二、活動(dòng)時(shí)間

12月8日-12月12日

三、活動(dòng)玩法

轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)三重奏?

1.拼團(tuán)促銷，高效裂變拓新

拼團(tuán)活動(dòng)具有很強(qiáng)的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間，可以有效召回老學(xué)員，達(dá)到高效裂變拓新的效果。機(jī)構(gòu)可以通過(guò)設(shè)置強(qiáng)烈的價(jià)格反差和刺激的倒計(jì)時(shí)，有效刺激學(xué)員主動(dòng)開(kāi)團(tuán)。

例如，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人拼團(tuán)功能，挑選幾節(jié)精品正價(jià)課作為拼團(tuán)活動(dòng)的產(chǎn)品，注意活動(dòng)的對(duì)象主要是針對(duì)老學(xué)員，因此在課程選擇上最好是選擇一些進(jìn)階版高質(zhì)量的正價(jià)課。

機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人員可以將原價(jià)199元的課程設(shè)置為雙人成團(tuán)僅需99元。機(jī)構(gòu)也可以設(shè)置為三人團(tuán)、五人團(tuán)等，相對(duì)而言，雙人團(tuán)開(kāi)團(tuán)成功率較高，成團(tuán)難度較低，但在一定程度上限制了活動(dòng)的傳播，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身的粉絲基數(shù)來(lái)設(shè)置拼團(tuán)促銷的成團(tuán)人數(shù)。

2.砍價(jià)活動(dòng)，助力推廣引流

砍價(jià)活動(dòng)是新老用戶低價(jià)獲得心儀課程的一種方式，機(jī)構(gòu)可以選擇熱門課程來(lái)做砍價(jià)活動(dòng)，當(dāng)用戶低價(jià)購(gòu)課意愿較強(qiáng)時(shí)，就會(huì)通過(guò)分享砍價(jià)活動(dòng)，讓好友進(jìn)行砍價(jià)助力，是課程產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，達(dá)到助力人數(shù)后就可以以超低價(jià)格獲得產(chǎn)品。

砍價(jià)活動(dòng)不僅可以低價(jià)購(gòu)課，還可以實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)。機(jī)構(gòu)可以將單價(jià)高的課程設(shè)置為砍價(jià)商品，例如可以將原價(jià)3999元考研筆試備考輔導(dǎo)課程，設(shè)置幫砍人數(shù)為20人，砍價(jià)后僅需199元，,砍價(jià)有效期24小時(shí)，每人限購(gòu)1份，砍到最低價(jià)才可購(gòu)買。

巨大的價(jià)格差讓更多用戶愿意參與活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大影響力，進(jìn)一步推廣品牌，達(dá)到引流拓新的效果。

3.限時(shí)折扣，刺激用戶復(fù)購(gòu)

限時(shí)折扣是電商、教育商家最為常用的營(yíng)銷方式之一，可以有效帶動(dòng)整體產(chǎn)品的銷量。限時(shí)折扣因其限時(shí)、限量等特點(diǎn)，會(huì)給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的緊迫感。

尤其是時(shí)間短、數(shù)量少的限時(shí)秒殺活動(dòng)，更能夠勾起用戶的購(gòu)買欲望，營(yíng)造一種“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的氛圍，加快老用戶的復(fù)購(gòu)。

機(jī)構(gòu)在設(shè)置雙十二限時(shí)折扣活動(dòng)時(shí)，可以設(shè)置時(shí)間較長(zhǎng)的限時(shí)折扣活動(dòng)，例如，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置某個(gè)專欄課程在整個(gè)活動(dòng)期間都享受8折優(yōu)惠。

此外，機(jī)構(gòu)還可以設(shè)置限時(shí)秒殺活動(dòng)，在活動(dòng)期間的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)設(shè)計(jì)短時(shí)間限時(shí)限量的秒殺。例如，機(jī)構(gòu)可以將幾款爆款精品課程設(shè)置為秒殺產(chǎn)品，在雙十二活動(dòng)期間每天的12:00-12:12進(jìn)行秒殺，給用戶制造緊張感，讓用戶實(shí)時(shí)關(guān)注品牌，增強(qiáng)黏性。

02?節(jié)日好禮享不停?

1.推薦有禮，實(shí)現(xiàn)裂變拉新

為了提高傳播量，在雙十二活動(dòng)期間，教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)置推薦有禮活動(dòng)，通過(guò)將課程產(chǎn)品、店鋪?lái)?yè)面、會(huì)員權(quán)益、直播公開(kāi)課等分享給好友，從而獲得優(yōu)惠券、積分、會(huì)員權(quán)益等獎(jiǎng)勵(lì)。

老用戶可以通過(guò)參與推薦有禮活動(dòng)，得到不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，例如，推薦成功1個(gè)人，獲得100積分，推薦成功2個(gè)人，獲得100積分加上50元無(wú)門檻優(yōu)惠券，推薦成功3個(gè)人，獲得7天VIP會(huì)員體驗(yàn)卡等。

通過(guò)推薦有禮，可以為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多新用戶，同時(shí)增強(qiáng)老用戶與品牌之間的黏性，提高老用戶忠誠(chéng)度。

2.支付有禮，加速變現(xiàn)復(fù)購(gòu)

雙十二活動(dòng)期間，教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)支付有禮來(lái)設(shè)置用戶購(gòu)買課程后可享受優(yōu)惠券、兌換券、知識(shí)產(chǎn)品、商城產(chǎn)品、參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)、參加活動(dòng)投票等權(quán)益。

在用戶轉(zhuǎn)化后，通過(guò)支付有禮可以幫助機(jī)構(gòu)提升用戶購(gòu)后鏈路，刺激用戶再次復(fù)購(gòu)，增加用戶黏性。

支付有禮活動(dòng)可以不限參與人群，也可以指定用戶群參與，機(jī)構(gòu)可以針對(duì)性選擇商品來(lái)做支付有禮活動(dòng)，例如銷量較高的爆款課程等，有效提高老用戶復(fù)購(gòu)率。

3.直播搶課享好禮，刺激消費(fèi)

直播是近兩年來(lái)最為常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，也是教育培訓(xùn)行業(yè)中非常常見(jiàn)的課程形式。

在活動(dòng)期間，機(jī)構(gòu)老師可以每天定時(shí)開(kāi)啟直播公開(kāi)課，靈活運(yùn)用直播帶貨、直播打賞、贈(zèng)送優(yōu)惠券、推送活動(dòng)產(chǎn)品以及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等功能，來(lái)刺激用戶消費(fèi)，加深學(xué)員與老師之間的互動(dòng)，提升直播間氛圍。

優(yōu)惠券、積分、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等多重好禮機(jī)制，讓用戶更愿意在直播間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買課程，營(yíng)造一種搶購(gòu)的氛圍感，促進(jìn)用戶變現(xiàn)。