抖音火了,抖民多了,抖音的商機來了!無數(shù)用戶在以個人或企業(yè)的形式投身抖音大潮中,進入后才發(fā)現(xiàn)問題一堆:爆款難做,運營難深入,廣告難接,收益不穩(wěn)定……這次特邀采訪的對象——劉暢,可以說是短視頻界重量級人物。
他開創(chuàng)了「暢所欲言」欄目,他帶領(lǐng)自己的團隊,打造「不齊舞團」、「國產(chǎn)整蠱大師」、「不安分的雨」、「淘氣陳奶奶」等一系列矩陣IP;他創(chuàng)建了暢想學院,也締造了魅影傳媒的輝煌,全網(wǎng)擁有8000w粉絲,抖音粉絲數(shù)高達6000w,輸出的視頻獲得500w播放總量,其中「不安分的雨」1小時抖音號漲粉100w,目前全網(wǎng)粉絲已破億人大關(guān)……今天,我們就走進他(暢姐),了解他一手打造短視頻的“新神話”。
如何在抖音運營生態(tài)圈中快速成長?
很多人說抖音紅了,在暢姐看來,抖音的發(fā)展是社會社交的一個縮影。互聯(lián)網(wǎng)迎來5G時代,讓用戶對同樣時間概念中所富含內(nèi)容的要求越來越多,碎片化時間、泛娛樂消遣成為一種必然趨勢。目前抖音的用戶群體主要集中在90后,他們中的大多數(shù)人正面臨工作、生活各個方面壓力,而抖音內(nèi)容出現(xiàn)正好緩解他們在現(xiàn)實中情緒。
在提到如何運用好一個抖音的時候,暢姐提到強調(diào):“做好精細化運營!”,而運用好抖音更離不開這4點:垂直領(lǐng)域+泛娛樂內(nèi)容+精準用戶群+抖音算法。
1、領(lǐng)域有深度:對多數(shù)用戶而言,抖音的門檻較低,就是一位大媽,都可以成為抖音用戶,所以如果想在這個領(lǐng)域做到真正的好,一定需要有垂直運營的深度。因為對有垂直度的抖音號而言,想要商業(yè)變現(xiàn),不僅可以接廣告,還可以自行發(fā)展線下的產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)變現(xiàn)。
2、內(nèi)容有趣味:如今泛娛樂性綜藝節(jié)目是主流,用戶多數(shù)想通過閱讀一些輕松的內(nèi)容來放松,所以運營的內(nèi)容太過生硬,用戶肯定不感興趣。想要突破內(nèi)容的瓶頸,不僅僅需要有真材實料,更需要些戲劇化的東西,來強化內(nèi)容的影響力。
3、用戶有精度:抖音呈現(xiàn)給大眾的視覺是一種爆發(fā)時的斬獲,一個視頻獲得百萬點贊,收割大批忠粉,其實有效運營的結(jié)果是粉絲的質(zhì)量精準。哪怕你運營是一個冷門領(lǐng)域,只有1萬人關(guān)注,但是有1千的精準用戶,也遠勝線下很多實體店的流動性用戶。
4、爆款有規(guī)律:想要讓運營之道有的放矢,需要研究抖音的熱門算法。“我們的暢想學院就一直在研究抖音的算法:但凡突破100w點贊的視頻,我們會整合出它們的文案規(guī)律、運營規(guī)律。這個方法不僅僅限于國內(nèi)視頻,我們也挖掘外國視頻的創(chuàng)意規(guī)律,只有持續(xù)不斷的研究最新的方法,才能讓運營內(nèi)容保持新鮮?!?/p>
其實結(jié)合暢姐的運營思路,我們很容易發(fā)現(xiàn):這些要點與「西瓜短視頻助手」的產(chǎn)品特色功能一一對應(yīng)。
例如,「行業(yè)排行榜」數(shù)據(jù)就是服務(wù)垂直領(lǐng)域,方便用戶迅速查找各個領(lǐng)域KOL數(shù)據(jù)信息;「熱門視頻」和「熱門原聲」就是通過大數(shù)據(jù)分析挖掘潛在爆款素材,讓更多用戶可以快速生產(chǎn)有趣的內(nèi)容;「播主詳情」就是從粉絲畫像、輿論熱詞、電商分析、視頻相關(guān)指標增長趨勢等數(shù)據(jù)來解析我們粉絲的行為特征,讓用戶可以更精準的生產(chǎn)符合受眾的價值內(nèi)容。
如何突破短視頻運營成長瓶頸?
在談到大家都關(guān)心的運營心得的時候,暢姐也分享了他們IP成長瓶頸,以及如何突破的經(jīng)驗總結(jié)。
第一階段:達到100w,如何更進一步,實現(xiàn)雙倍提升!
從自己的粉絲屬性入手,增加在同質(zhì)粉絲群體的曝光度,已達到實力圈粉。暢姐說起上湖南衛(wèi)視《我想和你唱》節(jié)目,有幸同王源同臺共舞,在節(jié)目里同韓紅、汪涵等知名較高的名人交流。因為平臺的粉絲群體與自己打造男團IP粉絲契合度較高,所以產(chǎn)生強烈的同質(zhì)粉絲的共振效應(yīng),200w粉絲一次突破!
第二階段:達到300w粉絲,如何擺脫常規(guī)套路,實現(xiàn)內(nèi)容提升!
每走一個階段,都會遇到不同困境,尤其是當賬號運營達到一個較大基數(shù)時候,暢姐分享讓小編意識到,不斷總結(jié)經(jīng)驗,才能讓自己的抖音內(nèi)容運營之路走的更好!
一個偶然的發(fā)現(xiàn):路人的側(cè)面視角,往往要比正面展示效果要更好,粉絲互動訴求往往不是在乎內(nèi)容的高大上,他們更喜好UGC真實而不做作的感覺。
所以我們用側(cè)寫的視角機位進行內(nèi)容的拍攝編輯,展示結(jié)果驗證一切:一條視頻出現(xiàn)億級的曝光量,獲得800w的點贊!
第三階段:到達710w粉絲,如何改變?nèi)栈钕陆?,實現(xiàn)格局提升!
下半年的抖音開始進入調(diào)整期,日活和用戶數(shù)都呈現(xiàn)振蕩下滑趨勢,特別是大號的點擊量表現(xiàn)尤為明顯,如何改變這樣的現(xiàn)狀?
暢姐的言語中充滿智慧:我們的團隊是從內(nèi)容的格局出發(fā)。通過大數(shù)據(jù)分析視頻內(nèi)容,我們發(fā)現(xiàn)在中國市場,較為有傳唱度的歌曲:如早期鳥叔的《江南style》,還是101的《燃燒我的卡路里》……
這些歌曲的特征:都是唱跳相互結(jié)合,搭配神曲的風格,才實現(xiàn)內(nèi)容突破。簡而言之,歌曲的接受程度遠遠要高于舞蹈接受程度,能成為歌舞雙料的KOL,會讓用戶更加認同我們的IP。
MCN機構(gòu)核心競爭力是什么?
很多人組團玩抖音,簽約一些達人資源,就可以算的上MCN機構(gòu),在暢姐看來,一個專業(yè)MCN機構(gòu)具備4大核心競爭力。
第一:內(nèi)容策劃能力。對多數(shù)人而言,拍了一個100w贊的抖音視頻很了不起,但是想持續(xù)生產(chǎn)10個,100個……就非常難。在短視頻行業(yè)久了,就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:很多團隊到后期成本支出最大的地方就是購買段子(創(chuàng)意內(nèi)容),所以對一個MCN機構(gòu)而言,有持續(xù)創(chuàng)作能力,就決定團隊可以走多遠,所屬的IP可以走多遠。
第二:資源分發(fā)能力。作過新媒體的機構(gòu)就應(yīng)該知道,最大程度擴大你傳播的范圍和力度,才可以讓內(nèi)容觸達更多用戶,所以對專業(yè)MCN機構(gòu),視頻的分發(fā)不應(yīng)該局限在某一個單一平臺,應(yīng)該同步玩轉(zhuǎn)全球,你可以同步多少平臺資源,也是機構(gòu)核心競爭力的一個價值體現(xiàn)。
第三:賬號運營能力。對很多網(wǎng)紅達人,認為只要回復(fù)后臺的留言初級運營操作,就是抖音運營全部,恰恰相反,一個完整運營體系是各個環(huán)節(jié)相運作。如何通過標題的展示吸引用戶,如何研究抖音算法制作有針對性的內(nèi)容,如何讓粉絲不排斥的情況下,引導(dǎo)到粉絲群互動……正是因為達人缺乏運營經(jīng)驗,所以多數(shù)達人賬號運營都是自然發(fā)展形成的。
第四:商業(yè)變現(xiàn)能力。個人接廣告的時候,因為缺乏包裝運作的經(jīng)驗,原本可以獲得較高利潤的單子,最終只能獲得1/3的收益,甚至更少。而專業(yè)的MCN機構(gòu),不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的品牌包裝服務(wù),還可以獲得更多議價的發(fā)言權(quán),在市場上更有發(fā)言權(quán)。同平臺簽約時,獲得合作周期和價格,將會獲得最大程度的收益。
對暢姐而言,上述4點是重要的,但是想在這個行業(yè)內(nèi)做大做強,最關(guān)鍵還是誠信,同達人簽約不是買斷關(guān)系,是一種合作關(guān)系,彼此信任,共同成長,為了共同的利益,最后實現(xiàn)利益共享。
MCN機構(gòu)如何商業(yè)變現(xiàn)?
提到變現(xiàn)的市場,暢姐提到現(xiàn)在市場有12種之多,但是目前大多數(shù)的機構(gòu)主要是以廣告收入為主,而自己的機構(gòu)主要是以下列4種為主。
1、打造個性IP。暢所欲言從2013年創(chuàng)立一來,一直用心打造「不齊舞團」、「國產(chǎn)整蠱大師」、「暢所欲言秀」等多個知名IP。當品牌知名度達到一定程度后,再對接上廣告主的需求(軟硬廣告的接入),開始受邀參加一些線下活動,就可以獲取IP收益。
2、簽約潛力賬號。簽約一些賬號的做法,現(xiàn)在是MCN機構(gòu)的一個主流收益模式。公司現(xiàn)階段主要是簽約舞蹈、音樂、搞笑等品類IP,一方面挖掘潛力賬號,獲取賬號的代理權(quán),這個方面還是主要看重市場需求點出發(fā);另一方面同平臺進行合作,獲取一定政策支持,從中獲取低于市場價的價格優(yōu)勢。
3、電商變現(xiàn)實力。這個方面現(xiàn)在也是抖音官方一直推廣的模式,當你有了一定基數(shù)的粉絲群體,就可以通過匹配賬號用戶的屬性,來引導(dǎo)粉絲精準消費,快速實現(xiàn)電商變現(xiàn),讓你的賬號變成有帶貨力的超級“淘寶客”。
4、短視頻培訓課堂。新媒體已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟體,所有的資源和運作都可以在新媒體中找到結(jié)合點,如何運用“兩微一抖”新媒體的流量池,如何獲取行業(yè)的精準流量……這些知識和方法都將成為企業(yè)、個人所追尋的成長之路。
月盈百萬紅利的大運營,你造嗎?
“流量在哪里,受眾在哪里,廣告主就希望他們的廣告投放在哪里!”,說到機構(gòu)的運營業(yè)績,暢姐很自豪同我們分享了他們團隊的運營模式:
首先,就是人脈資源的累積運營,我們做短視頻8年了,這么多年來能夠生存下來的秘訣:就在于我們不斷積累經(jīng)驗,擁有不錯的制作能力和運營實力的團隊。這些積累下來的優(yōu)勢,才讓我們與廣大靠簽號為生的營銷公司比拼中占據(jù)獨特的優(yōu)勢;
其次,全網(wǎng)分發(fā)擴大視頻的影響力,針對各個平臺的特質(zhì),制定差異化對應(yīng)策略(標題/封面);
最后,誠信服務(wù)、口碑推廣,“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商業(yè)信用體系,產(chǎn)品和服務(wù)才能越做越好,越做越大。
如何看待抖音未來的市場?
提到未來的發(fā)展,暢姐充滿期待,因為任何一個行業(yè)都可以在這里找到機會,擁抱新媒體。從他的一番言語中,也讓我感受到企業(yè)家的高瞻遠矚。對于未來,公司不僅會加大在培訓方面的運作,也已開始進入醫(yī)療、養(yǎng)老兩個領(lǐng)域,目前已經(jīng)布局一些老年號。畢竟,中國作為人口大國,也在快速進入老年化社會,生活、醫(yī)療、保健等市場在未來的需求也會越來越大。
文:小瓜抖/西瓜君
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