在疫情持續(xù)影響下,線上電商的迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,但線下門店卻迎來(lái)了沉重打擊。當(dāng)線下連鎖門店“關(guān)停/倒閉”的新聞層出不窮時(shí),越來(lái)越多的品牌開始流量焦慮:怎樣才能吸引更多客戶進(jìn)店?如何促成更多訂單?
日益龐大的線上流量,為品牌獲客引流、銷量增長(zhǎng)提供了有效路徑:品牌可通過(guò)打造私域流量池,聚集更多線上流量,再將線上流量引導(dǎo)至線下門店,增加線下人流與訂單,這也成為眾多品牌的玩法。
裂變營(yíng)銷因其擴(kuò)散面廣、觸達(dá)精準(zhǔn)的特點(diǎn),能夠?yàn)槠放瓶焖倬奂繕?biāo)消費(fèi)者群體,擴(kuò)充品牌私域流量。多變的形式、簡(jiǎn)單便捷的操作,又能夠幫線下門店引流、促成銷售轉(zhuǎn)化。
那么,裂變營(yíng)銷怎么玩,才能幫線下門店引流、為銷量增長(zhǎng)鋪路?接下來(lái),我們將通過(guò)賽諾貝斯為四個(gè)不用行業(yè)品牌策劃的裂變營(yíng)銷案例,解析品牌裂變的幾種引流獲客玩法。
*以下展示頁(yè)面為DEMO示意,非真實(shí)出街作品
母嬰品牌的目標(biāo)群體為媽媽或準(zhǔn)媽媽群體,此群體往往社交屬性強(qiáng)、分享欲望強(qiáng),是進(jìn)行裂變營(yíng)銷的絕佳陣地。
某知名母嬰連鎖品牌,在疫情暴發(fā)前已構(gòu)建起私域流量池,布局線上營(yíng)銷與銷售渠道,可通過(guò)拉新引流擴(kuò)充私域、拉動(dòng)整體銷量增長(zhǎng)。
基于此,賽諾貝斯為其策劃分銷裂變活動(dòng),依托【裂變通】工具,以分銷傭金的形式,把消費(fèi)者和員工變成銷售角色,快速實(shí)現(xiàn)裂變、提升銷量。
規(guī)則如下:1、用戶每邀請(qǐng)一個(gè)好友購(gòu)買奶粉可以獲得30%的分傭,最多邀請(qǐng)三個(gè)好友購(gòu)買,奶粉僅1折即可獲得;2、用戶累計(jì)邀請(qǐng)送價(jià)值99元的幼兒益智玩具套裝;3、所有折扣及贈(zèng)品,均需到線下門店兌換使用。
此裂變活動(dòng)形式,適用于鞋服、食品、母嬰、金融保險(xiǎn)、商業(yè)綜合體等多行業(yè)品牌,在刺激銷量、拉新獲客層面效果卓越。
酒水行業(yè)目標(biāo)群體一般較為固定,用戶黏性大、常復(fù)購(gòu),在營(yíng)銷活動(dòng)中,喚醒老客戶、拉動(dòng)新客戶,是提升銷量的關(guān)鍵。
某知名啤酒品牌擁有龐大的用戶基礎(chǔ),在私域布局過(guò)程中,可通過(guò)裂變營(yíng)銷快速圈定目標(biāo)用戶,并完成線上到線下的精準(zhǔn)引流。
賽諾貝斯通過(guò)【裂變通】為其策劃一場(chǎng)卡券裂變活動(dòng),線上發(fā)起裂變H5,以卡券讓利的形式降低消費(fèi)者決策成本,同時(shí)為用戶創(chuàng)造社交貨幣,用戶分享鏈接即可領(lǐng)取優(yōu)惠券,到線下門店消費(fèi)核銷使用。
此活動(dòng)可刺激老帶新,圈定目標(biāo)群體的同時(shí),拉動(dòng)新用戶進(jìn)入品牌私域流量池,為線下門店快速、精準(zhǔn)引流,實(shí)現(xiàn)門店銷量與人氣的雙重增長(zhǎng),適用于消費(fèi)零售、鞋服、母嬰、食品酒水、健康醫(yī)療、商業(yè)綜合體等行業(yè)。
拼團(tuán)裂變能夠充分挖掘用戶的社交屬性,通過(guò)捆綁用戶社交關(guān)系,快速形成流量效應(yīng)、提高訂單規(guī)模。
賽諾貝斯通過(guò)【裂變通】為某白酒品牌策劃拼團(tuán)裂變活動(dòng),用戶可直接分享商品鏈接給好友拼團(tuán),每邀請(qǐng)一個(gè)好友,商品價(jià)格降低10%,最多邀請(qǐng)4個(gè)好友拼團(tuán),所有人享受5折價(jià)格,團(tuán)長(zhǎng)可享受特殊折扣,以極低甚至免費(fèi)形式獲得商品或服務(wù),到線下門店核銷領(lǐng)取商品,實(shí)現(xiàn)門店引流、銷量增長(zhǎng)。
此形式適用于食品酒水,服裝鞋服,母嬰等多行業(yè),在商場(chǎng)開業(yè)等需要較大人流的場(chǎng)景,作用更為顯著。
在商城開業(yè)、新店開業(yè)等需要人氣的場(chǎng)景下,抽獎(jiǎng)裂變能夠幫助品牌快速聚集人氣,吸引大量消費(fèi)者到場(chǎng),短期內(nèi)快速形成規(guī)模聲量與引流效果。
某商場(chǎng)舉行開業(yè)儀式前,賽諾貝斯【裂變通】為其進(jìn)行抽獎(jiǎng)裂變,用戶可在線上H5報(bào)名獲取抽獎(jiǎng)資格,開業(yè)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),且每位用戶抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)有限,想要獲得額外的機(jī)會(huì)則需要邀請(qǐng)好友參與。
每邀請(qǐng)1位好友,用戶則獲得一次額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),邀請(qǐng)?jiān)蕉鄼C(jī)會(huì)越多,且抽獎(jiǎng)頁(yè)面中實(shí)時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況,以此刺激用戶產(chǎn)生社交裂變、持續(xù)幫助品牌拉新。
賽諾貝斯【裂變通】支持品牌多種裂變活動(dòng)形式,簡(jiǎn)單操作即可實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)營(yíng)銷裂變,為品牌私域擴(kuò)展和線下引流提供助力,歡迎各方伙伴聯(lián)系了解。
本文來(lái)自投稿,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/cgo/market/57364.html