同時，小紅書在6月上海微短劇大會上宣布大力拓展微短劇業(yè)務(wù)，豐富其內(nèi)容生態(tài)。面對「品牌 x 短劇」的大勢，品牌如何結(jié)合風(fēng)向，科學(xué)開展短劇營銷，把握平臺未來趨勢？

短劇→短劇營銷

品牌營銷場域擴列

艾媒咨詢《2023-2024年中國微短劇市場研究報告》顯示，2023年短劇市場規(guī)模達到373.9億，預(yù)計2027年將超過1000億。短劇市場日漸壯大，相關(guān)政策的支持及激勵，推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

小紅書同樣推出億級廣告與資源扶持，千瓜數(shù)據(jù)顯示，官方話題#薯地劇光燈計劃 近90天瀏覽量9億+，預(yù)估互動總量1800W+，小紅書短劇生態(tài)蓬勃生長，邁向高質(zhì)量、精品化發(fā)展的新階段。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-話題分析&小紅書截圖

撬動新杠桿

深耕短劇營銷方法論

小紅書作為UGC社區(qū)平臺，高質(zhì)量內(nèi)容才能成為品牌與消費者鏈接的關(guān)鍵橋梁，因此短劇的劇情與廣告內(nèi)容的創(chuàng)作尤為重要。

結(jié)合當(dāng)前平臺短劇內(nèi)容，千瓜根據(jù)品牌植入的方式、內(nèi)容創(chuàng)作的題材、營銷內(nèi)容的風(fēng)格，將短劇營銷分為1.0、2.0、3.0三種玩法。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

三種玩法適用于不同推廣階段的品牌，可響應(yīng)不同的傳播訴求、達成不同的營銷目的。接下來，千瓜將與您共同探討三種玩法下的經(jīng)典案例，希望為品牌短劇營銷帶來啟發(fā)。

產(chǎn)品教育，輕量化情節(jié)植入

玩法圖鑒

創(chuàng)作以服務(wù)自身劇情為主，達人在題材切入點、劇情設(shè)定、立意確定上配合品牌完成產(chǎn)品植入（外觀描述、功能介紹、研發(fā)成果等信息）。

案例解析

劇情設(shè)置為朋友聚會，突然門鈴響了，友人驚呼：“你家門鎖還能看到外面景象…”，順勢開始「產(chǎn)品教育」，詳細介紹智能鎖的功能（刷臉開門、哨兵貓眼系統(tǒng)、逗留抓拍等）。產(chǎn)品僅作為小插曲，后續(xù)達人繼續(xù)演繹劇情，有效防止觀眾對“廣告”的不滿。

圖丨小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示，短短不到3分鐘的視頻，預(yù)估互動量高達8W+，預(yù)估點贊數(shù)高于達人平均水平80%+，評論區(qū)用戶表示“看到了同款鎖”。合作筆記有效承接KOL流量，放大傳播勢能。

玩法總結(jié)

1.0的玩法適用于大部分品牌小成本試水，相關(guān)案例還有溪木源合作達人@夏天妹妹的短劇《月老也無能為力》，預(yù)估互動量突破12W；美的聯(lián)動@廚神少年揭秘《到底誰是廚神學(xué)院的顏值擔(dān)當(dāng)？》，預(yù)估互動量2W+等。

該玩法的優(yōu)勢在于，平臺KOL的用戶畫像清晰，易于品牌鎖定目標(biāo)群體實現(xiàn)合作共創(chuàng)，同時借助達人流量，縮短產(chǎn)品觸達用戶的路徑。此外，品牌還可從多次輕量化的投放實驗中，沉淀總結(jié)出與自品牌適配的劇情、用戶青睞的場景與廣告形式等。

品牌曝光，場景化心智引領(lǐng)

玩法圖鑒

品牌聯(lián)動達人的定制短劇，內(nèi)容為品牌主旨服務(wù)，圍繞品牌營銷點搭建故事場景（家庭、職場、愛情…），劇情加碼持續(xù)沉淀品牌心智。

案例解析

8月12日上線以來，篇篇爆文，單篇筆記預(yù)估互動量高達9W+。進一步檢索千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析顯示，8.12-8.18新增互動數(shù)位排名環(huán)比提升60%+，在大熱的母嬰賽道突出重圍。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

每集都采用爭議性的人設(shè)與緊貼社會熱點的情節(jié)（提燈定損、綠茶搶婚等），高能反轉(zhuǎn)不斷，每集留下吸引鉤子。品牌信息也巧妙融入到這些爽文式的「家庭場景」中，借角色光環(huán)強化產(chǎn)品認知，塑造“契合新生代爸媽科學(xué)育兒”的品牌形象。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-話題分析&小紅書截圖

玩法總結(jié)

無獨有偶，達人@姜十七與茶百道、C咖等品牌合作定制短?。ā稅塾邪俚佬迈r》、《喜事千金》），同樣取得不俗的聲量，截止8月，系列劇集預(yù)估互動量分別達17W+、20W+。

結(jié)合平臺特性，全劇深度植入的形式在小紅書有天然的流量優(yōu)勢，豐富的玩法以及高強度的曝光，有助于品牌聲量的持續(xù)提升。實操層面，品牌首要考慮產(chǎn)品與劇情發(fā)展及故事場景的融合；同時，從各類熱點中精準(zhǔn)洞察時下用戶興趣點，打造強共鳴內(nèi)容；后續(xù)，借助用戶輿情反饋，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，最終實現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)。

品牌自制，放大營銷勢能

玩法圖鑒

短劇內(nèi)容賦能品牌，即劇情、人設(shè)和場景等，都貼合品牌的營銷戰(zhàn)略、品牌的調(diào)性和傳播的需求。

案例解析

雪王分別以“雪舞王”、“雪管家”、“雪特助”、“雪團寵”的身份穿越到不同的情景中，展開冒險之旅。

圖丨小紅書截圖 @蜜雪冰城

此次短劇并非單純「產(chǎn)品植入」，而是更直接的「品牌建設(shè)」。如通過“瑪麗蘇橋段”（掀被子、開空調(diào)、送檸檬水等行動，來平息霸總怒火），突顯單品檸檬水降溫解渴的產(chǎn)品特色，第四集推出新品茉莉奶綠…短短幾集，借助短劇高密度和強刺激的屬性，讓用戶自然接受其中的“廣告”成分。

圖丨小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示，四篇筆記的預(yù)估互動量合計突破3W，同時獲得用戶的良好反饋，不少人直呼：太癲了，我喜歡！用戶在沉迷劇情的同時，加深了這是“品牌官方發(fā)布短劇”的事實。

玩法總結(jié)

除了蜜雪冰城，麥當(dāng)勞、珀萊雅等品牌紛紛試水自制劇，如麥當(dāng)勞首發(fā)《重生之我在麥當(dāng)勞做漢堡》，預(yù)估互動量8000+，將場景設(shè)置在門店后廚，巧妙傳遞品牌的核心理念。

千瓜觀點，有實力、有想法的品牌可以考慮圍繞“品牌形象”打造內(nèi)容，深入人群圈層溝通，讓品牌的理念在短劇語境中充分傳播，沉浸式完成用戶與品牌的共鳴，放大品牌勢能。

突破內(nèi)容瓶頸

“短劇+”未來發(fā)展?jié)摿?/strong>

千瓜認為，未來可進一步挖掘“短劇+”潛力，如短劇+文旅、短劇+女性議題、短劇+生活方式等，內(nèi)容驅(qū)動釋放新消費增量。

作為“文旅”+“短劇”的雙流量密碼疊加，微短劇《我的阿勒泰成為現(xiàn)象級爆款。千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書同名話題#我的阿勒泰 第二季度瀏覽量破5億，筆記互動總量破千萬。該劇憑借著精湛的藝術(shù)表現(xiàn)力、深刻的人文內(nèi)涵、對現(xiàn)實問題的深度挖掘等，成功實現(xiàn)“一部劇帶火一座城”，劇中合作品牌烏蘇啤酒、良品鋪子等相繼出圈。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-話題分析&小紅書截圖

女性議題一直是小紅書討論度高的內(nèi)容之一，涌現(xiàn)出#女性成長、#女性力量、#愛自己的100種方式等話題，瀏覽量高達億級。

順應(yīng)女性敘事的興起，霸王茶姬與達人@劉感覺的合作短劇《比起好好告別，我更想在回憶里和你相逢》，圍繞女性間扣人心弦的友誼，為用戶、品牌、平臺搭建起一個生活的“共情場域”，視頻預(yù)估互動量達20W+，平均點贊數(shù)高于達人平均水平280%+。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析&小紅書截圖

從“情緒”到“情感”，未來出圈的小紅書短劇營銷，將更強調(diào)劇中角色散發(fā)的純粹而動人的情感力量，讓種草活動也將變成一種利他的、彼此成就的旅程。

另一方面，品牌還可圍繞小紅書「生活方式」（自在戶外、家生活、家有萌寵等）展開，將“劇情”定義權(quán)讓渡到每一個用戶手中，謀求社會共鳴賦能短劇內(nèi)容，傳遞出更為立體的生活方式價值觀，實現(xiàn)聲量與銷量的雙豐收。

總結(jié)

如今，短劇營銷進入紅海時代。相比傳統(tǒng)信息流廣告投放，短劇營銷借助劇情降低用戶對廣告的排斥性；同時，短劇所帶來的自然流量，受眾基礎(chǔ)更大，有效提升曝光效率。

未來，品牌可通過持續(xù)創(chuàng)新將短劇營銷玩法的邊界不斷向外擴展，為“好產(chǎn)品”心智增益、沉淀更具長尾效應(yīng)的價值累積，基于平臺特性、熱門內(nèi)容風(fēng)向?qū)?nèi)容勢能進一步擴大，收獲多維度新增長。