市場(chǎng)營(yíng)銷方法，100元讓幼兒早教機(jī)構(gòu)人滿為患

陳女士經(jīng)營(yíng)著一家幼兒早教機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說(shuō)她的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)是很強(qiáng)的，從優(yōu)惠打折到各種促銷宣傳活動(dòng)，還有一系列的會(huì)員卡流程都做得很不錯(cuò)，當(dāng)然也免不了象很多店鋪老板一樣，隔三差五地派人到社區(qū)、街道發(fā)傳單，甚至包括提供一些免費(fèi)的公開課程。

這些營(yíng)銷卻沒(méi)有讓陳女士看到預(yù)想中的滾滾財(cái)源。

是哪里做錯(cuò)了嗎？還是哪里做得不夠嗎？不是的。只需觀念上再往前進(jìn)步一點(diǎn)就好。

每個(gè)時(shí)代，每個(gè)行業(yè)，總有人會(huì)賺大錢。沒(méi)有不賺錢的生意，只有不會(huì)賺錢的人。

如果我們自己不知道如何賺錢，那么就尋找那些會(huì)賺錢的人，跟他們合作，讓他們幫我們賺錢，只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。

這些人就是你的合作伙伴、銷售員。陳女士將以前免費(fèi)提供的公開課，制作成收費(fèi)課程卡，標(biāo)上100元的價(jià)格，然后交給婦嬰店，所得收入100%全部歸婦嬰店所有，這樣等于婦嬰店沒(méi)有花費(fèi)成本就獲得了一個(gè)收入來(lái)源，所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程；

接著陳女士又到人才市場(chǎng)貼出招聘經(jīng)銷代理廣告，任何單位或個(gè)人均可進(jìn)行代理，無(wú)任何條件，100%提成，仍舊是那個(gè)100元的課程；

實(shí)際上，陳女士招聘的是銷售員，不過(guò)換了一個(gè)名稱叫經(jīng)銷代理，好處就是不用付工資，不用管理，想招多少就可以招多少。

陳女士用這種營(yíng)銷方式，只用了3個(gè)月，就趕緊停止了。因?yàn)槔蠋熡邢?，?chǎng)地有限，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說(shuō)，要等內(nèi)部擴(kuò)張整頓好了，才敢再做這種營(yíng)銷。

同樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時(shí)候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想，可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。

文：秦緒文

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