李十六：公眾號投放，6種精準找號方法

公眾號投放影響最后轉化的核心有三：分別是內容、產品、賬號，占比為2：3：5。

憑什么賬號的占比是內容與產品的總和？其實很容易理解，賬號背后反映的是我們最看重的用戶畫像，通過這些維度可以判斷出是否符合你的目標人群。

在公眾號做投放，確定了推品的用戶畫像后，就可以有針對性的去找與之匹配的公眾號了。

可是公眾號作為一個封閉的內容平臺，想找到合適的公眾號非是一件容易的事，到底通過哪些途徑或方法可以快速準確的找到匹配賬號呢？

1 借助第三方數(shù)據(jù)平臺

公眾號投放有幾個常用的第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺，便于投手進行賬號查找與分析，借助工具輔助投放可大幅度提升投放效率。

我用過領庫、極致了、新榜、西瓜數(shù)據(jù)，他們都屬于分鐘級的監(jiān)測工具，還具公眾號榜單功能，各具特色，以下簡短總結各工具的特點。

1、領庫

優(yōu)點：

• 公眾號榜單排名，便于查看某一賬號類型下的賬號排名
• 柱狀圖顯示文章閱讀量的穩(wěn)定情況
• 有公眾號參考報價，方便初步分配預算和賬號的單個閱讀成本的計算

缺點：

• 沒有數(shù)據(jù)監(jiān)測和單篇文章數(shù)據(jù)功能，無法對賬號進行深度分析

2、新榜

優(yōu)點：

• 隨時查看賬號的動態(tài)排名，排名越靠前表示賬號權重越高

缺點：

• 無法滿足對公眾號質量的鑒定，以及無法對單篇文章進行數(shù)據(jù)和內容的分析

3、極致了

優(yōu)點：

• 能夠實現(xiàn)公眾號監(jiān)測，歷史文章回采監(jiān)測功能，例如可以監(jiān)測某個賬號上周發(fā)布內容，好用！

缺點：

• 無法滿足對公眾號質量的鑒定與廣告接單情況

4、西瓜數(shù)據(jù)
優(yōu)點：

• 投前分析，近10篇的文章閱讀曲線可判斷賬號的真實閱讀情況，初步判斷賬號真假；
• 文章閱讀監(jiān)控，可對未來發(fā)布文章提前設置進行閱讀監(jiān)控；
• 查看公眾號廣告接單情況
• 可查看具體品牌（直接競品、同價格帶產品）做公眾號投放情況并可一鍵分析，最近他們推出的直播數(shù)據(jù)分析功能

缺點：

• 無法對歷史文章進行回采監(jiān)測，但極致了可以滿足，所以這個問題也可以解決。

綜上，西瓜數(shù)據(jù)是這些監(jiān)測工具中使用率和性價比最高的，所以接下來就西瓜數(shù)據(jù)展開來講有哪些具體的找號方法。

1、公眾號搜索

設置條件篩選，通過關鍵字找號，支持公眾號名稱、標題、文中內容的模糊搜索，例如搜索“醫(yī)生”，就能把名字中帶有“醫(yī)生”二字的公眾號搜出來。條件越多篩選越精準。

2、公眾號排行

可篩選日-周-月周期目標賽道下的公眾號排名情況，賬號權重越高越靠前，快速篩選出目標賽道下的頭、胸、腰部賬號；

建議：如果公眾號是你剛開始測試的渠道，那么初始還是建議找小號測試，因為魚龍混雜，有踩雷機率，待摸索出適合的賽道再進行放量（量級+數(shù)量）。

3、競品投放賬號參考

通常一個領域不止一個品牌在做投放，那么競品投放的賬號可以直接拿來抄作業(yè)。

1）第一步：設置篩選條件，查看條件下產品推廣數(shù)據(jù)情況，點進詳情查看分析（可根據(jù)自己有無明確競品研究對象自主選擇）

2）第二步：選擇“投放公眾號分析”即得實現(xiàn)該投放水準的賬號list，以作參考。

4、相似賬號查找

通常這一功能是明確已知某個賬號已取得正反饋，想找到更多的相似賬號進行投放時的常用工具。

5、同主體公眾號

同主體下矩陣公眾號，但注意同主體下矩陣號質量并不相同，粉絲粘性、帶貨能力都需要做重新判斷，一定要擦亮眼睛。

2 分析競品投放賬號

該競品分析區(qū)別于第三方平臺的競品分析，非機器抓取，而是需要人工從推廣產品、銷售數(shù)據(jù)、投放節(jié)奏、內容形式、文章結構等多維度進行投放策略分析，是主觀與客觀的結合。

從而得出更加精準的分析結論，經過這一道過濾，留下的賬號才真正可做參考的。

舉個栗子：我投放的產品是平均客單價1000元的輕醫(yī)美項目，但同類競品在公眾號投放中比較少，但可以換個思路，我可以分析同價格帶同目標人群的產品推廣情況，比如美容儀器、脫毛儀等；

3 市場問卷調研

做投放時間久了，容易陷入不知如何拓寬賽道的怪圈，或者看一個賬號左右猶豫，就可以采用這種方法——問卷調研

曾經針對我的目標人群做過幾次調研，讓他們填寫自己信任的公眾號KOL，量級大小不限，賬號類型不限。

前提是這個KOL推薦的產品你會信任到不猶豫的下單，其實這個條件很苛刻了，因為讓大家掏錢這件事是很難的，我曾用48小時，共收集了100份問卷，收獲了21個從來沒看過的優(yōu)質公眾號，投放效果遠超預期。

4 其它社交渠道

做投放還需要具備的就是從全網縫隙摳索信息的能力，比如在微博、知乎、豆瓣小組、營銷增長垂類公眾號這些渠道經常有對公眾號的分析內容，包括帶貨案例、踩過的坑、達人八卦等，這些都是輔助我們篩選賬號的有效信息。

優(yōu)質微博KOL同時開通公眾號渠道：一般早期微博博主都會同步引導粉絲到公眾號，若微博的粘性高，則公眾號的帶貨水平大概率在線；

知乎關鍵詞搜索：在知乎上搜關鍵詞“喜歡/推薦的公眾號”能搜出好幾頁的回答，給你意想不到的驚喜；

豆瓣小組討論：比如豆瓣的“小象八卦”小組中就是一些KOL的粉絲或者做投放的人對這些網紅的八卦之地，什么xxx帶貨、xxx大水號，坑了多少產品多少錢、xxx跟xxx競然在一起了，豐富多彩的內容都可以看到。

5 供應商賬號推薦

供應商推薦賬號是比較快速直接的獲取方式，但一定要注意去水，即使是同一家MCN賬號資源水平還是有差距的，不要盲目相信矩陣號。

一個小tips，可以建立一個MCN管理評估表，并對每一家MCN的折扣、投放案例、服務態(tài)度、專業(yè)程度等維度進行備注，便于提高投放效率。

另外，一般一家MCN不止一個商務，他們手中是有折扣權限的，若有精力的話可以多問兩個商務，挑選一個最低折扣合作。

6 搭建個人號池

做投放不僅要不斷地豐富專業(yè)知識，還需要培養(yǎng)一個好的工作習慣，比如搭建個人號池，其實每個渠道的優(yōu)質賬號都是有限的，整理在一起方便隨時拿來匹配使用，大大提高投放效率。
做精準投放也有5年的時間了，從入行在一家MCN服務不同品牌方投放，到后來成為品牌方制定全案的投放策略并落地實施。
這五年市面上大大小小的KOL80%都打過交道，自然也積累下了不少優(yōu)質KOL資源，于是我有意識的搭建了資源池，它可以滿足我不同投放目的的投放，根據(jù)不同需求隨時拎出來匹配，達到正反饋沒問題。

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