搭建品牌私域流量池

公域流量越來越貴，轉(zhuǎn)化越來越難，怎么破？

隨著流量競爭日趨激烈，各行業(yè)頭部玩家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域流量。而微信生態(tài)，由于強(qiáng)社交強(qiáng)連接屬性和豐富的玩法，無疑成為了企業(yè)搭建私域流量池的首選。

企業(yè)私域流量是屬于我們企業(yè)自己，可以免費(fèi)自由觸達(dá)和使用，沉淀在微信群、微信個(gè)人號等有一點(diǎn)密閉空間的顧客。

那么，如何搭建屬于品牌私域的流量池

1、公私域聯(lián)動(dòng) 全渠道活碼引流

① 線上引流路徑：廣告投放 ——小程序——企微社群。

先通過抖音、朋友圈等投放活動(dòng)廣告，主要是產(chǎn)品內(nèi)容、買贈(zèng)活動(dòng)、優(yōu)惠券等，用戶點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入到小程序活動(dòng)頁面，打開商品詳情頁購買。用戶購買后，通過渠道活碼引導(dǎo)進(jìn)群。

② 線下引流路徑：門店企微社群活碼——小程序。

全面發(fā)揮門店、導(dǎo)購等傳統(tǒng)觸點(diǎn)的作用。在門店增加私域觸點(diǎn)，比如企微群活碼的海報(bào)、導(dǎo)購工作牌、貨架、吊旗、收銀臺(tái)卡片、堆頭等場內(nèi)物料，引導(dǎo)客戶通過掃描渠道活碼進(jìn)群領(lǐng)專屬福利。

2、裂變快速引流拉新

新零售模式下，不僅是良好的微信生態(tài)，同時(shí)還伴隨著社交關(guān)系的加強(qiáng)。比如「春節(jié)」對于國人來說有著天然的情感鏈接優(yōu)勢，是社交互動(dòng)頻率最為頻繁的時(shí)期之一，是裂變引流的最好時(shí)機(jī)之一。

裂變引流的玩法很多，比如群裂變、任務(wù)裂變、紅包裂變等。

3、主題直播促進(jìn)轉(zhuǎn)化

視頻號直播可以利用公眾號、小程序、搜一搜等工具，第一時(shí)間將直播信息傳送到微信用戶端。這是其他平臺(tái)很難做到的流量生態(tài)玩法；同時(shí)，基于微信的社交屬性，視頻號對于私域的引流和轉(zhuǎn)化促進(jìn)大有幫助。

4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營 提升長期復(fù)購

通過公私域的聯(lián)動(dòng)，品牌在私域拉新并積累了大量用戶。只是，如何讓這群用戶發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，而不是成為“沉睡的大多數(shù)”？

通過用戶的互動(dòng)和消費(fèi)行為，企業(yè)可以沉淀數(shù)據(jù)標(biāo)簽，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)標(biāo)簽應(yīng)用在用戶的下一步體驗(yàn)中，依此類推，持續(xù)滾動(dòng)迭代，直至消費(fèi)者的全生命周期。

活動(dòng)期間，企業(yè)可以不斷地引進(jìn)新的流量，周期性變更活動(dòng)內(nèi)容和選品，通過內(nèi)容種草等形式提供周期性復(fù)購服務(wù)的關(guān)懷，再通過精細(xì)化的用戶運(yùn)營形成有效轉(zhuǎn)化，形成長期復(fù)購。

文：懂點(diǎn)運(yùn)營社??