商業(yè)增長：品牌種草營銷有秘訣，且看復(fù)盤帶貨女王林允商業(yè)價(jià)值飆升之路

近兩年，彩妝市場的種草之風(fēng)可謂此起彼伏。各種爆款口紅斷貨預(yù)警，永遠(yuǎn)第一時(shí)間追隨偶像的粉絲買單，忙到日夜顛倒的代購。每一次瘋狂種草、斷貨的事件背后，都離不開明星藝人與KOL的助推。

而在明星商業(yè)價(jià)值攀升之路上，正在出現(xiàn)一種新角色——帶貨體質(zhì)明星。在藝人行列，帶貨體質(zhì)明星往往擁有實(shí)力派作品與高口碑、高聲量的電影產(chǎn)出。在帶貨行列，擁有超強(qiáng)的帶貨能力及高頻次、跨場景的安利內(nèi)容輸出。這種角色橫跨演藝與時(shí)尚圈，正在展現(xiàn)出前所未有的爆款制造能力。

明星角色延伸出
帶貨體質(zhì)正在打破商業(yè)價(jià)值上限

2017年4月28日，林允正式入駐小紅書，其安利的平價(jià)好物掀起全網(wǎng)種草風(fēng)，幾毛錢一張的隱形雙眼皮貼、11塊錢一瓶的火烈鳥睫毛膠，百元以內(nèi)的平價(jià)腮紅為網(wǎng)友們展示了與明星畫風(fēng)全然不同的接地氣。

此外，范冰冰通過自身安利讓全網(wǎng)賣斷貨、代購跑斷腿，甚至本人都買不到貨。

景甜則通過幾分鐘的洗臉視頻，正式轉(zhuǎn)型成為一架種草機(jī)。

而戚薇通過分享化妝包與化妝手法的形式，帶火了無數(shù)明星同款。

可以看出，明星在延伸出帶貨體質(zhì)后，已與過去的代言人時(shí)代營銷模式完全不同。在廣告代言之上，擁有帶貨體質(zhì)的明星正在開拓更多內(nèi)容營銷手法。

那么，為何消費(fèi)者這么吃“明星安利”這一套？

首先，明星的高顏值形象為其安利的產(chǎn)品賦予更大視覺吸引力與背書。明星本人即是效果展示，其保養(yǎng)極佳的外表能夠從頭到腳印證產(chǎn)品效果，對(duì)消費(fèi)者而言更具信服力。

其次，明星的流量號(hào)召力能夠在輻射粉絲的同時(shí)，影響更多普通消費(fèi)者。不論是內(nèi)容還是渠道，其自有的知名度和影響力都能夠放大內(nèi)容吸引力，以口碑輸出說服大眾，形成種草狂風(fēng)。

商業(yè)價(jià)值飆升的帶貨女王林允

自2017年入駐小紅書，林允安利過的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，橫跨多個(gè)類型，其中有平價(jià)有大牌，但毫無疑問都成功讓網(wǎng)友種草。

此外，林允的商業(yè)價(jià)值一路飆升，備受品牌青睞。從最初的松下、Mac、SFL、IPSA

已進(jìn)階為香奈兒。在發(fā)布安利視頻后，當(dāng)天香奈兒這款精華在小紅書直接賣斷貨。

短短兩年，林允的小紅書賬號(hào)破千萬粉絲，獲贊與收藏?cái)?shù)據(jù)高達(dá)520.9萬。

在小紅書內(nèi)，除林允個(gè)人發(fā)布的內(nèi)容外，隨處可見網(wǎng)友們自發(fā)擴(kuò)散的種草文，可見林允在小紅書的粉絲號(hào)召力與口碑影響力：

此外，林允開通微博小號(hào)后，微博迅速成為粉絲追更的新陣地，不論是自帶價(jià)格與購買渠道的今日穿搭還是個(gè)人自拍都深受粉絲認(rèn)可。

林允帶貨成為現(xiàn)象級(jí)事件后，其時(shí)尚資源源源不斷，自身的商業(yè)價(jià)值也被不斷重新定義。

去年年初，林允被艾漫數(shù)據(jù)評(píng)為”最具商業(yè)價(jià)值潛力”top1的女藝人：

此外，更被第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心評(píng)為星數(shù)Top1:

在95后STAR女明星帶貨榜中排名第二：

收獲818帶貨Top1成就：

林允在種草之路的持續(xù)上升，得益于她不斷強(qiáng)大的帶貨體質(zhì)。而在帶貨背后，與她不斷攀升的演藝事業(yè)息息相關(guān)。高產(chǎn)高質(zhì)高口碑的作品具有超高的話題度，是林允獲得粉絲喜愛、收獲廣泛好評(píng)的根基。此前，林允被媒體評(píng)為2月上映電影最熱女演員：

為何林允能成就現(xiàn)象級(jí)種草風(fēng)？

縱觀林允所安利的內(nèi)容，雖涉及部分品牌與產(chǎn)品，但更多卻是實(shí)打?qū)嵉娜粘７窒?。而在所有的?nèi)容輸出中，有以下四點(diǎn)特質(zhì)，也許其并非有意為之，但這四種特點(diǎn)卻可稱之為社交平臺(tái)打造口碑的秘密武器與核心。

秘籍一：高性價(jià)比成就接地氣畫風(fēng)

從最開始入駐小紅書，林允并未分享昂貴的頂級(jí)大牌，而是從平價(jià)小物件入手。不論是止汗神器還是遮瑕神器，不追求最貴的只分享最好用的：

這些性價(jià)比極高的產(chǎn)品是種草文中最易轉(zhuǎn)化購買的。一方面便宜又好用，價(jià)格雖低但效果不打折扣。另一方面，購買門檻低，更易卷入消費(fèi)者圍觀與購買，避免一開始展開安利姿態(tài)便因過于高冷的價(jià)格嚇走消費(fèi)者。

秘籍二：毫無遮攔曬出日常生活

在林允的安利中，有大量內(nèi)容并非產(chǎn)品分享，而是日常生活分享。

其中有女明星避之而不及的醫(yī)美話題：

通過大方曬出醫(yī)美過程，林允不止在公布個(gè)人變美所做的努力，同時(shí)也是在帶領(lǐng)大家正視醫(yī)美，最大程度鼓勵(lì)女性群體追逐更美的自己。

秘籍三：橫跨多場景無縫銜接工作內(nèi)景

在林允的小紅書內(nèi)容中，不乏化妝間的大量展示。橫跨工作與生活多場景，能夠在滿足大眾好奇心的同時(shí)，提供一個(gè)立體的帶貨人設(shè)，而通過這種全方位的真實(shí)展現(xiàn)，也能夠提升與粉絲之間的情感信任。

秘籍四：個(gè)人經(jīng)歷給予陪伴式情感體驗(yàn)

在安利分享之外，林允會(huì)講述個(gè)人經(jīng)歷，在故事中表達(dá)個(gè)人態(tài)度。這種時(shí)間長度跨越了走紅前的人生故事，能夠?yàn)橛^者提供陪伴式的情感體驗(yàn)，可謂真實(shí)又有力量。此外，減肥等每個(gè)女孩子都要經(jīng)歷的生活小事，完整暴露在大眾視野下，也是一種率真的態(tài)度展示。

可以看出，林允的藝人形象與帶貨形象做到了高度統(tǒng)一，而這種真實(shí)、率性的性格恰恰是當(dāng)下年輕人在社交平臺(tái)上尋找種草文時(shí)喜歡的態(tài)度，對(duì)品牌而言也是能夠最大程度降低商業(yè)痕跡提升產(chǎn)品說服力的關(guān)鍵。

對(duì)品牌而言，在尋找廣告代言人這個(gè)常規(guī)的明星營銷套路之外，擁有帶貨體質(zhì)的藝人是一個(gè)新選擇。一方面其自有的帶貨能力可以有效轉(zhuǎn)化成銷量，另一方面，藝人自身具有的時(shí)尚影響力、情感號(hào)召力都能夠吸引大眾產(chǎn)生共情與追隨心理，在種草的過程中加深與品牌的忠誠度。

隨著口碑型社交平臺(tái)興起，品牌在廣告渠道之外擁有了更多陣地接觸消費(fèi)者，而帶貨型藝人，恰恰是陣地中連接品牌與消費(fèi)者的情感觸點(diǎn)。通過以藝人為核心的觸點(diǎn)，品牌可以嘗試多元新穎的內(nèi)容營銷方式，以最真實(shí)、接地氣的手法輻射消費(fèi)者。而在這一趨勢下，以林允為代表的帶貨型藝人將變得越來越重要。

文：編輯部?@黑馬營銷(heimayingxiao1)

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