學(xué)歷星球增長飛輪

• 有書高級增長經(jīng)理增長負(fù)責(zé)人
• 現(xiàn)任學(xué)力星球增長策略總監(jiān)：蔡丞相

大家好，我是蔡丞相，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)學(xué)力星球的增長策略。

今天主要分享的內(nèi)容共三塊
第一塊，學(xué)力星球的底層增長模式的設(shè)計什么樣的？第二塊是代理機制，然后簡單闡述一下。第三塊是關(guān)于城市運營中心的一些說明。那最后這三塊講完，基本上就是今天的核心主題，就是我們學(xué)力星球的增長飛輪，大家就能夠理解的很透徹了。我挨個來，首先第一個學(xué)力星球的底層增長模式設(shè)計，后面的一些邏輯和思考，然后完整的呈現(xiàn)給大家。

首先第一個背景，我覺得要和大家先解釋一下，就是在過去四五年里，因為我們一直是在微信生態(tài)一線做了很多的各種實驗，然后包括增長這個事兒和流量在打交道，和業(yè)務(wù)打交道，所以我們對于增長的理解，可能會先從底層來和大家講一下，就是所有我們表面看到的術(shù)啊方式啊，其實都是基于底層邏輯出來的，所以，一個產(chǎn)品如何快速增長一定是要把底層設(shè)計好，不然不可能出現(xiàn)平地起高樓這件事兒。

所以大家之前了解過學(xué)力星球的一些資料和內(nèi)容的話，應(yīng)該能夠完整的看到這里邊包含了很多機制上的設(shè)計，內(nèi)容上的設(shè)計，其實都是我們之前踩的坑，實打?qū)嵒ń疱X買來的，你說這個金錢能有多少錢吶，應(yīng)該一千萬都不止了，所以有很多細(xì)節(jié)可能看到的是比較表象的，我會從具體后面設(shè)計的邏輯來展開講一下，大家可能理解的更透徹一點。

首先增長有一個定律，用一句話來講就是如果你的產(chǎn)品沒有增長，那一定是模式設(shè)計的不對，如果你的模式設(shè)計對了，還是沒有增長，那一定是產(chǎn)品不行，所以增長和產(chǎn)品是緊緊依靠在一起的。所以在說增長模式是什么的時候，我必須要從產(chǎn)品從內(nèi)容的底層上解釋一下背后的原理是什么。

那涉及到產(chǎn)品的底層，一定會涉及到用戶真實的需求，其實用戶需求這個事挺虛的，就是我們很難通過一個成功的產(chǎn)品倒推去說，她在什么階段把握住了用戶什么的需求，給到了什么樣的方案最后產(chǎn)品起來的，因為這些推測和分析大多是站在第三者，或者是有點馬后炮的意思，你壓根兒不知道別人在設(shè)計一個產(chǎn)品的時候能抓到的那個需求和你所理解的需求到底差了多少。其實這里邊兒稍微有一點偏差，就會出現(xiàn)十倍甚至100倍的差距，什么意思呢？我用教育行業(yè)或者支付費行業(yè)這么多年常見的一些產(chǎn)品設(shè)計邏輯來闡述一下，什么叫用戶需求，或者我們到底應(yīng)該怎么樣理解用戶需求這個事兒。

好，首先我說一個結(jié)論，學(xué)習(xí)一定是逆人性的對吧，是需要我們付出大量的金錢和時間和努力才能達(dá)到的一個事兒，那舉例我給了兩個常見的選題或者兩類課程，第一類課程就是挑戰(zhàn)3天記住2萬詞啊，這是一個選題，它也是一個英語課，然后呢，第二個是三天挑戰(zhàn)超高股票基金收益。當(dāng)然還有很多還沒寫啊，比如說三天教你寫作，然后能夠輕松月入過萬的這種選題啊，這是第一類課程，那第二類課程呢，是我下面兒寫的，就是挑戰(zhàn)60天重現(xiàn)小蠻腰，或者是五天練好這個鋼筆字逆襲考場，或者是三天打造好聲音秒變麥霸等等這樣的一個方向的選題。

那我們怎么判斷上邊的選題好還是下邊的選題好呢？因為選題好意味著什么？意味著你能夠拿到更高的客單價，能夠做到更高的營收，用戶愿意在這兒花錢，因為你講的東西是他們真正需要的。這里邊兒沒有捷徑，我們實際上就是通過大量的燒錢砸錢、踩坑才探索和摸索出來的。比如我舉個例子啊，上面提到了一個是三天打造好聲音輕松賺外快和三天打造好聲音秒變麥霸，那大家覺得這兩個選題或者用戶需求在啊，你的課程變現(xiàn)上或者業(yè)務(wù)變現(xiàn)上營收規(guī)模會相差多少呢？我直接告訴大家，20倍不止，甚至?xí)摺?/p>

因為你仔細(xì)理解一下，三天打造好聲音，輕松賺外快，雖然說打造好聲音這個事情大家都知道，對吧很容易理解，你的聲音這個事兒是很難改變的，或者你聲音改變了，就真的能夠賺到外快或者月入過萬代替掉自己正式上班的工作嗎？你稍微冷靜想想，是不太可能的對吧？但是用戶的需求在這兒是比較好挖的，就是我告訴你，現(xiàn)在喜馬拉雅或者抖音有很多配音的業(yè)務(wù)有很多啊，有聲拆書稿的業(yè)務(wù)具體是怎么賺的，這個業(yè)務(wù)邏輯什么樣的，我兩分鐘給你解釋一下，你可能就會變得心動了，因為本質(zhì)上是在拓寬了你的認(rèn)知，拓寬認(rèn)知之后你愿意為這個事兒掏錢買單，核心邏輯是啥呢？是你覺得你能靠聲音啊，在這些渠道上投稿能夠做快速的變現(xiàn)，其實這就是需求。我們再來看三天打造好聲音秒變麥霸這個啊，選題因為秒變麥霸，本質(zhì)上和打造好聲音去通過有聲變現(xiàn)是一個邏輯，我是通過改變你的氣息，你的發(fā)音去讓你完成變現(xiàn)，但是秒變麥霸這個事情呢，在用戶認(rèn)知里邊你是無法喚起說，你看你聲音唱歌好聽的，你能賺到更多錢啊，你能快速脫單，你能吸引到一票美女的關(guān)注，你不能做到這個事兒，你怎么樣去挖掘你挖不出來用戶這樣的需求。所以在課程設(shè)計上，本質(zhì)上這兩個課程內(nèi)容可能教的底層的東西都是一樣的，但是你能夠包裝的東西，你能夠挖掘到用戶的需求是完全不一樣的，這個東西和你做增長的能力和你對產(chǎn)品理解的能力沒有太大關(guān)系，這個事情就是他有就有沒有就沒有，不隨你主觀的意愿去發(fā)生改變，你想怎么挖掘他，如果這些需求不存在，你也是挖掘不出來的。

所以我想用上面這兩個例子來闡述一個事情，就是在用戶需求這個事情上，他的拿捏是很考驗功力的，是需要你投大量的經(jīng)驗和金錢才能摸索出來的，有可能通過更改兩個字，你的選題不一樣，你能夠拓展的市場需求會發(fā)生十倍甚至100倍的改變，這個是真實啊，在教育行里邊兒很常見的一個事情。

所以學(xué)力星球的產(chǎn)品邏輯，增長邏輯本質(zhì)就是在做一個事情，就是你要知道用戶人性是有弱點的，你的貪婪也好，你的懶惰也好，這些都是弱點，他會很具體的反饋，在他學(xué)習(xí)或者支付或者購課的這個過程中，因為很多用戶他買了課其實就是被很多包裝或者選題吸引的產(chǎn)生沖動消費，其實大多數(shù)用戶在購買或者消費之后完全就放棄學(xué)習(xí)了，對吧？這個事情很常見，那圍繞這個點出發(fā)，圍繞這個點去把握用戶需求啊，做出來的產(chǎn)品設(shè)計和增長邏輯一定才是符合用戶需要的。

所以說了這么多，本質(zhì)上回答一個很重要的問題，就是用戶不學(xué)習(xí)是因為他很難堅持下去，對吧，他是有惰性的，那么我們怎么能夠從設(shè)計上去解決掉這個問題呢？接下來重點要展開闡述我們的解決方案和邏輯，第一個呢，就是好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品一定是能夠降低學(xué)習(xí)用戶學(xué)習(xí)的難度的。那大家想一下，你在抖音快手上刷一個短視頻，十個短視頻，你花多長時間呢？你完全無感，所以邏輯是一樣的，如果用戶能在短視頻上通過完整十個短視頻，做這種系列的短視頻學(xué)習(xí)去完成一本書的閱讀，實際上是幫助了他，在他不宜察覺的情況下，降低了閱讀難度，降低了閱讀門檻，就在這一步做了關(guān)鍵創(chuàng)新，那關(guān)鍵創(chuàng)新本質(zhì)上不是說把一本書拆成了十個短視頻，為什么這么講呢？是因為在短視頻這種形態(tài)下啊，有一個點必須要解釋一下，就是凡是基于內(nèi)容型的業(yè)務(wù)都有一個特點，就是公司要花很多人力、精力或者這個內(nèi)容資源來做這件事兒，意味著公司一定要在這兒完成它完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)啊。是什么意思呢？就是我通過課程，比如說以這個抖音直播為例啊，我在一個直播間啊，我要做直播，然后我要投入大量的人設(shè)備對吧，要投入大量時長，一天要直播24小時，那意味著我必須要通過直播就能把貨賣出去，把課賣出去，我在這兒能做出完整的規(guī)劃，那我的投放我的運營才是有價值的。

所以就是刷十個短視頻看完一本書，很多在抖音和快手或者一些其他視頻號的創(chuàng)作者，他都有在做這個事兒，那可能用戶會存在一種選擇，我為啥不去抖音上或快手上來看一本書的解讀，而要到你這個學(xué)力星球里來看呢？這就是很核心的地方。就是以內(nèi)容型的業(yè)務(wù)啊，有很多業(yè)務(wù)一旦你不能做完整閉環(huán)的話，有很多事兒，實際上公司是沒有必要投入那么多精力去做的。比如我舉個例子，知乎的電商也好，抖音的線下探店也好，以及一些比如像現(xiàn)在咸魚做二手商品的，就為啥不是公司業(yè)務(wù)來做，大家能看到是一些個人或者新媒體的人在做呢，比如知乎的毫無推薦這個事兒，對吧？是因為你公司來做的話，你在這兒要投入很大的人力成本，你可能要配一個團(tuán)隊，三五人的團(tuán)隊一個月產(chǎn)生兩三萬這個電商的收入實際上是沒有必要的，我沒有花啊這么大人力成本來做這件事情的意義和價值。

所以關(guān)鍵就是在這兒了，就是如果別人或者個人個體來做啊，十個視頻講完一本書，它在視頻號或者快手其他平臺來做，對吧？他的變現(xiàn)模式是很受限的，因為你做直播，你只能麥克，或者賣一些書單，那這種變現(xiàn)效率其實是很低的不會有啊，不太能夠支撐一個人持續(xù)或者規(guī)?；淖鱿氯ィ瞧鋵嵾@就是一個很大的市場需求，就用戶要學(xué)習(xí)要看書，但又不是說很多個個人湊起來就能解決，或者很好的能解決這個用戶需求的。那這個本質(zhì)上就是產(chǎn)品設(shè)計的一個底層邏輯，就是我們能做別人做不了，但用戶需求又很明顯啊，那這所有的業(yè)務(wù)模式增長模式才有的談。

所以從內(nèi)容的底層，從用戶的需求的底層簡單做了解釋之后，大家應(yīng)該能明白看明白一個事兒，就是學(xué)力星球的增長內(nèi)核，本質(zhì)上不是說我做多少個視頻，解讀完一本書，是日更還是周更還是月更，而是說我提供的產(chǎn)品服務(wù)是真正對用戶有價值的，我能用一種有效的方式來解決用戶的需求，并且能夠完成一個完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，所以我能持續(xù)不斷的來反哺我的產(chǎn)品服務(wù)，那這樣才是形成一個真正的健康持續(xù)成長的增長飛輪。

那如果要用一句話來總結(jié)一下，說你講了這么多那學(xué)力星球到底是啥？一句話，核心賣點就是它是一座視頻圖書館，在這里你能夠享受到和在外面不同的產(chǎn)品體驗、內(nèi)容體驗和內(nèi)容服務(wù)的事情。

上面講的主要基于說如何去對抗惰性的第一個方式，如何去理解說啊，一個好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品需要降低學(xué)習(xí)的難度這個事兒，然后第二點就是你光做到了這樣的學(xué)習(xí)難度，難度還不夠，你還需要趣味性的用一些方式，討巧的方式有趣的方式引導(dǎo)用戶學(xué)下去，因為惰性這個事情不是靠你一兩個方案和方法就能解決掉的，對吧？所以接下來我主要闡述一下，說一個好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，它的趣味性是怎么樣呈現(xiàn)出來的，或者在背后設(shè)計的時候一些觀點和原則是什么？

那一句話總結(jié)一下，什么叫做好的產(chǎn)品趣味性呢？怎么樣才能做到呢？核心就是八個字，及時反饋，實時反饋。

以這個電商購物為例啊，你今天在某東買了個商品，收到了一個發(fā)貨提醒，這是第一次對你的觸達(dá)，你會覺得這個平臺發(fā)貨效率很高，你知道你的產(chǎn)品到哪里了，第二個你收到了產(chǎn)品之后，會立馬給你推一條消息，如果你這個返好評會得到返現(xiàn)好用了，十天之后他會再給你發(fā)個消息，你的產(chǎn)品體驗怎么樣，如果遇到了問題，可以通過某某渠道來反饋給我們用了地。半年或一年之后，他再給你推條消息，你大概多久之前在我們這兒買了一個商品什么樣？我們現(xiàn)在推出了什么版本的更新，如果你需要可以戳這個鏈接來購買，就本質(zhì)上這一套動作下來，你已經(jīng)完全感覺不出來說他是在營銷你轉(zhuǎn)化你，還是在真正的給你推送一些服務(wù)信息。

那我們再以打游戲為例啊，因為游戲化或者這個實時反饋的鼻祖都是從游戲里出來的，就比如你玩一個賽車游戲，賽車游戲常見的一些方式能讓你沉迷，是怎么沉迷的呢？第一個你和自己比啊，就是你玩這個賽道，你現(xiàn)在的成績是多少？你能不能再快一點啊，你最好的成績能不能再刷新一下和自己比啊，和別人比就是你邀請某個好友他上線了，他的成績比你的最好成績還好。你要不要和他再PK一下啊，然后你升一級會給哪些東西呢？會給你一些等級貼紙，個性化的東西，更大的權(quán)限，以及一些更優(yōu)惠的購買政策，對吧就等等這些在打游戲里啊，能體看到什么叫做游戲化，因為他是把游戲化的一些及時反饋發(fā)揮到了精髓。

那么最后我們把它放到學(xué)力星球里來看，怎么去理解這個及時反饋，或者我們做了哪些事兒呢？就是首先第一個，比如我來舉個例子，你在學(xué)力星球刷短視頻讀書的時候，就是你看到你的播放時長再長，這個東西是及時反饋，但它還不夠來得那么猛來的，那么讓你感官接受更刺激，所以當(dāng)你看到你的學(xué)力值時時在增多，然后學(xué)力值對應(yīng)著你能夠去兌換到學(xué)力幣，兌換到你能夠提現(xiàn)的金額在時時增多。你能看到你的學(xué)習(xí)能力超過了多少人，有多少人被你打敗了，你的學(xué)習(xí)時長多少啊，這些東西實際上就實時反饋，它能夠讓你覺得你在學(xué)習(xí)這個事情很輕松，你有成就感和獲得感，你就會一直做下去，你會無感的做下去，會反而會享受這個過程。

那比如具體一些有什么功能呢？就是你能看到自己，比如說健康模塊兒啊，情緒模塊兒啊，這個事業(yè)等等啊，一共六大模塊兒，你能時時看到他的能力值在變化，這是一個很爽的事情，因為現(xiàn)在的學(xué)習(xí)APP基本沒有產(chǎn)品或者軟件在滿足用戶的一個需求，但實際上這是能幫用戶學(xué)習(xí)下去很重要的一個點啊，或者還有什么呢？你能夠通過每個24小時，就一天你來簽到一次，簽到之后你能看到你今天的學(xué)力幣會以秒為單位在實施變化，因為學(xué)力幣它對應(yīng)的你能夠提現(xiàn)和變現(xiàn)多少錢？那當(dāng)和這個事情掛上的時候，你會更有沖動和毅力堅持學(xué)下去。

然后在學(xué)力星球里邊通過獎學(xué)金來激勵你完成學(xué)習(xí)，因為這是一個很常見的事情，因為隨著用戶刷短視頻，電商購物，一些消遣娛樂增多，他對于這種反饋和機制的閥值會不斷增高，比如我們以健身為例啊，你最開始健身的時候，你會覺得做一個俯臥撐很難，因為你的閥值就在這兒，你覺得做一個就到我天花板上也不行啊，那你鍛煉三天五天，一個月之后你可能覺得做30個俯臥撐OK，我還能接受，因為你的閥值已經(jīng)在提高了，所以本質(zhì)上用戶學(xué)習(xí)是一樣的。

就是你通過上面的學(xué)學(xué)習(xí)看學(xué)力值，看各個模塊兒學(xué)習(xí)之后的學(xué)力值的變化，其實還不太能夠讓你完整的堅持下去，你還需要一些金錢更高的法子來激勵去滿足你的法子，所以你在這兒，你學(xué)的越多也就賺得越多，瓜分到的獎學(xué)金也就越多。

那在這一步，我們還設(shè)計了更有效的激勵措施，就是學(xué)會員幾股多嗎？什么意思呢？就是你在這兒購買成為會員，你在這兒學(xué)習(xí)你的學(xué)力幣增多之后啊，你能夠分到整個平臺的利潤分潤，這個的分潤基礎(chǔ)也好，會變得越來越多，那這一步比起上面提到的這個啊，學(xué)力幣的返現(xiàn)還會進(jìn)一步刺激你每天來這兒學(xué)習(xí)。

所以啊，我講了這么多，可能講的比較細(xì)，大家應(yīng)該能感覺出來一個點，就是這是一套組合打法，不是靠你今天來學(xué)，讓你看到你的學(xué)習(xí)時長變長，你就能夠堅持下去，你還要靠1234、ABCD等等很多的組合的設(shè)計，才能讓你完整的堅持下去，那當(dāng)然還有很多具體的這個設(shè)計和增長邏輯，我就不和大家在這里解釋了，那產(chǎn)品上線之后，大家能夠看到一些外化的功能，就是一些讓你學(xué)習(xí)的很爽，覺得點點一下哪個地方能讓你看到一些反饋，本質(zhì)上都是基于這套設(shè)計邏輯出來的。

那最后一個我想強調(diào)一下，就是什么呢？這種做學(xué)力幣或者這種和幣能夠轉(zhuǎn)化成錢的模型設(shè)計，有一些很考驗功力的地方，就在于你要保證平臺的穩(wěn)定性，所以我們也是做了很多保障策略，比如我給大家舉兩個簡單的例子，第一個就是為了去塑造這個學(xué)力幣的稀缺性，我們必須做一個事兒，就是我們稱為減產(chǎn)機制是什么意思呢？你今天來這兒是1萬個會員量。明天來了就是2萬個，那到十萬人之后呢？學(xué)力幣的產(chǎn)率會減半，減半意味著他對整體的會員會有更大的激勵和刺激作用，那到100萬人后，我們會再次減半，直到一億人后學(xué)力幣的產(chǎn)率會變?yōu)榱?。那這一套東西下來，就意味著一邊在激勵你，一邊又能夠有很好的平臺的穩(wěn)定性。

所以再加上一些比如邀請好友啊，開通會員啊，賺更多學(xué)力幣啊，這些互惠的策略和關(guān)系在里邊兒，這套增長機制就能夠轉(zhuǎn)的更快。

好，剛才把第一點就是產(chǎn)品底層的設(shè)計邏輯講述完了之后呢，在這個基礎(chǔ)之上，你再去疊一些其他的機制和一些方案，他會發(fā)揮更大的效用，就是一加一大于二嗎？那第一個呢一定是代理機制，它能夠加快我們產(chǎn)品的傳播，就其實代理機制啊，這個東西好像看起來很簡單，但實際上背后的運營策略是很重要的，就是單出一個點，團(tuán)隊管理這個事兒，他就是個重資產(chǎn)的事情。需要你勞動密集性的去做，為啥呢？因為它和現(xiàn)在我們講的這個私域代運營或者私域的培訓(xùn)是一個邏輯，就是大家現(xiàn)在都向往比如說私域或者這種代理這里邊兒鉆，但是真正能裝明白的很少的，為啥呢？因為你的代理的篩選，你要做密集的培訓(xùn)，你的培訓(xùn)的工具，然后給大家看的一些物料也好，實時更新的一些策略政策，然后一些返點的調(diào)控，以及一些學(xué)力幣提現(xiàn)返現(xiàn)的及時的這個反饋和刺激都是很復(fù)雜，一套機制就在這兒，今天就不展開了，它都是一套成熟的打法，那這套打法和增長邏輯實際上是交相輝映的，就是上面我們有一個增產(chǎn)基礎(chǔ)，然后你在這兒疊加你的代理的成熟的打法，那在潛移默化里邊兒就會推著各位代理往前走。

所以在產(chǎn)品上線前呢，我們其實更看重的是什么呢？是要去培養(yǎng)學(xué)力星球的企業(yè)文化，它的產(chǎn)品的邏輯產(chǎn)品的理念，把握住的這個用戶的需求，給用戶提供的產(chǎn)品的服務(wù)，這個是很重要的。因為這個是在這套機制里邊兒最底層的一些東西，所以大家會看到，我們會把52%的會員的收益分給合伙人代理。其實這個分潤比例還相對是比較高的一個額度呢，為啥這樣做呢？因為，這樣我們才能完成加速這個產(chǎn)品種子的用戶積累啊，后面規(guī)模的爆發(fā)，積蓄一定的力量為現(xiàn)在加入的代理，也是做了很多利潤上的分配的考慮。

然后大家可能會說，那代理篩選密集培訓(xùn)這么重的一個事兒，你為什么能夠堅持做下去呢？好，我的回答就是這個不是選擇題，他是個必答題，是你增長的重要基礎(chǔ)。就有這個基礎(chǔ)，各位代理相信我們才會有的玩兒，所以這是我們應(yīng)該付出的，在協(xié)作關(guān)系在工具策略上，我們會持續(xù)的輸出，而且會把它作為重點來輸出，那剩下的就是和各位代理的配合了，那最后就是一加一大于二了。

那最后呢，如果是一個目標(biāo)的話，我們正常預(yù)計是在2022年底前完成10萬個合規(guī)合法能夠經(jīng)過完整培訓(xùn)的代理，在全國落地100家城市運營中心，是比較正常的預(yù)期。

好，那第三個增長的打法和策略是什么呢？就是建立城市運營中心，通過品牌來帶動增長，就是從代理到建運營中心，這個事情肯定是早期進(jìn)來的代理越好，這個邏輯很簡單，我就不解釋啊。但我重點想說一下就是關(guān)于運營中心的標(biāo)準(zhǔn)化能力，就是標(biāo)準(zhǔn)化能力和上面提到的對用戶需求理解的能力和對代理的啊，這個集中的培訓(xùn)本質(zhì)上是一個很重要的能力，他也是相對對團(tuán)隊要求挺高的。

就我們來看一下哪些業(yè)務(wù)會去建立這個城市運營中心呢？大家常見的K12網(wǎng)校對吧？比如做線下的還有一些MSN或者網(wǎng)紅做直播基地的，或者一些團(tuán)購業(yè)務(wù)線下的團(tuán)購有拼多多啊等等，那特點是啥呢？因為他們要做到區(qū)域覆蓋，我要把我的能力標(biāo)準(zhǔn)化到每一個區(qū)縣去，才能保證我在全國的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定增長，然后從而實現(xiàn)品牌帶動增長，這個事兒他才有意義對吧？所以那我們做城市運營中心，對于學(xué)力星球而言，核心是什么呢？我們會去到每一個區(qū)縣去幫助大量大家鋪大量的線下會銷，會銷怎么做？其實也是很有學(xué)問的，雖然我相信有很多代理都有經(jīng)驗，對吧，但是能夠批量化的教，最快速的教給你下面的代理，其實這是一個挺考功力的事兒。好，第二個就是要去幫助各位代理做大量的渠道的拓展，因為你的資源和人脈一定在線下。

在北京的總部是很難，即使這兒的團(tuán)隊能力很強，他也無法通過線上的指導(dǎo)，讓你完成線下渠道集中的拓展，對吧？在短時間內(nèi)發(fā)揮你的資源，因為每個代理的資源背景情況是不一樣的，那對這些情況我們是有很多案例和經(jīng)驗積累的，我們快速復(fù)制給你們，再派人過去幫你們做會銷，那這套打法就會很流暢，那這個其實才是我們建城市運營中心最核心的地方，而不是說去做一些表面的事情，就是做一些簡單的宣傳什么的，不是這些，核心是我剛才講到的這些點。

今天講了這么多，如果最后總結(jié)一下，你要問我學(xué)力星球的增長飛輪是什么，或者你該怎么和你的其他朋友去介紹學(xué)力星球的增長邏輯呢？
一句話，這是一個打造課程加電商加廣告變現(xiàn)的完整閉環(huán)和生態(tài)，那如果有更多的會員，就會有更多的收入，越早加入的會員他的分潤就越多，越有動力去帶動更多的用戶，成為平臺的會員。然后結(jié)合我剛才講到的這個內(nèi)容基礎(chǔ)，對用戶需求理解的基礎(chǔ)，增長的基礎(chǔ)，那這個飛輪就會轉(zhuǎn)得越來越快！