搜狐視頻如何在推出雙引擎戰(zhàn)略后打造商業(yè)模式的閉環(huán)

過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)下半場的概念作為行業(yè)內(nèi)的預(yù)言被反復(fù)提及。

2018 年末，互聯(lián)網(wǎng)拐點(diǎn)終于到來，資本溫度驟降，「凜冬已至」成為行業(yè)避不開的難題，靠燒錢擴(kuò)大規(guī)模的粗暴方式遭遇最大沖擊，「效率」代替「規(guī)?！钩蔀榭剂炕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞。

然而，在視頻內(nèi)容領(lǐng)域，無論是國內(nèi)還是海外，行業(yè)熱度都絲毫未減。海外，蘋果重金加入視頻流媒體賽道，版權(quán)大鱷迪士尼開始加速轉(zhuǎn)型；國內(nèi)無論是影視長視頻還是短視頻，行業(yè)規(guī)模都仍在迅速擴(kuò)大。

當(dāng)精細(xì)化運(yùn)營、如何盈利成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主題之后，過去幾年不斷削減內(nèi)容支出成本、追求縮小虧損實(shí)現(xiàn)盈利的搜狐視頻，終于在 2019 年初迎來了符合自身發(fā)展預(yù)期的行業(yè)局面。

4 月 17 日，搜狐視頻舉行 2019 春季推介會。大會上張朝陽表示，在 2019 年的某個季度，搜狐視頻可能會實(shí)現(xiàn)盈利。為了達(dá)成這一目標(biāo)，搜狐視頻在策略上進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化與調(diào)整，「長視頻+短視頻」的雙引擎策略成為 2019 年的主題。

01 搜狐視頻的小而美：萬事俱備，東風(fēng)已來

2016 年之前，搜狐視頻模式結(jié)構(gòu)極為簡單：大規(guī)模采購視頻內(nèi)容版權(quán)，占據(jù)內(nèi)容優(yōu)勢后聚集用戶，形成流量以變現(xiàn)。但這一模式要求高額投入且效果具有不確定性，大多仍沿用此模式的視頻平臺都躲不過高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的難題。

2017 年，搜狐視頻開始轉(zhuǎn)型，「小而美」成為其最獨(dú)特的標(biāo)簽。在經(jīng)過兩年多的探索后，搜狐視頻形成一種略顯復(fù)雜卻更完整的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

通過《國民?；ā?、《國民校草》等自制綜藝產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的同時，發(fā)展自家的藝人儲備，以此作為自制影視資源，大幅降低自制劇的藝人投入，將資金傾斜到制作上，在成本降低的同時保證內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的作品同時輔助藝人人氣并培養(yǎng)新的藝人。

這一模式基本形成了搜狐視頻內(nèi)容生產(chǎn)的閉環(huán)。從搜狐視頻已經(jīng)取得的成績來看，這是一條可以走得通的道路。過去幾年，搜狐的《國民校花》、《國民校草》節(jié)目在觀眾中取得了巨大的反響，《奈何Boss要娶我》、《動物系戀人啊》、《法醫(yī)秦明2》等作品也收獲了口碑和人氣，《奈何Boss要娶我》還收獲了 Netflix 的認(rèn)可，將被翻譯稱 26 種預(yù)言在多個國際市場上開播。

以此為基礎(chǔ)，2019 年搜狐視頻繼續(xù)發(fā)力，由原班人馬打造的《奈何Boss要娶我》第二季將全面回歸，此外甜寵類新劇《熱搜女王》、《拜見宮主大人 2》等作品將接連上線，疑探案律政方向則有《不知東方既白》《非黑即白》《半吟》將與觀眾見面。搜狐視頻圍繞人群細(xì)分、題材深耕，要繼續(xù)發(fā)力自制網(wǎng)劇。

自制內(nèi)容形成的生態(tài)閉環(huán)帶來的另一項(xiàng)直接優(yōu)勢是廣告營收的增長。自制劇除貼片廣告之外，可以以劇本為基礎(chǔ)在拍攝前期與廣告商合作，在不影響內(nèi)容質(zhì)量的情況下進(jìn)行植入式推廣，這種內(nèi)容營銷的方式，廣告商也喜聞樂見，形成了平臺、內(nèi)容和廣告商的三贏。

當(dāng)然，自制內(nèi)容并非視頻領(lǐng)域的新生物，只不過在 2019 年，這一模式迎來了新的增長機(jī)會。

2018 年內(nèi)容領(lǐng)域一個顯著的變化是，流量明星在過度消費(fèi)后終于丟失了話語權(quán)，觀眾對內(nèi)容質(zhì)量的評判從明星轉(zhuǎn)向劇情和制作。這對于搜狐視頻這樣長期在藝人打造、自制內(nèi)容商投入資源的平臺來說，是一個很好的機(jī)會。對內(nèi)容制作上的投入會進(jìn)一步得到觀眾的認(rèn)可，新入行的藝人也擁有更多的演出機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)搜狐視頻平臺綜合實(shí)力的提升。

回看過去兩年搜狐視頻「小而美」的內(nèi)容方向，發(fā)展至今可謂萬事俱備，東風(fēng)已來。

02 搜狐視頻的雙引擎戰(zhàn)略：內(nèi)容為王

在長視頻領(lǐng)域，搜狐視頻過去兩年的積累正在生效，與此同時，短視頻也被搜狐視頻納入 2019 年的發(fā)展規(guī)劃中，「雙引擎」策略由此而來。

搜狐視頻在短視頻上的布局具有鮮明的平臺個性。首先，短視頻不是長視頻的補(bǔ)充，而是同樣重要的業(yè)務(wù)方向。其次，搜狐視頻的短視頻不會成為獨(dú)立 APP，而是集成在目前搜狐視頻 APP 之中。

據(jù)張朝陽介紹，在搜狐視頻的下個版本中，最重要的內(nèi)容模塊將由「劇場+推薦+關(guān)注」三個頻道組成，同時支持個人上傳自制作品。打造一個 Netflix+YouTube 結(jié)合的內(nèi)容平臺，是搜狐視頻未來一年的發(fā)展方向。

這一做法在業(yè)內(nèi)并不常見，初聽也并不容易理解。不過，如果跳脫出內(nèi)容形式的框架，即可看出搜狐視頻的布局思路。

無論是 PGC 還是 UGC，長視頻還是短視頻，形式之外的核心，仍然是內(nèi)容本身。將多種內(nèi)容形式結(jié)合，一來可以借助搜狐視頻在長視頻領(lǐng)域積累的資源，為短視頻發(fā)展提供支持，二來通過內(nèi)容形式的整合，形成以內(nèi)容為核心的社交媒體平臺——新版 APP 的「關(guān)注」頻道，顯然是為了強(qiáng)調(diào)人與人之間的關(guān)系鏈。

張朝陽在記者專訪中，曾闡述了自己對于社交媒體平臺和社交網(wǎng)絡(luò)平臺不同的理解。社交網(wǎng)絡(luò)平臺，強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的鏈接，而社交媒體平臺，則以內(nèi)容為核心紐帶，在用戶之間形成關(guān)系鏈。目前，YouTube、抖音等視頻平臺，均屬于此類模式。

搜狐視頻在形成「雙引擎」戰(zhàn)略后，透露出的核心理念是內(nèi)容為王。無論視頻內(nèi)容形式如何，統(tǒng)一整合后有好內(nèi)容呈現(xiàn)，就有可能在場景變化時抓住突發(fā)的機(jī)會。

將內(nèi)容作為核心，在未來幾年內(nèi)是絕對正確的方向。從短期來看，經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)乃至下行必然會出現(xiàn)「口紅效應(yīng)」，而內(nèi)容消費(fèi)從來都是「口紅效益」的受益者。經(jīng)濟(jì)放緩所釋放出的用戶時間，以及用戶在減少大額消費(fèi)后剩余的消費(fèi)能力，都會轉(zhuǎn)移至內(nèi)容領(lǐng)域內(nèi)。這對于搜狐來說，是一個不小的發(fā)展機(jī)會。

從長期來看，今年下半年 5G 預(yù)商用，明年 5G 正式商用后，基礎(chǔ)設(shè)施在算力和傳輸速度上的提升，會直接影響社交網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)構(gòu)成。場景的改變會影響人們在社交網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系，搜狐視頻的長視頻+短視頻模式，如果得以在這個階段內(nèi)形成爆發(fā)，那么它在內(nèi)容領(lǐng)域的投入，將會迎來全面收獲。

03 盈利，為何成為搜狐視頻的主題？

早在 2017 年初，張朝陽便對搜狐視頻未來幾年的發(fā)展提出了預(yù)測，預(yù)計(jì) 2018 年自制內(nèi)容成為營收主力，2019 年可能實(shí)現(xiàn)盈利，前者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后者也即將被印證。

搜狐視頻是少數(shù)將盈利作為持續(xù)目標(biāo)的平臺，不過從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，搜狐視頻的確有盈利的潛力。據(jù)搜狐 2018 年財(cái)報(bào)，搜狐視頻全面虧損額為 1.40 億美元，去年同期凈虧損為 3.02 億美元，虧損收縮幅度超 50%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，搜狐盤前股價(jià)漲幅一度達(dá)到 9%。

對于尚不具備強(qiáng)大盈利能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，2018 年是最后的修補(bǔ)機(jī)會，企業(yè)必須在此之前將自身的盈利邏輯捋清楚，并盡可能地降低虧損幅度，并在 2019 年達(dá)到盈利或接近盈利狀態(tài)，才能在之后幾年的競爭中，具備資本說服力。

記者在采訪張朝陽時，問及為何強(qiáng)調(diào)盈利，其回答很樸素：「做企業(yè)的本分就是創(chuàng)造一個盈利的企業(yè)?！故聦?shí)上，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，這一樸素的道理一直被忽略掉了。團(tuán)購、共享、新零售，幾大風(fēng)口到來時，市場規(guī)模永遠(yuǎn)是唯一指標(biāo)，甚至于風(fēng)口停了以后，諸多企業(yè)還沒有找到其商業(yè)模式下的盈利通道。

如今，資本回歸理性后，互聯(lián)網(wǎng)下半場對于盈利能力的考量將成為重中之重。2018 年末全行業(yè)強(qiáng)調(diào)「精細(xì)化運(yùn)營」，其邏輯核心，無非是降低運(yùn)營成本、提高運(yùn)營效率，闡述清楚盈利方向和方式，以及避免不必要支出。這幾點(diǎn)，都是 2017 至 2018 兩年里，搜狐視頻最重要的調(diào)整方向。

搜狐視頻提出的「雙引擎」策略，同樣是為盈利找尋新的出口。如果這一模式目標(biāo)在 2019 年中后期得以實(shí)現(xiàn)，那么未來搜狐視頻即可形成內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)+資本正?；亓?，從而穩(wěn)定地發(fā)展、增長與提升。

文：Fx Wei@互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事(quanneishi)

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