蘋果營(yíng)銷哲學(xué)｜營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室

蘋果的營(yíng)銷哲學(xué)其實(shí)來(lái)源于邁克·馬庫(kù)拉，可以說(shuō)他是喬布斯的導(dǎo)師。

邁克先后供職于仙童公司和英特爾，在英特爾上市后，憑著股票期權(quán)賺了幾百萬(wàn)美金。

當(dāng)時(shí)的他才33歲，已經(jīng)賺了一輩子都花不完的錢，處于退休狀態(tài)。精通定價(jià)策略、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)。他成了蘋果的第一個(gè)投資人。

喬布斯向邁克請(qǐng)教，邁克把自己的原則寫在了一頁(yè)紙上，標(biāo)題為“蘋果營(yíng)銷哲學(xué)”。

第一點(diǎn)，共鳴empathy，“我們要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。”

第二點(diǎn)，專注focus，“為了做好我們決定做的事情，我們必須拒絕所有不重要的機(jī)會(huì)。”。

第三點(diǎn)，灌輸impute，“人們會(huì)以貌取物，我們也許有最好的產(chǎn)品，最高的質(zhì)量、最實(shí)用的軟件等，如果我們用一種潦草馬虎的方式來(lái)展示，顧客就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品也是潦草馬虎的；如果我們以創(chuàng)新的、專業(yè)的方式展示產(chǎn)品，那么優(yōu)質(zhì)的形象也就被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫辛?。?/p>

關(guān)于第三點(diǎn)，喬布斯傳中譯本翻譯成“灌輸”，但我覺得應(yīng)該翻譯成“注入”。如果翻譯者是Marketing從業(yè)者，一定不會(huì)這么翻。

從那天起，喬布斯職業(yè)生涯中，他比任何一位商業(yè)領(lǐng)袖更加了解消費(fèi)者的需求，他聚焦于一系列的核心產(chǎn)品，一直十分關(guān)注有時(shí)甚至過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷策略、產(chǎn)品形象甚至包裝的細(xì)節(jié)。

“當(dāng)你打開iPhone或者iPad的包裝盒時(shí)，我們希望那種美妙的觸覺體驗(yàn)可以為你在心中定下產(chǎn)品的基調(diào)”，此時(shí)，如此羈傲不遜的喬布斯會(huì)說(shuō)，“這是邁克教我的”。

邁克﹒馬庫(kù)拉是喬布斯的導(dǎo)師，是蘋果的第一個(gè)投資人，也是曾經(jīng)將喬布斯趕出蘋果的人。

1997年喬布斯重回蘋果，帶著NeXT去蘋果董事會(huì)演示。當(dāng)喬布斯走進(jìn)會(huì)議室，看到邁克·馬庫(kù)拉那一刻，場(chǎng)面很是動(dòng)情。

自從1985年站在斯卡利一邊后，他們就再也沒講過(guò)話。喬布斯走過(guò)去跟他握手。

然后，喬布斯在沒有任何團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)助下，獨(dú)立完成了NeXT的演示，整個(gè)蘋果董事會(huì)被征服了。