碎片化信息時(shí)代，如何讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)觸達(dá)？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)處躲藏，時(shí)刻被海量信息圍攻。

這讓我們同時(shí)處于兩個(gè)維度的空間里。一是現(xiàn)實(shí)世界的花紅柳綠，車(chē)水馬龍。另一個(gè)是信息流無(wú)限涌入的真實(shí)世界的網(wǎng)絡(luò)鏡像。

這是個(gè)泛傳媒的時(shí)代?

所有信息都以碎片化、無(wú)序化的形式呈現(xiàn)，受眾每天接收的都是信息要點(diǎn)，高度概括，也就是說(shuō)如果不能在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)清楚自己的觀(guān)點(diǎn)，那就可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)讓大家產(chǎn)生注意力了！

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言?

現(xiàn)在的媒介環(huán)境和信息形態(tài)是研究推廣方式的核心，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，精確表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是最明智的選擇。

?寶駿360這次很社會(huì)?

最近，寶駿360新款車(chē)型上市的廣告片讓大家印象深刻，尤其是那些做過(guò)設(shè)計(jì)，伺候過(guò)甲方爸爸的人，更會(huì)會(huì)心一笑。“五彩斑斕的黑”“千變?nèi)f化的白”這些流行梗一下就切中大眾的笑穴，最后讓產(chǎn)品信息“不多也不少，6座剛剛好”的賣(mài)點(diǎn)在大家心里留下深刻的記憶。

?什么才是真正的甲方乙方？?

這次寶駿360新款車(chē)推廣視頻的創(chuàng)意，完全符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特性，用三段短視頻表達(dá)的故事，恰到好處的說(shuō)明了產(chǎn)品特征。

最為亮點(diǎn)的就是《甲方乙方》這段——

現(xiàn)在說(shuō)起甲方，大家都開(kāi)始叫爸爸了，可見(jiàn)他們有多難搞，寶駿360新款的視頻里也不例外的給甲方扣上了事兒多、難搞、扣門(mén)兒的帽子。

可意外的是，這么多苛刻的條件，乙方竟然都滿(mǎn)足了！原因就是寶駿360的設(shè)計(jì)，讓一切都“不多不少，剛剛好！”看似調(diào)侃甲方的視頻，其實(shí)是在傳達(dá)產(chǎn)品的核心信息，還有甲方乙方精準(zhǔn)對(duì)位的觀(guān)點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)?yè)Q位思考一下，如果甲方是有買(mǎi)車(chē)需求的人，他們沒(méi)有很多預(yù)算，希望一輛車(chē)既舒服又能多裝個(gè)人，還希望車(chē)子漂亮拉風(fēng)又時(shí)尚……，而他們需要的乙方就是寶駿360，不多不少剛剛好。

這么雙重隱喻的一支廣告，可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人玩味很久了。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，剛剛好，就是精準(zhǔn)對(duì)位

從創(chuàng)意美學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，在甲方乙方的視頻中，開(kāi)篇甲方就用一種喜劇夸張的風(fēng)格提出了一系列的“過(guò)分”要求，乙方除了目瞪狗呆之外還想到了最合適的解決方案。

這個(gè)過(guò)程完全符合現(xiàn)代人的生活現(xiàn)狀和自嘲自諷的樂(lè)觀(guān)主義精神，一個(gè)品牌的形象落地，不僅要考慮產(chǎn)品的性能符合受眾需要，更重要的是從內(nèi)心需求和大眾審美的角度讓他們與品牌產(chǎn)生共振。

回頭來(lái)看，有一種“誰(shuí)還不能當(dāng)個(gè)甲方了？”的快感。整個(gè)視頻畫(huà)面簡(jiǎn)單干凈，有理有據(jù)——六座車(chē)比五座車(chē)更實(shí)用，比七座車(chē)更舒適，這就是寶駿360slogan里強(qiáng)調(diào)的剛剛好。

寶駿360本身的核心優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓六座車(chē)正好滿(mǎn)足了受眾集“實(shí)用度”“空間感”“舒適度”于一身的類(lèi)似甲方爸爸一般的苛刻訴求。

?總結(jié)來(lái)看?

寶駿360新品的這次甲方形象塑造非常成功，這其實(shí)是基于對(duì)客戶(hù)需求最大限度的滿(mǎn)足，是一種產(chǎn)品精神的體現(xiàn)。

而乙方的機(jī)智創(chuàng)意，正是客戶(hù)審美和喜好的風(fēng)格。兩者完美結(jié)合，就是叫好又叫座的寶駿360所帶來(lái)的“不多不少，剛剛好”的舒適感受。

文：老羅 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)報(bào)（ID：PPYX007）

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