一個(gè)朋友圈海報(bào)獲得9285名用戶增長(zhǎng)的邏輯

昨天，在朋友圈看到一個(gè)騰訊的線上課程海報(bào)。

主要內(nèi)容是特邀暢銷書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之道》《運(yùn)營(yíng)本源》作者金璞老師給運(yùn)營(yíng)人分享的一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系課，其中還會(huì)涉及到一些PPT、視頻福利。

原價(jià)99.9元，限時(shí)優(yōu)惠特價(jià)0元，大伙知道老賊看到這第一反應(yīng)是什么嗎？

二個(gè)字：套路。

出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，接下來(lái)一般會(huì)是：

A.要求分享海報(bào)到朋友圈/微信群等渠道→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至后臺(tái)→審核通過(guò)后發(fā)放課程→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

B.要求分享海報(bào)到朋友圈/微信群等渠道→完成平臺(tái)設(shè)定的掃碼關(guān)注量任務(wù)后，自動(dòng)發(fā)出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

C.關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)獲下載APP才可獲得免費(fèi)；

……

老賊也饒有興趣的掃碼進(jìn)去了，果然，玩的是知識(shí)裂變這種形式！

這里不需要你轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，但是你需要分享給3個(gè)好友登錄進(jìn)來(lái)，才能得到免費(fèi)的權(quán)限。

他們是自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)完善的裂變課程小程序，挺好用的，直接點(diǎn)擊就可以完成分享，盡量降低了誘導(dǎo)分享的風(fēng)險(xiǎn)。

到這里，我想掃碼進(jìn)來(lái)的人要么選擇好友助力，要么就打退堂鼓了，沒(méi)幾個(gè)會(huì)花99.9元購(gòu)買。

至于你不想分享給好友助力，策劃者也早就想好了應(yīng)對(duì)方法，那就是菜單福利。

你解鎖成功后就可以進(jìn)入社群、獲得大咖課程原版PPT+視頻+文稿，還可以聽(tīng)直播答疑，想想還挺不錯(cuò)的。

再想想，分享給3個(gè)好友好像也沒(méi)太多行動(dòng)成本，也不是太難，那就干吧。

當(dāng)3個(gè)人點(diǎn)擊你的分享鏈接登錄之后，你就可以選擇加入社群了。

選擇加入社群后會(huì)有一個(gè)群介紹，不僅是簡(jiǎn)單介紹了一個(gè)群規(guī)，讓用戶有一個(gè)好的預(yù)期。同時(shí)，也再一次強(qiáng)化了學(xué)員福利。

在點(diǎn)擊“我要入群”之后，就彈出了群二維碼，掃碼可以自動(dòng)進(jìn)入，不用群管一個(gè)個(gè)去拉，節(jié)省了人力運(yùn)營(yíng)成本。

如果沒(méi)有判斷錯(cuò)，這個(gè)群二維碼應(yīng)該是群滿100人后，自動(dòng)會(huì)替換新群二維碼，這樣就能保證新用戶都能快速進(jìn)群。

然后，進(jìn)群后如何獲得這些福利呢？

一般的形式會(huì)有：

A.進(jìn)群之后直接就可以獲得福利鏈接；

B.進(jìn)群之后告知關(guān)注XXX公眾號(hào)回復(fù)XX就可以獲得福利；

C.進(jìn)群之后告知添加X(jué)X客服為好友就可以獲得福利；

D.進(jìn)群之后告知需要分享海報(bào)到朋友圈，然后截圖到群里面驗(yàn)證后就可以獲得福利；
……

在這里，我進(jìn)群后，如上面群公告所說(shuō)是禁言的，所以去翻看了公告，果不其然，需要“轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈添加班長(zhǎng)微信領(lǐng)取”。

想想看，大伙進(jìn)入群之后，肯定是著急想知道課程在哪，福利在哪，可又是禁言的，所以只能去看公告了。

得知需要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈之后會(huì)怎么樣呢？

我想大多數(shù)人應(yīng)該是會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)的，因?yàn)榍懊娑家呀?jīng)做了那么多了，這都是時(shí)間和精力成本，如果這里放棄那就太不劃算了。

所以雖然說(shuō)很多人會(huì)不爽，但是免費(fèi)的東西到這一步了，你要還是不要？要的！

不過(guò)，也不知道具體為什么，之后這個(gè)規(guī)則又改了，進(jìn)群后直接在對(duì)應(yīng)公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞即可領(lǐng)取福利，簡(jiǎn)單了很多，不要再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)。

可能是策劃者經(jīng)過(guò)測(cè)試覺(jué)得這樣更好吧，也有可能之前套路太多了。

至此，一個(gè)用戶就成功進(jìn)入到了這個(gè)學(xué)習(xí)社群，并獲得了對(duì)應(yīng)福利！

而截止這篇文章完稿，目前已經(jīng)有9285人參加這個(gè)課程。

大家回想一下，這個(gè)過(guò)程我們登錄了小程序，進(jìn)入了社群，關(guān)注了他們公眾號(hào)，有的還添加了客服人員微信。

這樣，大大降低了用戶后期的整體流失率，離開(kāi)一個(gè)平臺(tái)和離開(kāi)四個(gè)平臺(tái)是完全不一樣的，也方便了之后的維護(hù)和信息精準(zhǔn)傳達(dá)。

這是現(xiàn)在非常流行的一種知識(shí)裂變方法，將用戶進(jìn)行分流，把整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程承接到多個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)回流，將用戶價(jià)值最大化。

在參與過(guò)程中，我想大家都會(huì)有這種感覺(jué)：越是參與到后面越是停不下來(lái)，不忍放棄之前所做的一切。

而這就是策劃者對(duì)于“沉沒(méi)效應(yīng)”的利用。

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入。

我們把這些已經(jīng)發(fā)生且不可收回的投入，如時(shí)間、金錢、精力、形象等稱為“沉沒(méi)成本”(Sunk Cost)。

我們看到，基本所有的這種粉絲裂變海報(bào)都不是直接就讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，海報(bào)上面有的只有核心賣點(diǎn)、干貨分享、掃碼參加等等。

你只需要掃碼就行了，先投入一步。

如果一開(kāi)就要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，是用戶難以接受，而掃碼得干貨他們是欣然接受的，關(guān)注一下公眾號(hào)也是能接受的，一步步下來(lái)用戶也沉沒(méi)了。

我記得年初的時(shí)候很多人說(shuō)這種“知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變”的模式玩不了多久，有人問(wèn)我：這條路還能走多久呢？

當(dāng)時(shí)我的回答是：

這種模式會(huì)一直存在，一直有效。因?yàn)槿说慕箲]+占便宜心理。

知識(shí)崛起的時(shí)代，人的焦慮感越來(lái)越強(qiáng)，而占便宜心理從未消失，這種模式本身就是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，人人都會(huì)知道其中的套路，人人都了解策劃者的目的，最終還是要看用戶的耐心有多大，這種模式泛濫到何種程度 ，人的焦慮和占便宜心理什么完全被滿足。

在我看來(lái)，這種打法會(huì)持續(xù)下去，是個(gè)長(zhǎng)期有效的玩法，只是玩法需要也必須有更多升級(jí)。

好了，就說(shuō)到這了，一點(diǎn)思考希望能對(duì)大家有啟發(fā)。

以上。

文：木木老賊（mumuseo）

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