9個(gè)月變現(xiàn)117萬(wàn)！網(wǎng)紅老師在快手的流量變現(xiàn)之路

• “初三了，數(shù)學(xué)考試幾十分，還有救嗎？”
• “今天學(xué)數(shù)學(xué)，明天當(dāng)老板！”
• “你是全村人的希望，所以這道題你一定要會(huì)做。”
• “我嘞個(gè)去，通分都不會(huì)，都說(shuō)了一萬(wàn)多遍了！”

阿柴哥，作為快手名副其實(shí)的“網(wǎng)紅老師”，他的“阿柴哥數(shù)學(xué)課堂”賬號(hào)共有195萬(wàn)粉絲，而在賬號(hào)“課程專區(qū)”推出售價(jià)9元的“初中數(shù)學(xué)零基礎(chǔ)班”小課，目前超過(guò)12萬(wàn)人學(xué)習(xí)，9月變現(xiàn)117萬(wàn)，他一個(gè)人的年收入，幾乎趕上一家教育機(jī)構(gòu)的年收入。

而在成為網(wǎng)紅老師之前，阿柴哥在廣東一家婚慶公司做司儀工作，一開始只是在線上給遠(yuǎn)房親戚的孩子上數(shù)學(xué)課，后來(lái)他把上課的內(nèi)容，用自己主持司儀的風(fēng)格進(jìn)行重新演繹，剪輯成“用一兩分鐘講清楚一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題”的短視頻，生動(dòng)易懂的內(nèi)容很快吸引了眾多學(xué)生的關(guān)注，部分視頻的播放量一度超過(guò)500萬(wàn)。

不可否認(rèn)，阿柴哥能成為快手炙手可熱的當(dāng)紅“炸子雞”，有一定運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣只能支撐一陣紅，不可能一直紅，而本文要研究的是，在“運(yùn)氣清零”的情況下，阿柴哥到底做對(duì)了什么。

阿柴哥于2018年4月3號(hào)在快手發(fā)布第一個(gè)視頻，截止到今年6月初，2年2個(gè)月時(shí)間，一共發(fā)布120多個(gè)視頻（排除那些已經(jīng)刪掉的視頻），視頻并不多，但每個(gè)視頻都有很強(qiáng)的吸粉能力。我深度研究這120多個(gè)視頻之后，總結(jié)出阿柴哥短視頻的流量變現(xiàn)之路可以分為三個(gè)階段：

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，流量賦能還很遙遠(yuǎn)，所以，本篇文章暫且不提流量賦能，重點(diǎn)講解阿柴哥數(shù)學(xué)課堂的流量沉淀和流量變現(xiàn)。、

第一階段：流量沉淀期

與抖音主張“沒有粉絲也能在抖音賣貨”截然不同，快手更注重私域流量（具體體現(xiàn)為粉絲數(shù)量）的保護(hù)，這與快手早期老鐵社區(qū)文化的先天基因有關(guān)?！陡唠A運(yùn)營(yíng)》作者龍共火火認(rèn)為，在快手上做教育，必須滿足信任感、需求和購(gòu)買力這三個(gè)要素才能產(chǎn)生真正的成交（流量變現(xiàn)），因此在第一階段，要通過(guò)系列的爆款視頻解決兩件事情——建立信任感和刺激需求。

如何制作系列的爆款視頻？

跟我們拍日?；ㄐ醯亩桃曨l不一樣，我們的目標(biāo)是為了流量變現(xiàn)，那么拍視頻就不能隨意而為，必須要足夠?qū)I(yè)，拍攝也需要足夠精良，因?yàn)橹挥凶銐驅(qū)I(yè)和精良，才能拍出爆款視頻，并吸引粉絲注意，建立基本的信任感！

1、定位要足夠垂直

所謂定位垂直，主要指兩方面：目標(biāo)人群垂直和內(nèi)容垂直

目標(biāo)人群垂直，就是你的視頻內(nèi)容不可能老少通吃，只要能服務(wù)某一類人群就能獲得巨大的流量扶持，而且目標(biāo)人群的標(biāo)簽屬性越清晰，就越能踩到平臺(tái)智能推薦的精準(zhǔn)算法。比如阿柴哥數(shù)學(xué)課堂，他的目標(biāo)人群就足夠垂直——想學(xué)好數(shù)學(xué)的中學(xué)生。

快手后臺(tái)大數(shù)據(jù)有每一個(gè)用戶的屬性標(biāo)簽，比如，他會(huì)根據(jù)用戶填寫資料的年齡，判斷這個(gè)用戶是否為中學(xué)生，如果他是中學(xué)生，而阿柴哥的視頻定位又是針對(duì)中學(xué)生的，那么快手后臺(tái)就會(huì)把阿柴哥的視頻推送給這個(gè)中學(xué)生的推薦頁(yè)面。如果你的目標(biāo)人群不垂直，那么快手就很難把你的視頻推送給精準(zhǔn)人群，那就有可能白白浪費(fèi)掉很多推薦流量。要知道，在早期流量不多的情況下，每一個(gè)推薦機(jī)會(huì)都很珍貴。

而內(nèi)容垂直，就是你的視頻內(nèi)容要細(xì)分到某一個(gè)足夠小的領(lǐng)域，而且自始至終保持內(nèi)容輸出的一致性。我先講個(gè)反面例子，我有個(gè)朋友，在快手上分享Excel表格的實(shí)用技能，因?yàn)樗窒淼膶?shí)用技能易記易懂易學(xué)易上手，所以在短短兩周時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)粉絲破萬(wàn)，但她自身是一個(gè)老舊照片修復(fù)技術(shù)的忠實(shí)愛好者，于是心血來(lái)潮，在同一個(gè)快手賬號(hào)上，分享老舊照片的修復(fù)技術(shù)，結(jié)果，視頻閱讀量呈現(xiàn)斷崖式下滑，粉絲量不漲反跌。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)算法的邏輯，不僅每個(gè)用戶有清晰的屬性標(biāo)簽，而且每個(gè)賬號(hào)也有清晰的屬性標(biāo)簽，兩者之間會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，如果頻繁更換視頻內(nèi)容，等于在挑戰(zhàn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)算法的“雷區(qū)”，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)你這條視頻不知道要推送給誰(shuí)的時(shí)候，最后的結(jié)果就是不推送了。

阿柴哥自開通賬號(hào)2年多以來(lái)，拍了120多個(gè)視頻，就只講了一個(gè)內(nèi)容——初中數(shù)學(xué)！甚至有好幾個(gè)視頻講的是同一個(gè)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)（一共有4個(gè)視頻都在講勾股定理），內(nèi)容垂直有一個(gè)很大的好處，是能夠長(zhǎng)期聚焦于解決粉絲的某一個(gè)痛點(diǎn)。阿柴哥的粉絲絕大部分都是數(shù)學(xué)不好的中學(xué)生，他們關(guān)注阿柴哥，就是為了學(xué)好數(shù)學(xué)，如果哪天他這個(gè)賬號(hào)不再講數(shù)學(xué)了，那粉絲們也就失去關(guān)注他的意義。

2、人設(shè)要非常鮮明

這是一個(gè)IP盛行的時(shí)代，營(yíng)造好自己鮮明的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲，從而通過(guò)各種方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，賣鮮明人設(shè)就是打造一個(gè)給人看并能據(jù)此變現(xiàn)的形象。

一個(gè)鮮明的人設(shè)，能解決三大重要問(wèn)題：我是誰(shuí)？我是干什么的？粉絲為什么關(guān)注我并買我的賬？在快手上有那么多講數(shù)學(xué)的專業(yè)老師，粉絲憑什么關(guān)注“非科班出身”的阿柴哥，并愿意付費(fèi)買他的數(shù)學(xué)課？因?yàn)榘⒉窀缬絮r明的人設(shè)和清晰的辨識(shí)度。

我們從阿柴哥的成功案例中，可以學(xué)習(xí)塑造鮮明人設(shè)的2個(gè)規(guī)律：

①找準(zhǔn)鮮明的人物形象

阿柴哥雖然教的是數(shù)學(xué)，但他沒有把自己塑造成專業(yè)數(shù)學(xué)老師的人物形象，而是另辟蹊徑，把自己塑造成整天監(jiān)督孩子寫作業(yè)，脾氣有點(diǎn)暴躁甚至有輕微暴力傾向的父親形象。

阿柴哥的粉絲大部分在三四線城市，三四線城市的初中生，幾乎都有這樣一個(gè)父親：只關(guān)心孩子成績(jī)，但又沒有耐心輔導(dǎo)孩子，教育孩子的方式大吼大叫，非罵即打，所以當(dāng)他們看到阿柴哥在喊“我嘞個(gè)去，這道題我都講了一萬(wàn)遍了，你還不會(huì)，真是沒誰(shuí)了”的時(shí)候，就像看到自己的第二個(gè)父親，阿柴哥給粉絲們的身份代入感太強(qiáng)了，忍不住想關(guān)注他。

阿柴哥在直播的時(shí)候，喜歡叫上他的侄子——小明，小明憨憨愣愣的，經(jīng)常被阿柴哥欺負(fù)虐待，一個(gè)問(wèn)題答不上來(lái)，就會(huì)遭到連環(huán)大巴掌或拳腳相向（當(dāng)然不是真打），把很多看直播的初中生看得不亦樂乎。表面上心疼小明，實(shí)際上是在想，這不就是現(xiàn)實(shí)中的自己嘛，一個(gè)人獨(dú)自受虐，會(huì)覺得自己太可憐，但要是很多人同樣受虐，心里就平衡了，所以，很多初中生圍觀阿柴哥直播，除了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，還有更重要的事情就是找心理平衡和身份認(rèn)同來(lái)了。

②人設(shè)標(biāo)簽少即是多

阿柴哥曾在直播間無(wú)意中說(shuō)漏嘴：“我不是真的要打小明，都是為了直播效果，現(xiàn)實(shí)生活中，我一點(diǎn)都不暴躁，是比較溫和悶騷的人······”

也就是說(shuō)，阿柴哥在塑造“沒耐心且輕微暴躁父親”的人設(shè)方面，足夠?qū)Ｗ?，克制了很多自己的真?shí)面。人設(shè)標(biāo)簽越少，越容易被記住，特別是在一個(gè)手勢(shì)就可以被劃走的短視頻領(lǐng)域。

短視頻跟電影、電視劇等長(zhǎng)視頻最大的區(qū)別，是短視頻時(shí)間短了。這也決定短視頻的人設(shè)創(chuàng)作，不能像傳統(tǒng)影視作品一樣，不可能塑造出一個(gè)豐富飽滿的形象，而是只需要提煉幾個(gè)最突出的特質(zhì)。

比如，一個(gè)少年可能對(duì)同學(xué)親切友善，對(duì)父母叛逆惡言，對(duì)自然充滿好奇，對(duì)未來(lái)十分迷茫，對(duì)班花暗懷情愫……這樣復(fù)雜多變的性格特質(zhì)在影視作品中是很成功的，但在短視頻領(lǐng)域則不適用。十幾秒乃至1分鐘的時(shí)間內(nèi)很難有效展現(xiàn)出來(lái)各種特質(zhì)，還有一個(gè)致命問(wèn)題：過(guò)于豐富的人設(shè)只會(huì)干擾粉絲對(duì)人設(shè)的快速認(rèn)知。所以短視頻的人設(shè)標(biāo)簽只應(yīng)選取角色的一兩個(gè)點(diǎn)來(lái)塑造，方便用戶記憶和識(shí)別。

3、風(fēng)格要絕對(duì)統(tǒng)一

人設(shè)風(fēng)格一旦確立，就不能輕易改變，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象。在日后每一次的選題策劃過(guò)程中，都要考慮這期視頻內(nèi)容是否與人設(shè)相符，不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出人設(shè)風(fēng)格高度一致的視頻內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)化粉絲對(duì)人設(shè)根深蒂固的印象，繼而形成強(qiáng)黏性的粉絲關(guān)系。

阿柴哥在風(fēng)格統(tǒng)一方面幾乎做到了極致。穿寬松的襯衫，帶著帽子低著頭，拿著話筒和籃球。連視頻標(biāo)題都非常統(tǒng)一“初三你怕了嗎？”、“初三后悔了嗎？”、“初三還不加油嗎？”、“初三了中考加油”，還有說(shuō)話風(fēng)格，2年多以來(lái)，從來(lái)沒有變過(guò)。這種極致的統(tǒng)一性，可以牢牢占領(lǐng)粉絲的心智。

如果你也準(zhǔn)備做一個(gè)快手賬號(hào)，那么你可以在阿柴哥的帳號(hào)風(fēng)格中，得到以下2個(gè)小小啟示：

①、著裝風(fēng)格要統(tǒng)一

視頻里面永遠(yuǎn)穿相似甚至一樣的衣服。這種裝扮在明星企業(yè)家里面非常普遍，比如，蘋果創(chuàng)始人喬布斯永遠(yuǎn)只穿牛仔褲和黑色上衣；再比如，奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎永遠(yuǎn)只穿白褲子紅上衣。

②、標(biāo)志物要統(tǒng)一

阿柴哥有三樣標(biāo)志物——黑板、籃球和麥克風(fēng)。這三樣標(biāo)志物，給阿柴哥帶來(lái)非常強(qiáng)烈的識(shí)別度，而且這種做法完全可以參考借鑒，比如，你想在快手上教地理課，可以拿個(gè)地球儀；你想在快手上教生物課，可以拿個(gè)人體結(jié)構(gòu)模型等等。

4、選題要極其有價(jià)值

如果我們一開始就是奔著流量變現(xiàn)的目的來(lái)運(yùn)營(yíng)短視頻，那么，對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，做好短視頻一定要提前做內(nèi)容選題規(guī)劃，這樣更容易出精品視頻，而且更容易吸引精準(zhǔn)用戶，提升用戶的粘性。當(dāng)我們研究完阿柴哥的所有視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)阿柴哥簡(jiǎn)直就是內(nèi)容選題的高手。

阿柴哥數(shù)學(xué)課堂的內(nèi)容選題有以下三個(gè)特征：

①選題“有用”比有“情趣”更重要

很多專業(yè)人士信仰短視頻一定要“有感情”、“有趣味”，這沒有錯(cuò)，但在教育領(lǐng)域，有用顯然比有感情、有趣味更重要。主要有兩個(gè)原因：

第一，很多有感情有情趣的短視頻賬號(hào)，他的流量變現(xiàn)手段主要來(lái)源于植入式的品宣廣告，但隨著網(wǎng)紅電商帶貨的崛起，很多品牌直接砍掉品宣式廣告推廣預(yù)算，更愿意直接找網(wǎng)紅帶貨，所以，我身邊有不少前兩年過(guò)得很“滋潤(rùn)”的短視頻大號(hào)，這半年多以來(lái)都過(guò)得舉步維艱。

第二，作為一個(gè)教育短視頻號(hào)，粉絲關(guān)注你的首要目的是為了學(xué)習(xí)某方面的知識(shí)或者習(xí)得某方面的技能，有感情、有情趣只是學(xué)習(xí)知識(shí)順帶的結(jié)果。比如，粉絲關(guān)注阿柴哥數(shù)學(xué)課堂，首要原因肯定是跟著阿柴哥學(xué)數(shù)學(xué)，絕對(duì)不是來(lái)看阿柴哥演講的（盡管他以前是個(gè)主持人），阿柴哥的數(shù)學(xué)課通俗易懂，就是數(shù)學(xué)考二三十分的小白也能聽明白，這也是為什么他的數(shù)學(xué)課能賣得非常火爆的根本原因。

所以，短視頻賬號(hào)能夠變現(xiàn)最靠譜的做法就是，提供有價(jià)值的內(nèi)容，能解決用戶某個(gè)核心的痛點(diǎn)，而且這個(gè)痛點(diǎn)越痛，短視頻變現(xiàn)的能力就越強(qiáng)。

②選題蹭對(duì)熱點(diǎn)很重要

今天的流量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量爭(zhēng)奪就像在大型比賽中總是會(huì)優(yōu)先把注意力放在冠軍身上一樣。我們也總是習(xí)慣于把注意力放在了吸引眼球的熱門話題上。畢竟在流量市場(chǎng)上，誰(shuí)能夠搶到用戶的注意力，就意味著在流量上就已經(jīng)搶占了先機(jī)。

在短視頻平臺(tái)這個(gè)巨大的流量池里，同樣也是誰(shuí)能率先用自己的短視頻作品引得用戶的關(guān)注，誰(shuí)就占盡先機(jī)，并得到盡可能多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。而想讓作品能夠在短視頻平臺(tái)被更多人看見，最常用的方法就是蹭熱點(diǎn)。

熱點(diǎn)一般有三種：第一種是常規(guī)熱點(diǎn)，比如，節(jié)假日和大型賽事；第二種是突發(fā)熱點(diǎn)，比如，美國(guó)的黑人暴動(dòng)；第三種是預(yù)判熱點(diǎn)，比如，某電影快上映，口碑可能會(huì)爆棚。對(duì)于突發(fā)性熱點(diǎn)，我們比較難以掌控，尺度把握不好容易造成翻車，但是對(duì)于常規(guī)性和預(yù)判性熱點(diǎn)是可以提前準(zhǔn)備的。

我們從阿柴哥的系列短視頻中，可以學(xué)到以下2種蹭熱點(diǎn)的方法：

第一種：蹭考試相關(guān)的熱點(diǎn)

考考考老師的法寶，分分分學(xué)生的命根，所以，每次中考高考都是學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的頭等大事。在臨近中高考這段時(shí)間，是所有短視頻老師的熱點(diǎn)黃金期，阿柴哥這段時(shí)間的所有視頻都跟高考相關(guān)，比如，“為了高中努力吧”、“下個(gè)月就要中考了，我的數(shù)學(xué)考不及格，還有救嗎？”、“中考來(lái)了，再不努力就沒書讀了”等等。

第二種：蹭節(jié)假日相關(guān)的熱點(diǎn)

去年中秋節(jié)的時(shí)候，阿柴哥做了一個(gè)粉絲的福利活動(dòng)，粉絲只要在視頻的評(píng)論區(qū)留言，留言點(diǎn)贊數(shù)最多的粉絲，阿柴哥會(huì)給他免費(fèi)郵寄一份阿柴哥家鄉(xiāng)的月餅特產(chǎn)——金九月餅。這個(gè)活動(dòng)給阿柴哥數(shù)學(xué)課堂帶來(lái)1萬(wàn)多的新粉絲。

5、優(yōu)化要依托數(shù)據(jù)

“今天的你，要超越昨天的自己?！?/strong>

這句雞湯是不是很熟悉？這個(gè)邏輯做快手視頻也一樣，今天的視頻要超過(guò)昨天的視頻，怎么超過(guò)呢？非常重要的一點(diǎn)是，通過(guò)數(shù)據(jù)去優(yōu)化。數(shù)據(jù)可以幫助你做三件事，見天地，見眾生，見自己。

見天地：看別人哪些數(shù)據(jù)好，數(shù)據(jù)好的內(nèi)容能不能參考借鑒？平臺(tái)哪些是熱點(diǎn)，可以快速跟進(jìn)。一般在一個(gè)平臺(tái)你看到有3個(gè)大號(hào)說(shuō)了同一個(gè)熱點(diǎn)，而且點(diǎn)贊量都在1W+以上，說(shuō)明這個(gè)熱點(diǎn)是值得馬上跟進(jìn)的。我們通過(guò)數(shù)據(jù)，可以總結(jié)平臺(tái)的流量?jī)A斜規(guī)律，并賦能自己的賬號(hào)，這叫見天地。

見眾生：大數(shù)據(jù)能解釋結(jié)果本身，但不能闡述因果關(guān)系，如果你要想做的更好，就要去研究小數(shù)據(jù)，比如要經(jīng)常觀察跟我們定位相似的賬號(hào)，看他的粉絲增長(zhǎng)情況，看他的粉絲留言，從而洞察用戶需求，也就是見眾生。

見自己：可以根據(jù)自己粉絲的數(shù)據(jù)、屬性、年齡段等，來(lái)迭代優(yōu)化自己的短視頻內(nèi)容選題，這就是見自己。阿柴哥在“見自己”這一塊，完成了很多次的優(yōu)化迭代。

比如，阿柴哥一開始的短視頻是2倍速度的，但很多網(wǎng)友在視頻下面留言說(shuō)：“太快了，聽不清楚內(nèi)容”，從此阿柴哥的短視頻速度慢了下來(lái)，恢復(fù)正常速度；再比如，有粉絲留言說(shuō)：“我打籃球很厲害，但數(shù)學(xué)學(xué)不好?！保谑?，阿柴哥錄了一條拿著籃球的視頻，開篇說(shuō)：“你教我打籃球，我教你學(xué)數(shù)學(xué)”，這條視頻的播放量很快突破50W+，阿柴哥因此嘗到甜頭，此后的每一個(gè)視頻開始前都會(huì)拿著一個(gè)籃球，跟籃球“對(duì)話”幾秒鐘，才開始講課。

還有，阿柴哥從自己粉絲的屬性中發(fā)現(xiàn)，超過(guò)76%的粉絲為男中學(xué)生，所以他的語(yǔ)言表達(dá)風(fēng)格比如“哥們”、“兄弟”等等都是更能博得男性少年的好感。

?第二階段：流量變現(xiàn)期

1、明確流量變現(xiàn)的幾種方式

快手最常見的5種變現(xiàn)方式：

①?gòu)V告植入

也叫“品宣”廣告，或者叫“軟廣”，這是最常見的變現(xiàn)方式，只要植入廣告不會(huì)太硬，一般用戶的都不會(huì)太過(guò)于排斥。

②信息流廣告

廣告鏈接一般會(huì)在視頻左下角，直接出現(xiàn)在用戶面前，這一類的廣告位置極為優(yōu)先，轉(zhuǎn)化高，廣告費(fèi)也比較高。

③售賣商品

快手自身有一個(gè)“我要開店”功能，實(shí)名認(rèn)證過(guò)后就能開店，然后將要賣的商品添加進(jìn)小黃車，在拍攝作品之時(shí)，點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)我的商品”就可以同步了，直播時(shí)小黃車的邏輯也一樣。快手小店還有一個(gè)很好用的功能——可以鏈接很多站外的小店商城，比如淘寶商城、有贊商城、咸魚商城等等。

④付費(fèi)課堂

這個(gè)和商品售賣相似，不過(guò)所售賣的不是實(shí)物，而是課程，這樣的變現(xiàn)方式。對(duì)教育短視頻來(lái)說(shuō)，效果最好，粉絲也最容易接受的。付費(fèi)課堂也是阿柴哥數(shù)學(xué)課堂最重要的流量變現(xiàn)方式。他的《零基礎(chǔ)學(xué)初中數(shù)學(xué)》雖然只賣9塊錢，但已經(jīng)售出13.4萬(wàn)份，9個(gè)月變現(xiàn)117萬(wàn)。

⑤直播變現(xiàn)

因?yàn)榭焓制脚_(tái)社區(qū)屬性的原因，直播轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)要高。所以，直播室快手漲粉和變現(xiàn)最好方式之一，快手老鐵圈子里非常流行一句話：“直播 一時(shí)爽，一直播一直爽”，快手上的粉絲黏性很強(qiáng)，所以只要粉絲超過(guò)1萬(wàn)的時(shí)候，就可以嘗試去通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

但開通直播之后，要有穩(wěn)定的直播頻率，包括日期穩(wěn)定和時(shí)間穩(wěn)定，這有利于粉絲養(yǎng)成和固化在特定時(shí)間段圍觀你直播的習(xí)慣。阿柴哥幾乎每天晚上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播，并與粉絲連麥互動(dòng)，直播解答初中數(shù)學(xué)各種題目。

2、確保穩(wěn)定的視頻更新頻率

快手平臺(tái)一直主張專業(yè)類賬號(hào)，每天更新1~2條視頻（至少2天1條），多了，平臺(tái)不會(huì)給你集中分配流量，你的視頻數(shù)會(huì)被浪費(fèi)，少了，比如幾天一次，那么你的賬號(hào)就不屬于高活躍賬號(hào)，即使作品上了熱門，也不能借機(jī)給其他作品帶來(lái)流量，也是一種浪費(fèi)。

因此，要備好作品存貨，當(dāng)某一條視頻上熱門時(shí)，會(huì)直接帶動(dòng)賬號(hào)內(nèi)視頻播放量的增長(zhǎng)。最好能保證前“三后二”，也就是熱門視頻之前，賬號(hào)里至少有3個(gè)作品是已經(jīng)發(fā)布的狀態(tài)，后續(xù)準(zhǔn)備好即將更新的2條視頻。

阿柴哥數(shù)學(xué)課堂在2019年4年正式上線賣課之前，短視頻賬號(hào)一直處于“月更”狀態(tài)，也就是說(shuō)，在最開始的一年時(shí)間里，只發(fā)布了14個(gè)視頻，但自從2019年4月上線賣課之后，幾乎保持“隔日更新”的頻率，因?yàn)橹挥懈嘧髌返钠毓?，才能帶?lái)更多的流量，并實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

3、內(nèi)容輸出跟隨粉絲成長(zhǎng)的“成長(zhǎng)”

運(yùn)營(yíng)一個(gè)有長(zhǎng)期計(jì)劃的短視頻賬號(hào)，一定要注重忠實(shí)粉絲的心理需求，而忠實(shí)粉絲隨著年齡的增長(zhǎng)，他的認(rèn)知也在不斷地成長(zhǎng)，因此，短視頻的內(nèi)容輸出，也要不斷“成長(zhǎng)”，才能保持短視頻賬號(hào)的旺盛生命力。比如，阿柴哥一直在講初中數(shù)學(xué)，但去年暑假的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，很多粉絲中考畢業(yè)，邁入高中大門，于是，他開始講高一的數(shù)學(xué)知識(shí)，還開發(fā)了一堂《高一數(shù)學(xué)必修課》的付費(fèi)課程，這對(duì)維護(hù)忠實(shí)粉絲起到很大的作用。而重視粉絲又是流量變現(xiàn)的重要來(lái)源。

如果你也想做K12教育類的短視頻賬號(hào)，建議你選擇快手平臺(tái)，因?yàn)榭焓趾投兑羝脚_(tái)的定位差異性很大，抖音更注重電商帶貨（在2020年上半年，你應(yīng)該能經(jīng)?？吹絏X流量明星在抖音首次帶貨幾個(gè)億的報(bào)道），K12教育的抖音粉絲不值錢，更適合種草，幾乎無(wú)法進(jìn)行粉絲流量的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

而快手正在布局教育生態(tài)，隨著快手教育生態(tài)合伙人升級(jí)計(jì)劃的展開，對(duì)教育類的短視頻賬號(hào)的流量扶持空前巨大，雖然快手上教育類賬號(hào)超過(guò)99萬(wàn)，日均觀看人數(shù)累計(jì)高達(dá)1個(gè)億，但比起快手3億的日活來(lái)說(shuō)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很大的需求空間。專注于教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的北塔資本合伙人王凱峰表示：“短視頻+教育”至少還有2年的紅利期。

也就是說(shuō)，接下來(lái)的一年半時(shí)間里，是入駐快手做教育類賬號(hào)的最后時(shí)機(jī)，還等什么，趕快行動(dòng)吧！

*本文作者：廖坤元 ?三節(jié)課教學(xué)專家?

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