黃夢婷：冰雪盛會，小紅書如何做「滑雪種草」

滑雪正吸引著更多年輕人的入坑。解壓、挑戰(zhàn)、刺激、向往自由、親近自然……每個人都能找到熱愛滑雪的理由。

但是對于更多新手來說，在哪里滑雪？找哪位靠譜教練？滑雪前注意事項(xiàng)？怎么選裝備、又怎么拍照？小紅書里面面俱到的冰雪生活，年輕人能夠在這里最快進(jìn)行滑雪決策。

小紅書里的滑雪新人裝備指南，圖源Vicky文露

2022年北京冬奧會倒計(jì)時20余天，冰雪氣氛的高光時刻來臨，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺如何進(jìn)行冰雪季運(yùn)營，吸引平臺用戶的注意力，推動冰雪運(yùn)動的發(fā)展，成為各家的首要任務(wù)。與全國頭部滑雪場進(jìn)行深度合作；成立滑雪教練天團(tuán)；線上社區(qū)與線下雪地進(jìn)行聯(lián)動……小紅書，已經(jīng)構(gòu)筑了屬于自己的「滑雪百科」世界。

今年雪季伊始，小紅書開啟以「完全燃燒」為主題的冰雪季活動，為所有滑雪、滑冰愛好者提供現(xiàn)金、流量、定制裝備潮玩、滑雪體驗(yàn)團(tuán)等豐厚獎品，提前奏響冰雪盛會的冰與火之歌。

這一次，小紅書用「種草」優(yōu)勢，來讓冰雪運(yùn)動更深入人心。

01

站內(nèi)用戶體育需求激增，

滑雪筆記連續(xù)2年增長超200%

在由氪體主辦的2021「光」ECOTIME體育年會中，小紅書運(yùn)動合作負(fù)責(zé)人草莓也來到現(xiàn)場演講，并分享了一組重要的站內(nèi)數(shù)據(jù)：

「截至2021年10月，小紅書月活突破2億，男女用戶數(shù)據(jù)占比為7:3，30歲以下男性占比72%，在這樣年輕用戶基數(shù)下，2020年小紅書體育筆記同步增長1440%。」

小紅書運(yùn)動合作負(fù)責(zé)人草莓在ECOTIME上演講

那么，在小紅書里流行的體育都是什么樣子？

與很多垂直類的體育平臺不同，小紅書里的體育需求更接近「體驗(yàn)」。比如滑板、沖浪、滑雪、飛盤、槳板、露營等體育類筆記爆火，其中，截至2021年11月中下旬，用戶的站內(nèi)滑雪筆記連續(xù)兩年同比增長超過200%。

小紅書里的滑雪熱門筆記

在這里，用戶對滑雪的方方面面都充滿著好奇。

滑雪成為增進(jìn)友情的粘合劑，用戶@菜盟主 和好朋友在松花湖雪場拍的一條快樂視頻，引發(fā)近4萬人的收藏與點(diǎn)贊，大家紛紛艾特好友，也想來一場快樂滑雪舞。

圖源@菜盟主

同時，當(dāng)然還少不了滑雪教練們的傾盡全力來教學(xué)，@Raku_滑雪教練徐老師 制作了一系列「從挫雪到走刃」教學(xué)視頻，面對新手的提問，徐教練都會挨個回復(fù)，并鼓勵大家多滑雪，才能慢慢提升滑雪水平。

還有教練為了教學(xué)，教大家在家里怎么模擬單板滑雪的剎車與控制方向。

圖源@滑雪教練三車

正是洞察到龐大用戶的滑雪需求，小紅書官方在今年雪季開展「冰雪季」運(yùn)營活動。共有5大板塊內(nèi)容來助力冰雪盛會，包括冬奧項(xiàng)目科普以及滑雪教學(xué)的冰雪學(xué)院、明星滑雪團(tuán)助力冰雪賽事、走進(jìn)運(yùn)動員故事的冰雪健兒檔案館、體驗(yàn)賽事工作日常的冰雪志愿者、探秘比賽生活的冰雪媒體團(tuán)，全方位帶領(lǐng)用戶進(jìn)入冰雪的奇妙生活世界。

小紅書里張鈞甯的滑雪vlog

02

聯(lián)動教練、雪場，

小紅書撬動用戶滑雪熱情

日常體育用戶人眼中，也許認(rèn)為小紅書就只是一個分享平臺，事實(shí)并非如此。積極拓展線下優(yōu)質(zhì)體育資源，促進(jìn)體育消費(fèi)，也是小紅書正在努力的方向。

此次冰雪季，小紅書與全國30個頭部雪場、冰場進(jìn)行深度合作，優(yōu)秀滑雪、滑板教練來站內(nèi)進(jìn)行教學(xué)分享，為雪場、教練進(jìn)行引流，促進(jìn)冰雪消費(fèi)。

滑雪教練@李天樂Alan 是世界大冬會單板國家隊(duì)隊(duì)長，已經(jīng)在小紅書里做了一系列的單板教程，從基礎(chǔ)的開放站姿、上坡、換刃，還有雪場耍酷的進(jìn)階，都有涉及。

為了幫助學(xué)員找到優(yōu)質(zhì)教練，@李天樂Alan 的小紅書主頁里掛著「服務(wù)預(yù)定」的窗口，用戶可以直接預(yù)定他的線下教學(xué)課程，方便了教練與學(xué)員的匹配度。類似的滑雪、滑冰教練在小紅書上還有更多。

@李天樂Alan的滑雪教學(xué)視頻

@小美是個野孩紙 是一個穿著漢服馳騁雪道的博主，漢服單條視頻獲得過1.2萬的點(diǎn)贊；

圖源@小美是個野孩紙

@鐵豆 是一名愛運(yùn)動的女孩，她喜歡挑戰(zhàn)各種新鮮事物，小紅書里的她都很活潑開朗，滑板起瓶蓋、滑雪過桿、雪道撿蘋果等視頻都受到了歡迎；

圖源@鐵豆

@師義龍Elon 是一名滑板、滑雪愛好者，他的滑雪干貨分享，都是邀請自己好朋友前來分享，諸如前刃外轉(zhuǎn)180、Ollie、內(nèi)轉(zhuǎn)180等單板滑雪教程。

圖源@師義龍Elon

滑雪教練是一項(xiàng)稀缺資源，直接影響著用戶體驗(yàn)，小紅書在冰雪季打造了一支「滑雪教練團(tuán)」，既有滑雪教學(xué)內(nèi)容，也有像鐵豆、小美這樣的趣味滑雪內(nèi)容，帶領(lǐng)用戶領(lǐng)略滑雪的更多樂趣。

小紅書滑雪教練團(tuán)

不僅是教練，小紅書聯(lián)合國內(nèi)30家雪場、冰場進(jìn)行深度合作，包括北京冬奧會唯一的商業(yè)滑雪場密苑云頂，還有熱門的松花湖、北大湖、長白山、萬龍、上海外灘BFC圣誕滑冰場等，在此設(shè)置小紅書打卡物料，供站內(nèi)用戶前來留念和分享。

據(jù)悉，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺首次與滑雪圈層進(jìn)行大規(guī)模的深度合作，「小紅書全國滑雪聯(lián)盟」也由此形成。從教練到雪場的一系列合作，其目的是為了撬動用戶到線下來體驗(yàn)滑雪樂趣，提升滑雪技能，真正參與到冰雪運(yùn)動中來，感受滑雪的快樂。

圖源@WUSHAOJIE

小紅書對每一位想要滑雪還在猶豫、已經(jīng)滑雪想要進(jìn)階、滑雪大神想要教學(xué)的各類人士提供了舞臺，大家在此暢所欲言，串聯(lián)了冰雪生活的方方面面。

03

從學(xué)到練再曬體驗(yàn)，

小紅書讓滑雪決策變簡單

從用戶動了想滑雪的念頭后，幾乎都可以在小紅書找到完美的滑雪經(jīng)驗(yàn)參考。用戶分享滑雪消費(fèi)體驗(yàn)，教練分享滑雪技巧，達(dá)人分享雪場拍照模板，漂亮妹妹的穿搭美妝內(nèi)容，滑雪避雷指南等一條龍體驗(yàn)分享。這些內(nèi)容引發(fā)社區(qū)互動后，推動著其他用戶去線下消費(fèi)，而后又將個人體驗(yàn)繼續(xù)在站內(nèi)分享，最終形成一個正循環(huán)。

小紅書里，滑雪已經(jīng)不再是滑雪本身，而是延伸出「學(xué)知識、線下練、曬裝備跟個人感受」的滑雪圖像，普通人千姿百態(tài)的滑雪氛圍會讓年輕人在此找到志趣相同的同伴，讓他們的滑雪決策變得更簡單。

連續(xù)兩年，冰雪運(yùn)動都入選了小紅書的《十大生活趨勢》榜單里，這項(xiàng)蘊(yùn)含潮流屬性的滑雪，正慢慢隨著北京冬奧會的來臨更加火熱。

冰雪在小紅書里火熱可以成為體育一個品類的縮影，離生活、休閑、娛樂很近的體育項(xiàng)目，可以在這里找到更好的生存方式。《2022十大生活趨勢》中，露營、槳板、飛盤為代表的山系生活也大受歡迎，飛盤內(nèi)容發(fā)布量同比增長6倍，露營與槳板發(fā)布量同比也得到5倍增長，小紅書正用與眾不同的運(yùn)營方式，讓體育走進(jìn)更多人的生活中去，成為一種社交、一種生活方式。

發(fā)力體育，一直是小紅書在努力的方向。2020年東京奧運(yùn)會，小紅書成為總臺頂級賽事的專項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴，以及中國女足的官方合作伙伴，中國女足、巴塞羅那足球俱樂部、法國國家足球隊(duì)和阿根廷國家足球隊(duì)在內(nèi)的球隊(duì)紛紛入駐小紅書，讓用戶看到了運(yùn)動員們的B面生活狀態(tài)。

回到主場的冰雪盛會下，小紅書會繼續(xù)用豐富多彩的冰雪生活增添賽事樂趣。生活方式是多元的，是因?yàn)槊總€人都有自己的生活體驗(yàn)，小紅書讓體育與生活變得更近一步，這也將聚焦「生活方式社區(qū)」的小紅書和其他體育平臺明顯地區(qū)分開來，使之擁有了獨(dú)一無二的差異化優(yōu)勢。