今年淘寶直播有哪些機(jī)會(huì)？我們給你劃了5個(gè)重點(diǎn)

2020年3月30日，第四屆淘寶直播盛典如期到來(lái)，這一屆的盛典上演了特別的云連線、云頒獎(jiǎng)、云發(fā)布、云簽約。上百萬(wàn)人蹲守在手機(jī)屏幕前觀看這場(chǎng)“云盛典”。

在現(xiàn)場(chǎng)，淘寶直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人玄德稱(chēng)過(guò)去的2019年“高速發(fā)展”，并透露了一組數(shù)據(jù)：4億用戶(hù)成為直播間的“寶寶”（主播對(duì)觀眾的稱(chēng)呼）；2019年全年淘寶直播成交額突破2000億；主播群體超過(guò)100萬(wàn)；177位主播的年度成交額破億；1.5萬(wàn)主播的銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。

新的一年，對(duì)于主播、商家、機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，淘寶直播還有什么新的機(jī)會(huì)可以把握？

資金流量扶持，主播成長(zhǎng)計(jì)劃

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，玄德表示，2020年將實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)名主播月收入過(guò)萬(wàn)。在繼續(xù)打造頭部主播影響力的同時(shí)，淘寶直播會(huì)給予中小主播很多扶持：500億資源包。

500億資源包既包括資金，也包括流量。具體來(lái)說(shuō)，淘寶直播會(huì)給表現(xiàn)優(yōu)異的主播獎(jiǎng)勵(lì)，包括流量、稱(chēng)號(hào)、品牌資源，幫助他們構(gòu)建商業(yè)化模式。

對(duì)于主播，平臺(tái)會(huì)提供完善的成長(zhǎng)體系，讓主播們邊學(xué)邊播、邊播邊學(xué)。小主播如何解決冷啟動(dòng)，中型主播怎樣尋找貨源，大主播怎樣去做形象、公關(guān)管理，淘寶直播將伴隨主播成長(zhǎng)，提供一系列解決方案。

尤其針對(duì)小商家、小主播擔(dān)心的“冷啟動(dòng)”，淘寶直播會(huì)在流量和入口上給予扶持。

此外，淘寶直播將跟淘寶整個(gè)機(jī)制進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和創(chuàng)新，平臺(tái)的公域流量、商家私域流量、以及大淘系等都可以為主播、商家所用。在粉絲觸達(dá)上，目前包括外部的微博，以及阿里生態(tài)內(nèi)部的UC、優(yōu)酷、閑魚(yú)都跟淘寶有所連通，支付寶的流量也會(huì)開(kāi)始開(kāi)放，打開(kāi)粉絲運(yùn)營(yíng)通路。

直播+短視頻將成為平臺(tái)新趨勢(shì)

“直播+短視頻的流量入口”是淘寶直播賦能商家的六項(xiàng)計(jì)劃之一。直播后再推短視頻，在官方看來(lái)是一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的延續(xù)。

此前淘寶直播已經(jīng)在內(nèi)測(cè)直播推廣，一種方式是“直播中引流”，另一種方式是“直播后作為視頻落地頁(yè)投放”。后者是指把直播歷史片段做成短視頻，然后進(jìn)行投放推廣。相比圖文，短視頻有更加全面、直觀的商品呈現(xiàn)。

直播+短視頻將成為平臺(tái)鼓勵(lì)的方向，因?yàn)樗€被官方視為一種粉絲運(yùn)營(yíng)渠道。淘寶直播推出的智能數(shù)據(jù)分析師，會(huì)對(duì)短視頻內(nèi)容提供建議。通過(guò)粉絲親密度等維度，有助于讓主播、商家維護(hù)社群運(yùn)營(yíng)。

背靠阿里生態(tài)，降低直播門(mén)檻

淘寶直播的工具在商家端實(shí)現(xiàn)普惠，提升效率。在產(chǎn)品端，淘寶直播會(huì)基于商家專(zhuān)屬直播間進(jìn)行產(chǎn)品賦能。

過(guò)去直播、選品相對(duì)復(fù)雜，但是現(xiàn)在可以達(dá)到最多30s、最快5s入駐，還能夠一鍵上貨?；氐拈T(mén)檻會(huì)進(jìn)一步放開(kāi)，提供周期、流量運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

同時(shí)，淘寶直播和阿里巴巴商業(yè)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制將被打通。淘寶直播會(huì)跟淘寶、天貓大的策略做結(jié)合、聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮釘釘企業(yè)管理、支付寶本地服務(wù)、阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)端的能力。比如主播、商家如果招商不順利，背靠阿里生態(tài)就可以擁有貨品的全供應(yīng)鏈。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)的主播商家，淘寶直播將提供服務(wù)商體系，并且會(huì)助力搭建達(dá)人與商家之間的溝通橋梁。

大數(shù)據(jù)、新技術(shù)共同賦能

對(duì)于主播、商家來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)不只是一個(gè)數(shù)據(jù)看板，而應(yīng)該基于數(shù)據(jù)對(duì)直播進(jìn)行洞察，把握營(yíng)銷(xiāo)策略，最終達(dá)到提效。

利用大數(shù)據(jù)，淘寶直播希望為主播提供智能數(shù)據(jù)分析師“小助理”，分析粉絲、貨品、內(nèi)容，比如描繪粉絲畫(huà)像、分析貨品銷(xiāo)量等，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，幫助復(fù)盤(pán)。

淘寶直播新的趨勢(shì)是打造沉浸式的商業(yè)體驗(yàn)，應(yīng)用阿里巴巴實(shí)景技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、場(chǎng)景互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增量。

在5G、AI的技術(shù)創(chuàng)新下，淘寶直播已經(jīng)在做一些灰度測(cè)試，包括AR試妝、AR看房/家具等，甚至還會(huì)推出智能虛擬主播，為主播打造虛擬形象，讓主播們?cè)谙虏ズ笠灿懈鄷r(shí)間陪伴粉絲，這甚至可被視為一種主播IP的延伸。

萬(wàn)事、萬(wàn)物皆可播

在疫情期間，淘寶推出“愛(ài)心助農(nóng)”，為包括湖北在內(nèi)的20多個(gè)省份緊急打通農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字供應(yīng)鏈，讓公眾的視野聚焦在農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上。截至3月10日，淘寶愛(ài)心助農(nóng)計(jì)劃累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到10.2萬(wàn)噸。

早在2019年4月，淘寶直播就已經(jīng)推出了村播計(jì)劃，今年則升級(jí)為“村播2.0”：推動(dòng)20萬(wàn)新農(nóng)人開(kāi)淘寶直播，幫助150億農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在全國(guó)建設(shè)10個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播產(chǎn)業(yè)帶。

2020年，淘寶直播還將孵化扶持20萬(wàn)家新零售門(mén)店，探索打造同城零售的模式，提升消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，淘寶直播跟批發(fā)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行合作，打造全國(guó)百大“云市場(chǎng)”，讓生產(chǎn)力流動(dòng)起來(lái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。

過(guò)去這段時(shí)間，我們看到很多“新晉主播”的誕生，他們中有導(dǎo)購(gòu)、法官、售樓小姐、大廚、導(dǎo)游等等，這意味著淘寶直播可以賣(mài)商品，也可以賣(mài)服務(wù)。同時(shí)，各種云發(fā)布、云簽約、云走秀的場(chǎng)景拓展如火如荼，淘寶直播有了更多想象的空間，距離“全民直播”進(jìn)了一步。

文：張晨曦@騰魚(yú)

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