(huì)員啊，賺更多學(xué)力幣啊，這些互惠的策略和關(guān)系在里邊兒，這套增長(zhǎng)機(jī)制就能夠轉(zhuǎn)的更快。

好，剛才把第一點(diǎn)就是產(chǎn)品底層的設(shè)計(jì)邏輯講述完了之后呢，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，你再去疊一些其他的機(jī)制和一些方案，他會(huì)發(fā)揮更大的效用，就是一加一大于二嗎？那第一個(gè)呢一定是代理機(jī)制，它能夠加快我們產(chǎn)品的傳播，就其實(shí)代理機(jī)制啊，這個(gè)東西好像看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上背后的運(yùn)營(yíng)策略是很重要的，就是單出一個(gè)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)管理這個(gè)事兒，他就是個(gè)重資產(chǎn)的事情。需要你勞動(dòng)密集性的去做，為啥呢？因?yàn)樗同F(xiàn)在我們講的這個(gè)私域代運(yùn)營(yíng)或者私域的培訓(xùn)是一個(gè)邏輯，就是大家現(xiàn)在都向往比如說(shuō)私域或者這種代理這里邊兒鉆，但是真正能裝明白的很少的，為啥呢？因?yàn)槟愕拇淼暮Y選，你要做密集的培訓(xùn)，你的培訓(xùn)的工具，然后給大家看的一些物料也好，實(shí)時(shí)更新的一些策略政策，然后一些返點(diǎn)的調(diào)控，以及一些學(xué)力幣提現(xiàn)返現(xiàn)的及時(shí)的這個(gè)反饋和刺激都是很復(fù)雜，一套機(jī)制就在這兒，今天就不展開(kāi)了，它都是一套成熟的打法，那這套打法和增長(zhǎng)邏輯實(shí)際上是交相輝映的，就是上面我們有一個(gè)增產(chǎn)基礎(chǔ)，然后你在這兒疊加你的代理的成熟的打法，那在潛移默化里邊兒就會(huì)推著各位代理往前走。

所以在產(chǎn)品上線前呢，我們其實(shí)更看重的是什么呢？是要去培養(yǎng)學(xué)力星球的企業(yè)文化，它的產(chǎn)品的邏輯產(chǎn)品的理念，把握住的這個(gè)用戶的需求，給用戶提供的產(chǎn)品的服務(wù)，這個(gè)是很重要的。因?yàn)檫@個(gè)是在這套機(jī)制里邊兒最底層的一些東西，所以大家會(huì)看到，我們會(huì)把52%的會(huì)員的收益分給合伙人代理。其實(shí)這個(gè)分潤(rùn)比例還相對(duì)是比較高的一個(gè)額度呢，為啥這樣做呢？因?yàn)?，這樣我們才能完成加速這個(gè)產(chǎn)品種子的用戶積累啊，后面規(guī)模的爆發(fā)，積蓄一定的力量為現(xiàn)在加入的代理，也是做了很多利潤(rùn)上的分配的考慮。

然后大家可能會(huì)說(shuō)，那代理篩選密集培訓(xùn)這么重的一個(gè)事兒，你為什么能夠堅(jiān)持做下去呢？好，我的回答就是這個(gè)不是選擇題，他是個(gè)必答題，是你增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。就有這個(gè)基礎(chǔ)，各位代理相信我們才會(huì)有的玩兒，所以這是我們應(yīng)該付出的，在協(xié)作關(guān)系在工具策略上，我們會(huì)持續(xù)的輸出，而且會(huì)把它作為重點(diǎn)來(lái)輸出，那剩下的就是和各位代理的配合了，那最后就是一加一大于二了。

那最后呢，如果是一個(gè)目標(biāo)的話，我們正常預(yù)計(jì)是在2022年底前完成10萬(wàn)個(gè)合規(guī)合法能夠經(jīng)過(guò)完整培訓(xùn)的代理，在全國(guó)落地100家城市運(yùn)營(yíng)中心，是比較正常的預(yù)期。

好，那第三個(gè)增長(zhǎng)的打法和策略是什么呢？就是建立城市運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)品牌來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)，就是從代理到建運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)事情肯定是早期進(jìn)來(lái)的代理越好，這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，我就不解釋啊。但我重點(diǎn)想說(shuō)一下就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)中心的標(biāo)準(zhǔn)化能力，就是標(biāo)準(zhǔn)化能力和上面提到的對(duì)用戶需求理解的能力和對(duì)代理的啊，這個(gè)集中的培訓(xùn)本質(zhì)上是一個(gè)很重要的能力，他也是相對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)要求挺高的。

就我們來(lái)看一下哪些業(yè)務(wù)會(huì)去建立這個(gè)城市運(yùn)營(yíng)中心呢？大家常見(jiàn)的K12網(wǎng)校對(duì)吧？比如做線下的還有一些MSN或者網(wǎng)紅做直播基地的，或者一些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)線下的團(tuán)購(gòu)有拼多多啊等等，那特點(diǎn)是啥呢？因?yàn)樗麄円龅絽^(qū)域覆蓋，我要把我的能力標(biāo)準(zhǔn)化到每一個(gè)區(qū)縣去，才能保證我在全國(guó)的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)，然后從而實(shí)現(xiàn)品牌帶動(dòng)增長(zhǎng)，這個(gè)事兒他才有意義對(duì)吧？所以那我們做城市運(yùn)營(yíng)中心，對(duì)于學(xué)力星球而言，核心是什么呢？我們會(huì)去到每一個(gè)區(qū)縣去幫助大量大家鋪大量的線下會(huì)銷(xiāo)，會(huì)銷(xiāo)怎么做？其實(shí)也是很有學(xué)問(wèn)的，雖然我相信有很多代理都有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)吧，但是能夠批量化的教，最快速的教給你下面的代理，其實(shí)這是一個(gè)挺考功力的事兒。好，第二個(gè)就是要去幫助各位代理做大量的渠道的拓展，因?yàn)槟愕馁Y源和人脈一定在線下。

在北京的總部是很難，即使這兒的團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，他也無(wú)法通過(guò)線上的指導(dǎo)，讓你完成線下渠道集中的拓展，對(duì)吧？在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮你的資源，因?yàn)槊總€(gè)代理的資源背景情況是不一樣的，那對(duì)這些情況我們是有很多案例和經(jīng)驗(yàn)積累的，我們快速?gòu)?fù)制給你們，再派人過(guò)去幫你們做會(huì)銷(xiāo)，那這套打法就會(huì)很流暢，那這個(gè)其實(shí)才是我們建城市運(yùn)營(yíng)中心最核心的地方，而不是說(shuō)去做一些表面的事情，就是做一些簡(jiǎn)單的宣傳什么的，不是這些，核心是我剛才講到的這些點(diǎn)。

今天講了這么多，如果最后總結(jié)一下，你要問(wèn)我學(xué)力星球的增長(zhǎng)飛輪是什么，或者你該怎么和你的其他朋友去介紹學(xué)力星球的增長(zhǎng)邏輯呢？
一句話，這是一個(gè)打造課程加電商加廣告變現(xiàn)的完整閉環(huán)和生態(tài)，那如果有更多的會(huì)員，就會(huì)有更多的收入，越早加入的會(huì)員他的分潤(rùn)就越多，越有動(dòng)力去帶動(dòng)更多的用戶，成為平臺(tái)的會(huì)員。然后結(jié)合我剛才講到的這個(gè)內(nèi)容基礎(chǔ)，對(duì)用戶需求理解的基礎(chǔ)，增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，那這個(gè)飛輪就會(huì)轉(zhuǎn)得越來(lái)越快！