刊叔：消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，品牌進(jìn)擊用戶心智的高級(jí)營(yíng)銷策略

從0到1創(chuàng)造能占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，并實(shí)現(xiàn)從1到100的商業(yè)價(jià)值，是對(duì)品牌發(fā)展道路上最大的考驗(yàn)，品牌需要時(shí)刻保持前瞻性的眼光，洞察新時(shí)代消費(fèi)者的心理需求，才能將其打入消費(fèi)者心智。?

如何進(jìn)擊消費(fèi)者心智？積極擁抱營(yíng)銷數(shù)字化趨勢(shì)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用當(dāng)前流行的營(yíng)銷策略，最終打造差異化的品牌力優(yōu)勢(shì)，才能助力市場(chǎng)邁向從流量為王到消費(fèi)者為王的時(shí)代。?

產(chǎn)品力

對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是第一核心要素，是毋庸置疑的存在，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品力能夠?yàn)槠放瓶焖僭谛袠I(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，長(zhǎng)足發(fā)展。??

1、顏值包裝??

“顏值即正義”，大眾對(duì)顏值的追求，根植于人類的天性之中。產(chǎn)品的顏值是能不能走進(jìn)用戶心中的先決條件。同一種類型的產(chǎn)品，用戶總是會(huì)偏向于高顏值的產(chǎn)品，并心甘情愿為之付出更高的價(jià)格。如今產(chǎn)品已開始發(fā)展為從實(shí)用導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為精神導(dǎo)向的消費(fèi)習(xí)慣。

2015年才成立的三頓半，短短不到五年的時(shí)間里，就將品牌做到了咖啡類目的領(lǐng)先者，甚至向雀巢和星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭看齊，成為沖調(diào)類大類目的銷量冠軍。能有如此成就極大原因是因其獨(dú)特且又有辨識(shí)度的產(chǎn)品和包裝，極大吸引崇尚顏值的受眾熱烈的關(guān)注，進(jìn)一步促進(jìn)了銷量的轉(zhuǎn)化。??

2、品質(zhì)過硬?

顏值動(dòng)人只是品牌吸引人的手段，把用戶吸引過來如何長(zhǎng)久留存用戶是品牌的核心目標(biāo)，必須通過“有料”的內(nèi)在加持才能支撐品牌走得更遠(yuǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)過硬是支撐品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石，也是品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中制勝的根源，決定著品牌未來的發(fā)展?jié)撃芘c上升空間。?

2018年底，故宮口紅一上線便火遍大眾朋友圈，并迅速售罄，但消費(fèi)熱潮過后，卻迎來了不少用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上吐槽，最終也因“品質(zhì)問題”而宣布全線停產(chǎn)，可見產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于品牌長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的重要性，這是不容忽視的底線問題。??

3、創(chuàng)新力強(qiáng)??

創(chuàng)新力是品牌發(fā)展的不竭源泉，正如任正非所言“沒有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)生存下去幾乎是不可能的。在這個(gè)領(lǐng)域，沒有喘息的機(jī)會(huì)，哪怕只落后一點(diǎn)點(diǎn)，就意味著逐漸死亡。”產(chǎn)品創(chuàng)新力自始至終都是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的先鋒軍乃至核心。?

用戶普遍存在“喜新厭舊”的心理，為了維持新鮮感和適應(yīng)不同人群的需求，彩虹糖將產(chǎn)品口味的開發(fā)玩到了極致，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前不同口味的彩虹糖已經(jīng)高達(dá)150多種！除了大眾常見的果莓味、花果味、酸勁味等，彩虹糖還有很多腦洞大開的口味，像甜辣味、酸奶涂層、僵尸味…利用各種腦洞大開的設(shè)想彩虹糖對(duì)于產(chǎn)品口味的拓展，用不斷的創(chuàng)新力給予用戶新鮮體驗(yàn)。?

營(yíng)銷力?

時(shí)代不停更替，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不再能夠滿足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合數(shù)字時(shí)代優(yōu)勢(shì)用大眾喜愛的營(yíng)銷方式才有可能讓品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中快速脫穎而出。?

1、內(nèi)容營(yíng)銷??

品牌進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，就要根據(jù)年輕用戶喜歡的方向定制內(nèi)容，畢竟這群“前浪”口中的“后浪”，已然成長(zhǎng)為經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者、時(shí)尚的引領(lǐng)者和消費(fèi)的決策者，他們將構(gòu)成這個(gè)世界的未來。以“內(nèi)容為王”定位品牌，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既能夠契合粉絲需求，也能為品牌創(chuàng)造出持久且巨大的商業(yè)價(jià)值。?

《奇葩說》從上線以來就話題不間斷，總能掀起全網(wǎng)討論熱潮，以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，形成了明顯的對(duì)比，瞬間就吸引了大眾的火熱圍觀，這離不開品牌以原創(chuàng)作為節(jié)目定位，與其他節(jié)目形成了明顯的對(duì)比，原創(chuàng)的同時(shí)還兼顧娛樂性，將好玩貫穿始終，而其最具魅力的就是節(jié)目所傳遞的深刻思想性內(nèi)容，這樣一款既好玩兒，又有意義的節(jié)目怎么能不被大眾所喜愛。??

2、渠道營(yíng)銷??

渠道是品牌的生命線，能夠最大化開發(fā)用戶基礎(chǔ)，打開品牌知名度的有力手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多樣化：微博、微信、抖音、快手、小紅書等線上熱門平臺(tái)的爆火，品牌想要精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品，既要利用線上年輕人喜歡駐扎的平臺(tái)，也要結(jié)合線下的優(yōu)勢(shì)，全渠道建立起品牌與用戶建立溝通橋梁。?

自嗨鍋為了讓品牌覆蓋到更多的人群，開啟了多維度傳播渠道的營(yíng)銷打法。自嗨鍋多次在綜藝、影視等頻道植入：電視劇《安家》、電影《囧媽》、綜藝《未知的餐桌》，經(jīng)過多次亮相，逐漸擴(kuò)展了品牌的知名度。不止如此，自嗨鍋還邀請(qǐng)美食界大咖們?cè)诙兑?、快手、小紅書等平臺(tái)發(fā)布種草視頻，強(qiáng)化品牌用戶印象。??

3、跨界營(yíng)銷??

吳曉波曾說過說過：“我們面對(duì)的是一個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在這個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義?！碑?dāng)元?dú)馍峙c迪士尼夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)后，也重新定義了產(chǎn)品，它不再是單純的一個(gè)商品，而是一個(gè)帶有童話色彩的商品，被賦予了一層特殊的情感價(jià)值。?

其次品牌跨界是兩個(gè)品牌共同進(jìn)行宣傳和推廣的活動(dòng)，雙方資源互為利用既能有效增加消費(fèi)群體，還可以給予用戶新鮮感，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和好感度。專注辣醬幾十年的老干媽也開啟跨界動(dòng)作，推出定制款衛(wèi)衣，亮相紐約時(shí)裝周，在網(wǎng)上引發(fā)一大波話題熱潮。?

?4、場(chǎng)景營(yíng)銷??

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也不再停留產(chǎn)品本身，逐漸衍生到對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)注。多元化的消費(fèi)場(chǎng)景能夠帶給用戶沉浸式的體驗(yàn)感，對(duì)品牌的好感度也就能快速提升。場(chǎng)景營(yíng)銷能夠快速激活年輕人的社交欲望，引發(fā)自發(fā)性傳播，實(shí)現(xiàn)品牌的聲量裂變，進(jìn)而達(dá)成品牌與用戶的深度溝通目的。?

前段時(shí)間一直被譽(yù)為“設(shè)計(jì)公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng)意感十足的喜茶寵物友好主題店，精準(zhǔn)切合當(dāng)下年輕人的喜好，讓用戶在沉浸式體驗(yàn)中感受寵物文化，為用戶提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，成功為品牌塑造了差異化。?

品牌力?

品牌力是企業(yè)最終目的所在，有了品牌力的產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)久被用戶熟知，而沒有品牌力的產(chǎn)品，即使爆火，也終究是曇花一現(xiàn)，難以長(zhǎng)久。??

1、懂得用戶需求??

暢銷書《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊(cè)》中，作者德魯·埃里克·惠特曼說過：“很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費(fèi)者從來都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己”。因此，想要占據(jù)用戶心智，品牌必須懂得用戶需求，只有精準(zhǔn)洞察到用戶需求，才有可能創(chuàng)造出用戶喜愛的產(chǎn)品。?

探尋到目標(biāo)用戶的內(nèi)心獨(dú)白，KEEP做的相當(dāng)不錯(cuò)，品牌深知用戶對(duì)“自由”、“健康”、“好身材”的向往，在品牌宣傳片中借助一句句熱血的文案不斷強(qiáng)化用戶“喜歡”的元素，最終激發(fā)用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)的追求以及對(duì)品牌的好感。??

2、打造技術(shù)壁壘??

品牌最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于打造難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，這能夠助力品牌形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。智能科技在打造技術(shù)壁壘中起到了不可替代的作用，不僅能為人類的生活提供便捷，也能為企業(yè)技術(shù)提供支撐，為其今后發(fā)展搭建一片護(hù)城河。?

百度地圖在綜合AI實(shí)力和綜合AI落地實(shí)力兩個(gè)維度都處于領(lǐng)先地位，在全球排名第四，而在中國(guó)AI廠商中綜合實(shí)力位居第一。這樣雄厚的實(shí)力是其他品牌無法比擬的，也為品牌形成了獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。??

3、品牌態(tài)度認(rèn)同??

《文化戰(zhàn)略》一書中寫過這樣一句話：“消費(fèi)者對(duì)體現(xiàn)他們理想的品牌趨之若鶩，因?yàn)檫@些品牌幫助他們表達(dá)個(gè)人愿望。這些消費(fèi)品品牌中最成功的，就會(huì)晉身為偶像品牌，躋身文化偶像的行列，成為社會(huì)上一些崇尚獨(dú)特價(jià)值的消費(fèi)者的一致表達(dá)?！?

去年，舍得為邀請(qǐng)唱作歌手?白舉綱、遼寧芭蕾舞團(tuán)首席主演 敖定雯、中國(guó)自行車聯(lián)賽年度最佳運(yùn)動(dòng)員?徐鑫靈，以舍得熱愛官的身份共同出鏡，用青春熱血的方式宣示熱愛官們心中對(duì)于熱愛的勇氣與態(tài)度，也向大眾宣揚(yáng)品牌態(tài)度，用“為熱愛而活，我就舍得”的口號(hào)，觸達(dá)年輕人內(nèi)心熱愛的強(qiáng)烈共鳴，進(jìn)而助力品牌成功出圈。

品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智并沒有那么簡(jiǎn)單，它必須是產(chǎn)品力+營(yíng)銷力，最終打造具備競(jìng)爭(zhēng)的品牌力才能迎合好消費(fèi)升級(jí)的浪潮！

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