被拋棄的“太太”

不知道還有多少人記得當(dāng)年央視毛阿敏的那句廣告詞“摯情長真，永駐我心”，舉手投足盡顯高貴典雅的毛阿敏讓人過目不忘，而“太太口服液”也借著毛阿敏的名氣開始從深圳走向全國，當(dāng)年銷量一舉突破1.6億。

“太太口服液”可以說是二十一世紀(jì)初過節(jié)送禮的必備品，相當(dāng)于現(xiàn)在過節(jié)給女性送的口紅、香水和包包的地位。如今電視和其他媒體已經(jīng)難覓太太口服液的身影，不禁讓人懷疑它是不是和腦白金、極草、螺旋藻等曾經(jīng)紅極一時的保健品一起隕落了。

其實太太口服液一直存在，不過隨著時代的發(fā)展，它的創(chuàng)始人朱保國早就完成原始資本積累，轉(zhuǎn)型醫(yī)藥行業(yè)，并且打入馬云和馬化騰的朋友圈，積累了自己的人脈和資源。

從誕生到現(xiàn)在，太太口服液的這25年，它像一個穿著精致妖媚旗袍的女人，跌跌撞撞走過冗長的歲月，臉上的皺紋和眉眼的滄桑，似乎像在我們訴說一幕幕資本與商場更迭的永恒大戲。

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“太太”的爆紅

絕代有佳人，幽居在空谷

1992年，30歲的朱保國花了9萬元買斷了一個女中醫(yī)的藥方，然后帶著這張藥方來到深圳，開始了他的淘金之旅。1993年，這張藥方的產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)，朱保國給它起名叫太太口服液，主攻有經(jīng)濟消費實力的成年女性。

▲朱保國

第二年的三八婦女節(jié)，”太太口服液”在廣州上市，這是國內(nèi)第一個女性內(nèi)服美容保健品，打著”活血、祛斑、養(yǎng)顏”的旗號，匹配著如今看起來略顯俗氣的廣告詞，“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上”、“三個女人一個黃，三個女人兩個虛，三個女人三個喜”，但在當(dāng)時戳中了全國上千萬女性的痛點。

太太口服液在上市當(dāng)天，廣州百貨一個專柜就賣出30萬的貨，而在當(dāng)時，廣州百貨最好的保健品柜臺一天銷售額也不超過10萬塊。

太太口服液依靠著高廣告投放、高毛利和高增長在市場大行其道，也讓朱保國賺得了他的第一桶金。腦白金、極草、碧生源……這些保健品的崛起之路，哪一個不是靠著高昂廣告費的投入撈到金的。

報紙、燈箱、橫幅，朱保國在一切能打廣告的地方都打在太太口服液的廣告。1995年，朱保國向央視砸下1000萬，并請來當(dāng)時家喻戶曉的歌手毛阿敏來代言。此后的每一年“太太”幾乎都在營銷宣傳上投入了大量資金，1995-2000年太太藥業(yè)連續(xù)5年贊助由香港亞洲電視臺舉辦的“亞洲小姐”評選活動；2000年，請來馬來西亞混血名模IRENE代言太太的品牌新形象；2001年推出“太太口服液魅力大使”全國巡回演出活動；2002年舉辦尋找“喝太太口服液的出色女人”和“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會”活動；2003年，太太口服液請來當(dāng)時大熱的《流星花園》藤堂靜的扮演者擔(dān)任形象代言人，2006年更是請來了林志玲進行廣告代言。

二十一世紀(jì)初，大家的錢包剛有了余錢，而對保健品沒有理性的辨別能力，主要來源還是電視廣告，電視上打過廣告的品牌，那就是大家心目中的“好東西”。當(dāng)時的太太口服液比現(xiàn)在的膠原蛋白、玻尿酸受歡迎多了，因為缺乏競爭對手，在經(jīng)過重重包裝營銷后，太太口服液很快飛上枝頭變鳳凰。

保健品對國人來說，其實最早可以追溯到秦始皇為追求長生不老讓方士煉仙丹。從七十年代的“雞血療法”到九十年代的魚肝油，太太口服液是保健品消費升級后的新興產(chǎn)品，作為填補人性弱點的撫慰劑，它受到大眾女性的歡迎不為奇怪。

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“太太”的邊緣化

世情惡衰歇，萬事隨轉(zhuǎn)燭

為了擁有對太太藥業(yè)的絕對話語權(quán)，朱保國把自己的股權(quán)和房產(chǎn)都抵押出去，購回太太藥業(yè)的股權(quán)，2001年太太藥業(yè)成功登陸A股并成功募集了17.36億元現(xiàn)金，為公司的發(fā)展壯大贏得了寶貴的資金和口碑。

2002年，太太口服液單品銷售額為2.42億元；2003年，太太口服液單品銷售額為2.51億元。朱保國成為福布斯2002年中國大陸100強富豪排名第36位，大陸首富企業(yè)家第29位。

但面對太太口服液強勁的銷售勢頭，朱保國已經(jīng)意識到保健品的局限性，在太太口服液狂掃全國的同時，他開始收購麗珠醫(yī)藥，涉足制藥領(lǐng)域，對“太太”的發(fā)展已經(jīng)心不在焉，重心轉(zhuǎn)移醫(yī)藥項目后，其推廣宣傳也逐年減少，甚至有意抹去“太太”的品牌痕跡。

2012年健康元的地溝油事件，無疑給太太口服液又蒙上一層陰影。健康元的健康元全資子公司—河南焦作健康元生物制品有限公司，涉嫌采購1.45億元地溝油制藥，并“用于生產(chǎn)制藥原料”，而這批產(chǎn)品作為抗生素的中間體，已廣泛流向醫(yī)藥市場。

報道出來后的一周內(nèi)公司股價經(jīng)歷了緊急停牌、復(fù)牌、跌停等一系列非常狀況。而作為當(dāng)家花旦的太太口服液自然被輿論推上風(fēng)口浪尖，雖然健康元的產(chǎn)品線早就不局限于“太太”，但槍打出頭鳥，消費者心目中的“太太”顯然比其他藥品更有影響力，之后太太口服液幾乎人間蒸發(fā)，讓消費者們以為它早和其他保健品一起隕落，銷聲匿跡了。

其實沒有，太太口服液依然在藥店有售，但比起曾經(jīng)高調(diào)的廣告宣傳，它的地位幾乎可有可無。地溝油事件后，健康元雖然說要給大眾一個交代，但再也沒有后續(xù)，品牌公關(guān)只想盡快淡化這件事的公眾印象，而選擇了沉默，“太太”相當(dāng)于被“雪藏”狀態(tài)。

2014年健康元的年報顯示，公司保健品業(yè)務(wù)較上年度下降0.43億元，降幅約為10.97%。曾經(jīng)的當(dāng)家花旦，已經(jīng)淪為全公司業(yè)績最差的板塊。

2015年，“太太牌”重新打造出膠原蛋白肽粉、太太白蕓豆固體飲料兩款新品，但相比輝煌時期“太太”的推廣宣傳，2015年“太太”的新產(chǎn)品幾乎沒在市場上有太大動靜，渠道也從商超轉(zhuǎn)為了微商。健康元與思埠集團共同成立合資公司思埠健康元，協(xié)議達成“健康元所有保健產(chǎn)品通過思埠集團銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道進行推廣和銷售”。

微商這類類傳銷模式，雖然可以在一定程度上擴大“太太”的銷量，但微商對產(chǎn)品質(zhì)量保證天然缺乏信用的特質(zhì)，并不利于重建太太的形象品牌。把太太牌口服液推向微商渠道，與其說是轉(zhuǎn)型，不如說是榨干它最后一滴血。

上市的第一年，“太太”牌新品給公司帶來了1300萬的收益，但好景不長，根據(jù)2016年財報，思埠健康元營業(yè)收入從7764.76萬元直落到179.88萬元，只相當(dāng)于上年的2.32%；凈利潤也由上年的3571萬元大幅減少到25.23萬元。在健康元主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬元。

“太太牌”再也無法重振旗鼓，恢復(fù)往日的英姿了。

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“太太”的命運

但見新人笑，那聞舊人哭

雖然“太太”日暮途窮，但健康元在這些年的發(fā)展中已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一家綜合性制藥企業(yè)，徹底擺脫掉了“太太”曾經(jīng)帶來的局限性。

2001年，太太藥業(yè)上市后，朱保國先后收購了香港洋參品牌“鷹牌”和麗珠集團。為了不受“太太”品牌的發(fā)展限制，2003年，朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”。為了進一步布局制藥行業(yè)，朱保國以2.8億人民幣的價格收購了深圳海濱制藥廠，成為“新中國建國以來醫(yī)藥行業(yè)最大現(xiàn)金收購案例”，一年后，海濱制藥廠研發(fā)出完整的生產(chǎn)鏈，成了全球最大的抗生素生產(chǎn)基地，為朱保國此后進軍醫(yī)藥市場打下了不可或缺的基礎(chǔ)。2004-2008年是它最風(fēng)光的時候，生產(chǎn)的抗生素占據(jù)國內(nèi)50%的市場份額。

2004年健康元的營收突破了20億，其中藥品占比77%，保健品不足23%。目前健康元產(chǎn)品范圍涉及保健品、化學(xué)藥品、生化藥品、微生態(tài)制劑、中成藥、化學(xué)原料藥、診斷試劑等多個領(lǐng)域的數(shù)百個品種，并開始布局呼吸類藥物。

在各大保健品逐漸沒落的時候，朱保國和他的健康元實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

朱保國也越來越低調(diào)，但他的事業(yè)版圖卻越來越大。2014年，健康元投資了馬云的云鋒基金，2015年，馬云和馬化騰發(fā)起成立的“桃花源生態(tài)保護基金會”，當(dāng)時參加的10位業(yè)內(nèi)大佬里，朱保國也位列其中。2015年，健康元第二大股東進行股票減持，馬化騰還參與了其中，朱保國控股的在線醫(yī)療項目“可愛醫(yī)生”，也有馬化騰的投資。

▲馬云、馬化騰、王中軍、牛根生、沈國軍等人合影，最右為朱保國

從河南一家小化工廠廠長，到如今的醫(yī)藥帝國董事長，朱保國的華麗逆襲之路，可能永遠也離不開“太太口服液”五個字。它完成了資本原始積累的重任后，像是一個陪自己丈夫從低谷走上人生巔峰的糟糠之妻，現(xiàn)在的“太太”，于朱保國不過是衣服上的一粒飯渣子，蚊帳上的一滴蚊子血。

亞當(dāng)吃了蘋果，人類就有罪了。資本的原始積累在社會經(jīng)濟學(xué)中所起的作用，同原罪在神學(xué)中所起的作用幾乎是一樣的。太太口服液擔(dān)負著這筆原罪，或許有一天它終將成為歷史里的一粒塵埃，如同過去許許多多和它命運一樣的產(chǎn)品。

文：東穎

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