商業(yè)增長(zhǎng)：火山小視頻可不止發(fā)紅包那么簡(jiǎn)單

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的關(guān)鍵就是尋找到更好的方法來(lái)觸達(dá)用戶，如果在前期就已經(jīng)正確地圈定目標(biāo)用戶群，那么打造一場(chǎng)能夠引發(fā)用戶情感共鳴的活動(dòng)，則能使得整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

有調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)與消費(fèi)習(xí)慣的改變，到2022年，中產(chǎn)階級(jí)及富裕階層占比將達(dá)到81%，三四線城市消費(fèi)群體，正成為扭轉(zhuǎn)品牌增長(zhǎng)局勢(shì)的一股不可忽視的力量。

火山小視頻作為頭部小視頻平臺(tái)，在堅(jiān)持傳達(dá)“在火山熱愛生活”的品牌主張基礎(chǔ)之上，瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，開啟2019年中大動(dòng)作，聚焦東北+河北地區(qū)用戶傾力打造“6月火山老鐵節(jié)”，真真正正下沉為用戶發(fā)福利，讓更多的用戶能夠通過(guò)火山小視頻看到豐富多彩、正能量滿滿的生活，也讓用戶感受火山小視頻有溫度的業(yè)內(nèi)形象。

在現(xiàn)如今這個(gè)社交發(fā)達(dá)的時(shí)代，“搶紅包”已經(jīng)逐漸演變成一種收獲的樂(lè)趣，正是因此，火山小視頻將“搶紅包”作為此次“6月火山老鐵節(jié)”的核心動(dòng)作，并分為兩條主線進(jìn)行：

將“紅包山”打造成城市網(wǎng)紅打卡地
用切實(shí)的紅包將福利落到實(shí)處

火山小視頻分別在哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、石家莊四城落地的紅包山成為城市新興的網(wǎng)紅打卡地，四城市民也解鎖了搶紅包的多種姿勢(shì)。有大爺拿雨傘夠山頂?shù)募t包，更有幸運(yùn)市民在買水果的路上意外碰見紅包山獲得666元紅包。

“紅包山”這樣接地氣、高密度的福利釋放，讓“6月火山老鐵節(jié)”活動(dòng)在短時(shí)間聚焦了巨大聲量，也讓火山小視頻的切實(shí)福利真真正正落到實(shí)處，這正是此次火山小視頻賦予營(yíng)銷以溫暖的情感落點(diǎn)。

“紅包車”實(shí)現(xiàn)福利全覆蓋
激發(fā)地域圈層用戶爆發(fā)

6月9日-30日，火山小視頻派出紅包車環(huán)游黑吉遼冀4省47城，共行駛21天，總公里數(shù)達(dá)8000公里，紅包車開到哪里，哪里就會(huì)提高666元大額紅包掉落的幾率。這不僅實(shí)現(xiàn)了線下福利的廣泛觸達(dá)，更帶動(dòng)了更多用戶積極參與到拍視頻就能領(lǐng)紅包，領(lǐng)最高666元紅包的線上活動(dòng)中，也鼓勵(lì)當(dāng)?shù)赜脩粲苗R頭記錄美好生活。

這樣來(lái)自于特定地域文化圈層的內(nèi)容爆發(fā)，為火山小視頻精準(zhǔn)地鎖定潛在用戶，也提升了當(dāng)?shù)厝说牡赜蜃院栏?，將家鄉(xiāng)的美好通過(guò)火山小視頻傳遞給全國(guó)，助力東北河北向大眾展現(xiàn)他們的東北新文化。

隨著人們對(duì)于社交娛樂(lè)需求的日益增長(zhǎng)，品牌只有打造出富有互動(dòng)性、趣味性的營(yíng)銷玩法，才能更好的觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)下沉。火山小視頻“6月火山老鐵節(jié)”用福利刺激東北河北用戶產(chǎn)出更好的視頻內(nèi)容，向全國(guó)展現(xiàn)東北河北地區(qū)的正能量形象，不僅讓用戶感知火山小視頻溫度，增強(qiáng)了對(duì)品牌的好感，實(shí)現(xiàn)了最大化程度的用戶下沉。這也為火山小視頻提高品牌聲量，鞏固行業(yè)頭部的地位，搶先一步下沉到三四線城市，占領(lǐng)短視頻行業(yè)風(fēng)口積累了方法論與口碑保障。

文：007@公關(guān)界的007(PRSPY007)

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