昨天，在朋友圈看到一個騰訊的線上課程海報。
主要內容是特邀暢銷書《互聯(lián)網運營之道》《運營本源》作者金璞老師給運營人分享的一個運營體系課，其中還會涉及到一些PPT、視頻福利。
原價99.9元，限時優(yōu)惠特價0元，大伙知道老賊看到這第一反應是什么嗎？
二個字：套路。
出現這種情況的時候，接下來一般會是：
A.要求分享海報到朋友圈/微信群等渠道→用戶朋友圈轉發(fā)海報，并截圖發(fā)至后臺→審核通過后發(fā)放課程→其他用戶看到海報如此往復。
B.要求分享海報到朋友圈/微信群等渠道→完成平臺設定的掃碼關注量任務后，自動發(fā)出領取鏈接→其他用戶看到海報如此往復。
C.關注某個公眾號獲下載APP才可獲得免費；
……
老賊也饒有興趣的掃碼進去了，果然，玩的是知識裂變這種形式！
這里不需要你轉發(fā)海報到朋友圈，但是你需要分享給3個好友登錄進來，才能得到免費的權限。
他們是自己開發(fā)的一個完善的裂變課程小程序，挺好用的，直接點擊就可以完成分享，盡量降低了誘導分享的風險。
到這里，我想掃碼進來的人要么選擇好友助力，要么就打退堂鼓了，沒幾個會花99.9元購買。
至于你不想分享給好友助力，策劃者也早就想好了應對方法，那就是菜單福利。
你解鎖成功后就可以進入社群、獲得大咖課程原版PPT+視頻+文稿，還可以聽直播答疑，想想還挺不錯的。
再想想，分享給3個好友好像也沒太多行動成本，也不是太難，那就干吧。
當3個人點擊你的分享鏈接登錄之后，你就可以選擇加入社群了。
選擇加入社群后會有一個群介紹，不僅是簡單介紹了一個群規(guī)，讓用戶有一個好的預期。同時，也再一次強化了學員福利。
在點擊“我要入群”之后，就彈出了群二維碼，掃碼可以自動進入，不用群管一個個去拉，節(jié)省了人力運營成本。
如果沒有判斷錯，這個群二維碼應該是群滿100人后，自動會替換新群二維碼，這樣就能保證新用戶都能快速進群。
然后，進群后如何獲得這些福利呢？
一般的形式會有：
A.進群之后直接就可以獲得福利鏈接；
B.進群之后告知關注XXX公眾號回復XX就可以獲得福利；
C.進群之后告知添加XX客服為好友就可以獲得福利；
D.進群之后告知需要分享海報到朋友圈，然后截圖到群里面驗證后就可以獲得福利；
……
在這里，我進群后，如上面群公告所說是禁言的，所以去翻看了公告，果不其然，需要“轉發(fā)海報到朋友圈添加班長微信領取”。
想想看，大伙進入群之后，肯定是著急想知道課程在哪，福利在哪，可又是禁言的，所以只能去看公告了。
得知需要轉發(fā)海報到朋友圈之后會怎么樣呢？
我想大多數人應該是會選擇轉發(fā)的，因為前面都已經做了那么多了，這都是時間和精力成本，如果這里放棄那就太不劃算了。
所以雖然說很多人會不爽，但是免費的東西到這一步了，你要還是不要？要的！
不過，也不知道具體為什么，之后這個規(guī)則又改了，進群后直接在對應公眾號回復關鍵詞即可領取福利，簡單了很多，不要再轉發(fā)海報。
可能是策劃者經過測試覺得這樣更好吧，也有可能之前套路太多了。
至此，一個用戶就成功進入到了這個學習社群，并獲得了對應福利！
而截止這篇文章完稿，目前已經有9285人參加這個課程。
大家回想一下，這個過程我們登錄了小程序，進入了社群，關注了他們公眾號，有的還添加了客服人員微信。
這樣，大大降低了用戶后期的整體流失率，離開一個平臺和離開四個平臺是完全不一樣的，也方便了之后的維護和信息精準傳達。
這是現在非常流行的一種知識裂變方法，將用戶進行分流，把整個運營流程承接到多個平臺，實現閉環(huán)回流，將用戶價值最大化。
在參與過程中，我想大家都會有這種感覺：越是參與到后面越是停不下來，不忍放棄之前所做的一切。
而這就是策劃者對于“沉沒效應”的利用。
人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。
我們把這些已經發(fā)生且不可收回的投入，如時間、金錢、精力、形象等稱為“沉沒成本”(Sunk Cost)。
我們看到，基本所有的這種粉絲裂變海報都不是直接就讓用戶轉發(fā)海報，海報上面有的只有核心賣點、干貨分享、掃碼參加等等。
你只需要掃碼就行了，先投入一步。
如果一開就要轉發(fā)海報，是用戶難以接受，而掃碼得干貨他們是欣然接受的，關注一下公眾號也是能接受的，一步步下來用戶也沉沒了。
我記得年初的時候很多人說這種“知識付費+粉絲裂變”的模式玩不了多久，有人問我：這條路還能走多久呢？
當時我的回答是：
這種模式會一直存在，一直有效。因為人的焦慮+占便宜心理。
知識崛起的時代，人的焦慮感越來越強，而占便宜心理從未消失，這種模式本身就是從人性的弱點出發(fā)，人人都會知道其中的套路，人人都了解策劃者的目的，最終還是要看用戶的耐心有多大，這種模式泛濫到何種程度 ，人的焦慮和占便宜心理什么完全被滿足。
在我看來，這種打法會持續(xù)下去，是個長期有效的玩法，只是玩法需要也必須有更多升級。
好了，就說到這了，一點思考希望能對大家有啟發(fā)。
以上。
文：木木老賊（mumuseo）
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