運營人如何抓住電商紅利

當說到電商紅利這個詞時，很多人可能會覺得，這都什么年代了，怎么可能還會有電商紅利。這句話的出發(fā)點是站在既有的淘系老平臺來看的，淘系的紅利確實沒有了，但是像抖店、拼多多等還沒有完全成熟的電商平臺，依然有紅利可抓。

比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，雖然進場條件苛刻，商家賺不了多少錢，但是依然是處在紅利期，有供應鏈優(yōu)勢的，還是可以試試的。

上面講的都是平臺，太高太遠了，電商紅利在我看來可以分為兩塊：一塊是平臺紅利，一塊是商品紅利。

平臺紅利來的大，像海嘯，覆蓋范圍廣，威力大，百年難得一遇；商品紅利像浪花，每天都有，你去海邊就能看到，但就是小的很，不過對于一般企業(yè)而言，能抓到一兩個小浪花也足以讓團隊過得很滋潤了。

01 先從抓住商品紅利開始

商品紅利真的是每天都有，舉一個最近的例子，前幾天為愛沖鋒一下子成為熱點，男主穿的毛衣也瞬間成為電商的香餑餑，這種就屬于商品的紅利，不過是來的快去的也快。

像應季的商品，來的慢去的也慢，比如冬天一到，護手霜就賣起來了，至少可以賣仨月。還有春晚明星穿的衣服，大家都可以盯緊點。

抓住商品紅利首先要對市場了解，知道什么是應季的商品，也能快速的抓住熱點，以圍爐煮茶為例，這個概念突然之間火了起來，我在電商平臺看到圍爐的商品也一下子多了起來，你有沒有這樣的敏銳度和供應鏈呢？

這不這幾天一下子降溫了嘛，我在某個電商群就看到一個賣棉衣的曬數(shù)據(jù)，銷售額是直線拉升，你說他運營上做對了什么？跟過去沒什么區(qū)別，只不過北風來了，他的生意也起來了，大勢所趨，抓住商品紅利要學會抓住勢。

再以護膚品為例，護膚品分為兩個季節(jié)，秋冬品和夏季品，秋冬品賣什么呢？手霜、唇膏、面霜嘛，其他百貨類的帽子、手套的生意也絕對不會差，我見到一個人新入局賣手套，一周時間就起來了，抓住紅利就是爽。

護膚品秋冬品布局要早些，這種涂在身上的東西，用戶很挑剔的，要看評價，要看商品會不會過敏，體驗好不好，才會決定是否購買。你要在9月份（現(xiàn)在已經(jīng)晚了）就要做評價和銷量了，那時候就好比種莊稼的播種，等到十一月、十二月天氣變冷的時候，就是你收獲的時候了。

在我看來做電商有點類似投資買股票，做投資的原理是一年不賺錢，一天賺一年，大部分時候是平平無奇的，就是一天的數(shù)據(jù)急劇波動，讓你賺到一年的錢，這個特性決定了我們做事要會一個字：等！

不要急，紅利這東西，等著等著，說不準就來了，你天天念叨著急沒用，北風不來，天氣不冷，干著急也沒用，練好內功，等時機到了，一把抓住就對了。

02 在抓住平臺紅利就好了

為什么不建議大家去抓平臺的紅利，因為抓商品紅利，一個小團隊是能把控的住的，而抓平臺紅利，沒有一定的資金支持是很難成功的。

以抖店為例，大家都知道平臺有紅利，但是新的東西，新的規(guī)則，跟你我過去的認知不一樣，你要抓住他的紅利，第一步需要做什么？需要研究平臺的規(guī)則和脾氣，知道怎么玩轉這個規(guī)則，這個過程至少也要3個月。

在一個平臺做電商，需要配備哪些人手呢？運營、倉庫、客服，這是最基本的，如果做直播需要的人會更多，這樣一個團隊，一個月的支出也不少，拉新還要投流，那才是真正的無底洞，你至少要投10萬+的費用，才能摸清楚新平臺的門道。

所以，看似平臺有紅利，也是大公司能吃的紅利，小公司什么時候吃呢？等大公司吃到了，平臺規(guī)則完善了，有了標準的SOP出來，你照葫蘆畫瓢去做，雖然賺的不多了，但是風險更可控了，風險和回報成正比，在哪個行業(yè)都是如此。

現(xiàn)在有紅利的平臺依我來看，抖店是必須要留意的，看一個平臺有沒有紅利，就看他的市場份額和增長率，抖店的增長率相比其他電商平臺要高很多，市場的份額是固定的，你增長了，別人就減少了，某頭部平臺的負增長，讓人堪憂。

我的建議是有錢、有人、有貨的，可以去嘗試新平臺，做的起來更好，做不起來也不會影響到公司生存，小團隊建議還是抓商品紅利會好些。

03 商品紅利和平臺紅利雙手抓

大家消費的欲望被壓制了很久，相信即將會得到釋放，屆時會有一大波消費浪潮過來，尤其是臨近春節(jié)，電商這塊，春節(jié)前三個月都是旺季。

去年你沒走動的親戚，今年可以走動了，要不要買點東西？肯定要的。春節(jié)送禮的、喜慶商品等等都會迎來爆發(fā)，你現(xiàn)在做的是哪個類目，能不能趕上春節(jié)這波熱潮呢？

那時候大家都放假了，刷手機的時間多了，看視頻的時間也多了，你搞個直播，選些有紅利的商品，一件代發(fā)就可以開動了。

有個漁老大，每天直播，在線人數(shù)也就幾百人，一年多時間，船升級了，直播設備升級了，精神面貌也不一樣了，這都是趕上了平臺的紅利，或許等哪一天我有時間了，也去開直播了，到時候還望大家多來捧捧場，刷點嘉年華、航空母艦啥的。

另外直播不一定要守在那里的，有些平臺的直播其實就是視頻回放，也就是錄播，我給朋友看我的商店，朋友問：你們直播做的很專業(yè)，是哪里請的人呢？

我笑而不語，那哪是我們請的主播，而是網(wǎng)上找的視頻剪輯到一起的，但是能以假亂真，有效果，咱們運營要銷售額的目的就達到了，還是回到了原始話題，摸清楚平臺的規(guī)則，玩好平臺的規(guī)則是首要做的。

04 最后

道理大家可能都懂，能不能抓的住，還是要看個人的執(zhí)行力和理解力了。同樣一個平臺，比如拼多多，有的人能賺到，有的人進去就一直虧。

有人問：里面的營商環(huán)境（僅退款）那么差，為什么還要做這個平臺呢？答：因為還有的賺。為什么有的賺，看你的運營水平高低咯。