陳雪波：6分鐘了解新品營銷預啟動的秘密

你是否知道只有不到三分之一的營銷活動能夠達到目標？

盡管33.33333％的成功率要好于0％，但你必須考慮啟動營銷活動所需的準備：

• 提出產(chǎn)品創(chuàng)意。
• 做一個有競爭力的分析。
• 創(chuàng)建一個原型。
• 創(chuàng)建產(chǎn)品的視頻并拍攝照片。

如果你的廣告系列沒有達到營銷的目標，實現(xiàn)這些投入的人，時間和金錢就打水漂了。

營銷活動失敗的主要原因有四個：

1. 你的產(chǎn)品不會引起目標客戶的共鳴。
2. 你沒有進行有效的計劃。
3. 你提供給支持者的福利還不夠。
4. 沒有早期的牽引力。

我們看到它的方式，成功的營銷活動分為三步：

1. 預啟動活動。
2. 與早期支持者進行交互并獲取反饋。
3. 布局營銷活動的媒介。

下面我們將研究如何確保營銷活動能夠在啟動前獲得應有的吸引力。

1/為營銷活動設定目標

當你在沒有設定目標的情況下開始營銷工作時，你將成為無頭蒼蠅到處亂串。

出于許多原因，為廣告系列設定目標很重要：

• 它提供了焦點。
• 它使你的團隊充滿動力。
• 它推動人們共同努力。
• 最重要的是，它使你能夠衡量計劃的成功程度。

公眾號等社交媒體和群發(fā)電子郵件從訂閱用戶到支持者的平均轉(zhuǎn)換率為5％。

營銷活動的預啟動的主要目標是在發(fā)布當天立即吸引他們。

下面提供一個計算新品發(fā)布營銷的計算公式。

N =所需的預發(fā)布用戶數(shù)。

C =啟動發(fā)布電子郵件/社交媒體推文的轉(zhuǎn)換率。

F =該活動的目標資金額。

P =你想要從啟動前的訂閱者那里產(chǎn)生銷售的百分比

你可以使用以下公式計算所需的預啟動受眾數(shù)量：

N = （F * P）/ C

由于你的新品活動會為不同類型的群體提供不同的福利和不同的產(chǎn)品承諾，在計劃中你可以下潛深一點，并單獨設置每一層的目標。

2/選擇正確的預啟動廣告系列

既然你已經(jīng)設定了一個目標，明確活動啟動所需的用戶量，這個時候開始思考如何實現(xiàn)它。

一種選擇是設置帶有訂閱表單的登錄頁面，以簡單地收集電子郵件地址。

另一種選擇是利用推薦營銷來收集盡可能多的精準用戶。

通過使用具有多種獎勵的推薦活動，由于提供了額外的激勵措施，因此可以真正增加預啟動的訂閱戶數(shù)量。

任何類型的推薦活動都會比簡單的表單更好。

3/創(chuàng)建新品預啟動廣告系列

你的預啟動營銷活動的核心是落地承接頁。

分發(fā)啟動前的廣告系列可能會帶來流量，但是是否成功將取決于頁面的轉(zhuǎn)化率。

營銷活動的落地承接頁：

• 簡單清晰的文案。
• 令人驚嘆的視覺效果。
• 號召性用語。

文案寫作

由于你試圖說服人們對你的產(chǎn)品進行消費，你不僅應該宣傳產(chǎn)品本身，而且還應宣傳預啟動廣告系列的價值。

盡可能避免使用難懂的語言和被動語態(tài)，嘗試創(chuàng)建獨特的品牌語態(tài)。

受眾通過對你的號召性文字產(chǎn)生興趣，并在同一時間，快速得到消息并產(chǎn)生購買。

設計

越簡單越好。

別在頁面上堆砌過多的信息。

設計一些東西，引導用戶的目光轉(zhuǎn)向號召性用語。

確保包括設計圖上有拍攝的產(chǎn)品的原圖。你可能需要雇用某人來拍攝你的產(chǎn)品。

呼吁采取行動。

號召性用語是說服某人訂閱你的活動的最后機會。

你需要一些大膽的東西，可以為用戶提供指導和激勵。換句話說，好的號召性用語提供了 “如何” 和 “為什么”。

如果你決定在廣告系列中使用推薦營銷，則還應考慮愿意提供的獎勵。

你始終可以將營銷活動中的一些最低級別的福利作為推薦的誘因。

例如，提早使用產(chǎn)品，可在新品上市時享受折扣。

或者，你可以創(chuàng)建全新的產(chǎn)品系列，以用作獎勵。

4/新品營銷啟動前的造勢。

當你決定生產(chǎn)產(chǎn)品時，很明顯你相信自己的想法及其解決問題的潛力。

但是，擁有潛力并不能保證一切。

在新品最終上市前，你可以通過不同的網(wǎng)絡分銷渠道為新品上市做熱身活動，比如小米和蘋果等電子產(chǎn)品在上市前的造勢。

有6個常用渠道可以使用：

1. 社交媒體。
2. 付費廣告。
3. 影響者KOL。
4. 內(nèi)容。
5. 社區(qū)。
6. 公關(guān)。

社交媒體和付費廣告。

如果你有足夠的資金來投放廣告，這是可以執(zhí)行的操作。

付費廣告可以使你的廣告系列獲得初步的推動，在投放廣告過程中，營銷效果會放大。

除了精確的定位選項之外，社交媒體還提供了竊聽目標受眾談論的話題，并且還可以通過使用諸如 分享/評論/贊之類的有機手段來引起效果。

通過提出問題或發(fā)布優(yōu)秀的內(nèi)容 （例如出色的產(chǎn)品照片/視頻），可以實現(xiàn)這種參與。

選擇合適的社交媒體平臺非常重要，具體取決于你的潛在支持者一般分布在哪些渠道，國內(nèi)的開放流量渠道多為微信，微博和垂直類網(wǎng)站。

影響者。

根據(jù)你的預算，你可以選擇與以下幾種有影響力的人接觸：

• 名人
• 頭部KOL-超級影響者。
• 專業(yè)人士。
• 中部和底部KOL-微弱影響力。

我建議你從微型影響者開始，因為它們便宜得多，而且它們對周圍環(huán)境的影響不容忽視。

如果你足夠幸運，那么一些有影響力的人甚至可能會找你來主動合作?，F(xiàn)在許多直播機構(gòu)和大V都在尋找的優(yōu)秀的產(chǎn)品合作。

如果有實力可以培養(yǎng)自己的行業(yè)KOL。

內(nèi)容。

盡管為搜索引擎撰寫文章可能要花幾個月的時間才能開始帶來流量，對你的新品上市還是一個很好的機會，可以以文章的形式回答你的用戶可能遇到的問題。

在啟動前的活動之前，你應該進行關(guān)鍵字研究，了解競爭對手的作用，并發(fā)現(xiàn)與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，以便對其進行排名。

社區(qū)。

建立和參與社區(qū)然后和用戶互動是一項艱巨的任務，這需要時間，你需要持之以恒。

小米早期的社區(qū)運營很值得學習。

話雖如此，與你的產(chǎn)品緊密相關(guān)的社區(qū)中的活躍成員有機會進行對話，建立信任并最終促進你的營銷活動是一種非常有效果的操作。

公關(guān)。

當一個人嘗試推出一種新產(chǎn)品或品牌時，成功的公共關(guān)系戰(zhàn)略真的很有價值。

為了做到這一點，你不僅需要要獲得頂級媒體報道的來龍去脈，而且還需要與行業(yè)內(nèi)頂級新聞工作者保持關(guān)系，以便獲得應有的報道。

新聞媒體的投放其實是很有必要的。

5/文末寄語

除非你的品牌從一開始就已經(jīng)成功，否則新品上市很難獲得很好的反響。

這就是為什么絕對必須為產(chǎn)品營銷進行預啟動。

你始終要記住 ，你需要與許多支持你的人一起開始正式啟動。

祝順利！

文：陳雪波@狼羽

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