會(huì)員平均年齡61歲的健身房，“奇葩”的商業(yè)模式一年狂賺13億人民幣

健身房只屬于年輕人？誰規(guī)定的！有這樣一個(gè)“奇葩”的連鎖健身房，有多奇葩？

它只招中老年顧客，還只能是女性！會(huì)員平均年齡61歲，其中最高年齡的用戶高達(dá)101歲！

更令人吃驚的是，這家店自從2005年成立以來，其發(fā)展速度像野火一樣迅速蔓延，平均每4個(gè)小時(shí)就有一間新店開張，現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過1760家連鎖健身房、擁有會(huì)員80多萬，2016年，它的凈收入就已高達(dá)13億人民幣！

中老年女性很少去健身房，很大一部分原因是因?yàn)樗齻冋也坏竭m合自己的健身項(xiàng)目。

一套獨(dú)創(chuàng)的“環(huán)形30分鐘”健身項(xiàng)目，成為許多中老年女性必做的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目操作難度低，非常簡(jiǎn)單有效，沒有健身的基礎(chǔ)要求，簡(jiǎn)直就是為中老年女性定制的。

簡(jiǎn)單來說，“環(huán)形30分鐘”由12臺(tái)器械組成，可以分別照顧到女性需要塑形的12個(gè)身體部位，用戶只需要在每個(gè)器械全力以赴30秒即可，算上中途換器材和喘息，正好是30分鐘，恰好適合中老年女性的體力。

你可別小看這30分鐘，它能消耗的能量卻是普通運(yùn)動(dòng)1.5個(gè)小時(shí)才能消耗的500卡路里。

而且這套健身器材還有一個(gè)人性化的地方在于，器材的排列是個(gè)環(huán)形，你可以從任何位置開始，運(yùn)動(dòng)30秒后進(jìn)行下一個(gè)器材的“曲線提拉”訓(xùn)練，中間的停頓也可以讓肌肉進(jìn)行充分的緩沖。

中老年女性不喜歡在鍛煉時(shí)讓男性看到她們的贅肉，不想看男性賣弄肌肉，不想讓男性看到她們運(yùn)動(dòng)的樣子……

她們不化妝也敢來，可以按照自己的頻率和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)來對(duì)自身的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，也不需要使用帶有男性汗?jié)n的運(yùn)動(dòng)器械。

而且和傳統(tǒng)到處都是鏡子的健身房不同的是，整個(gè)健身房?jī)?nèi)不設(shè)有鏡子，這樣會(huì)員在鍛煉時(shí)不會(huì)看到自己身上的贅肉和別人苗條的身材，從而不會(huì)打擊自己的自信心，按照自己的節(jié)奏鍛煉就是了。

沒有男性、沒有鏡子，用這種苛刻的方法來營(yíng)造更適合中老年女性鍛煉的環(huán)境，提升了用戶的體驗(yàn)。

價(jià)格實(shí)惠

人人都能支付得起！中老年女性還有一個(gè)不想去健身房的原因：嫌價(jià)格貴！

你說，這老年人好不容易省點(diǎn)錢，叫他們花那么多的錢去鍛煉，他們寧可去散散步。

為此，又想方設(shè)法用降低成本的方法來降低價(jià)格：去掉不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室、甚至將一些有鎖的房間，換成了用屏幕相隔的區(qū)域……

并提出“每天鍛煉也就只花一杯咖啡的價(jià)格”的口號(hào)，不給消費(fèi)者造成經(jīng)濟(jì)壓力。

不用預(yù)約，隨時(shí)可以去；中老年群體只要下班或者有空余時(shí)間，就可以去鍛煉。

推出“閨蜜聯(lián)盟”活動(dòng)

使運(yùn)動(dòng)成為社交的生活方式

首先，和一般健身房器械擺成一排一排不同的是，將這些都對(duì)著一臺(tái)電視，排成一個(gè)圈，這樣用戶不是冷冰冰地運(yùn)動(dòng)，而是可以更自由地交流，使鍛煉成為一種社交行為。

其次，他推出了一個(gè)“閨蜜聯(lián)盟”活動(dòng)：不定期為會(huì)員舉辦健康食譜、才藝培訓(xùn)、時(shí)尚美妝等節(jié)目，或者組織短途旅行、溫泉、SPA等休閑活動(dòng)，會(huì)員可以帶上自己的家人、朋友免費(fèi)參加。

而且還與商戶合作，對(duì)會(huì)員提出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，比如：餐館優(yōu)惠、旅店優(yōu)惠、航班優(yōu)惠等，這不僅讓會(huì)員感受到了實(shí)惠，而且豐富了他們的業(yè)余生活。

這樣做可以借助用戶的朋友和親人進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。

和傳統(tǒng)健身房減重、減脂和健康飲食的宣傳不同，更多的是強(qiáng)調(diào)健康、養(yǎng)生的概念，以及對(duì)于疾病預(yù)防和控制，這樣的理念恰好和中老年女性的價(jià)值觀不謀而合。

從這個(gè)層面上看，已經(jīng)不再只是一個(gè)健身房，它致力于打造的是針對(duì)中老年群體的健康服務(wù)。

文：秦緒文

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