王六六：微信朋友圈發(fā)售的核心秘密

微信朋友圈帶動(dòng)了很多行業(yè)的發(fā)展，微商行業(yè)最為顯著。2016年微商市場(chǎng)交易規(guī)模已過3000億元，而最大的交易戰(zhàn)場(chǎng)就是朋友圈。

從2011年到2017年從發(fā)展期到品牌時(shí)代的微商，大家都不在那么排斥，也都會(huì)在朋友圈賣點(diǎn)東西，吃的、穿的、知識(shí)的等等。

無論賣什么，我們都會(huì)碰到怎么賣的問題，以及怎么賣的更好的問題。

大多數(shù)人會(huì)以為這是文案的問題。

我文案寫的不好，所以我的朋友圈賣不出去。

關(guān)于怎么賣是每個(gè)微商品牌下面終端零售面臨的最大問題。

但凡做的大的微商，他們都會(huì)一個(gè)非常牛逼的技能叫發(fā)售，而發(fā)售最慣用的環(huán)節(jié)就是新品起盤和每次代理招募的活動(dòng)。

最終沒辦法把發(fā)售流程普及到終端賣貨的主要原因是人群?jiǎn)栴}。

你可以想一下，如果你掌握了這套發(fā)售技巧，你就等于掌握了一套終端賣貨的技巧。

賣貨=賺錢

這套朋友圈發(fā)售流程在以往經(jīng)過多次驗(yàn)證，并且都產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。

而驗(yàn)證的商品又多樣化，賣貨，賣課，賣代理，賣房子等等。

任何一個(gè)新的東西，只要它想讓更多人知道，在公開之前，他都會(huì)采用發(fā)售策略，樓盤開盤，電影上線，手機(jī)發(fā)布等等。

在不斷的挖掘中我知道了發(fā)售還有另外一種說法叫“群體控制”。

16年有幸看書知道什么是發(fā)售，但第一次實(shí)際應(yīng)用相隔有一年半的時(shí)間，知道和做還是相差很大，當(dāng)真的做了才能真正感知到威力，因?yàn)檫@是基于金錢的快速反饋。

尤其是短時(shí)間內(nèi)很多支付是一件極其刺激的事情，除了利的驅(qū)動(dòng)，你還會(huì)有操盤的成就感。

只要你測(cè)試過一次，得到了正向反饋，你會(huì)知道為什么賣所有東西都應(yīng)該用發(fā)售流程了。

在具體的發(fā)售過重中，有準(zhǔn)備期、預(yù)熱期和發(fā)售期三個(gè)階段。

準(zhǔn)備期比較重要的就是產(chǎn)品、物料和信任按鈕，產(chǎn)品可以保證我們營(yíng)銷點(diǎn)的設(shè)計(jì)，物料可以保證我們所有的信息得到展示，信任按鈕可以保證他最后發(fā)售階段會(huì)按。

預(yù)熱期比較重要的就是從內(nèi)測(cè)到集中到信任到欲望加強(qiáng)的整個(gè)過程，在這個(gè)過程中，我們要設(shè)計(jì)八個(gè)步驟，才能確保發(fā)售期的快速行動(dòng)。

最后發(fā)售期比較重要的是利用好從眾效應(yīng)，把整個(gè)過程通過微信媒體的形式展示給所有人，讓別人知道你在干嘛。

在這個(gè)三個(gè)階段我們最核心的素材就是：用戶見證素材。

能喚起從眾的90%的原因都來源與見證，你可以想象一下自己去淘寶買東西的場(chǎng)景，作為買家你會(huì)被評(píng)論區(qū)控制，作為賣家會(huì)想盡一切辦法刷單用評(píng)論區(qū)控制你。

所以，你一定不能小看用戶見證的威力。

而用戶見證的形式又極其多樣，我可以通過文字見證，可以通過圖片見證，可以通過動(dòng)圖見證，可以通過聲音見證，也可以通過視頻見證，但每種見證的形式對(duì)用戶產(chǎn)生的影響是完全不同的，你知道什么樣的見證最有效？

如果你說視頻見證最有效，那證明你真的還沒完全掌握發(fā)售？

在預(yù)熱期一共有八個(gè)步驟，每個(gè)步驟之間都是相關(guān)聯(lián)的，任何一個(gè)步驟的缺失都會(huì)導(dǎo)致你發(fā)售效果不好。

第一個(gè)步：種子用戶構(gòu)建

巧婦難以無米之炊，無論做裂變還是發(fā)售賣貨，我們第一步都是先做種子用戶，但是發(fā)售的種子用戶和裂變的種子用戶還是有點(diǎn)區(qū)別。

但是我們找種子用戶的方法都是在我們知道種子用戶是誰的前提下去挖掘出來的。

對(duì)于發(fā)售的種子用戶構(gòu)建需要滿足下面三個(gè)要素：

• 對(duì)你有認(rèn)識(shí)的用戶
• 輻射范圍大的用戶
• 用戶畫像清晰

在構(gòu)建的過程中，你只需要知道他是誰，你能聯(lián)系到他，最好有微信和電話的雙份聯(lián)系方式，在這個(gè)過程中不用把種子用戶做集中，而數(shù)量上越多越好。

第二步：產(chǎn)品預(yù)熱

通常情況下我們?nèi)プ霎a(chǎn)品預(yù)熱一般都會(huì)通過特性，功能，品質(zhì)，價(jià)格等一系列賣點(diǎn)去做介紹和鋪墊。

這種方式在發(fā)售中是行不通的，你不用介紹任何功能和品質(zhì)，更不能把你的價(jià)格公之于眾，你需要用人設(shè)去引出產(chǎn)品，讓所有人因?yàn)槟愣チ私饽愕漠a(chǎn)品，相信，并購(gòu)買。

通過人設(shè)去帶產(chǎn)品的時(shí)候，我們只需要客戶見證和心得體會(huì)或者使用感悟就夠了，你要通過正向評(píng)價(jià)去襯托賣點(diǎn)，要讓用戶想你產(chǎn)品所具備的功能，特性等解決他們問題的點(diǎn)。

舉個(gè)例子：產(chǎn)品是戒指

我要通過發(fā)售去賣這個(gè)戒指，我肯定會(huì)跟你講述一個(gè)我跟美少女因?yàn)榻渲斧@得美好愛情的故事，在這個(gè)故事里我可能還有一個(gè)讀書時(shí)經(jīng)常抄我作業(yè)的同學(xué)等等，我只需要透過類似的人設(shè)讓你感興趣，就已經(jīng)達(dá)到預(yù)熱的效果，你可以查找近期電子煙新品上線的預(yù)熱推文。

因?yàn)榘l(fā)售的預(yù)熱只是先讓你有一點(diǎn)興趣，后面的步驟會(huì)讓你興趣漸進(jìn)和欲望加強(qiáng)。

第三步：互動(dòng)造勢(shì)

為了獲得更大的曝光和更高的勢(shì)能，我們需要去策劃互動(dòng)活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)，集贊等。

而類似的活動(dòng)出現(xiàn)在最多的就是娛樂圈，歌星的新歌發(fā)布，演員的新電影發(fā)布，演唱會(huì)發(fā)布等等，而互動(dòng)活動(dòng)的目的主要是宣傳我馬上要開始賣了，參與進(jìn)來提高沉默成本，增加每個(gè)人的積極性，也是在不斷的制造熱鬧的氛圍。

在互動(dòng)造勢(shì)階段的核心點(diǎn)有兩個(gè)：

• 活動(dòng)的噱頭
• 誘餌的吸引力

比如4月中旬樊登讀書會(huì)剛做了一期類似的互動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)。

互動(dòng)活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)噱頭：為你承包一輩子的書

誘餌：送1000本書

第四步：欲望強(qiáng)化

在這個(gè)階段就是我們用核心工具的時(shí)候，我們要通過不同的用戶見證以及不同的用戶見證方式，集中去強(qiáng)化用戶的欲望，這種強(qiáng)化方式主要以結(jié)果為誘餌，以用戶見證去影響。

最能觸發(fā)用戶決策的見證形式是3＋1的用戶見證形式，三種見證形式的結(jié)合加上一個(gè)真實(shí)。

圖片＋動(dòng)圖＋視頻，只有加上真實(shí)這才是有效的，你回想電視購(gòu)物里面，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)做電視購(gòu)物是不是都找你鄰村的或者其他縣的叔叔阿姨去做反饋，而且反饋的場(chǎng)景就是在村里。

只有這樣才會(huì)真實(shí)，我們才會(huì)相信。所以用戶見證必須是真實(shí)的，在真實(shí)面前我們也是沒有抵抗力的。我們的信任會(huì)繼續(xù)加深，隨之欲望也會(huì)不斷強(qiáng)化。

文：王六六@王六六說(wx45147936)

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