陳雪波：6分鐘了解新品營(yíng)銷預(yù)啟動(dòng)的秘密

你是否知道只有不到三分之一的營(yíng)銷活動(dòng)能夠達(dá)到目標(biāo)？

盡管33.33333％的成功率要好于0％，但你必須考慮啟動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)所需的準(zhǔn)備：

• 提出產(chǎn)品創(chuàng)意。
• 做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的分析。
• 創(chuàng)建一個(gè)原型。
• 創(chuàng)建產(chǎn)品的視頻并拍攝照片。

如果你的廣告系列沒有達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這些投入的人，時(shí)間和金錢就打水漂了。

營(yíng)銷活動(dòng)失敗的主要原因有四個(gè)：

1. 你的產(chǎn)品不會(huì)引起目標(biāo)客戶的共鳴。
2. 你沒有進(jìn)行有效的計(jì)劃。
3. 你提供給支持者的福利還不夠。
4. 沒有早期的牽引力。

我們看到它的方式，成功的營(yíng)銷活動(dòng)分為三步：

1. 預(yù)啟動(dòng)活動(dòng)。
2. 與早期支持者進(jìn)行交互并獲取反饋。
3. 布局營(yíng)銷活動(dòng)的媒介。

下面我們將研究如何確保營(yíng)銷活動(dòng)能夠在啟動(dòng)前獲得應(yīng)有的吸引力。

1/為營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)

當(dāng)你在沒有設(shè)定目標(biāo)的情況下開始營(yíng)銷工作時(shí)，你將成為無(wú)頭蒼蠅到處亂串。

出于許多原因，為廣告系列設(shè)定目標(biāo)很重要：

• 它提供了焦點(diǎn)。
• 它使你的團(tuán)隊(duì)充滿動(dòng)力。
• 它推動(dòng)人們共同努力。
• 最重要的是，它使你能夠衡量計(jì)劃的成功程度。

公眾號(hào)等社交媒體和群發(fā)電子郵件從訂閱用戶到支持者的平均轉(zhuǎn)換率為5％。

營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)啟動(dòng)的主要目標(biāo)是在發(fā)布當(dāng)天立即吸引他們。

下面提供一個(gè)計(jì)算新品發(fā)布營(yíng)銷的計(jì)算公式。

N =所需的預(yù)發(fā)布用戶數(shù)。

C =啟動(dòng)發(fā)布電子郵件/社交媒體推文的轉(zhuǎn)換率。

F =該活動(dòng)的目標(biāo)資金額。

P =你想要從啟動(dòng)前的訂閱者那里產(chǎn)生銷售的百分比

你可以使用以下公式計(jì)算所需的預(yù)啟動(dòng)受眾數(shù)量：

N = （F * P）/ C

由于你的新品活動(dòng)會(huì)為不同類型的群體提供不同的福利和不同的產(chǎn)品承諾，在計(jì)劃中你可以下潛深一點(diǎn)，并單獨(dú)設(shè)置每一層的目標(biāo)。

2/選擇正確的預(yù)啟動(dòng)廣告系列

既然你已經(jīng)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，明確活動(dòng)啟動(dòng)所需的用戶量，這個(gè)時(shí)候開始思考如何實(shí)現(xiàn)它。

一種選擇是設(shè)置帶有訂閱表單的登錄頁(yè)面，以簡(jiǎn)單地收集電子郵件地址。

另一種選擇是利用推薦營(yíng)銷來(lái)收集盡可能多的精準(zhǔn)用戶。

通過(guò)使用具有多種獎(jiǎng)勵(lì)的推薦活動(dòng)，由于提供了額外的激勵(lì)措施，因此可以真正增加預(yù)啟動(dòng)的訂閱戶數(shù)量。

任何類型的推薦活動(dòng)都會(huì)比簡(jiǎn)單的表單更好。

3/創(chuàng)建新品預(yù)啟動(dòng)廣告系列

你的預(yù)啟動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是落地承接頁(yè)。

分發(fā)啟動(dòng)前的廣告系列可能會(huì)帶來(lái)流量，但是是否成功將取決于頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

營(yíng)銷活動(dòng)的落地承接頁(yè)：

• 簡(jiǎn)單清晰的文案。
• 令人驚嘆的視覺效果。
• 號(hào)召性用語(yǔ)。

文案寫作

由于你試圖說(shuō)服人們對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，你不僅應(yīng)該宣傳產(chǎn)品本身，而且還應(yīng)宣傳預(yù)啟動(dòng)廣告系列的價(jià)值。

盡可能避免使用難懂的語(yǔ)言和被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，嘗試創(chuàng)建獨(dú)特的品牌語(yǔ)態(tài)。

受眾通過(guò)對(duì)你的號(hào)召性文字產(chǎn)生興趣，并在同一時(shí)間，快速得到消息并產(chǎn)生購(gòu)買。

設(shè)計(jì)

越簡(jiǎn)單越好。

別在頁(yè)面上堆砌過(guò)多的信息。

設(shè)計(jì)一些東西，引導(dǎo)用戶的目光轉(zhuǎn)向號(hào)召性用語(yǔ)。

確保包括設(shè)計(jì)圖上有拍攝的產(chǎn)品的原圖。你可能需要雇用某人來(lái)拍攝你的產(chǎn)品。

呼吁采取行動(dòng)。

號(hào)召性用語(yǔ)是說(shuō)服某人訂閱你的活動(dòng)的最后機(jī)會(huì)。

你需要一些大膽的東西，可以為用戶提供指導(dǎo)和激勵(lì)。換句話說(shuō)，好的號(hào)召性用語(yǔ)提供了 “如何” 和 “為什么”。

如果你決定在廣告系列中使用推薦營(yíng)銷，則還應(yīng)考慮愿意提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

你始終可以將營(yíng)銷活動(dòng)中的一些最低級(jí)別的福利作為推薦的誘因。

例如，提早使用產(chǎn)品，可在新品上市時(shí)享受折扣。

或者，你可以創(chuàng)建全新的產(chǎn)品系列，以用作獎(jiǎng)勵(lì)。

4/新品營(yíng)銷啟動(dòng)前的造勢(shì)。

當(dāng)你決定生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，很明顯你相信自己的想法及其解決問題的潛力。

但是，擁有潛力并不能保證一切。

在新品最終上市前，你可以通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道為新品上市做熱身活動(dòng)，比如小米和蘋果等電子產(chǎn)品在上市前的造勢(shì)。

有6個(gè)常用渠道可以使用：

1. 社交媒體。
2. 付費(fèi)廣告。
3. 影響者KOL。
4. 內(nèi)容。
5. 社區(qū)。
6. 公關(guān)。

社交媒體和付費(fèi)廣告。

如果你有足夠的資金來(lái)投放廣告，這是可以執(zhí)行的操作。

付費(fèi)廣告可以使你的廣告系列獲得初步的推動(dòng)，在投放廣告過(guò)程中，營(yíng)銷效果會(huì)放大。

除了精確的定位選項(xiàng)之外，社交媒體還提供了竊聽目標(biāo)受眾談?wù)摰脑掝}，并且還可以通過(guò)使用諸如 分享/評(píng)論/贊之類的有機(jī)手段來(lái)引起效果。

通過(guò)提出問題或發(fā)布優(yōu)秀的內(nèi)容 （例如出色的產(chǎn)品照片/視頻），可以實(shí)現(xiàn)這種參與。

選擇合適的社交媒體平臺(tái)非常重要，具體取決于你的潛在支持者一般分布在哪些渠道，國(guó)內(nèi)的開放流量渠道多為微信，微博和垂直類網(wǎng)站。

影響者。

根據(jù)你的預(yù)算，你可以選擇與以下幾種有影響力的人接觸：

• 名人
• 頭部KOL-超級(jí)影響者。
• 專業(yè)人士。
• 中部和底部KOL-微弱影響力。

我建議你從微型影響者開始，因?yàn)樗鼈儽阋说枚啵宜鼈儗?duì)周圍環(huán)境的影響不容忽視。

如果你足夠幸運(yùn)，那么一些有影響力的人甚至可能會(huì)找你來(lái)主動(dòng)合作?，F(xiàn)在許多直播機(jī)構(gòu)和大V都在尋找的優(yōu)秀的產(chǎn)品合作。

如果有實(shí)力可以培養(yǎng)自己的行業(yè)KOL。

內(nèi)容。

盡管為搜索引擎撰寫文章可能要花幾個(gè)月的時(shí)間才能開始帶來(lái)流量，對(duì)你的新品上市還是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以以文章的形式回答你的用戶可能遇到的問題。

在啟動(dòng)前的活動(dòng)之前，你應(yīng)該進(jìn)行關(guān)鍵字研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，并發(fā)現(xiàn)與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，以便對(duì)其進(jìn)行排名。

社區(qū)。

建立和參與社區(qū)然后和用戶互動(dòng)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這需要時(shí)間，你需要持之以恒。

小米早期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)很值得學(xué)習(xí)。

話雖如此，與你的產(chǎn)品緊密相關(guān)的社區(qū)中的活躍成員有機(jī)會(huì)進(jìn)行對(duì)話，建立信任并最終促進(jìn)你的營(yíng)銷活動(dòng)是一種非常有效果的操作。

公關(guān)。

當(dāng)一個(gè)人嘗試推出一種新產(chǎn)品或品牌時(shí)，成功的公共關(guān)系戰(zhàn)略真的很有價(jià)值。

為了做到這一點(diǎn)，你不僅需要要獲得頂級(jí)媒體報(bào)道的來(lái)龍去脈，而且還需要與行業(yè)內(nèi)頂級(jí)新聞工作者保持關(guān)系，以便獲得應(yīng)有的報(bào)道。

新聞媒體的投放其實(shí)是很有必要的。

5/文末寄語(yǔ)

除非你的品牌從一開始就已經(jīng)成功，否則新品上市很難獲得很好的反響。

這就是為什么絕對(duì)必須為產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)啟動(dòng)。

你始終要記住 ，你需要與許多支持你的人一起開始正式啟動(dòng)。

祝順利！

文：陳雪波@狼羽

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音關(guān)鍵詞排名，創(chuàng)意短視頻，抖音種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《?抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)?》
• 《企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)社交媒體營(yíng)銷趨勢(shì)？如何開展?fàn)I銷活動(dòng)？》
• 《中美網(wǎng)紅的爆品增長(zhǎng)公式：「新品類 * 新流量 = 爆品」》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…