在流量日益昂貴的情況下,如果有效地運(yùn)營好消費(fèi)者,變得日益重要。
現(xiàn)在了解到的工具有如下幾種,分享給大家:
一、AIPL模型
A(Awareness 認(rèn)知):了解過產(chǎn)品的人
I(Interest 興趣):有品牌興趣的人,在產(chǎn)品內(nèi)有過點(diǎn)擊、使用等行為的人
P(Purchase 購買):發(fā)生過購買行為,或者是其它給產(chǎn)品帶來高價值的行為
L(Loyalty 忠誠):產(chǎn)品忠實(shí)用戶,發(fā)送復(fù)購等行為,經(jīng)常登錄,樂于在產(chǎn)品內(nèi)分享
將能夠接觸到的消費(fèi)者進(jìn)行分類,采取不同的觸達(dá)手段,不斷深化消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換。這里衡量轉(zhuǎn)換的指標(biāo)有FAST。(總數(shù)多少,轉(zhuǎn)化效率怎么樣,高價值的占比怎么樣)
FAST體系將消費(fèi)人群進(jìn)行了劃分,品牌運(yùn)營可以向精細(xì)化發(fā)展。FAST體系在數(shù)量維度層面,提供全網(wǎng)消費(fèi)人群總量(Fertility)和高互動的超級用戶數(shù)(Superiority);在質(zhì)量維度層面,提供了加深率(Advancing)和超級用戶活躍度(Thriving)。從原來的流量導(dǎo)向轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的流量導(dǎo)向,讓品牌的運(yùn)營更加精準(zhǔn)。
FAST指標(biāo)體系能夠更加準(zhǔn)確的衡量品牌營銷運(yùn)營效率,同時FAST也將品牌運(yùn)營的視角從一時的輸贏(GMV)拉向了對品牌價值健康、持久的維護(hù)。
二、RFM模型
RFM是什么
用RFM給消費(fèi)者打分
如何運(yùn)用RFM
作者:日拱一卒,曾在500強(qiáng)企業(yè)從事企業(yè)管理,業(yè)余分享財經(jīng)、企業(yè)管理和學(xué)習(xí)心得,但愿日拱一卒,不負(fù)韶華,讓認(rèn)識和關(guān)注的朋友能有所收益,最終暴富……
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