市場營銷方法，100元讓幼兒早教機構(gòu)人滿為患

陳女士經(jīng)營著一家幼兒早教機構(gòu)，應(yīng)該說她的市場營銷意識是很強的，從優(yōu)惠打折到各種促銷宣傳活動，還有一系列的會員卡流程都做得很不錯，當(dāng)然也免不了象很多店鋪老板一樣，隔三差五地派人到社區(qū)、街道發(fā)傳單，甚至包括提供一些免費的公開課程。

這些營銷卻沒有讓陳女士看到預(yù)想中的滾滾財源。

是哪里做錯了嗎？還是哪里做得不夠嗎？不是的。只需觀念上再往前進(jìn)步一點就好。

每個時代，每個行業(yè)，總有人會賺大錢。沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。

如果我們自己不知道如何賺錢，那么就尋找那些會賺錢的人，跟他們合作，讓他們幫我們賺錢，只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。

這些人就是你的合作伙伴、銷售員。陳女士將以前免費提供的公開課，制作成收費課程卡，標(biāo)上100元的價格，然后交給婦嬰店，所得收入100%全部歸婦嬰店所有，這樣等于婦嬰店沒有花費成本就獲得了一個收入來源，所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程；

接著陳女士又到人才市場貼出招聘經(jīng)銷代理廣告，任何單位或個人均可進(jìn)行代理，無任何條件，100%提成，仍舊是那個100元的課程；

實際上，陳女士招聘的是銷售員，不過換了一個名稱叫經(jīng)銷代理，好處就是不用付工資，不用管理，想招多少就可以招多少。

陳女士用這種營銷方式，只用了3個月，就趕緊停止了。因為老師有限，場地有限，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說，要等內(nèi)部擴張整頓好了，才敢再做這種營銷。

同樣的一個營銷策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想，可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營策略的問題。

文：秦緒文

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