品牌內(nèi)卷“逃出”指南｜營(yíng)銷兵法

在不知不覺(jué)中內(nèi)卷已經(jīng)蔓延至各個(gè)階層、各個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷內(nèi)卷自然也成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。在營(yíng)銷、產(chǎn)品“同質(zhì)化”的情況下，讓無(wú)數(shù)企業(yè)進(jìn)退為難，繼續(xù)做節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、推媒體廣告、搞打折活動(dòng)吧，千篇一律，效果也不盡人意，不做營(yíng)銷吧，又沒(méi)有效果。

究竟如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪有效的用戶資源，成為了不少品牌營(yíng)銷的難題。面對(duì)內(nèi)卷常態(tài)化，品牌如何才能“逃出”內(nèi)卷用新穎的方式吸引用戶注意力助力成交而實(shí)現(xiàn)品效合一？兵法先生梳理了活躍在短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷方式，發(fā)現(xiàn)那些能夠觸發(fā)用戶G點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成交的內(nèi)容，總能夠成功“撩撥”用戶的心弦而實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

可以說(shuō)，感動(dòng)用戶能夠讓消費(fèi)者記住品牌屬于成功的營(yíng)銷，可當(dāng)消費(fèi)者真正需要該產(chǎn)品的時(shí)候，是否能夠想到曾經(jīng)感動(dòng)自己的品牌，還是未知數(shù)。在人們注意力稀缺記憶碎片化的情況下，品牌如何才能逃出內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)迅速成交？

01

直接展現(xiàn)產(chǎn)品效果，獲得用戶的青睞

產(chǎn)品好不好，要消費(fèi)者說(shuō)好才是好，如果品牌一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可能會(huì)適得其反。而利用當(dāng)代消費(fèi)者的生活習(xí)慣，潛移默化地將產(chǎn)品效果植入到用戶的腦海中，可能才是刺激用戶購(gòu)買的良方。于是，不少品牌選擇在直播間試用產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品效果去吸引用戶的注意，刺激他們的購(gòu)買欲，成為了品牌實(shí)現(xiàn)成交的重要的途徑。

如李佳琦賣口紅為什么能夠越賣越好，重點(diǎn)是他直接展現(xiàn)了產(chǎn)品的使用效果，讓女性能夠感知到其產(chǎn)品的直觀效果，而成功打動(dòng)用戶實(shí)現(xiàn)成交。另外，加上一個(gè)男孩子用口紅極其漂亮讓人眼前一亮，也從側(cè)面給女性提供了購(gòu)買的勇氣。這也是直播賣貨的優(yōu)勢(shì)之一，能夠?qū)⒂脩粝胍私獾男Ч苯诱宫F(xiàn)出來(lái)，也才讓李佳琦那句“Oh my god !”成功掏空了女性用戶的腰包。

目前，不少品牌均建立起了自己的直播間，想要通過(guò)直播賣貨的方式去吸引消費(fèi)者觀看，可在不少品牌的直播間，還是沒(méi)有逃出打折賣吆喝刺激消費(fèi)的老套路，讓人還未真正開始了解產(chǎn)品就已產(chǎn)生了抵觸的情緒，究竟如何降低用戶的抵觸心理幫助品牌贏得流量，這是品牌在采用新穎的營(yíng)銷方式時(shí)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

如果有直播間采用真人展示的方式去吸引用戶的注意力，將產(chǎn)品的“效果”轉(zhuǎn)化成品牌與用戶溝通的語(yǔ)言，而那些長(zhǎng)在用戶審美上的產(chǎn)品，極大可能會(huì)是用戶購(gòu)買的目標(biāo)。

02

勾勒出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，贏得用戶的“芳心”

依然是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式做營(yíng)銷。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越依賴手機(jī)，與傳統(tǒng)圖文廣告相比，短視頻廣告的表現(xiàn)形式更生動(dòng)更豐富更有趣?？梢酝ㄟ^(guò)勾勒產(chǎn)品使用場(chǎng)景的方式，讓消費(fèi)者隔空體驗(yàn)產(chǎn)品，而實(shí)現(xiàn)觸發(fā)用戶購(gòu)買的想法，達(dá)到成交的目的。

在不少短視頻中，博主通過(guò)營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景而意外走紅，并成功收割了自己的死忠粉。如博主蜀中桃子姐，看了她的視頻就只想要買她的缽缽雞、小面調(diào)料、菠蘿干等。為什么能夠達(dá)到這種效果，是因她成功營(yíng)造了三五朋友團(tuán)聚吃缽缽雞，初春野外踏青離不了冷吃兔與蘿卜干以及饑腸轆轆一碗小面就能夠讓人滿足等場(chǎng)景，甚至能夠讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，某一場(chǎng)景少了某一件產(chǎn)品是不夠圓滿的。

順著博主蜀中桃子姐的思路，品牌也可以通過(guò)打造貼近用戶生活的沉浸式場(chǎng)景，去感染用戶，刺激用戶的癢點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“錯(cuò)覺(jué)”，不購(gòu)買心里就癢癢的，蠢蠢欲動(dòng)，發(fā)揮沉浸式營(yíng)銷的作用，那產(chǎn)生購(gòu)買就是水到渠成的事情。

03

教學(xué)式營(yíng)銷，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望

教學(xué)式營(yíng)銷，顧名思義，就是教消費(fèi)者干某一件事情，而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的?？梢哉f(shuō)，在短視頻平臺(tái)中，那些賣貨博主的教學(xué)式營(yíng)銷效果可謂立竿見影。

如為了刺激女性消費(fèi)者購(gòu)買全套化妝品，如果品牌主直接闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與效果，可能極其專業(yè)的術(shù)語(yǔ)與枯燥的廣告會(huì)將消費(fèi)者直接勸退。而不少博主采用妝前與妝后對(duì)比的形式去刺激用戶，同時(shí)還原了博主上妝的整個(gè)過(guò)程，手把手教用戶在不同場(chǎng)景如何將產(chǎn)品的效果發(fā)揮到極致，讓對(duì)比效果去“勾引”用戶嘗試，進(jìn)而產(chǎn)生銷售的目的。

而教學(xué)式營(yíng)銷在兵法先生看來(lái)，也是內(nèi)容營(yíng)銷的另一種表現(xiàn)形式。通過(guò)直觀的畫面語(yǔ)言去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，用內(nèi)容帶動(dòng)流量，用內(nèi)容刺激銷售，久而久之，就會(huì)逐漸影響用戶的購(gòu)物偏好，使消費(fèi)者與品牌之間產(chǎn)生粘度，從而帶動(dòng)銷量。

寫在最后

不難看出，利用新穎的營(yíng)銷方式，能夠讓用戶更直觀地看見產(chǎn)品使用效果，激發(fā)用戶的興奮點(diǎn)，而達(dá)到刺激用戶消費(fèi)的目的。

企業(yè)想要“逃出”內(nèi)卷，就需要借助大眾認(rèn)可的表現(xiàn)形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，從內(nèi)容創(chuàng)作和傳播途徑等方面入手，加強(qiáng)品牌的內(nèi)容創(chuàng)造力，也才能打造出符合新時(shí)代需求的傳播生態(tài)，在加深用戶印象的同時(shí)刺激用戶消費(fèi)，而助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的目的。

文：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。