從小米IP借勢營銷，看如何在消費(fèi)者心中留下深刻印象

俗話說得好：“打江山容易守江山難”。這句話對應(yīng)品牌市場也是如此，隨著競爭的日益激烈，很多品牌都是躍躍欲試，高舉營銷大旗，一路攻略“城池”。然而很多時候都是創(chuàng)新容易，保持現(xiàn)狀很難。隨著市場發(fā)展的加速，有的品牌今天還是“如日中天”，但轉(zhuǎn)眼間就變成了“昨日黃花”。

哪個品牌不想讓自己立于市場的不敗之地？可問題是，現(xiàn)在的市場面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，如何讓品牌一直在消費(fèi)者心中留下深刻的印象就成了很多品牌們的難題，其實(shí)很簡單，就是一直“保持新鮮感”，很多時候借勢就會成為品牌們的首選。

小米無疑就是其中帶表性的品牌，深諳“新鮮感”之道，小米Max上市時，就找來了開心麻花的沈騰和馬麗主演了一系列的短視頻，滿滿的喜劇色彩，通過兩個IP的強(qiáng)強(qiáng)互動，也讓品牌理念的得到了更為深遠(yuǎn)的傳播。

[title]IP合作借勢能為我們帶來什么？[/title]

縱觀廣告營銷界，IP聯(lián)合借勢已經(jīng)成為一種流行趨勢，而背后的原因也不得不讓人深思，借助熱點(diǎn)IP是否有效果？是否能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？是否能充分利用現(xiàn)有的資源更為深刻地傳遞自身品牌的價值觀？是否能將“勢能”轉(zhuǎn)化為能影響消費(fèi)者行為、思想的可見結(jié)果。

這些答案，我們可以從小米和開心麻花這次的IP合作中尋找。首先，品牌選擇IP應(yīng)當(dāng)與自身品質(zhì)相符，與品牌要傳播的理念沒有沖突，畢竟只有目的相同了，才能統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知，小米選擇開心麻花正是這個原因，借助開心麻花這一IP“搞笑、創(chuàng)意”的特性，給消費(fèi)者營造好玩、有趣的聯(lián)想體驗(yàn)。

另外，開心麻花在消費(fèi)者心目中的形象就是“搞笑大師”“演技擔(dān)當(dāng)”，它能為品牌方吸引一大批目光，深入消費(fèi)者內(nèi)心，把自利行為變成共贏局面。與此同時，小米也更偏重品牌理念的輸出和傳播，通過洗腦式的劇情加深消費(fèi)者對品牌的印象，加速品牌勢能轉(zhuǎn)化。

[title]小米X開心麻花，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造利益最大化[/title]

從社會的發(fā)展來看，愈見豐富的物質(zhì)生活已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的心理，精神上的滿足才是現(xiàn)時的消費(fèi)者最需要的，手機(jī)也已經(jīng)不單單是以前只能打電話、發(fā)短信，而是慢慢有了更多的功能，更具科技感和現(xiàn)代感，能為消費(fèi)者帶來更多精神上的娛樂和消遣。

基于這樣的洞察，小米和開心麻花IP合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過一系列情景喜劇將品牌理念表達(dá)的更為傳神，“黑白相配，主打千元全面屏”。開心麻花對于喜劇的要求一直甚為嚴(yán)格，以觀眾為中心，創(chuàng)造出眾多膾炙人口的喜劇，而小米也同樣是將用戶的體驗(yàn)放在首位，用科技打造生活，注重產(chǎn)品至上，雙方這一點(diǎn)上如出一轍，分別在前端后端各司其職，又謀取共通之處化繁為簡，更容易一招取勝。

從傳播層次來講，小米和開心麻花這次的聯(lián)合借勢，也將各自的勢能發(fā)揮到了最大化，加深概念塑造，能有效從精神和物質(zhì)兩個角度與消費(fèi)群體達(dá)成情感交互共鳴。從品牌層面來講，小米用“大屏?xí)晨祗w驗(yàn)”為用戶帶來更為極致的消費(fèi)體驗(yàn)，用“體驗(yàn)”作為與消費(fèi)者溝通對話的著力點(diǎn)，深層次地附著小米以用戶為中心，以及對科技至高追求的品牌態(tài)度，用簡潔明了的方式攻占受眾的心智。

[title]用年輕人喜愛的方式打通年輕群體[/title]

喜劇是最容易被大眾所認(rèn)可的溝通媒介，現(xiàn)如今爆火的《歡樂喜劇人》《喜劇總動員》《我為喜劇狂》《笑傲江湖》……都是深受觀眾喜愛的綜藝節(jié)目，喜劇已經(jīng)儼然成為娛樂市場受眾面最廣的一大IP，而對于工作環(huán)境壓力日益增加的年輕人來說，搞笑娛樂已經(jīng)成為了必要需求，所以小米通過年輕人最喜愛的方式將品牌自身所要傳達(dá)的理念輕松傳播出去，也更容易被用戶接受和認(rèn)可。

在小米眼中，一次傳播就是一次創(chuàng)作的可能，它更注重傳播效果的長期性，做到效果最大化，小米更注重的是將年輕人快速有效吸引過來，憑借年輕群體互動參與打通更多群體，帶動其他消費(fèi)人群，將單一化的傳播轉(zhuǎn)變成一次與年輕人趣味相投的內(nèi)容創(chuàng)造。

小米和開心麻花此次的IP聯(lián)合，可以說是給品牌們提供了更多的傳播可能性，品牌市場俞見豐富的當(dāng)下，已經(jīng)不單單是滿足消費(fèi)者的視覺感官體驗(yàn)，而是更需要精神層面上的感官，創(chuàng)意上的改編和無厘頭反而能越來越被消費(fèi)者所接受。

可以預(yù)見的是，喜劇和品牌兩相結(jié)合的機(jī)會會越來越多，通過IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也會為我們帶來更為精彩的感官體驗(yàn)，小米已經(jīng)先行一步，利用與喜劇IP的合作完成了成功的營銷案例，希望在未來也能看到更多優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造更多的驚喜！

文：老羅/品牌營銷報(PPYX007)

首席增長官CGO薦讀增長營銷：

• 《農(nóng)產(chǎn)品IP營銷現(xiàn)象級事件：?？诨鹕嚼笾槭裁赐蝗贿@么火》
• 《打破套路，OPPO×小紅書帶品牌營銷踏入年輕人“心”里》
• 《宋星 10 年啟示錄：數(shù)字營銷如何覲見下一個 10 年？》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…