服裝行業(yè)在小紅書獲客指南：7條標題公式、3大種草套路…｜坤龍

為什么今天和大家說服裝行業(yè)如何在小紅書上獲客？

這還得從一件事情說起。

就在上周，一位在廣州開實體服裝店店主朋友，說她最近做小紅書，挺有效。淘寶店鋪銷量多了60%，30%客戶都從小紅書來的。

有一天早上，她醒來看手機，發(fā)現(xiàn)有一條筆記爆了，5000+點贊。

這效果讓她覺得，小紅書引流獲客值得做下去。

我們都知道，小紅書主要以女性群體居多，年紀大致在20至30幾歲，所以如果你是做服裝、美妝、美食的都很適合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流賣貨。

但很多試過的朋友會說：“別信，我做了那么久，一點效果都沒有，寫了10幾條筆記，閱讀量連100都沒有，別說引流了！”

為什么會這樣？很可能是你沒有掌握正確又實操有效的方法。

所以，我花了1星期，研究2000+破千上萬點贊的服裝類爆款筆記，為你揭秘服裝人在小紅書是如何通過寫筆記引流、賣貨的。

從標題、開頭、種草、結(jié)尾、關鍵詞布局、排版、漲粉新方式等10個維度，拆解每個板塊的公式，手把手教大家如何在寫出筆記爆文，讓你的產(chǎn)品增加幾倍曝光，帶來精準客戶。下圖是本文的目錄：

請大家認真閱讀，并代入到自己的業(yè)務里，好好吸收下面的干貨知識點。那么，我們正式開始分享。

先來說說筆記內(nèi)容怎么寫：

01 

標題如何吸睛？

我整理了5條爆款標題公式

標題直接影響了別人會不會點開你的筆記。我發(fā)現(xiàn)點贊率過萬/收藏量上幾千的爆文，都有以下6種標題句式。你可以隨意選擇，隨意切換。

①講價格: 

尤其是講“平價、低價、白菜價”之類的筆記最受歡迎。為什么？因為逛小紅書的女性群體都很挑，對實惠又好看的衣服，沒有抵抗力。

② 點人群

描述客戶群體的特征越清晰、越具體，就越能抓住她們的注意力。比如：微胖女孩，職場女性等。 

③點場景、季節(jié)

比如：“約會時候穿的，聚會穿的，秋天穿的”。當你的標題講產(chǎn)品的使用場景時，她們會在大腦里形成一種畫面感，從而引起注意，還能喚醒她們的需求。

④點功能

就是穿上這種衣服有什么效果？比如減齡、顯瘦、變成女團風等，如果你抓住女生的渴望去寫標題，會很吸引人！

我還驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多熱文都包含”做你的小軟糖、小奶貓 “之類的句式。它們很能戳中女生的心，畢竟有很多女生打扮不僅為了是給自己看，也是為了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友。

⑤點地區(qū)

這類適用于實體店店鋪， 標題直接幫你篩選所在地區(qū)的客戶群體。

⑥列數(shù)字

我們發(fā)現(xiàn)點贊和收藏量破千過萬的爆標題文，都帶數(shù)字。因為數(shù)字特別抓人眼球，百試不爽！你也可以用。

02

開頭: 4種爆款開頭寫作公式

說完標題后，我們就來到筆記開頭了。那些破萬的爆文，開頭都是怎么寫的？

首先我們要知道，小紅書的平臺調(diào)性是注重分享的。如果你看過小紅書，你就會感覺到，很多爆文筆記讀起來就像你一個很親密的朋友，在和你分享/推薦好東西，有很強的生活氣息。

所以，我們的開頭也要像一個親密的朋友一樣。我拆解了1萬點贊的+熱文，總結(jié)了以下4種類型，你可以直接套用。

第一種: “要不就說你，要不就說我，要不就說我們?！?/strong>

①說你的痛點: 

想想你的客戶群體都有什么樣的痛點？比如腿粗、肥胖？開頭就說到她們心里去，吸引她們注意。

例如：

• 1.大家是不是又胖了一點點？穿上它，小粗腿不見了！
• 2.每天上班不知道穿什么，早上起來都崩潰，這幾套……
• 3.衣服不夠穿？這5套一周不重樣的搭配，姐妹們閉眼入！
• 4.出去運動想要穿得舒服又好看，但是總挑不到看起來高級的運動套裝？

②說我的發(fā)現(xiàn):

以第一人稱“我”來講自己的故事、最近的發(fā)現(xiàn)。人都喜歡看故事，所以這一招也很好用。

例如：

• 1.我最近偷偷私藏了8個高級服裝店鋪，還買了幾套試穿了，今天分享給大家！
• 2.挖了7天，終于發(fā)現(xiàn)了幾個適合微胖姐妹的品牌…
• 3.最近瘋狂迷戀格子衫…..今年的泡泡袖真是太好看了!
• 4.終于發(fā)現(xiàn)一套酷炫的潮女長襯衫啦 

ps：如果加上“私藏”、“秘密分享”這些詞語，讓人更想看。

③說我們:

也就是抓住你和粉絲之間的關聯(lián)、或者說，你和粉絲之前有什么樣的約定，現(xiàn)在來赴約了。舉個例子：”最近有很多姐妹留言和我說,想要一款適合通勤的連衣裙……”

第二種：開門見山

直接來一句自我介紹，不拖沓，也給她們腦海里植入一個”我是誰”的定位。例如：

• hello，我是你們的誰誰誰。我又來和你們分享…
• Hello，這里是160m，60kg的xx
• 我是每天分享穿搭的165cm的桃子

第三種：講道理，講雞湯

不得不說，有時候雞湯也能引起共鳴的。

例如：

• 1.男人的衣品決定了他的整體分數(shù)。
• 2.對女孩子來說，包包可以治百病。
• 3.女孩子出門一定要畫個精致的眼妝，因為你不知道哪天在路上會遇到喜歡的人。
• 4.20出頭的女生，不能沒有一雙小資高跟。。

第四類：說現(xiàn)在大情況

比如當下火熱事件、明星、季節(jié)、社會環(huán)境等等。

例如：

• ①如明星/火熱事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了！”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了！”
• ②說現(xiàn)狀：“ 雖然開學延遲了，但是衣服還是要準備的！“、“ 終于復工了，現(xiàn)在要穿什么？”
• ③季節(jié)變換：“不知不覺夏天又要到了，姐妹們的小裙子要穿起來咯?！?/li>

03

正文：套用這3種種草文案，

客戶追著你要購買鏈接

開頭說完了，我們就要種草(介紹）自己推薦的衣服或店鋪了。怎么寫種草文案，讓顧客看了就想買，追著你要購買鏈接？我總結(jié)了3條公式，照搬就寫吧。

①淘寶店鋪 / 實體店種草文案寫作公式1：

店內(nèi)款式+價格區(qū)間+我的試買感受+推薦語+地址

這里要注意的是，在第3點”我的試買感受上”，一定要寫得夠具體，還要加個人感受。比如，你買了什么衣服，什么碼數(shù)，什么顏色，越具體越真實。

②淘寶店鋪/實體店種草文案寫作公式2：

這家店有什么特色+我的購物感受+價格范圍+有什么優(yōu)惠

這里我們要注意一下2點：

第1點，要寫店內(nèi)的特色，內(nèi)容要吸引人。

我們不能單純說：“這是一家年輕的女裝店”，看起來就沒什么特別的。你可以試換成：“20歲-25歲的杭州女孩都愛逛的女裝店”。感覺就有差異化，不一樣了。你可能會說，店里的衣服沒有特色怎么辦？只要你去挖掘，一定有的。如果真的沒有特色的話，意味著在產(chǎn)品這一關你還不合格，后期就算能引流過來也沒多大轉(zhuǎn)化了。所以產(chǎn)品是第一位，衣服要有特色賣點。

第2點，末尾一定要留誘餌，這是引流效率最高的方式。如果你剛好店內(nèi)有優(yōu)惠有活動，讓人一下子就產(chǎn)生興趣。

③無店鋪版/ 純衣服種草寫作公式：

如果我們不用嵌入店鋪，直接介紹衣服的話，可以先套上前面的開頭格式，然后就直接介紹衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，讓人看起來舒服。（至于怎么排版，我們待會也會說到。）

04

結(jié)尾：各種求贊求評論求收藏，

4種公式任你選

首先我們要知道，為什么要讓大家點贊/評論/收藏等？因為這些數(shù)據(jù)都能幫我們帶來更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能幫你實現(xiàn)更大的曝光。所以要把這些量提起來。怎么提？

1、低配版：表達感謝

“感謝大家看到這里，愛你們哦！/ 給你我的小心心?！?/p>

2、中配版：表達感謝+邀點贊+預告

“感謝你看到這里，如果對你有幫助，可以幫我點亮一個小愛心，我們明天見！”

3、高配版：表達感謝+求點贊+邀評論、收藏+預告

“這期合集我真的做了好久，拜托姐妹們動動手給我點個贊哦~你還想看哪方面的穿搭，可以在評論區(qū)說出來，我都會看的！明天記得再來看我繼續(xù)分享啦~”

4、頂配版：呼吁行動（隨機加）

①去購買：“姐妹們是不是心動了，聽我的趕緊去買，真的誰穿誰好看！”

②去翻看往期：“如果想看***，可以翻我主頁看往期合集哦！/ 關于**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主頁翻看?！?/p>

③去關注：“老板說關注了我的小紅薯（粉絲），只要加入購物車，都免費送一雙襪子哦！”

④去收藏: “1秒收藏下次就不會找不到了，買衣服可以直接照著這套買！”需要注意的2點是：

1、服裝種草文案的調(diào)性，一定要貼合女性的喜好，抓住她們的心理。比如，你不妨多用“我好甜”、“顯年輕”、“男朋友看了很心動”之類的話語。

2、另外，一定要用“我”的敘述方式去寫，就像平時和你的好朋友分享好東西一樣。

05 

圖片：筆記的重頭戲，

過萬爆款筆記都有這7種圖片款式

雖然小紅書是文字平臺，但我們更關注的還是圖片，尤其是封面圖，決定了我們會不會點開它。所以，圖片是筆記的重頭戲。我發(fā)現(xiàn)爆款筆記的圖片，無非就2種大形式：真人出鏡、實物拍攝。這2大類，也分成了以下7種，看看你適合哪一種。

1、整體+細節(jié)

真人出鏡，先拍整體，再拍衣服細節(jié)。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，真人拍攝，衣品好的單個筆記易火、身材好的博主可用。

【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。

2、左邊試穿+右邊店鋪

這個沒有細節(jié)圖，右邊直接p上淘寶商品信息，很明顯，喜歡的人看到立刻就去某寶上搜了，轉(zhuǎn)化率比較高。

【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。

3、粗獷型：直接上店鋪或購物車

這屬于簡單粗暴型，直接放上店鋪商品信息。大部分以實惠低價的價格來吸引人，搜索率也很高。但缺點是沒有真人試穿。說不定人家看了買家秀就不買了，所以轉(zhuǎn)化率不如真人試穿。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求價格實惠吸睛，好的推薦收藏量高。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

4、合集+四宮格細節(jié)

這屬于店鋪產(chǎn)品圖的拼接。封面是合集，其他是四宮格細節(jié)展示圖。

封面是合集照片，讓人覺得信息量很大，容易點開。衣品好的話，一般收藏量、點贊量會很高。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求掌握簡單拼接技巧，衣品好的基礎上，點贊收藏量會很高。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

5、整套+細節(jié)+精修?P圖

這屬于真人試穿+精修p圖。給人很好的視覺感，尤其深受適合女生喜愛。強烈推薦！

【難度測評】：難度系數(shù)較復雜，要求掌握拼圖、p圖技術，衣品好的單個筆記易火、收藏量大。

【適合群體】：均適用，尤其適合高顏值、身材好，又擅長各種p圖、修圖技巧的博主。

6、粗暴實物圖拼接

這類更簡單粗暴，直接把產(chǎn)品實拍圖拼起來。

【難度測評】：難度系數(shù)較簡單，要求簡單拼圖技巧。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人出鏡的博主。

7、簡單擺拍

這種衣服搭配實拍圖，有很強的日常生活氣息。

【難度測評】：難度系數(shù)較簡單。

【適合群體】：簡單操作，適合能直接接觸到衣服貨源的博主。

最后大家還要注意，圖片上寫文案效果最好

如果是封面圖的話：真人上鏡，寫上文字主題，很吸引眼球。細節(jié)圖：寫上介紹文案，轉(zhuǎn)化效果非常好。因為我們一般還是以看圖片為主，有時候會直接跳過筆記文字部分了。

06 

圖片制作工具：

這2款手機App，做圖超簡單！

你可能以為那些很精美的筆記圖，要P圖大神才會做，最起碼也得懂PS，其實并不是。你只需用手機APP就可以。這2款我親測過，非常好用。

• 1、美圖秀秀
• 2、天天P圖

你可以用它們來實現(xiàn)以下功能：

①封面加文字：用美圖秀秀的“圖片美化”

②多圖拼接：一些拼圖封面，就是選擇拼圖功能。這里你需要注意，步驟是先拼圖再上文字或者是水印/貼紙。

③摳圖：例如像下圖的封面，把衣服Ｐ在旁邊，這樣可以讓人快速一目了然衣服的牌子/款式/價格等，還顯得很高大上。很簡單，天天P圖的“魔法摳圖”功能就可以做到。

07 

排版如何讓人看得舒服？

記住這1個原則

其實小紅書也要有文字格式的，我扒了這么多爆文發(fā)現(xiàn)，只要你堅持一個原則：讓人看得舒服，沒有閱讀壓力，就行了。一定要懂得分層，用表情隔開，減少閱讀壓力。

但要注意表情不能用得太多，不然會顯得整體的畫面亂糟糟的，影響閱讀。

08 

關鍵詞：3個布局原則，

讓你的閱讀量蹭蹭蹭漲起來

首先，什么是關鍵詞？

也就是用戶搜索內(nèi)容時候常用的詞匯，比如說我們的客戶想看裙子，她可能輸入的關鍵詞是“裙子”、“黑色連衣裙”、“短裙”等。

那么關鍵詞，對我們的筆記流量有什么影響？

80%的用戶都是通過搜索關鍵詞來逛小紅書的，那么，如果你的客戶搜索關鍵詞“連衣裙”，剛好你的筆記有這個關鍵詞，排在靠前，你的筆記就會有更多人看到。

所以，我們要在筆記植入關鍵詞，增大我們的曝光量。關鍵詞怎么選？這里有3個原則。

1.關鍵詞相關性

簡單來說，如果你賣的是裙子，關鍵詞選褲子就不合適。

2.選擇熱度適中的關鍵詞

關鍵詞的熱度就越大，相關的筆記數(shù)量就越多。那么我們是不是應該選擇熱度越低的關鍵詞？競爭越小呢？并不是！有些關鍵詞你別看它才幾千+篇筆記，熱度低，競爭卻很大。因為已經(jīng)有幾萬加的爆文，你是很難做上去的。

那么關鍵詞熱度多大，我們才應該選擇？

建議是：熱度太高不選，太低也不選，最好的范圍是，筆記篇數(shù)在8千-5萬之間。

3、線下店關鍵詞：地區(qū)+服務。

如果你有實體店，你的關鍵詞就應該是地區(qū)＋服務。比如，杭州服裝。可以大大提高引流到實體店的效果，人群還更精準。因為一般來說，搜索實體店的人都會搜索當?shù)?，如果你在杭州開的店，廣州的朋友看到也沒有用。如何布局關鍵詞？我們要抓住3個點：標題、開頭中間結(jié)尾都帶上關鍵詞，結(jié)尾處也帶上和關鍵詞相關的話題。

好了，內(nèi)容部分我們就講到這里，下面我們來講如何在小紅書精準引流??，讓有意向的客戶加我們的微信、找到我們的店鋪，或者聯(lián)系我們？

二、如何引流？

這5種引流方式，讓你的客戶主動找上門

說到小紅書引流，很多人都說不容易，平臺管得嚴，好不容易做到幾百個粉絲，結(jié)果被弄到禁言甚至封號。
別擔心，今天我總結(jié)了下面5種較安全的精準引流方式。

1、直接在正文上店鋪、品牌。

直接在正文中放品牌名字，或者@企業(yè)賬號，適合品牌推廣。

2、評論私信回復

這個就比較“繞”一點，你自己安排幾個小號在評論里詢問，然后自己回復店鋪地址或品牌名。它看起來廣告性質(zhì)沒那么強。

3、主頁圖片偷偷放店鋪名

這個也比較隱秘、安全。在圖片上悄悄打上一些水印，并在評論區(qū)提示大家。

4、個性簽名引流

這個方式要謹慎點。個性簽名可以留下你的微博、郵箱、電話等，但是要注意用表情符號來代替。不然，會被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)引流。多數(shù)人會選擇放上QQ郵箱，不會被限流，這是最安全保險的引流方法。而且，QQ郵箱有自動回復功能，可以回復你的微信號。有一點不要忘記，在簽名上加一個誘餌。也就是讓人更想聯(lián)系、查看你的“鉤子”:

①咨詢問題：適合專業(yè)類的博主，比如你說:”關于如何穿搭、如何護膚等都可以聯(lián)系我，咨詢我，方便一起交流。”

②交流討論：比如“在我微博分享更多穿搭”、交朋友之類的。

5、小紅書號=微信號：引流效率最高。

這是引流效率最高的方式，小紅書號就是微信號。但要注意的是，漢字+字符，才能避免被判系統(tǒng)定為是微信號。如果你是新手，你可以重新申請?zhí)栆粋€帳號，用小號測試，測試幾天帳號正常，大號就可以用了。

6、直接上圖片吊牌

這一類則比較適合大品牌的種草。

三、還有哪些漲粉新玩法？

來看這3種“騷操作”

最后，我還驚喜得發(fā)現(xiàn)了漲粉的一些新玩法，”騷操作”，提高你的筆記評論數(shù)和漲粉數(shù)，關注率，獲得更大的曝光。

1、先出合集，再陸續(xù)出測評。

首先，大多數(shù)人刷小紅書都像”逛街”似的，這里看看那里看看。所以，他們一般不會一直關注某個博主。

有什么方法能”拴住”她們，讓她們持續(xù)關注你？

一些聰明的博主會先出一個例如 “平價衣服的合集”，接著在文案里留下鉤子：”關注我，陸續(xù)出測評。”、“部分測評已更新”，吸引對這個合集感興趣的人持續(xù)關注她的內(nèi)容動向。而后期的測評筆記，又給她們深入種草，使得她們購買欲望又增大了。是不是一舉兩得？

2、“騙”贊方法：喜歡哪套就雙擊。

利用標簽功能，在圖片寫上 “喜歡哪套就雙擊吧”。人在輕松的狀態(tài)下，看到這樣的“慫恿”，1秒就自覺點贊了。

3、激活評論的操作：評論留言抽取幸運兒送東西。

就是在評論區(qū)留言說：抽取一個幸運兒送出圖中衣服或者其他禮物。這種玩法你應該也在其他平臺上見得多了，但它確實是有用的。因為大多數(shù)人對小概率事件很感興趣，基本上都會參與，就像希望自己能夠中彩票一樣。

END

今天的分享就到這里了，你有收獲嗎？

說實話今天的干貨，你只要好好摸索一下，依葫蘆畫瓢，就能做了。尤其是服裝行業(yè)，直接照著做，我都想試一試了。（即使你不是服裝行業(yè)，底層邏輯和大部分公式都能通用。）

源： 坤龍老師

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