最近聽到很多人說自己免費播出了浮現(xiàn)權，但是每天堅持直播3-4小時總共才來百來個觀看量，多的也就才500個——甚至認為有了浮現(xiàn)權也沒有什么多大用處似的。
也有人說“我有浮現(xiàn)權每天播10個小時觀看量也基本不超過1千觀看量”等等很多做商家直播的做機構的，做達人直播都會有這樣的情況出現(xiàn)那么有了浮現(xiàn)權是不是一定就代表你的觀看量很高了呢？怕是有些人理解錯意思了。
浮現(xiàn)權是什么？
這里是官方明確表示，有浮現(xiàn)權，就代表你可以有更多機會展示在淘寶直播免費公域的頻道里，可以這么說，你的展示機會相對沒有浮現(xiàn)權的直播賬號去直播而言直播后就會有更多展現(xiàn)你直播間的機會，這也是你們提高觀看量的基本門檻。
想要高觀看量？有直播權限是第一步、有浮現(xiàn)權是第二步——相當于拿觀看量需要兩個門檻，才能有拿高流量的機會，如果你們有做過店鋪運營的話，其實也能知道搜索SEO是有算法邏輯，是有權重計算排名的。
同樣的淘寶直播也是需要做運營（直播運營），也是有數(shù)據(jù)權重邏輯及流量分發(fā)機制的。那么有了前面所說有直播權限和浮現(xiàn)權以后，我們該如何去直播才能高觀看量呢？
第一個部分
每天直播6小時以上，最低6小時起步，有浮現(xiàn)權的剛開始建議6-8小時先，不要一下子先20小時，以后你想做數(shù)據(jù)靠拉時長是相對有點困難的。
因為現(xiàn)在有浮現(xiàn)權想播3小時左右就能1萬-3萬-5萬-10萬+等觀看量是完全不可能的，你見過哪個哪家店鋪直播或哪個達人主播有上萬的流量還只播3個小時左右？當然除了淘寶主播薇婭、李佳琦，水冰月，烈兒寶貝等以外，他們平均播4小時每場每天左右。
第二個部分
在每天6小時以上的直播中，我們需要做數(shù)據(jù)，其實我們經(jīng)常接觸直播很多人也差不多了解直播有哪些數(shù)據(jù)了，如：停留時長，轉化率，GMV，吸粉率，互動率，粉絲回訪率，直播UV，觀看量，時長，增粉粉絲數(shù)，支付人數(shù)，粉絲UV，新流量等各類直播間的數(shù)據(jù)
如下圖表格所示
表格類型有很多，大家可以自由發(fā)揮定制數(shù)據(jù)每日記錄表。但一定要每天記錄數(shù)據(jù)，大家都知道知道直播的很多一些數(shù)據(jù)過了2-3天后則再去看是很不精準的，所以我們需要每天結束或第二天記錄昨天的數(shù)據(jù)。
等一周兩周或一個月的數(shù)據(jù)記錄后進行分析和優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)不好，最近趨勢很差的，可以針對性的做優(yōu)化方案策劃策略定制。
回到我們第二條，有了浮現(xiàn)權之后，我們到底要做什么數(shù)據(jù)才能提高我們的觀看量呢？
互動率：公式=互動人數(shù)/直播間UV，建議做到20-30%以上。
這個互動如何去做呢，其實與互動人數(shù)有關的，就是讓進來直播間的所有粉絲和不是粉絲的流量全部都能跟你互動，譬如點贊，評論，做親密度分值，粉絲等級等，這個就需要你們自己在直播過程中不斷的利用營銷和話題及才藝引導這些在直播間的人幫你互動。
吸粉率：公式=新增粉絲數(shù)/直播間新流量（直播間新流量=直播UV-粉絲UV），建議做到7% 以上。
如何增加吸粉率呢，說白了就是增加關注嘛，關注的人數(shù)越多占總直播UV就越高，那么你的吸粉率就會比較高，可以做一些關注有禮的類型的活動，例如：關注滿10人就立即發(fā)紅包，或是可以做成為鐵粉，鉆粉，摯愛粉有相應的禮品贈送喲等，玩法去提高此數(shù)據(jù)。
停留時長：這里有分為人均停留時長和粉絲停留時長，當然一般粉絲停留時長比人均停留時長秒數(shù)高是很正常的，那么重要的是哪個呢？人均停留時長，建議做到的每場直播的指標達標300秒5分鐘以上
如何提高人均停留時長呢，說簡單很簡單說難也難,同樣是要策劃內(nèi)容來提高停留時長，需要我們直播具有內(nèi)容性，話題性，好玩，好看，好買等，如可利用，點贊滿1萬次即可抽獎或發(fā)紅包，做親密度任務分值達到888分就可以免費領取現(xiàn)金紅包多少錢，成為鐵粉，鉆粉，摯愛粉又可以得到什么禮品之類等等更多的玩法
在浮現(xiàn)權拿到后日均觀看量沒有破1萬以上的直播間，請先做以上這三個最重要的數(shù)據(jù)指標吧，當然這以上3個數(shù)據(jù)中最重要的就是做吸粉率，其他的要是難做，可以重點做吸粉。
以上這個方案玩法也就適合在觀看量不超過5千至1萬時，因為觀看量是有類似店鋪后臺的層級，不過不同的是店鋪層級主要是根據(jù)GMV營業(yè)額來計算的，但直播的層級是根據(jù)觀看量來分配的，而這個觀看量層級分配主要是根據(jù)類目來決定，任何一個類目都有一個慢慢往上給流量的（前提你的系統(tǒng)要求的數(shù)據(jù)做達標）
淘寶直播觀看量層級分配如下
- 第一層級：5千觀看量以內(nèi)
- 第二層級：5千-1萬觀看量
- 第三層級：1萬-3萬觀看量
- 第四層級：3萬-5萬觀看量
- 第五層級：5萬-10萬觀看量
- 第六層級：10萬-30萬觀看量
- 第七層級：30萬-50萬觀看量
- 第八層級：50萬以上觀看量
- 等更多層級
第三個部分
有了浮現(xiàn)權，也知道要記錄數(shù)據(jù)，同時也知道哪些數(shù)據(jù)相對較為重要后，一般流量想要有變化都是7-14天一個周期的變化，也就是說我們要做數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)形成一條平衡上漲的心電圖一樣的趨勢走勢。
所以我們在有了浮現(xiàn)權以后應該按層級的觀看量方向一一進攻，基本上做好這些一個月內(nèi)都能提高你的直播觀看量了，不要再傻傻的拉時長直播啦。
文：美迪君@美迪電商教育（MedeCollege）
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