品牌如何用小預(yù)算撬動新增長

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶及流量增長的進一步放緩，品牌主們的流量焦慮也越發(fā)嚴重，營銷也變得愈發(fā)內(nèi)卷。

以雙十一為例，即使品牌們能成功搭上雙十一購物狂歡節(jié)快車，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持雙十一的“流量buff”，大部分的投入產(chǎn)出則不成正比。

01 流量觸頂和營銷內(nèi)卷

為發(fā)掘更多流量的消費機會，品牌在產(chǎn)品和渠道布局上不遺余力。多元化、多渠道、多場景布局，努力的搶占流量的消費時間和消費偏好。當流量開始出現(xiàn)信息消費嚴重過載，那么投入產(chǎn)出不成正比也就變得理所當然。

營銷內(nèi)卷的癥結(jié)在于，企業(yè)在營銷過程中難以精準有效的觸達目標消費者，并讓其消費。以Z世代用戶為例，他們社交多元、觸媒習(xí)慣復(fù)雜，如果想通過較泛的社交媒體找到他們，勢必會投入巨大的營銷預(yù)算，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不匹配。

但是，當我們透過數(shù)據(jù)去分析某一類人群時，我們又會發(fā)現(xiàn)，他們都有比較固定的社交圈層，包括每個品牌都有非常固定的消費群體。

如果我們可以根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，進行融合、互相滲透，并締造出一種新的生活態(tài)度和審美方式，并贏得兩端目標消費者的好感，那么營銷內(nèi)卷也就有了解決答案，這便是跨界營銷。

02 跨界營銷的優(yōu)勢

跨界營銷的優(yōu)勢在于，把兩個原本沒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或品牌結(jié)合在一起，利用雙方優(yōu)勢資源擴大現(xiàn)有的流量渠道，增加原有的消費場景，使得品牌兩端互相滲透影響力和消費，從而達到1+1＞2的營銷效果。

1、突破品牌原有的營銷場景

每個品牌、每個產(chǎn)品都有自己比較固定的營銷場景，但如果兩個沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)性不強的產(chǎn)品能夠跨界合作創(chuàng)造出一種新的元素，比如六神與銳澳跨界合作，推出花露水味的雞尾酒，就可以把六神和銳澳兩端的消費場景打通。

2、擴大品牌已有的流量渠道

品牌在營銷過程中，都會積累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交換自己的私域流量池，擴大渠道的覆蓋，從而覆蓋更多的消費人群。品牌跨界的話題也更容易引發(fā)市場的關(guān)注和討論。

萬物皆可跨界，無論是品牌影響力建設(shè)，還是以銷售增長為目的，任何兩個不相干的品牌或者產(chǎn)品，均可以找到跨界的聯(lián)系。

03 跨界營銷怎么玩？

萬物皆可跨界。但，任何跨界合作，都應(yīng)該找到契合跨界品牌的結(jié)合點，才能讓跨界變得順利成章，才能有效的激活跨界品牌兩端用戶的參與，實現(xiàn)營銷目標。

超音速傳媒總結(jié)了四種常見的跨界方法：

 01 產(chǎn)品跨界 

IP賦能&聯(lián)名特別款引關(guān)注

產(chǎn)品跨界是品牌跨界最常見的形式，基本玩法有兩種：

其一是授權(quán)類，通過IP或者內(nèi)容授權(quán)，推出品牌方的新品。

例如，例如護舒寶與二次元虛擬IP洛天依跨界合作，推出護舒寶定制云朵洛天依形象，讓很多粉絲對護舒寶印象煥然一新，云朵洛天依定制形象禮盒更是開售一分鐘內(nèi)便售出一萬套，展現(xiàn)洛天依二次元粉絲人群的巨大購買力，為品牌開拓了更多的二次元消費人群。

其二是產(chǎn)品聯(lián)名款，品牌A與B聯(lián)名，推出新款產(chǎn)品。

例如六神與銳澳合作，推出六神花露水口味的銳澳雞尾酒，產(chǎn)品互相包容品牌兩端的特點和元素，引發(fā)消費者的巨大關(guān)注。

 02 內(nèi)容跨界 

消費者不僅是傾聽者更是共創(chuàng)者

內(nèi)容跨界是跨界品牌兩方共創(chuàng)融入彼此元素的內(nèi)容，以內(nèi)容觸達雙方人群，實現(xiàn)跨界合作目的。此類合作門檻低，但若想成為爆款，對內(nèi)容的要求比較高。內(nèi)容跨界形式多樣，也是目前跨界合作玩法中較多的一種。

例如：戴爾課代表與麥格勞希爾進行內(nèi)容跨界合作，以“解鎖2022關(guān)鍵詞”為創(chuàng)意點，抓住用戶愛分享的特點，配合抽盲盒活動，增加了兩端品牌曝光。

又如：網(wǎng)易新聞 ×國家地理中文網(wǎng)跨界合作。網(wǎng)易新聞聯(lián)合國家地理中文網(wǎng)，以網(wǎng)易文創(chuàng)旗下知名文旅內(nèi)容品牌“城市漫游計劃”為陣地，針對成都的特色文化，打造“大熊貓就要出去?！盜P計劃，推動成都城市熱度回升。

 03 理念跨界 

價值觀一致，品牌調(diào)性升華

基于雙方共同的品牌&產(chǎn)品理念，并將雙方的價值理念進行深化和升華，以達到1+1＞2的目的。

例如戴爾與BOSE跨界合作，將戴爾用屏幕探索世界，BOSE用音樂探索世界的理念升華。雙方以探索為出發(fā)點，打造#探索·從未止步#話題，帶用戶一起探索來自地外星球的問候，并以視+聽形式解碼，成功詮釋了雙方產(chǎn)品的核心賣點。

又如，杜蕾斯與沃爾沃汽車的跨界合作，將杜蕾斯“安全出入”和沃爾沃“安全出行”的理念有效串聯(lián)，二者通過共同穿越未來科幻世界，在虛擬與現(xiàn)實之間尋求自由、真實的愛情與生活，有梗有料意味深長。

 04 資源跨界 

快速建立售賣渠道或者提升在售產(chǎn)品附加值

資源跨界一般包括渠道資源跨界和文創(chuàng)周邊跨界等。

渠道資源跨界，主要是A品牌在產(chǎn)品銷售過程中，借助A品牌的渠道能力，將B產(chǎn)品作為附加價值給予消費者的跨界合作。該種跨界合作，可借助A方的渠道優(yōu)勢，彌補B方在渠道上的弱勢，B方的增值產(chǎn)品，亦可為A方產(chǎn)品價值進行升華，一舉兩得。

例如，手機碎屏險服務(wù)。用戶在購買手機時可選擇購買碎屏險服務(wù)，對于手機品牌來說，通過小預(yù)算幫消費者爭取到極具性價比的碎屏售后保障，給消費者增加購買信心。另一方面，保險公司，也通過手機品牌的消費渠道，快速拓展了自己的碎屏險銷售。

文創(chuàng)周邊跨界，一般是兩個品牌聯(lián)合推出一些文創(chuàng)周邊，作為買贈品送給消費者。

例如戴爾與華晨宇跨界合作，推出花花世界周邊禮品，包括水杯、背包、鑰匙扣等小禮品，深受粉絲和消費者的喜愛。