2020年-2022年，是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)“變革的三年”，出現(xiàn)了很多顛覆性的變化，整體行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。而2023年，新的趨勢(shì)、新的玩法開始顯現(xiàn)，你洞察了嗎？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1126.5億元，較2015年增長(zhǎng)約70倍，預(yù)計(jì)將在2025年超過(guò)2800億元。隨著疫情形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，知識(shí)付費(fèi)的“居家紅利”或?qū)⒅饾u消退，但三年來(lái)用戶的付費(fèi)求知和在線學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)整體發(fā)展持續(xù)利好！

下面，就讓我們來(lái)看看2023年，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)又呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)呢？

01短視頻、直播、圖文內(nèi)容最受歡迎

從知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容載體看，傳統(tǒng)音頻類知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的用戶和流量逐漸式微，得益于短視頻和直播的流行，信息流推薦和直播帶貨等場(chǎng)景下的視頻與圖文類知識(shí)內(nèi)容異軍突起，迅速成為消費(fèi)主流。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，短視頻類內(nèi)容學(xué)習(xí)人次占比75.7%，直播類占比25.6%，圖文類占比22.0%，音頻類跌至第四位，占比13.2%。

02訂閱制/會(huì)員制嶄露頭角

近年來(lái)，內(nèi)容付費(fèi)的商業(yè)模式逐漸向訂閱制/會(huì)員制傾斜。訂閱制/會(huì)員制重新定義了創(chuàng)作者與粉絲的連接方式——粉絲不再是買完即走，而是通過(guò)提前付費(fèi)簽訂服務(wù)期限，在這期間，粉絲與創(chuàng)作者鎖定了陪伴關(guān)系，共同成長(zhǎng)，有助于提升粉絲粘性，解決完播率不穩(wěn)定、續(xù)費(fèi)率不確定的窘境。

以創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪舉例，過(guò)去，老師們可能會(huì)更多通過(guò)售賣單獨(dú)的專欄課、訓(xùn)練營(yíng)實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。而現(xiàn)在，老師們意識(shí)到：賣課程不如賣會(huì)員。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、知識(shí)博主等通過(guò)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人打造公眾號(hào)、小程序、PC網(wǎng)校、APP等形態(tài)的知識(shí)店鋪后，通過(guò)引導(dǎo)用戶購(gòu)買為期一年的會(huì)員服務(wù)，來(lái)持續(xù)為用戶提供不斷更新的課程、VIP社群服務(wù)以及積分兌換服務(wù)等。在運(yùn)營(yíng)專欄、訓(xùn)練營(yíng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)會(huì)員服務(wù)，提升用戶粘性及口碑，更輕松、可持續(xù)性地實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，發(fā)展出高潛力的新增長(zhǎng)曲線。

03超級(jí)IP退潮、平民IP崛起

在2016年到2019年，是超級(jí)IP的時(shí)代，從事知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的人都是金字塔頂端的行業(yè)精英、大咖，入局門檻極高。比如羅輯思維、樊登讀書、混沌學(xué)園等，通過(guò)公眾號(hào)、視頻平臺(tái)、獨(dú)立APP、跨年演說(shuō)將高頻曝光與付費(fèi)模式相結(jié)合，把個(gè)人IP的影響邊界和變現(xiàn)效率擴(kuò)展到極限。

但時(shí)至今日，超級(jí)IP開始急速退潮，對(duì)超級(jí)IP的過(guò)度依賴、過(guò)度透支所引發(fā)的問(wèn)題越發(fā)顯著。新產(chǎn)品對(duì)用戶的長(zhǎng)期吸引力不足，整個(gè)行業(yè)面臨著內(nèi)容同質(zhì)化、付費(fèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。

取而代之的，是平民IP的崛起，2023年，是全民皆師的時(shí)代，每一位有知識(shí)、有技能的創(chuàng)作者都有機(jī)會(huì)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)。

通過(guò)創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商，知識(shí)博主可以快速打造屬于自己的知識(shí)店鋪，將自己的知識(shí)打包成圖文、音視頻、直播、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等不同形式的知識(shí)產(chǎn)品，然后借助私域運(yùn)營(yíng)快速小范圍破圈，形成裂變?cè)鲩L(zhǎng)。以【漢字能?量】平臺(tái)舉例，元知老?師在線下做了20多年國(guó)學(xué)，作為獨(dú)立創(chuàng)?業(yè)者，沒(méi)有團(tuán)?隊(duì)，通過(guò)創(chuàng)客匠人搭建知識(shí)店鋪后，一個(gè)人一年變現(xiàn)?百萬(wàn)營(yíng)收。

主要就是通過(guò)引流課（知識(shí)付費(fèi)課程+實(shí)體產(chǎn)品），將用戶拉進(jìn)平臺(tái)的圈子、微信群等，讓合伙人每天做引導(dǎo)工作，讓銷售形成一種長(zhǎng)線，每天持續(xù)發(fā)生。

元知老?師說(shuō)：現(xiàn)在我自己不做客戶了，是代理商在做客戶，所以我就沒(méi)那么累，不然你自己一個(gè)一個(gè)做客戶，那怎么做？

04知識(shí)付費(fèi)向知識(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)型

早期知識(shí)付費(fèi)體現(xiàn)為教育、出版等形式，現(xiàn)如今，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)逐步邁向產(chǎn)業(yè)化，高精度、易獲取、多場(chǎng)景、強(qiáng)互動(dòng)、易操作、重效果的知識(shí)付費(fèi)形態(tài)開始出現(xiàn)，也讓知識(shí)付費(fèi)本身逐漸邁進(jìn)知識(shí)服務(wù)的模式。

對(duì)知識(shí)創(chuàng)作者而言，不再是簡(jiǎn)單地在公域平臺(tái)上傳一些音視頻課程，然后售賣，結(jié)束。而是會(huì)更傾向于通過(guò)創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建私域平臺(tái)，通過(guò)全鏈路打通創(chuàng)作、銷售、服務(wù)，沉淀品牌和內(nèi)容價(jià)值，集“引流-傳播-轉(zhuǎn)化-服務(wù)-裂變”于一體。

特別是“服務(wù)”，可以作為公域流量進(jìn)入私域流量的最后一環(huán)，比如為用戶提供【訓(xùn)練營(yíng)】產(chǎn)品，集錄播課、互動(dòng)社群、互動(dòng)直播、作業(yè)打卡、老師點(diǎn)評(píng)、考試測(cè)評(píng)于一體，幫助用戶更好地掌握知識(shí)，提升服務(wù)價(jià)值和用戶口碑。

教學(xué)質(zhì)量、客戶服務(wù)做得用心，用戶自然能夠感受到，從而形成口碑相傳，老師無(wú)需主動(dòng)營(yíng)銷，只需要提供推廣員、推薦有禮等工具，基于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，就可以激勵(lì)用戶互相介紹，從而實(shí)現(xiàn)“被動(dòng)成交”。

這其中，家庭教育、心理咨詢、健康養(yǎng)生等領(lǐng)域尤為適合知識(shí)付費(fèi)的服務(wù)化交付，這些領(lǐng)域的老師要格外關(guān)注這項(xiàng)趨勢(shì)，盡快實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓住行業(yè)紅利。

05AI技術(shù)的變革與沖擊

人工智能應(yīng)用、語(yǔ)言模型無(wú)疑是2023年以來(lái)，最火熱的技術(shù)話題。

ChatGPT，是由OpenAI開發(fā)的一個(gè)人工智能聊天機(jī)器人程序，于2022年11月推出，該程序使用基于GPT-3.5架構(gòu)的大型語(yǔ)言模型，并通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)進(jìn)行訓(xùn)練。除了可以通過(guò)人類自然對(duì)話方式進(jìn)行交互，ChatGPT還可以用于相對(duì)復(fù)雜的語(yǔ)言工作，包括自動(dòng)文本生成、自動(dòng)問(wèn)答、自動(dòng)摘要等在內(nèi)的多種任務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，百度也在2023年3月推出中國(guó)版ChatGPT——文心一言（Ernie Bot），提供文學(xué)創(chuàng)作、商業(yè)文案創(chuàng)作、數(shù)理邏輯推算、中文理解、多模態(tài)生成等五大功能。對(duì)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)作者而言，利用好ChatGPT、文心一言等AI工具，可以提升創(chuàng)作效率。同時(shí)，AI工具也將形成機(jī)會(huì)、帶來(lái)沖擊。