流量增長(zhǎng)有限，市場(chǎng)營(yíng)銷的選擇：品牌流 or 效果流

流量不分線上線下，傳統(tǒng)甚至古老的方式里，仍然可以有獲客、成單和口碑分享。這是我們要思考的問題。

在有限的、越來越珍貴的流量中，技術(shù)必須錙銖必較地對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化挖掘與轉(zhuǎn)化，這將是創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人的一堂必修課。

流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。

[title]一、流量之困[/title]

突圍：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量下鄉(xiāng)”

• 小米開了“小米之家”，預(yù)期三年時(shí)間開到1000家；
• 京東首家線下店“京東之家”在長(zhǎng)沙開業(yè)；
• 阿里巴巴試水線下無人便利店，推出“盒馬鮮生”；
• 騰訊微信首家官方品牌形象店WeStore已經(jīng)在廣州正式開業(yè)；
• 三只松鼠在安徽蕪湖開出了首家體驗(yàn)店；
• 百草味在砍掉線下轉(zhuǎn)型電商的第7年宣布重回線下，啟動(dòng)“一城一店”計(jì)劃……

當(dāng)所有人都把精力專注于線上流量的“風(fēng)口”時(shí)，殊不知這時(shí)的線下流量早已變成了一個(gè)“洼地”，儲(chǔ)存著數(shù)倍于線上的流量。

流量問題之下，企業(yè)如何營(yíng)銷破局

當(dāng)前營(yíng)銷已經(jīng)分成兩個(gè)流派：品牌流和效果流。

品牌流，以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關(guān)公司為主，偏重品牌帶增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式。大部分品牌營(yíng)銷是通過品牌內(nèi)容帶來的長(zhǎng)期性關(guān)注，也為企業(yè)和品牌帶來更多美譽(yù)和忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造銷量。其和銷售的直接關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。

效果流，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從 PC端到移動(dòng)端，以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式，以效果為導(dǎo)向來做營(yíng)銷。很多新興概念出現(xiàn)，像最早的SEM（搜索引擎營(yíng)銷）、 SEO（搜索引擎優(yōu)化）以及這些年興起的 DSP、 feeds（信息流廣告）、增長(zhǎng)黑客等。

在多年的營(yíng)銷工作中，深刻地感受到兩點(diǎn)：

• 1、企業(yè)營(yíng)銷不僅要品牌，更需要效果。
• 2、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷，必須追求。

品效合一就是企業(yè)在做營(yíng)銷的時(shí)候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。產(chǎn)品要帶動(dòng)品牌聲量的提升，同時(shí)品牌推廣本身也要有銷量增長(zhǎng)。

用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，營(yíng)銷范疇的“急功近利”并不是一個(gè)貶義詞。

“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量。

“近利”，是在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果。

[title]二、品牌是最穩(wěn)定的流量池[/title]

尷尬的品牌

不能直接導(dǎo)向購(gòu)買的營(yíng)銷行為都是品牌營(yíng)銷，即使其最終目的是導(dǎo)購(gòu)。但是此類營(yíng)銷路線較長(zhǎng)、周期較長(zhǎng)，目標(biāo)可能也會(huì)在這個(gè)過程中變得模糊。

用戶運(yùn)營(yíng)知識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)理的技術(shù)視野、數(shù)字效果廣告、社交媒體玩法，只有掌握這些新知板塊，才能更好地武裝一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，讓傳統(tǒng)意識(shí)升級(jí)。

效果營(yíng)銷，不是數(shù)字媒介公司經(jīng)常提到的 SEM、 DSP等廣告形式，而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切傳播形式都具備導(dǎo)向購(gòu)買（或下載、注冊(cè)等用戶行為）功能，這是一個(gè)根本性的思維取向。如果不能導(dǎo)向購(gòu)買，則不叫效果營(yíng)銷。

做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“輕輕一點(diǎn)”成為必需。

品牌：流量之井

買流量，可能就是直接選擇購(gòu)買效果廣告，比如百度的競(jìng)價(jià)排名、今日頭條的信息流、騰訊社交廣告等。這些數(shù)字投放，都能測(cè)算出CPC（以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)）、CPL（以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)）、CPS（以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)），相對(duì)品牌投放，企業(yè)主心里相對(duì)放心，覺得能夠看到ROI（投入產(chǎn)出比）回報(bào)。

分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春對(duì)這種普遍性糾結(jié)有一個(gè)說法：“流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。補(bǔ)貼和品牌可以兩手抓，補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷，而品牌才是真正的護(hù)城河?！?/p>

傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

• 1、品牌解決認(rèn)知問題。讓消費(fèi)者記得住并能和競(jìng)品區(qū)別開（心智占有）。
• 2、品牌解決信任問題。消費(fèi)者因?yàn)榉判臅?huì)優(yōu)先選擇名牌，錯(cuò)選的代價(jià)低。
• 3、更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰，具有很強(qiáng)的韌性和生命力。

人類始終要解決的品牌問題就是 6個(gè)字：認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu).

品牌即流量。

最犀利有效的三種定位方法

從形式上來講，對(duì)立型定位往往在廣告語言上會(huì)使用“更”“比”“沒有”“增加”“不是……而是……”等字詞，體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢(shì)，并且一破一立，很容易帶給對(duì)手不利的聯(lián)想。

表現(xiàn)形式來看， USP定位最容易形成的就是場(chǎng)景型口號(hào)，即在某種場(chǎng)景（或問題）下，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品，“……就用……”是常用句式。

USP定位基本是著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

尤其是創(chuàng)牌企業(yè)，在初期根據(jù)自身情況和用戶需求，可以選擇強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)立型定位，也可以選擇主打單一功能的USP定位，還可以做創(chuàng)新品類的升維定位。

國(guó)內(nèi)品牌，欠缺的可能不是定位問題，而是品牌落地執(zhí)行。如何通過外在手段，真正讓消費(fèi)者感知、認(rèn)可你的定位，從而迅速獲得市場(chǎng)增量呢？

[title]三、品牌廣告如何做出實(shí)效[/title]

場(chǎng)景：用品牌做流量的“扳機(jī)”

場(chǎng)景營(yíng)銷就是讓品牌這個(gè)玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關(guān)鍵。

場(chǎng)景營(yíng)銷就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時(shí)間、地點(diǎn)、心情、狀態(tài)），從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品要為定位不斷賦能

作為企業(yè)一把手或 CEO，要深刻理解“產(chǎn)品即品牌”的道理。產(chǎn)品主義是一切品牌建設(shè)的原點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該明確品牌定位，甚至開始構(gòu)思如何放大品牌傳播。

傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量

互聯(lián)網(wǎng)原生廣告追求浸入式體驗(yàn)，不打斷用戶當(dāng)時(shí)的狀態(tài)和場(chǎng)景。這有點(diǎn)像變色龍的皮膚，和周邊環(huán)境融為一體。

“傳統(tǒng)廣告4件套”：強(qiáng)化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞。這4種手段都是為了讓用戶盡量能夠記憶品牌，或者當(dāng)時(shí)當(dāng)刻和品牌建立聯(lián)系。

3B原則（ baby、 beauty、 beast三個(gè)單詞首字母的縮寫，是廣告吸睛的著名手法），

我最喜歡的廣告打法是用產(chǎn)品帶品牌，而不是品牌帶產(chǎn)品。

[title]四、裂變營(yíng)銷：最低成本的獲客之道[/title]

社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是什么？是流量嗎？是，也不是。流量只是結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。

低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。

AARRR：從拉新到裂變

AARRR分別是指：獲取用戶（ acquisition）、提高活躍度（ activation）、提高留存率（ retention）、收入獲取變現(xiàn)（ revenue）、自傳播（ refer）。

自傳播也就是產(chǎn)品的流量裂變。

• 1、獲得第一批種子用戶。只有有了第一批用戶，才可能完成后續(xù)其他行為。尤其是本章推薦的裂變營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)是用老用戶
• 2、提高留存率。想要提高留存率，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以不斷試驗(yàn)，這是增長(zhǎng)黑客和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別。
• 3、裂變。也就是老用戶如何通過技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶。

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更多的增長(zhǎng)結(jié)果。

裂變營(yíng)銷：用1個(gè)老用戶找來5個(gè)新用戶

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，裂變營(yíng)銷的不同之處有兩點(diǎn)。

1、強(qiáng)調(diào)分享。即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。

2、后付獎(jiǎng)勵(lì)。將原來事前拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解成老用戶推薦的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用與新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，即：廣告成本 =老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì) +新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)而這些獎(jiǎng)勵(lì)基本都采取后付模式，用戶只有注冊(cè)或完成行為之后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，從而降低了企業(yè)的廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。

增長(zhǎng)黑客的主要任務(wù)就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷決策，在維持住企業(yè)原有用戶使用習(xí)慣、活躍度的同時(shí)，通過技術(shù)手段反復(fù)測(cè)試以提高分享率，并不斷對(duì)新生用戶產(chǎn)生刺激，將廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給用戶，貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)，為企業(yè)帶來利潤(rùn)。

利益、趣味、價(jià)值，永遠(yuǎn)是營(yíng)銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實(shí)現(xiàn)增值。

[title]五、如何玩好裂變營(yíng)銷[/title]

裂變的成功因素

提供互動(dòng)談資社交的目的是溝通，社交媒體讓溝通更便捷。如果一個(gè)內(nèi)容能為用戶及其朋友提供共同的談資，那么不論它是否與商業(yè)有關(guān)，是否是一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳，相信很多用戶都會(huì)很樂意主動(dòng)分享。

塑造個(gè)人形象社交媒體的另一大作用，是能夠?yàn)槠胀▊€(gè)體提供展現(xiàn)形象的平臺(tái)，能夠讓每一個(gè)微小的個(gè)體發(fā)聲。所以在社交平臺(tái)上，用戶關(guān)注自身的活動(dòng)、塑造個(gè)人形象的欲望更為強(qiáng)烈。讓朋友看到“我是一個(gè)怎樣的人”是在裂變分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的心理因素。

游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你

大多數(shù)游戲化系統(tǒng)都包括三大要素：點(diǎn)數(shù)、徽章和排行榜，這也是游戲化系統(tǒng)設(shè)計(jì)的三大標(biāo)準(zhǔn)特征。

徽章徽章是點(diǎn)數(shù)的集合。徽章是一種可視化的成就，用以表明玩家在游戲化進(jìn)程中取得的進(jìn)步。

流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署

流量裂變 =平臺(tái) +創(chuàng)意 +福利 +技術(shù)

存量找增量，高頻帶高頻

首先，你得發(fā)展出第一批老用戶（即種子用戶），這個(gè)不可能靠裂變，主要依賴廣告投放、產(chǎn)品試用以及前期其他推廣方式；

其次，存量用戶基數(shù)越大，裂變分享的數(shù)量才會(huì)越大，因此，存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。

[title]六、微信社會(huì)化營(yíng)銷的流量改造[/title]

把微信服務(wù)號(hào)做成超級(jí)App

企業(yè)做好微信服務(wù)號(hào)，而不是訂閱號(hào)。服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的不同之處在于，訂閱號(hào)每天可推送一條圖文信息，會(huì)被折疊在訂閱號(hào)窗口；而服務(wù)號(hào)是每月推送4條圖文信息，但不會(huì)被折疊，可以直達(dá)用戶?；蛟S會(huì)有企業(yè)認(rèn)為一個(gè)月推送 4次，頻次不夠，內(nèi)容太少，達(dá)不到效果，但其實(shí)恰恰相反。

當(dāng)下用戶的時(shí)間太過碎片化，如果每天的推送內(nèi)容不夠出彩，就很難打動(dòng)用戶，甚至?xí)徽J(rèn)為是一種騷擾而取消關(guān)注。

創(chuàng)意+技術(shù)+福利，期期做到“10萬+”

每個(gè)企業(yè)在做微信流量轉(zhuǎn)化的過程中，有三個(gè)要素是必不可少的：創(chuàng)意、技術(shù)和福利。

企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷

“無須安裝，無處不在，觸手可及，用完就走”。

在2015年，一個(gè)熱點(diǎn)的熱度能維持7天左右，然而最近這兩年，事件從爆發(fā)到結(jié)束也就1~2天，甚至可能就是一個(gè)上午?？梢哉f來也匆匆，去也匆匆。

[title]七、事件營(yíng)銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)[/title]

事件營(yíng)銷技巧的5個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)

事件、熱點(diǎn)來得快、去得快，所以事件營(yíng)銷一定要“輕快爆”地出創(chuàng)意，見效果。

• “輕”指的是內(nèi)容要輕，媒介選擇要輕
• “快”指的是傳播速度、發(fā)力速度要快
• “爆”是指事件營(yíng)銷的爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力

事件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果

事件營(yíng)銷也可以分成品牌和效果兩類：品牌類通過一個(gè)刷屏級(jí)的事件提升品牌聲量，搶占消費(fèi)者的心智，打造品牌知名度；效果類就是把通過事件營(yíng)銷瞬間爆發(fā)的巨大流量，迅速轉(zhuǎn)換成實(shí)際銷量。

[title]八、數(shù)字廣告：怎樣投放數(shù)字廣告更有效[/title]

事件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果

在手機(jī)上，廣告展示、點(diǎn)擊購(gòu)買、移動(dòng)支付已經(jīng)形成了完整的購(gòu)買鏈條，相比于傳統(tǒng)廣告，顯然轉(zhuǎn)化鏈條更短、效率更高，更容易做到效果的反饋和分析，也更容易實(shí)現(xiàn)品效合一。

現(xiàn)階段的廣告投放大致可以按照媒介形式的不同區(qū)分成2種：

• 1、傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放，例如電視、電臺(tái)、報(bào)刊書籍和戶外廣告牌等；
• 2、基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽定向技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)廣告投放，比如搜索引擎營(yíng)銷、信息流廣告、 DSP等互聯(lián)網(wǎng)效果廣告。

防作弊，需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

2016年，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 2900億元的量級(jí)，其中移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破 1750億元，預(yù)計(jì)到 2019年移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破 5000億元，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的滲透率近 80%。

一般企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字廣告投放時(shí)，都應(yīng)該得到三端的數(shù)據(jù)：

• 1、媒體端數(shù)據(jù)，包括來自投放媒體的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞消費(fèi)、點(diǎn)擊價(jià)格等；
• 2、自有網(wǎng)站端（落地頁(yè)）流量數(shù)據(jù)，包括 PV、 UV、跳出率、停留時(shí)間、下載客戶端等；
• 3、銷售端的訂單數(shù)據(jù)，包括留資量（電話采集）、潛客量（定金意向）、訂單量、成單量（訂單最終成交）等。

無論是第三方監(jiān)測(cè)還是企業(yè)自建平臺(tái)，廣告效果監(jiān)測(cè)最艱難、最根本的問題是——三端數(shù)據(jù)無法打通。

通過技術(shù)自主搭建監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，把投放的“三端六環(huán)”（三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)；六環(huán)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量）真正打通。

哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜

國(guó)內(nèi)關(guān)鍵詞陣營(yíng)主要有4家：百度搜索、搜狗搜索、 360搜索、神馬搜索。

展示類廣告包括百度聯(lián)盟、百度 M–DSP、搜狗網(wǎng)盟等。

投放廣告的展現(xiàn)形式更加多樣化，如文字鏈、圖文、橫幅廣告、視頻等。

信息流廣告有著比 banner廣告高出220%的點(diǎn)擊率，不僅能彌補(bǔ)搜索廣告的不足，更能有效地激發(fā)用戶需求。

在 PC端，搜索廣告的邏輯是“人找信息”；而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，情景化、定制化、融合性的內(nèi)容分發(fā)采用的則是“信息找人”的反向路徑。

信息流廣告到底怎樣才能實(shí)現(xiàn)效果最大化？

明確廣告想要突出的核心賣點(diǎn)在創(chuàng)意開始之前，提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)定向找到精準(zhǔn)的受眾群體。要有極強(qiáng)吸引力的標(biāo)題信息流廣告歡迎“標(biāo)題黨”，對(duì)標(biāo)題文案功力的要求是很高的。

要在海量信息中通過幾個(gè)關(guān)鍵性的詞句，結(jié)合熱點(diǎn)和引發(fā)好奇心的賣點(diǎn)，在信息流中吸引關(guān)注和點(diǎn)擊。配圖要精美且生活化，避免太廣告化 “視覺的錘子，語言的釘子”。

圖片相比文案更容易喚起受眾情緒，能傳遞高效信息，所以精美、有創(chuàng)意且生活化的配圖更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

從轉(zhuǎn)化效果（下載、訂單）來看，品牌廣告是七三開，即七分品牌、三分效果，而 LBS定投廣告因?yàn)榫珳?zhǔn)促銷，可以是三七開，即三分品牌、七分效果。

DSP是服務(wù)于甲方（廣告主）或代理公司，集媒體資源購(gòu)買、投放實(shí)施優(yōu)化和出具分析報(bào)告功能為一體的一站式廣告需求方平臺(tái)。

廣告投放的成敗，不僅取決于“對(duì)的時(shí)間”（投放時(shí)間）、“對(duì)的人”（目標(biāo)用戶）、“對(duì)的地方”（渠道），更需要說“對(duì)的內(nèi)容”（傳播信息）。

[title]九、數(shù)字廣告：落地頁(yè)是第一生產(chǎn)力[/title]

落地頁(yè)：營(yíng)銷基本功的修煉

落地頁(yè)不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營(yíng)銷的整體策略出發(fā)去考慮。如何提高用戶的瀏覽量、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率，都需要不厭其煩地反復(fù)推敲。一個(gè)落地頁(yè)設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量，所以設(shè)計(jì)落地頁(yè)要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營(yíng)銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

用外部素材觸發(fā)消費(fèi)行動(dòng)

優(yōu)質(zhì)素材特點(diǎn)：

• 圖片素材清晰，色調(diào)舒適，具有一定設(shè)計(jì)感。
• 文案內(nèi)容新穎，描述方式新奇，能引起用戶的好奇心理。
• 結(jié)合時(shí)下熱門話題、游戲等用戶關(guān)注度較高的 IP。
• 產(chǎn)品定位清晰，素材能準(zhǔn)確捕捉定向目標(biāo)的注意力。
• 文案與圖片內(nèi)容相互呼應(yīng)、相互襯托。
• 廣告文案及圖片展示內(nèi)容與中間頁(yè)內(nèi)容相關(guān)。

低質(zhì)素材特點(diǎn)：

• 素材模糊，分辨率較差，構(gòu)圖粗糙雜亂，無設(shè)計(jì)感。
• 文案、圖片內(nèi)容過于直白簡(jiǎn)單，描述過于模糊，無法突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
• 圖片與文案無明顯聯(lián)系，或者與文案內(nèi)容重合，無法引起用戶的瀏覽欲望。
• 展示商品重復(fù)、單一，用戶產(chǎn)生審美疲勞，降低了用戶的瀏覽欲望。
• 文案太夸張，有誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的偏向，實(shí)際轉(zhuǎn)化較差。

文：小王子是外星人/書知道

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀市場(chǎng)營(yíng)銷：

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…