雪球 vs 網(wǎng)易云音樂 運(yùn)營(yíng)活動(dòng)復(fù)盤：以用戶拉新和品牌宣傳為目的

你看過《瘋傳》這本書么？你聽過“社交貨幣”么？

喬納·伯杰總結(jié)了讓一切事物瘋傳的STEPPS六個(gè)原則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、使用價(jià)值和故事。產(chǎn)品或思想需要包含社交貨幣、容易被激活、容易激發(fā)情緒、有公共性和實(shí)用價(jià)值，并融入故事中，這六個(gè)原則會(huì)幫助我們更廣泛地宣傳我們的產(chǎn)品、思想和行為，并盡可能地形成相應(yīng)的流行趨勢(shì)。

那什么是社交貨幣呢？

當(dāng)你乘坐航班時(shí)，有幸被航空公司免費(fèi)將經(jīng)濟(jì)艙升級(jí)為商務(wù)艙，并且獲得了優(yōu)越又貼心的服務(wù)，此時(shí)你感覺自己非常的幸運(yùn)，開心，于是急切又主動(dòng)地將這一切分享給更多人知道，因?yàn)檫@讓你看起來更加的高端、優(yōu)越、尊貴，這就是社交貨幣。通過社交貨幣你可以獲得家人、朋友和同事的更多好評(píng)和更積極的印象。

在互聯(lián)網(wǎng)世界里，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更是離不開社交貨幣，我們需要洞悉用戶的內(nèi)心深處，調(diào)整和設(shè)計(jì)游戲規(guī)則，讓用戶感覺進(jìn)入了自己渴望的世界，產(chǎn)品和活動(dòng)的設(shè)計(jì)更要迎合用戶向身邊朋友炫耀身份價(jià)值的需要，從而構(gòu)建出他們渴望的形象。

那么，如何完整策劃一場(chǎng)用戶拉新和品牌宣傳為目的的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)？那些達(dá)到瘋傳刷屏效果的活動(dòng)是怎么設(shè)計(jì)的？本文通過對(duì)兩場(chǎng)（雪球投資門派測(cè)試活動(dòng)vs網(wǎng)易云音樂榮格心理測(cè)試活動(dòng)）相似的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤和對(duì)比分析，相信你能得到想要的答案。

一起先來看下雪球投資門派測(cè)試活動(dòng)。

這是投資社交類App“雪球”結(jié)合“江湖門派”話題，以用戶拉新和品牌宣傳為目的，面向老用戶做的一場(chǎng)答題測(cè)試贏獎(jiǎng)活動(dòng)。

這不是一場(chǎng)刷屏活動(dòng)，面向的用戶群體也很有限，但活動(dòng)有一定的趣味性，低成本且高效的為App引流，有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

為使大家對(duì)活動(dòng)背景有更加深入的了解，我先對(duì)雪球App做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，對(duì)雪球App已經(jīng)很了解的朋友可以跳過第一模塊，直接從活動(dòng)復(fù)盤模塊讀起即可。

[title]一、雪球App背景[/title]

對(duì)投資感興趣又有投資交流需求的朋友很容易成為雪球的用戶，這個(gè)投資界的微博絕非浪得虛名。

雪球股票簡(jiǎn)稱雪球，公司主體為北京雪球信息科技有限公司（旗下產(chǎn)品有：雪盈證券，提供美港股開戶交易服務(wù)；蛋卷基金，基金交易平臺(tái)；雪球股票，炒股交流社區(qū)，被譽(yù)為投資界的微博），創(chuàng)始人及CEO方三文，原網(wǎng)易副主編，2010年創(chuàng)辦雪球，如今8年過去了，這個(gè)雪球也越滾越大。截止2018年7月，雪球宣布完成1.2億美元D輪融資，螞蟻金服是本輪新加入的戰(zhàn)略投資方，可以看出資本市場(chǎng)對(duì)雪球的高度認(rèn)可。

1、目標(biāo)用戶

大眾投資者。前期主要扶持高端用戶、大V，而后以這些成長(zhǎng)起來的高端用戶和大V及其在平臺(tái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容來吸引和留住更多新用戶，本次活動(dòng)也是依照此模式開展的。

2、滿足需求

建設(shè)投資+社交平臺(tái)，給投資者提供跨市場(chǎng)（滬深、港、美）、跨品種（股票、基金、債券等）的數(shù)據(jù)查詢、新聞?dòng)嗛喓突?dòng)交流服務(wù)。

3、產(chǎn)品亮點(diǎn)

（1）類似新浪微博的信息瀑布流展示個(gè)性化訂閱資訊信息，為投資者提供交流互動(dòng)和投資交易服務(wù)。

（2）從2012年1月v1.0版本發(fā)布以來，截止到2018年8月，歷經(jīng)6年半，共計(jì)發(fā)布130+個(gè)版本，平均一個(gè)月左右就有一個(gè)版本發(fā)布的節(jié)奏在迭代著，非常的高效和穩(wěn)定。

（3）從酷傳網(wǎng)獲取的下載量來看，自2015年以來一直保持著用戶高增長(zhǎng)趨勢(shì)，截至目前安卓累計(jì)下載量已超4680萬。用戶評(píng)價(jià)也很高，五星級(jí)評(píng)價(jià)呈F型，其中5星評(píng)價(jià)超過90%，5星及4星評(píng)價(jià)超過97%。

雪球有如此發(fā)展趨勢(shì)，已有成為投資領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)態(tài)勢(shì)，這樣一家互聯(lián)網(wǎng)+投資社區(qū)平臺(tái)做的“江湖門派”主題活動(dòng)，你有興趣一起來解讀和學(xué)習(xí)它么？

[title]二、活動(dòng)解讀：雪球投資門派測(cè)試[/title]

截止到活動(dòng)結(jié)束，也就是2018年8月26日過完，本次活動(dòng)共有49228人做過測(cè)試，至于分享數(shù)、注冊(cè)用戶數(shù)、關(guān)注用戶數(shù)只有官方可知了。

1、活動(dòng)入口：雪球App首頁banner位

首頁banner位為本次活動(dòng)的核心入口，這是站內(nèi)投資者最先看到的活動(dòng)入口，還有可能的活動(dòng)入口就是通過社交渠道（微信、朋友圈、微博、QQ、雪球聊天等）分享出去的“雪球投資門派測(cè)試”活動(dòng)鏈接，其中最易傳播的就是分享給微信好友的活動(dòng)小程序入口，以及分享到朋友圈的活動(dòng)小程序二維碼。

2、活動(dòng)主題：投資門派測(cè)試

武俠劇人人都看過，江湖門派眾多，絕技武功紛呈。炒股也是有派系的，“價(jià)值投資派”的泰山北斗是名聲赫赫的股神巴菲特；“成長(zhǎng)投資派”最著名的領(lǐng)軍人物當(dāng)屬彼得·林奇；“技術(shù)分析派”更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，與時(shí)俱進(jìn)。

將投資和門派結(jié)合，意境相通，趣味十足，想必對(duì)投資感興趣的人多是會(huì)點(diǎn)進(jìn)來的吧。

3、活動(dòng)形式：答題測(cè)試

用戶在雪球看到活動(dòng)說明，點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到測(cè)試頁面（微信小程序），完成10道選擇題后，立即生成測(cè)試結(jié)果，并默認(rèn)將測(cè)試結(jié)果同步分享到雪球社區(qū)，用戶還能保存圖片自主分享，也可一鍵將活動(dòng)小程序分享給微信好友。

4、活動(dòng)說明

時(shí)間：8月22日~8月26日，連續(xù)5天，每天19:00前公布獲獎(jiǎng)用戶名單

5、活動(dòng)流程

（1）活動(dòng)流程很簡(jiǎn)單，參與成本很低：

藍(lán)色部分是用戶首次從雪球站內(nèi)看到活動(dòng)，瀏覽活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品說明；

橙色部分是首次測(cè)試時(shí)（點(diǎn)擊“速來一測(cè)”）需要獲取微信授權(quán)方可打開微信小程序，之后再次測(cè)試時(shí)（點(diǎn)擊“再測(cè)一次”）直接跳轉(zhuǎn)，無需重復(fù)授權(quán)；

綠色部分是在微信小程序內(nèi)完成，也是此次測(cè)試活動(dòng)的核心流程所在，“開始測(cè)試–完成答題–展示結(jié)果”。

（2）來來回回測(cè)了好多次，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有趣的點(diǎn)：

①本次活動(dòng)為什么要在微信小程序完成，而不在雪球App內(nèi)實(shí)現(xiàn)呢？

由流程可知，雪球App僅作為活動(dòng)入口給出展示，并且每日有“今日話題”對(duì)門派測(cè)試活動(dòng)進(jìn)行追蹤及獲獎(jiǎng)?wù)吖?，默認(rèn)將測(cè)試結(jié)果同步在雪球社區(qū)內(nèi)，在活動(dòng)話題下眾多參與者可以點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，以上是雪球App承載的此次活動(dòng)的所有內(nèi)容。

活動(dòng)的參與、分享核心模塊全部落在微信小程序內(nèi)實(shí)現(xiàn)，為什么？

我想主要是這三個(gè)原因：

• 一，本次活動(dòng)的目的是面向站內(nèi)老用戶做的用戶拉新和品牌宣傳，微信小程序便于參與和分享，相對(duì)而言，用戶參與的成本低，更加有利于分享和傳播；
• 二，借助用戶圈子的力量，對(duì)于投資來說更是如此，就好比有錢人的朋友多是有錢人，那么熱愛投資的用戶他的圈子好友也多是熱愛投資的，就這點(diǎn)來說沒有人比微信做的更好；
• 三，考慮雪球本身，這里主要是做投資社區(qū)服務(wù)的，此次活動(dòng)又是拉新為目的，還有一定的時(shí)效性，站在站內(nèi)運(yùn)維成本角度考慮，不想另做活動(dòng)模塊來承載也是可以理解的。

②“47258人做過測(cè)試”一個(gè)小策略讓你也想趕緊一試。

在開始測(cè)試頁面有一行小字“47258人做過測(cè)試”，但就是這個(gè)實(shí)時(shí)變化不斷上升的數(shù)字給了你點(diǎn)擊“開始測(cè)試”的沖動(dòng)，這么多人都測(cè)試了，應(yīng)該很有趣吧，我也測(cè)一下試試吧。

這是一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的小策略，卻在無形中給此次活動(dòng)添加了幾分神秘感，對(duì)打消用戶顧慮提高活動(dòng)參與度很有幫助。

③測(cè)試結(jié)果下方的大V推薦你發(fā)現(xiàn)了么？

雪球早期主要是通過引入高端用戶，扶持大V創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)展至今UGC內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量都非?？捎^，此次活動(dòng)錦上添花的部分就屬這個(gè)興趣相投的投資者推薦了。

測(cè)試結(jié)果下方會(huì)推薦兩位大V用戶，點(diǎn)擊頭像直接保存為圖片，圖片內(nèi)容是引導(dǎo)新用戶下載雪球App，并放置了雪球App的二維碼，與剛才推薦的兩位用戶沒有再做關(guān)聯(lián)。

我專門在雪球搜索了推薦給我的大V用戶，發(fā)現(xiàn)他們多是粉絲數(shù)量有幾萬或是幾十萬，都是雪球的原創(chuàng)專欄作者，創(chuàng)造的文章數(shù)量也有幾十篇或是幾百篇，可見在站內(nèi)的影響力不可小覷。

6、活動(dòng)內(nèi)容：門派職務(wù)

從活動(dòng)說明可知，此次活動(dòng)連續(xù)持續(xù)5天，每天從每個(gè)門派內(nèi)隨機(jī)選出一個(gè)幸運(yùn)者贈(zèng)送每個(gè)門派對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，共計(jì)20份獎(jiǎng)品。

（1）中獎(jiǎng)率設(shè)定也隨機(jī)

一共四個(gè)門派：魔教、武當(dāng)、丐幫、少林，獎(jiǎng)品與門派對(duì)應(yīng)分別是：小米智能音箱，家用榨汁機(jī)，京東100元購物卡，素食零食禮包。

據(jù)說門派職位越高中獎(jiǎng)率越高。于是，我特意關(guān)注了站內(nèi)每日話題推送的四位中獎(jiǎng)?wù)撸麄兊穆毼桓乙粯右粯影。ㄎ乙询偪翊痤}，刷出了好幾個(gè)門派職位），為什么中獎(jiǎng)的不是我。

（2）測(cè)試題目準(zhǔn)備

一共十道題目，每道題目的順序是固定的，但是各個(gè)題目的ABCD四個(gè)答案的順序是隨機(jī)的，不僅如此，活動(dòng)參與者選擇任意答案及對(duì)應(yīng)結(jié)果也是隨機(jī)的，此次測(cè)試活動(dòng)從題目到答案到中獎(jiǎng)都很隨機(jī)，別問我是怎么知道的，你多刷幾遍肯定也就知道了。

所有測(cè)試相關(guān)的活動(dòng)也都差不多，就是在幾個(gè)已知的結(jié)果內(nèi)任意匹配答案。

（3）測(cè)試結(jié)果準(zhǔn)備

測(cè)試結(jié)果對(duì)應(yīng)4個(gè)門派共有4個(gè)樣式，每個(gè)樣式里的門派名稱，對(duì)門派的8字描述，門派人物設(shè)計(jì)，武功秘籍均相同，唯一改變的是用戶頭像、用戶昵稱（微信授權(quán)獲得）及隨機(jī)分配的教中職務(wù)，頁面下方還附帶對(duì)本次活動(dòng)的簡(jiǎn)要說明，參與活動(dòng)的小程序二維碼，便于分享和參與。如此以來，負(fù)責(zé)內(nèi)容準(zhǔn)備，規(guī)則匹配的小伙伴需要準(zhǔn)備的資料就很有限，工作量不算大，小成本即可完成。

出于好奇，我還專門查證了四大門派對(duì)應(yīng)的職位，很想知道四個(gè)門派哪個(gè)最厲害，各門派都有哪些高低不一的職位，我獲得什么樣的職位才更加容易中獎(jiǎng)呢？

• 魔教：教主，光明左右使，四大法王，五散人…
• 武當(dāng)：禁地長(zhǎng)老、掌門，現(xiàn)任掌門、長(zhǎng)老，傳功長(zhǎng)老、掌罰長(zhǎng)老…
• 丐幫：幫主，副幫主，九袋長(zhǎng)老，傳功長(zhǎng)老，執(zhí)法長(zhǎng)老，掌棒龍頭…
• 少林寺：主持，方丈，大師，首座，執(zhí)事，羅漢…

7、復(fù)盤小結(jié)

值得借鑒：

（1）將投資和門派結(jié)合，以此為活動(dòng)主題發(fā)起，將枯燥的投資變得更加有趣味性了，更容易吸引人的注意力；江湖有門派，職位有高低，雖然門派職位不夠透明，但單看每個(gè)職位感覺都很牛逼，攀比心理飆升，分享意愿隨之加強(qiáng)。

（2）測(cè)試題目的設(shè)定以及ABCD四個(gè)答案含義反差，讓對(duì)投資尚未可知的新用戶也能順利完成答題，并對(duì)投資產(chǎn)生興趣，從而注冊(cè)成為新用戶。

（3）從活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)定等方面可知這個(gè)一個(gè)非常低成本的用戶拉新，品牌宣傳活動(dòng)，主要以社交渠道微信圈子為載體分享引流，再有站內(nèi)大V推薦吸引，具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不得而知，但是方向和目標(biāo)是精準(zhǔn)的。雖然參與用戶不算多，但也有49228，關(guān)鍵是小范圍精準(zhǔn)的拉新效率相對(duì)較高。

不足之處：

（1）對(duì)于一個(gè)千萬級(jí)用戶量的App來說，截至目前本次活動(dòng)僅有49228人參與活動(dòng)測(cè)試，可見用戶的參與度不是很高，這與獎(jiǎng)品不夠誘惑人，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量過少，中獎(jiǎng)規(guī)則不透明有一定關(guān)系。

中獎(jiǎng)率跟職位高低并沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系，一共就20個(gè)名額，每天就4個(gè)名額，人工干預(yù)可能性太大，一切都不透明，用戶很容易會(huì)認(rèn)為平臺(tái)會(huì)傾向選擇那些有一定粉絲基礎(chǔ)，影響力大的參與者，如此一來參與熱情更是大大的降低。

（2）活動(dòng)有一定趣味性，但對(duì)用戶心理的把控未花費(fèi)太多心思，尚不能精準(zhǔn)把握，門派職務(wù)內(nèi)容完整度和透明度不夠，能引起用戶的好奇心，但稀缺性不夠，從站內(nèi)評(píng)論區(qū)700+條曬圖+評(píng)論可見，大家的門派職務(wù)重復(fù)度極高，太普遍太尋常，用戶攀比心理得不到滿足，稀缺性不夠，曬出分享的意愿就弱了。

說到對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)把握，活動(dòng)效果顯著，不得不提到前幾天朋友圈被瘋狂刷屏的網(wǎng)易云音樂策劃的榮格心理測(cè)試原型活動(dòng)。

[title]三、對(duì)比分析：網(wǎng)易云音樂榮格心理測(cè)試[/title]

1、活動(dòng)亮點(diǎn)

• （1）以聊天對(duì)話的方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)答題測(cè)試，模式新穎，趣味性十足。
• （2）人格測(cè)試本身自帶有超高吸引力，深諳用戶內(nèi)心，每個(gè)人都想要真正的了解自己，加上本已存在的榮格心理學(xué)知識(shí)，借此科普推廣并使用榮格心理學(xué)內(nèi)容，從活動(dòng)迅速刷屏可知，此次跨行推廣拉新品宣活動(dòng)的合作是非常成功的。
• （3）活動(dòng)落地頁設(shè)計(jì)很巧妙。高度粘性用戶最早可從站內(nèi)得知并參與此活動(dòng)，而更多新老用戶一定是通過分享過來的。

不同于如今被廣泛使用的二維碼掃碼即入，而是通過分享途徑告訴用戶，需要在網(wǎng)易云音樂內(nèi)輸入“人格”方可參與人格測(cè)試，新用戶需要先下載才能體驗(yàn)，老用戶直接打開App搜索即可。打一開始，或是用戶拉新或是品牌宣傳的活動(dòng)目的清晰可見。

到App內(nèi)點(diǎn)擊輸入框，發(fā)現(xiàn)“人格”關(guān)鍵詞居熱門搜索首位，便于用戶一鍵搜索，搜索結(jié)果也一目了然，第一個(gè)結(jié)果推薦即是“你的榮格心理測(cè)試”，點(diǎn)擊即可進(jìn)入。

2、活動(dòng)流程

（1）答題前充分引起用戶好奇心，人格測(cè)試充滿神秘感。

從朋友分享的測(cè)試結(jié)果得知人格有十二原型，不免引起好奇，我是哪一種人格？

開始測(cè)試前，榮格心理學(xué)知識(shí)科普，集體潛意識(shí)被劃分為12個(gè)人格原型（天真者，孤兒，照顧者，愛人，戰(zhàn)士，統(tǒng)治者，反叛者，魔術(shù)師，創(chuàng)造者，追尋者，愚者，智者）。若是選擇直接答題，這塊內(nèi)容會(huì)被舍去，不影響后面的答題。出于好奇，很多用戶還是會(huì)點(diǎn)擊了解一下吧。即便是選擇直接答題，也還是會(huì)把關(guān)鍵信息推送出來。

（2）答題中輕松有趣，用戶參與感強(qiáng)，給用戶超預(yù)期體驗(yàn)。

答題原則很簡(jiǎn)單，只需用戶憑第一直覺答題。

作答方式很新穎，以聊天對(duì)話的形式告知用戶測(cè)試題目，題目本身又是圖文并茂，與用戶巧妙互動(dòng)，趣味感上升，操作流程，用戶體驗(yàn)感良好。

答題完成后，需要用戶輸入名字，為測(cè)試結(jié)果分享做好準(zhǔn)備。

人格原型分析進(jìn)行中，隨機(jī)（或是新歌，或是熱門，或是切合場(chǎng)景）推薦并同時(shí)播放歌曲，邊聽音樂，邊查閱自己的人格類型，給用戶超預(yù)期的體驗(yàn)。

（3）答題后測(cè)試結(jié)果讓人欣喜，神秘面紗得意揭開，又異常稀缺，用戶主動(dòng)分享的意愿油然而生。

很快同步顯示出測(cè)試用戶的外在、內(nèi)在人格，以及此類人格組合在世界范圍內(nèi)的稀缺性，占比在10%以下（如：這樣的人格組合占比只占全世界的4%），此刻用戶的分享意愿油然而生。

而后測(cè)試結(jié)果頁以圖片的樣式直接打開顯示，圖片包含外在、內(nèi)在人格，以及對(duì)應(yīng)的三個(gè)關(guān)鍵詞，還有對(duì)此類人格的簡(jiǎn)要解讀，可以一鍵分享至微信等社交平臺(tái)。

還有一點(diǎn)，測(cè)試結(jié)果頁在分享前，用戶可以分別點(diǎn)擊查看自己外在、內(nèi)在的人格原型，還能看到官方對(duì)此類人格的權(quán)威解讀，右下角還有點(diǎn)擊分享按鈕；點(diǎn)擊分享后詳細(xì)解讀和分享入口全部隱藏，甚至都沒有留下二維碼，僅是告知打開網(wǎng)易云音樂搜索“人格”可以進(jìn)行測(cè)試。

3、思考與發(fā)現(xiàn)

兩場(chǎng)活動(dòng)目的相似，都是為了用戶拉新和品牌宣傳；活動(dòng)方式相近，都需要用戶參與互動(dòng)答題測(cè)試，給出測(cè)試結(jié)果，促使用戶分享從而獲得新用戶；活動(dòng)效果相差甚遠(yuǎn)，除去兩款產(chǎn)品本身用戶體量相差較大，只從對(duì)用戶心理精準(zhǔn)把握來看，榮格心理測(cè)試更勝一籌。

• （1）相比較與用戶對(duì)話互動(dòng)的作答方式，單是答題給出結(jié)果顯得有些中規(guī)中矩，落入俗套。
• （2）投資門派測(cè)試有一定趣味性，但未準(zhǔn)確拿捏用戶心理，用戶攀比曬的意愿不夠強(qiáng)烈，而榮格心理測(cè)試活動(dòng)深諳用戶心理，好奇心，神秘感，稀缺性被該活動(dòng)淋漓盡致的展現(xiàn)和運(yùn)用，用戶心理的精準(zhǔn)把握可見一斑。既讓用戶聽到了好聽的音樂，也幫助用戶了解到自己的人格原型，用戶更是樂意分享，分享意愿超高，活動(dòng)效果顯著。
• （3）投資門派測(cè)試話題內(nèi)容完整度不夠，摘要也不透明，而人格心理學(xué)知識(shí)完整又權(quán)威，從用戶感知及對(duì)活動(dòng)主題的接納程度來看，榮格心理學(xué)在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。

[title]尾聲[/title]

有近5萬人參與并被積極分享傳播的雪球門派測(cè)試活動(dòng)也并非人人都能做到、做好。從活動(dòng)策劃，到流程設(shè)計(jì)，再到活動(dòng)執(zhí)行和追蹤，都有許多值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)你想要設(shè)計(jì)一場(chǎng)活動(dòng)目的相近，活動(dòng)形式相似的活動(dòng)時(shí)，這將是最適合的參考案例。

達(dá)到瘋傳刷屏效果的網(wǎng)易云音樂榮格心理測(cè)試活動(dòng)，更是深刻把握了讓一切事物瘋傳的社交貨幣原則，深諳用戶內(nèi)心，發(fā)掘用戶想要將自己獨(dú)特，優(yōu)秀，睿智的人格魅力分享出來的需求，通過榮格心理測(cè)試撬動(dòng)游戲杠桿，讓用戶有稀缺性，專用性，身臨其境的歸屬感，更是激發(fā)了用戶口口相傳的欲望，最終活動(dòng)達(dá)到瘋傳刷屏效果。

可見，做活動(dòng)就得深諳用戶心理，只有從心理上充分滿足用戶，用戶才樂意花費(fèi)時(shí)間積極參與并主動(dòng)分享，活動(dòng)效果自然顯著。正如開創(chuàng)了“請(qǐng)不要外傳”雞尾酒清單的吉姆·米漢說過“最有影響力的市場(chǎng)是靠私人推薦的，沒有什么比你的朋友全力向你推薦一個(gè)地方或產(chǎn)品更加有感召力了” ，想來確實(shí)如此。

文：趙向維/鳥哥筆記（niaoge8）

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)黑客帶你破局無法回避的用戶拉新難題》
• 《復(fù)盤谷歌“猜畫小歌”小程序，總結(jié)該產(chǎn)品刷屏增長(zhǎng)的5點(diǎn)原因》
• 《拼多多 13 個(gè)拉新裂變環(huán)節(jié)，小程序的增長(zhǎng)套路策略合集》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…