老羅：巧用自傳播，讓用戶幫你做營(yíng)銷！

這兩日，老羅一直在追一檔節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，該說不說，氣場(chǎng)全開的姐姐們和“搞事”不停的杜華真的頗有看點(diǎn)。不過今天，老羅并不是想和大家聊劇情，而是老羅在該節(jié)目播出中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，《乘風(fēng)破浪的姐姐》從宣布卡司開始，網(wǎng)友的討論度與日激增，如今已經(jīng)突破了200億次。?

看到這兒，也引發(fā)了老羅對(duì)品牌傳播的一個(gè)思考：品牌該如何讓用戶自傳播，而不是費(fèi)力不討好呢？正好，這兩日老羅有一個(gè)做食品的朋友，也深陷在品牌傳播效果越來越差的泥潭當(dāng)中，那索性今天老羅就和大家一起聊一聊，品牌該如何做才能讓傳播效果最大化吧！

品牌傳播的最高階——用戶自傳播?

之前老羅聽說過這樣一句話：內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌傳播可以往后排。這簡(jiǎn)直是愚蠢至極的一句話，誠(chéng)然現(xiàn)在是越來越注重內(nèi)容的時(shí)代，但是品牌傳播同樣重要！?對(duì)于一個(gè)品牌來說，只有讓更多的人知道，才能打破“酒香也怕巷子深”的桎梏，將產(chǎn)品賣出去，最終為自身創(chuàng)造價(jià)值。而想要讓更多的人知道品牌，就需要對(duì)品牌進(jìn)行有效的傳播。但是品牌做傳播活動(dòng)前，我們必須要知道當(dāng)下傳播的主要渠道是什么？那我們就要找到消費(fèi)者常待的地方，也就是大家花時(shí)間最多的地方，仔細(xì)想一想是不是手機(jī)？?

當(dāng)今社會(huì)，放眼望去，人人都和手機(jī)不離不棄，而其中我們絕大部分玩手機(jī)并不是在刷劇，而是在看微信朋友圈、微博等自傳播平臺(tái)上那些網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、好友分享的信息，是不是？

很多品牌主看到這兒肯定會(huì)問老羅了，這個(gè)傳播渠道我們都知道，所以現(xiàn)在我們的傳播營(yíng)銷渠道都是在微信、微博、小紅書等線上社交平臺(tái)，畢竟這些渠道都是消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間最多的地方，但是為何曝光做得越多，消費(fèi)者越不買賬，轉(zhuǎn)化效果低到令人發(fā)指？這是因?yàn)椋?strong>你的品牌傳播內(nèi)容不能被消費(fèi)者所接受，更別提自發(fā)分享了。

現(xiàn)在的廣告信息爆炸，無孔不入?！逗阽R》里曾經(jīng)有經(jīng)典的隱喻：未來人生活在一個(gè)環(huán)狀顯示屏幕的房子里，每天起床都需要看廣告，甚至是不看色情廣告就需要付費(fèi)?；谟脩魺o處不在的廣告，形成了?？滤f的，環(huán)形敞視監(jiān)獄，細(xì)思密恐。用戶們對(duì)于商家自賣自夸的廣告、無孔不入的廣告越來越抵觸和警惕。但是不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，一些品牌的傳播竟然被用戶主動(dòng)分享出去了？?

聊到這里，不得不提的就是小米，小米的新品上市前，除了官微的傳播，“米粉們”也早早的進(jìn)行了自發(fā)傳播，為什么呢？

這是因?yàn)樾∶椎姆劢z不僅有專屬的“米粉”稱號(hào)，還能參與到產(chǎn)品的開發(fā)過程中，提前試用未上市的產(chǎn)品，讓“米粉們”感受到了參與感。有“我也是這個(gè)品牌的一部分”的感受，促進(jìn)了用戶們的自發(fā)傳播，不僅為品牌們省了一大筆廣告費(fèi)，也極大的提高了用戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，難道不是嗎？

如何激發(fā)用戶的自傳播？?

聊完了用戶自傳播的優(yōu)勢(shì)，那現(xiàn)在老羅和大家一起聊一聊，品牌該如何讓觸發(fā)用戶的自傳播？?

1、讓消費(fèi)者產(chǎn)生情緒波動(dòng)。?

什么情況下，我們會(huì)主動(dòng)分享某一項(xiàng)內(nèi)容？

當(dāng)我們產(chǎn)生一定情緒波動(dòng)的時(shí)候。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，每次我們轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈當(dāng)中的文章或者是小視頻，是不是它擊中了你某一種情緒，從而讓你產(chǎn)生了強(qiáng)烈的分享欲望？比如父親節(jié)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，朋友圈里一些人分享的文章要不是感動(dòng)，要不就是毒舌，不管內(nèi)容怎么樣，情緒營(yíng)造的很到位。?

這種情緒一定要讓消費(fèi)者覺得很酷很美或很好玩，無論這個(gè)wow是產(chǎn)品本身帶來的，還是因?yàn)榄h(huán)境，亦或者是傳播方式。

總之，一定要有一點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者，但是前提是這個(gè)點(diǎn)對(duì)品牌特別關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候，用戶自傳播的動(dòng)力會(huì)大大加強(qiáng)。畢竟當(dāng)你能與消費(fèi)者共鳴，消費(fèi)者就會(huì)成為你的自主傳播者。?

2、建立社群，把品牌和用戶連接成為利益共同體。想要讓用戶主動(dòng)為品牌進(jìn)行傳播不遺余力，必須讓用戶覺得品牌是自己人。

但是該如何培養(yǎng)用戶的歸屬感和認(rèn)同感呢？我們就可以通過建立社群，把品牌與用戶、用戶與用戶連接起來，變成利益共同體。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你要推出一個(gè)新品，就可以在社群中發(fā)布推新消息，并在社群中宣布，只有社群中的用戶可以一折搶先體驗(yàn)，如果用戶能夠自傳播，就可以獲得終身8折會(huì)員卡，你說這個(gè)時(shí)候，有哪一位用戶不愿意主動(dòng)傳播呢？

看到這兒，有讀者會(huì)問了：“社群里面才有多少人，傳播效果肯定低到發(fā)指！”但是老羅想請(qǐng)大家算這樣一道題，你在微博投放廣告，雖然曝光量確實(shí)達(dá)到了幾億次，畢竟微博使用人次確實(shí)有幾億，目前聽起來曝光效果真的不錯(cuò)，幾億人??！

就算每一百人買一個(gè)，銷量輕輕松松也能上億，但是老羅在這里想說的是實(shí)際觸達(dá)到的相關(guān)用戶又有多少人呢？最后購(gòu)買又有幾個(gè)人呢？但是社群不一樣，一個(gè)群500人，就算你只有5個(gè)社群，觸達(dá)到的有用用戶幾乎為百分百，而且經(jīng)過用戶的傳播，實(shí)際轉(zhuǎn)化效果更大，畢竟相對(duì)于微博、小紅書等虛無縹緲的傳播，很多消費(fèi)者更相信熟人之間的推薦和介紹。

3、增加產(chǎn)品的稀缺性。

在聊這個(gè)話提前，老羅想問大家這樣一個(gè)問題：如果你得到了別人買不到的產(chǎn)品，或者享受到了別人享受不到的服務(wù)，你會(huì)不會(huì)在朋友圈、微博等社交平臺(tái)上進(jìn)行傳播？答案一定是會(huì)的。這是因?yàn)橄M(fèi)者覺得你的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更高的市場(chǎng)價(jià)值，所以它們會(huì)更積極地將信息轉(zhuǎn)告給身邊的人，能讓自己顯得更加優(yōu)秀、重要或讓人羨慕，這也是為何饑餓營(yíng)銷下，消費(fèi)者的搶購(gòu)會(huì)更加瘋狂。

有人說有差異化的產(chǎn)品可以讓品牌獲得更快的傳播速度，但是老羅想說，如今市場(chǎng)上大大小小的品牌都有自己的特點(diǎn)，差異化已經(jīng)不再是品牌傳播的重要方式之一，而且現(xiàn)在各大品牌所常采用的線上線下的傳播方式已經(jīng)逐漸的開始被消費(fèi)者所厭棄。

所以只有讓用戶自傳播才能獲得更大的傳播聲量，難道不是嗎？

源：品牌營(yíng)銷報(bào)（ID：PPYX007）

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