如何玩轉(zhuǎn)美妝營(yíng)銷(xiāo)？QQ廣告給出夏日旺季營(yíng)銷(xiāo)新玩法

5月，美妝品牌的季節(jié)性爆款打響戰(zhàn)役，為了俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，營(yíng)銷(xiāo)訴求多種多樣：精準(zhǔn)定向、AR黑科技、原生浸入式體驗(yàn)、大畫(huà)幅品牌廣告展示、運(yùn)用明星代言人的粉絲號(hào)召力、針對(duì)不同投放環(huán)境展示不同素材等等。這些不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，在QQ上都可以被完美地滿(mǎn)足。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)目標(biāo)人群

多年數(shù)據(jù)累積，獨(dú)有的QQ ID更加貼近真實(shí)個(gè)體，所有定向以人為單位，有效觸達(dá)每一個(gè)用戶(hù)。雅詩(shī)蘭黛防曬組合投放看點(diǎn)文底大圖，精準(zhǔn)定向全國(guó)近百個(gè)線下高頻購(gòu)買(mǎi)城市的20-40歲女性。總結(jié)過(guò)往優(yōu)秀素材設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，突出商品賣(mài)點(diǎn)，有效拉升用戶(hù)點(diǎn)擊欲望；同時(shí)結(jié)合看點(diǎn)大圖展示更多商品信息，有效提升廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。

雅詩(shī)蘭黛同期用同樣的人群定向維度首次投放QQ購(gòu)物櫥窗廣告，以類(lèi)似線下百貨商店的櫥窗陳列樣式，在消費(fèi)者還沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)廣告落地頁(yè)之前就用大畫(huà)幅盡可能多地展示商品，吸引走過(guò)路過(guò)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)來(lái)一覽詳情。

雅詩(shī)蘭黛QQ購(gòu)物櫥窗廣告效果喜人，成為了該廣告位的長(zhǎng)期投放客戶(hù)，精準(zhǔn)定向全國(guó)近百個(gè)線下高頻購(gòu)買(mǎi)城市的20-40歲女性追投了品牌其它產(chǎn)品線廣告。

精準(zhǔn)定向??黑科技AR互動(dòng)

什么是AR？Augmented Reality，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是一種實(shí)時(shí)計(jì)算攝影機(jī)影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像、視頻、3D模型。AR可以幫助品牌社交互動(dòng)引發(fā)二次傳播，是吸引TA們的第一利器。

蘭芝看點(diǎn)圖文信息流，結(jié)合QQ-AR黑科技，精準(zhǔn)定向一二線城市18-30歲的女性用戶(hù)，520獲得男神許魏洲的表白！

蘭芝QQ購(gòu)物常規(guī)消息廣告，結(jié)合QQ-AR技術(shù)推廣520活動(dòng)爆款商品，精準(zhǔn)定向一二線城市的18-30歲女性，專(zhuān)屬的push消息表白文案，搭配男神素材。落地頁(yè)結(jié)合黑科技一對(duì)一與偶像互動(dòng)，瞬間抓取愛(ài)美女孩的注意力，親啟愛(ài)的禮物。

精準(zhǔn)定向??原生浸入式體驗(yàn)

QQ看點(diǎn)是手機(jī)QQ里集“新聞、興趣資訊于一體最大體量的資訊信息平臺(tái)，是基于手機(jī)QQ海量用戶(hù)和關(guān)系鏈發(fā)展起來(lái)的內(nèi)容社交平臺(tái)，有效地實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和用戶(hù)興趣的精準(zhǔn)匹配，從而也讓廣告主的商業(yè)信息成為了看點(diǎn)用戶(hù)愛(ài)看的資訊，達(dá)到了浸入式原生的體驗(yàn)效果。

蘭蔻看點(diǎn)圖文信息流廣告，精準(zhǔn)定向一二線城市的25-45歲女性，在目標(biāo)消費(fèi)者獲取資訊的第一路徑上截獲注意力，客戶(hù)反饋轉(zhuǎn)化效果超預(yù)期。

QQ還有另一個(gè)原生體驗(yàn)絕佳的視窗廣告位。什么是視窗廣告？是指在進(jìn)入QQ天氣內(nèi)容頁(yè)后，位于天氣信息下方，且可根據(jù)用戶(hù)上下滑動(dòng)頁(yè)面而展示更大范圍的圖片的創(chuàng)意廣告形式。優(yōu)勢(shì)在于可支持天氣類(lèi)型和空氣質(zhì)量定向，可根據(jù)不同天氣適配不同的文案和圖片素材，從而增強(qiáng)互動(dòng)提升點(diǎn)擊率。

蘭蔻QQ天氣視窗廣告就根據(jù)天氣是陰雨天還是大晴天做了兩套不同的投放素材。在陰雨天，展現(xiàn)防曬乳與雨傘的素材，搭配文案“號(hào)外！紫外線在雨天也會(huì)來(lái)?yè)v亂！”而在大晴天，防曬乳則與太陽(yáng)鏡在一起，搭配文案“晴朗天氣，一定要記得涂好防曬哦！”實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)針對(duì)不同天氣用戶(hù)群體的精準(zhǔn)觸達(dá)，廣告點(diǎn)擊率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

手機(jī)QQ廣告，基于QQ廣告生態(tài)，覆蓋8億+海量年輕人群，18-35歲占比7成，1到4線城市滲透率高達(dá)90%。除了傳統(tǒng)的社交廣告位，還包括QQ看點(diǎn)、QQ購(gòu)物、QQ天氣等億級(jí)活躍用戶(hù)的內(nèi)嵌應(yīng)用位置，均可為品牌廣告帶來(lái)不俗的轉(zhuǎn)化效果。

多樣化的品牌廣告位，可以全方位滿(mǎn)足美妝品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求。當(dāng)精準(zhǔn)定向遇上黑科技、遇上原生浸入式體驗(yàn)，廣告獲得了超出預(yù)期的加成效果。雅詩(shī)蘭黛、蘭芝、蘭蔻都已經(jīng)在QQ廣告了，你還等什么呢？

文：騰訊社交廣告@響馬幫Unicorn

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)薦讀：

《只有“不安分”，才能做增長(zhǎng)黑客時(shí)代的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人》
《QQ公布春節(jié)“走運(yùn)紅包”新玩法！增長(zhǎng)黑客花樣賺錢(qián)》
《面對(duì)微信、QQ兩大黑洞，走心的社交產(chǎn)品如何破局？》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…