520營銷攻略

明天就是5月20號了。

對于520來說，盡管是一個普通的節(jié)日，但是讀法十分類似“我愛你”，所以很多商家都會在這個時間段舉辦一些營銷相關(guān)的活動，還有的品牌還會拍攝短片來通過這個日子來傳達(dá)品牌的價值觀。

比如，今年的SKII就推出了主題——愛你，如你所是 的真愛短片。

從此我們可以看出，品牌對于520是比較重視的。

那么，作為廣告營銷人，如何從專業(yè)的角度思考520如何營銷嗎？

520與其他節(jié)日不同的是，它有獨(dú)自面向的受眾群體，也就是說有明確的受眾，就會限制品類。

那么，對于520，影響最大的品類無非是美妝護(hù)膚類、電商類、箱包鞋履類等，因?yàn)楹芏嗳藭x擇通過送禮物來表達(dá)自己的心意。

比如蘭蔻、SKII、雅詩蘭黛、阿瑪尼等美妝品牌都上新了520專屬禮盒，這就是一種營銷策略。

切入了送禮的這個場景，當(dāng)男生不知道買什么的時候，品牌方可以通過用戶的需求提出對應(yīng)的解決方案。

而且這些禮盒還有一個很關(guān)鍵的部分就是不踩雷，禮盒都是一些明星產(chǎn)品，這也大大減少了用戶的選擇成本。

以阿瑪尼禮盒為例，禮盒里是唇釉405以及漆光紅氣墊，都是阿瑪尼的明星單品

并且也提供了各種不同的組合，比如唇釉組合、唇釉+香水組合等等。

小米x花點(diǎn)時間

在這種節(jié)日中，除了禮物，鮮花也是很重要的節(jié)日元素。

比如小米就和花點(diǎn)時間聯(lián)名

活動說明：即日起至5月20號，帶話題#花點(diǎn)時間發(fā)現(xiàn)愛#發(fā)布原創(chuàng)微博并@小米手機(jī)

曬出你鏡頭下的有愛瞬間，內(nèi)容形式不限

活動結(jié)束將選出10個優(yōu)秀作品送出【花點(diǎn)時間】鮮花包年遞送服務(wù)。

這就是兩個品類的一種有機(jī)融合，1.小米手機(jī)的鏡頭拍下有愛瞬間；2.鮮花的浪漫屬性；

所以，在做聯(lián)名活動的時候不一定是兩個知名的品牌單獨(dú)的把Logo放在一起，出一些聯(lián)名商品。還可以將各個品牌的特質(zhì)與基因融入到這次聯(lián)名活動中。

小米的拍照——記錄美好瞬間

花點(diǎn)時間——鮮花的浪漫

這就是一種有機(jī)的聯(lián)名融合。奈雪的茶聯(lián)名abc藝術(shù)書展

這是奈雪的茶與abc藝術(shù)書展聯(lián)名的一個活動

整個活動的主要核心創(chuàng)意是將奈雪的茶的茶杯打造成一個藝術(shù)花杯，在于挖掘了茶杯的第二價值屬性，茶杯不僅能夠裝茶，也可以裝花。

推出了不同花語的系列茶杯，而且在520那天還在特定的城市520營銷活動——應(yīng)急藝術(shù)花店

到店消費(fèi)滿52元，就可以免費(fèi)領(lǐng)取“應(yīng)急藝術(shù)花束”1束。

同樣，美妝品牌完美日記也將活動場景聚焦到了線下場景。打造了完美日記告白郵局的線下活動。

鼓勵用戶分享自己的愛情故事，并且拍照打卡上傳到微博還有機(jī)會被抽中送專屬520禮物。

愛心斑馬線

目前愛心斑馬線在很多城市已經(jīng)出現(xiàn)，并且吸引了大量的游客前往拍照打卡，這也是一種比較有效的營銷模式——成為打卡地標(biāo)。

打卡地標(biāo)的關(guān)鍵在于：

1.獨(dú)一無二：

如果一個城市出現(xiàn)了大量雷同的地標(biāo)或者景點(diǎn)，無法占據(jù)用戶心智，那么宣傳效果會大打折扣，注意這里的獨(dú)一無二是在同一城市的獨(dú)一無二。

如果其他城市有愛心斑馬線而你們的城市沒有，那么它也可以去做這個景觀。

2.拍照好看：拍照好看永遠(yuǎn)是第一分享動機(jī)

如果不能為用戶打造一個好看的拍照景點(diǎn)，那么宣傳效果同樣也是會大打折扣。

所以，在線下活動的時候，要切記為用戶打造拍照場景，為用戶創(chuàng)造分享朋友圈的理由

從以上品牌方的營銷動作來看，主題均圍繞著“愛”這個主題來展開的

情侶如何表達(dá)愛意？

通過禮物——品牌推出限定禮盒

分享故事——贏得禮品

送一束鮮花——520的專屬浪漫

愛心斑馬線——打造戀人的拍照場景

所以，我們在主題營銷活動的時候，要切入用戶場景，挖掘用戶需求，而不是只是一次冠名營銷。