李十六：公眾號(hào)投放，6種精準(zhǔn)找號(hào)方法

公眾號(hào)投放影響最后轉(zhuǎn)化的核心有三：分別是內(nèi)容、產(chǎn)品、賬號(hào)，占比為2：3：5。

憑什么賬號(hào)的占比是內(nèi)容與產(chǎn)品的總和？其實(shí)很容易理解，賬號(hào)背后反映的是我們最看重的用戶畫(huà)像，通過(guò)這些維度可以判斷出是否符合你的目標(biāo)人群。

在公眾號(hào)做投放，確定了推品的用戶畫(huà)像后，就可以有針對(duì)性的去找與之匹配的公眾號(hào)了。

可是公眾號(hào)作為一個(gè)封閉的內(nèi)容平臺(tái)，想找到合適的公眾號(hào)非是一件容易的事，到底通過(guò)哪些途徑或方法可以快速準(zhǔn)確的找到匹配賬號(hào)呢？

1 借助第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)

公眾號(hào)投放有幾個(gè)常用的第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，便于投手進(jìn)行賬號(hào)查找與分析，借助工具輔助投放可大幅度提升投放效率。

我用過(guò)領(lǐng)庫(kù)、極致了、新榜、西瓜數(shù)據(jù)，他們都屬于分鐘級(jí)的監(jiān)測(cè)工具，還具公眾號(hào)榜單功能，各具特色，以下簡(jiǎn)短總結(jié)各工具的特點(diǎn)。

1、領(lǐng)庫(kù)

優(yōu)點(diǎn)：

• 公眾號(hào)榜單排名，便于查看某一賬號(hào)類(lèi)型下的賬號(hào)排名
• 柱狀圖顯示文章閱讀量的穩(wěn)定情況
• 有公眾號(hào)參考報(bào)價(jià)，方便初步分配預(yù)算和賬號(hào)的單個(gè)閱讀成本的計(jì)算

缺點(diǎn)：

• 沒(méi)有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和單篇文章數(shù)據(jù)功能，無(wú)法對(duì)賬號(hào)進(jìn)行深度分析

2、新榜

優(yōu)點(diǎn)：

• 隨時(shí)查看賬號(hào)的動(dòng)態(tài)排名，排名越靠前表示賬號(hào)權(quán)重越高

缺點(diǎn)：

• 無(wú)法滿足對(duì)公眾號(hào)質(zhì)量的鑒定，以及無(wú)法對(duì)單篇文章進(jìn)行數(shù)據(jù)和內(nèi)容的分析

3、極致了

優(yōu)點(diǎn)：

• 能夠?qū)崿F(xiàn)公眾號(hào)監(jiān)測(cè)，歷史文章回采監(jiān)測(cè)功能，例如可以監(jiān)測(cè)某個(gè)賬號(hào)上周發(fā)布內(nèi)容，好用！

缺點(diǎn)：

• 無(wú)法滿足對(duì)公眾號(hào)質(zhì)量的鑒定與廣告接單情況

4、西瓜數(shù)據(jù)
優(yōu)點(diǎn)：

• 投前分析，近10篇的文章閱讀曲線可判斷賬號(hào)的真實(shí)閱讀情況，初步判斷賬號(hào)真假；
• 文章閱讀監(jiān)控，可對(duì)未來(lái)發(fā)布文章提前設(shè)置進(jìn)行閱讀監(jiān)控；
• 查看公眾號(hào)廣告接單情況
• 可查看具體品牌（直接競(jìng)品、同價(jià)格帶產(chǎn)品）做公眾號(hào)投放情況并可一鍵分析，最近他們推出的直播數(shù)據(jù)分析功能

缺點(diǎn)：

• 無(wú)法對(duì)歷史文章進(jìn)行回采監(jiān)測(cè)，但極致了可以滿足，所以這個(gè)問(wèn)題也可以解決。

綜上，西瓜數(shù)據(jù)是這些監(jiān)測(cè)工具中使用率和性價(jià)比最高的，所以接下來(lái)就西瓜數(shù)據(jù)展開(kāi)來(lái)講有哪些具體的找號(hào)方法。

1、公眾號(hào)搜索

設(shè)置條件篩選，通過(guò)關(guān)鍵字找號(hào)，支持公眾號(hào)名稱(chēng)、標(biāo)題、文中內(nèi)容的模糊搜索，例如搜索“醫(yī)生”，就能把名字中帶有“醫(yī)生”二字的公眾號(hào)搜出來(lái)。條件越多篩選越精準(zhǔn)。

2、公眾號(hào)排行

可篩選日-周-月周期目標(biāo)賽道下的公眾號(hào)排名情況，賬號(hào)權(quán)重越高越靠前，快速篩選出目標(biāo)賽道下的頭、胸、腰部賬號(hào)；

建議：如果公眾號(hào)是你剛開(kāi)始測(cè)試的渠道，那么初始還是建議找小號(hào)測(cè)試，因?yàn)轸~(yú)龍混雜，有踩雷機(jī)率，待摸索出適合的賽道再進(jìn)行放量（量級(jí)+數(shù)量）。

3、競(jìng)品投放賬號(hào)參考

通常一個(gè)領(lǐng)域不止一個(gè)品牌在做投放，那么競(jìng)品投放的賬號(hào)可以直接拿來(lái)抄作業(yè)。

1）第一步：設(shè)置篩選條件，查看條件下產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)情況，點(diǎn)進(jìn)詳情查看分析（可根據(jù)自己有無(wú)明確競(jìng)品研究對(duì)象自主選擇）

2）第二步：選擇“投放公眾號(hào)分析”即得實(shí)現(xiàn)該投放水準(zhǔn)的賬號(hào)list，以作參考。

4、相似賬號(hào)查找

通常這一功能是明確已知某個(gè)賬號(hào)已取得正反饋，想找到更多的相似賬號(hào)進(jìn)行投放時(shí)的常用工具。

5、同主體公眾號(hào)

同主體下矩陣公眾號(hào)，但注意同主體下矩陣號(hào)質(zhì)量并不相同，粉絲粘性、帶貨能力都需要做重新判斷，一定要擦亮眼睛。

2 分析競(jìng)品投放賬號(hào)

該競(jìng)品分析區(qū)別于第三方平臺(tái)的競(jìng)品分析，非機(jī)器抓取，而是需要人工從推廣產(chǎn)品、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、投放節(jié)奏、內(nèi)容形式、文章結(jié)構(gòu)等多維度進(jìn)行投放策略分析，是主觀與客觀的結(jié)合。

從而得出更加精準(zhǔn)的分析結(jié)論，經(jīng)過(guò)這一道過(guò)濾，留下的賬號(hào)才真正可做參考的。

舉個(gè)栗子：我投放的產(chǎn)品是平均客單價(jià)1000元的輕醫(yī)美項(xiàng)目，但同類(lèi)競(jìng)品在公眾號(hào)投放中比較少，但可以換個(gè)思路，我可以分析同價(jià)格帶同目標(biāo)人群的產(chǎn)品推廣情況，比如美容儀器、脫毛儀等；

3 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

做投放時(shí)間久了，容易陷入不知如何拓寬賽道的怪圈，或者看一個(gè)賬號(hào)左右猶豫，就可以采用這種方法——問(wèn)卷調(diào)研

曾經(jīng)針對(duì)我的目標(biāo)人群做過(guò)幾次調(diào)研，讓他們填寫(xiě)自己信任的公眾號(hào)KOL，量級(jí)大小不限，賬號(hào)類(lèi)型不限。

前提是這個(gè)KOL推薦的產(chǎn)品你會(huì)信任到不猶豫的下單，其實(shí)這個(gè)條件很苛刻了，因?yàn)樽尨蠹姨湾X(qián)這件事是很難的，我曾用48小時(shí)，共收集了100份問(wèn)卷，收獲了21個(gè)從來(lái)沒(méi)看過(guò)的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，投放效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

4 其它社交渠道

做投放還需要具備的就是從全網(wǎng)縫隙摳索信息的能力，比如在微博、知乎、豆瓣小組、營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)垂類(lèi)公眾號(hào)這些渠道經(jīng)常有對(duì)公眾號(hào)的分析內(nèi)容，包括帶貨案例、踩過(guò)的坑、達(dá)人八卦等，這些都是輔助我們篩選賬號(hào)的有效信息。

優(yōu)質(zhì)微博KOL同時(shí)開(kāi)通公眾號(hào)渠道：一般早期微博博主都會(huì)同步引導(dǎo)粉絲到公眾號(hào)，若微博的粘性高，則公眾號(hào)的帶貨水平大概率在線；

知乎關(guān)鍵詞搜索：在知乎上搜關(guān)鍵詞“喜歡/推薦的公眾號(hào)”能搜出好幾頁(yè)的回答，給你意想不到的驚喜；

豆瓣小組討論：比如豆瓣的“小象八卦”小組中就是一些KOL的粉絲或者做投放的人對(duì)這些網(wǎng)紅的八卦之地，什么xxx帶貨、xxx大水號(hào)，坑了多少產(chǎn)品多少錢(qián)、xxx跟xxx競(jìng)?cè)辉谝黄鹆?，豐富多彩的內(nèi)容都可以看到。

5 供應(yīng)商賬號(hào)推薦

供應(yīng)商推薦賬號(hào)是比較快速直接的獲取方式，但一定要注意去水，即使是同一家MCN賬號(hào)資源水平還是有差距的，不要盲目相信矩陣號(hào)。

一個(gè)小tips，可以建立一個(gè)MCN管理評(píng)估表，并對(duì)每一家MCN的折扣、投放案例、服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)程度等維度進(jìn)行備注，便于提高投放效率。

另外，一般一家MCN不止一個(gè)商務(wù)，他們手中是有折扣權(quán)限的，若有精力的話可以多問(wèn)兩個(gè)商務(wù)，挑選一個(gè)最低折扣合作。

6 搭建個(gè)人號(hào)池

做投放不僅要不斷地豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，比如搭建個(gè)人號(hào)池，其實(shí)每個(gè)渠道的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)都是有限的，整理在一起方便隨時(shí)拿來(lái)匹配使用，大大提高投放效率。
做精準(zhǔn)投放也有5年的時(shí)間了，從入行在一家MCN服務(wù)不同品牌方投放，到后來(lái)成為品牌方制定全案的投放策略并落地實(shí)施。
這五年市面上大大小小的KOL80%都打過(guò)交道，自然也積累下了不少優(yōu)質(zhì)KOL資源，于是我有意識(shí)的搭建了資源池，它可以滿足我不同投放目的的投放，根據(jù)不同需求隨時(shí)拎出來(lái)匹配，達(dá)到正反饋沒(méi)問(wèn)題。

—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《首席增長(zhǎng)官 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書(shū) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號(hào) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…