爆款小程序【立問(wèn)人脈】刷屏背后的增長(zhǎng)黑客運(yùn)營(yíng)模型

六度人脈理論：你想要與這個(gè)世界上任何一個(gè)陌生人產(chǎn)生聯(lián)系，實(shí)際上最多只需要經(jīng)過(guò)6個(gè)人。—-匈牙利作家Frigyes Karinthy

現(xiàn)如今，玩關(guān)系鏈最溜的莫過(guò)于國(guó)民APP微信莫屬了。任何刷屏現(xiàn)象都隨時(shí)可能在微信朋友圈被引爆。就比如曾經(jīng)的“新世相營(yíng)銷大課”、“網(wǎng)易戲精課”、“知識(shí)星球百萬(wàn)社群公開(kāi)課”，以及最瘋狂的拼多多砍價(jià)拼團(tuán)小程序鏈接。

而就在昨天，一款倚靠六度人脈理論，通過(guò)賞方式解決問(wèn)題的小程序【立問(wèn)人脈】，再次完成了一波刷屏，搶占了無(wú)數(shù)人的朋友圈。

來(lái)感受一下小編的朋友圈；

有小伙伴直接指出：“大家拒絕不了金錢的誘惑“。一針見(jiàn)血的點(diǎn)出了本款小程序的核銷引爆點(diǎn)。

另外，任何需要找人解決某些問(wèn)題的時(shí)候，都可以用到這塊小程序，比如崗位招聘、尋找顧問(wèn)、介紹對(duì)象、購(gòu)買稀有物品等。一定程度上實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有錢解決不了的問(wèn)題，只要有找人需求，那么這款小程序就有市場(chǎng)，并且在傳播過(guò)程中不斷觸達(dá)到擁有潛在需求的用戶。可謂是一舉兩得！

下面我們將從5個(gè)角度來(lái)拆解，【立問(wèn)人脈】小程序刷屏背后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略（僅個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，歡迎善意的交流），本次拆解由點(diǎn)及面，大約2200字，閱讀全文需8分鐘。

本文嘗試用增長(zhǎng)黑客的運(yùn)營(yíng)模型來(lái)拆解！

【拉新】接力傳遞，與好友共享賞金

首先，從小程序分享文案細(xì)細(xì)拆解。

[問(wèn)題懸賞]+[接力人脈]+[領(lǐng)賞金]，這里拆分3個(gè)點(diǎn)

• 1.問(wèn)題懸賞–產(chǎn)品特性，問(wèn)答類產(chǎn)品
• 2.接力人脈–產(chǎn)品核心，社交關(guān)系鏈
• 3.領(lǐng)賞金–產(chǎn)品利益點(diǎn)，分享賺賞金

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，【這是一款基于社交關(guān)系鏈，以提出疑問(wèn)并設(shè)置賞金的方式，尋找到問(wèn)題的最終解決者，并進(jìn)行賞金發(fā)放的小程序】，曾經(jīng)也出現(xiàn)過(guò)類似的產(chǎn)品，比如分答(已改名在行一點(diǎn))，沖頂大會(huì)、百萬(wàn)英雄等互動(dòng)答題類產(chǎn)品，可惜只是紅火一時(shí)，并未能做到持續(xù)高熱。

【aha時(shí)刻】分享得賞金模式

第二點(diǎn)，微信刷屏的核心點(diǎn)，豐富的利益誘惑非常重要。

「立問(wèn)人脈」通過(guò)高昂的賞金吸引用戶進(jìn)行傳播和回答，最低 10 元，最高 10 萬(wàn)元的賞金讓它在朋友圈迅速傳播。一次賞金；高達(dá)上千元的比比皆是，甚至有人愿意花10萬(wàn)人民幣獲得馬化騰微信號(hào)。

在誘人的利益驅(qū)動(dòng)之下，每一位分享者在傳播過(guò)程中相當(dāng)于進(jìn)行一次了“概率抽獎(jiǎng)”，通過(guò)這種方式為提問(wèn)者和被采納者搭建了橋梁。這樣的機(jī)制，能讓提問(wèn)者（可植入品牌曝光）、分享者、解答者三方都得到了一定程度的愉悅感及滿足感。不管成功與否，只要我轉(zhuǎn)了，就有可能獲得賞金，如若不能也就當(dāng)是幫朋友個(gè)忙的輕心理負(fù)擔(dān)，這是這次刷屏事件的關(guān)鍵之處。

更加精妙之處在于機(jī)制的設(shè)置。首先，提問(wèn)者提出問(wèn)題時(shí)須支付至少10元作為懸賞金，避免出現(xiàn)惡意內(nèi)容刷屏。而當(dāng)超過(guò)一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，傳播鏈中離問(wèn)題被采納者越近的，賞金比例越高。比如多人轉(zhuǎn)發(fā)，除了被采納者可以獲得80%的賞金，最后1-3位傳播者都可以獲得10%、6%和4%的賞金。若被采納者前無(wú)人轉(zhuǎn)發(fā)，則采納者可獲得全部賞金。

整個(gè)產(chǎn)品操作流程簡(jiǎn)單，提問(wèn)流暢，分享方便。幾乎無(wú)理解門檻的產(chǎn)品容易更迅速、更方便的傳播。

可惜的是，目前小程序因?yàn)樯嫦蛹t包類活動(dòng)分享，該小程序已被微信官方關(guān)閉了二維碼識(shí)別打開(kāi)的功能，小程序分享鏈接和搜索入口暫不受影響。

【激活】KOL引爆+自帶的傳播屬性

誠(chéng)然產(chǎn)品特性和利益點(diǎn)非常重要，但是引流渠道也是運(yùn)營(yíng)策略中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

俗話說(shuō)，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，而本次刷屏的東風(fēng)，則是微信生態(tài)營(yíng)銷界大咖，擁有大量人脈的運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人鑒峰，小編第一次被刷屏的海報(bào)即來(lái)自于鑒峰的圈子，而3000元賞金招人，噱頭十足，看點(diǎn)滿滿，靠著行業(yè)kol的大量人脈呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，目前為止，鑒峰的懸賞已被8萬(wàn)多人次圍觀，700多人回答，而這僅僅是其中1個(gè)懸賞內(nèi)容。

也因?yàn)槠浔憩F(xiàn)出的賞金商業(yè)化模式，大家也更愿意參與到這波刷屏熱潮中來(lái)，將其轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓自己的好友都成為「立問(wèn)人脈」的潛在用戶和傳播者。

【分享】主要流量來(lái)源

關(guān)于社交圈的分享，不得不提及，拼團(tuán)神器拼多多的刷屏，甚至令人厭惡，但最終你還是不得不成為了它的用戶以及傳播者，哪怕只是那【砍一刀】【助力】…

利用大咖種子用戶引爆朋友圈，加上令人著迷的賞金模式，不想被刷屏顯然都是不可能的。人性的貪婪以及人脈的重要性在此刻被體現(xiàn)的淋漓盡致。

“輕心理負(fù)擔(dān)的轉(zhuǎn)發(fā)+解決問(wèn)題+獲得賞金”，如此組合，讓這款小程序迅速被分享傳播，迅速增長(zhǎng)

【關(guān)于未來(lái)】如何持續(xù)火爆？

雖然近期立問(wèn)人脈刷屏朋友圈，但體驗(yàn)下來(lái)，小編認(rèn)為如果這款小程序想要繼續(xù)火爆下去，面臨的挑戰(zhàn)還很多。

1.這是一種極易被復(fù)制的模式。復(fù)制過(guò)程非常簡(jiǎn)單，而目前立問(wèn)人脈缺乏自身護(hù)城河，無(wú)法建立產(chǎn)品壁壘，以及靠后期產(chǎn)品迭代來(lái)打造吸引點(diǎn)。

2.在尋求答案的模式下，對(duì)于真正希望解決問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，未經(jīng)篩選的回答讓提問(wèn)者需要付出更多的時(shí)間與溝通成本.本著快速解決問(wèn)題反而徒增更多的溝通和時(shí)間成本，這種由趣味性引起產(chǎn)品使用，如果體驗(yàn)出問(wèn)題馬上會(huì)出現(xiàn)斷崖式的用戶流失。

3.如何做好用戶留存。比如曾經(jīng)刷屏的沖頂大會(huì)、分答等，沒(méi)有核心的內(nèi)容或功能去支撐用戶持續(xù)性的使用產(chǎn)品，用戶流失也在一瞬間。如何能在各個(gè)場(chǎng)景下，提高解決問(wèn)題的效率可能是團(tuán)隊(duì)最需要關(guān)注的點(diǎn)。

4.涉嫌微信平臺(tái)規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下第一次刷屏已被微信關(guān)閉了二維碼識(shí)別入口，相當(dāng)于扼殺其一般的傳播途徑，未來(lái)平臺(tái)的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，如何做到平衡，也需要團(tuán)隊(duì)思考和優(yōu)化。

文：hulk與swimming@一條運(yùn)營(yíng)狗的生活意見(jiàn)（swimming54）

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…